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1、珠宝店店长个人工作计划5篇珠宝店店长个人工作计划120年_月_日伴随着新店开业，来到了店，在这一年里也让我体会多多，收益多多, 感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20_年工作计划汇报如下：一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成1 .生日 坚持每天11点之前拨打完毕，把的美好祝福及时送给顾客；2 .坚持每天拨打三日回访 ，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打 ，询问顾客购 买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到服务如此贴心；3 .每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。二、对自身职责，切实负责我管理钻石货品已有两年多的时间。
2、在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对 饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质 量问题，对于有问题的货品及时挑出返回珠宝店;对于柜台缺货的货品及时补货，把珠宝店 推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配 合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，工作计划 珠宝店工作计划。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理 允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比拟到位，全年未出错一次。三、在销售中总结如下1 .接待过程中，充分展示珠宝货品由于多数顾客对于珠宝知识缺
3、乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引 导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻 轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作 去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营 业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差 比拟大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定 和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原那么挑选。2 .利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝
4、知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买 的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道 的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作 广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在销 售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。3 .引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无 南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非 产量大，并非所有钻石都
5、好，采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时, 掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分 级原那么和条件以及价格比说服顾客。珠宝店店长个人工作计划2转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很 多的思考和体会。为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提 出一些的建议。我是二月份进入我们公司的。入职以前,我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。 我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。 主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的
6、员工，他们在改 革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常 苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在 珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路 过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样, 王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况, 我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
7、我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和 熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成局部自觉行动。但各个公司的 文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化 理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于到达“让每一位渴望 拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和性, 就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分表达了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充 满温度，散发着迷人的芳香。我们公司经过近二
8、十年的开展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、 开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、 产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考, 使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。2、提升自己的销售能力和技巧作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销 售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产 品的同时，获得更
9、多的精神超附加值，增加对产品的认同度。在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产 品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量, 增加对产品的忠诚度。在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理 展示。销售顾问是消费者的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象, 促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流 动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。3、认真观察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动
10、 态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的 情感体验。这些微小的细节我们都必须发觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达 需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位比照，引发恶性竞争和跑单 现象。4、加强团队合作与销售配合团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以 女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通, 了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作那么。与其他同事交流销 售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆 正自己的位辂，认真把
11、岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发 挥自己的主观能动性。珠宝店店长个人工作计划3时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的店长。现在20 年将结束，我想在岁末的时候写下了 20_年工作计划。转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我 非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工 作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标上级下达的销售任务万元，销售目标万元，每个季度万元二、计划拟定1 .年初拟定珠宝年度销售计划2 .每月初拟定珠宝月销售计划表三、客户分类根据接待
12、的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等 三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满 意而归。四、实施措施1 .熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特 别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业 务工作。2 .制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员 与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3 .在客户的方面与客户加强
13、信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4 .在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务 工作以上，是我对20_年的珠宝销售的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。展望 20_年，我会更加努力、认真负责地去做工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年 新的挑战。5 宝店店长个人工作计划4建立逐级管理，店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店 面行政管理应放在首位。1 .建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能
14、落实, 防止死角现象的出现。2 .注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为 荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业 务、会管理的高素质人才。3 .建立清楚的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协 作的集体，在竞争中立于不败之地。4 .利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形 象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。5 .以为您服务我最正确为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重 员工、销售人员的言、谈、举止等综合
15、素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。6 .重视平安保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来 不必要的损失。7,创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货, 使库房商品管理趋于科学化、合理化。2 .明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行 相关的数据分析。3 .在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣 传及布置的工作。4 抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方
16、便、快捷 的服务。5 .知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的开展变化, 提高市场占有率。6 .尽可能的降低本钱，开源节流，以减少开支。以上是我对店内管理的一些设想，如有缺乏之处希望各位领导加以指正，如果公司领导 能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的 决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公 司努力工作，我相信月亮发光是为了证明太阳的存在公司开展才能映照出我的进步。所以 我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。珠宝店店长个人工作计划5一、完成我的本职工作虽说我是经理的助理，我的工作是为了帮
17、助经理更好的完成工作，但其实我还是有我自 己必须要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理，但其实更主要的还是维持 公司正常运转的每一个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中，我会首先把我自己的本 职工作给做好，让我自己如公司的一颗螺丝钉一样，把需要我做好的那局部做好完善好，不 让自己的本职工作拖团队的后腿，甚至于拖公司的后腿。二、帮助经理完成工作做好了我的本职工作后，我作为经理助理的身份也就得扮演好了。助理助理，作为经理 的助理，我必须认识到经理的工作能不能做好，都有着我的一局部原因。经理的工作是非常 忙碌的，之所以需要一个助理给经理帮助，也就是经理需要的一个副手，作为副手的助理,
18、那就得时刻认清自己的职责所在，有着眼力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙活的时候, 尽可能不去给经理添麻烦，经理累了需要休息的时候，我这个做助理的也需要帮经理临时顶 一顶，不让“天”塌下来。还有就是，经理的工作既然这么忙，那我这个做助理的，就得有 提前帮经理分担工作的觉悟，也得有提前为经理做出更好的工作计划的责任，让经理能够从 中省出一些时间来做别的更重要的工作。三、有能力就进行创新说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙，我在这里工作也是需要为我们 房地产做出突出的贡献的，这样才可以表达出我的价值来。我计划在今年的工作中，把工作 之余的时间都用来好好进行创新，创新业务，或者说是拓展业务，让我们房地产的业务有更 加向上走的趋势，毕竟我们这里作为房地产是需要用业绩说话的，是需要用销量来衡量一个 人的优秀程度的！