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1、市场环境分析报告 一、市场分析 （一）市场状况 随着计算机的日益普及，某某的用量也与日俱增，可以预见今后对于某某需求存在着一个潜力巨大的市场。我们在对某某市场分析后得知：某某质量的好坏是消费者购买某某优先考虑的因素，而价格因素也是影响消费者购买哪种品牌某某的重要因素之一。因此，对于某某公司的某某而言，把两者有机结合起来，找到最佳结合点，就会把握住一个很大的市场机会。 （二）品牌状况 目前市场上某某的品牌种类很多，其中有些国产和合资两种主要类型，如索尼、柯尼卡、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的特定消费群体，但却存在着这样一个事实：高质量某某价位高，低质量某某价位低。这就为某某公司某某以“
2、质量高、价位低”进入市场提供了有力机会，为争取可观的市场占有率提供了可能。 二、消费者分析 （一）零散消费者 零售消费者往往依据朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，消费者往往需经过一段时间的反复使用和比较，认定性价比最好的某某，从而趋向于选购自己认定的品牌。 （二）银行等金融系统 目前，大多数消费者所使用的是dos操作系统，而金融系统则大多使用unix操作系统，而大多数某某生产厂家并没有生产出适合于金融系统使用的某某，针对这一市场空白，某某公司首先推出了适合于金融系统使用的银行专用盘，从而满足了消费者的需求。 三、目标市场的确定 通过市场调研，拟选择以追求“质量高、价位低”的零散消费者和金融
3、系统作为某某公司某某的主要目标市场。 作为主要目标市场的顾客群有以下特征。在产品的所有属性中，最为重视产品的质量，其次是价格因素；品牌忠诚度不高，凡是认为使用效果好，价位又适中的，都属于购买对象。对这部分消费者来说，各种信息来源中朋友的介绍对他们的影响最大。 四、产品定位 某某公司某某定位是适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档某某。以“质量高、价位低”的形象进入市场，这样既有利于树立某某公司某某的美誉度和品牌的知名度，又能针对消费者的需求重视产品使用效果及价格。 五、营销策略 （一）产品 针对消费者重视产品质量而不太重视产品包装的特点，对产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的
4、同时，还应追求包装的多样化，如单片装、5片装、10片装等，以满足不同消费者 的消防需求。 （二）价格 采用差异化定价方法，使公司产品的价格略低于市场上同档次产品的价格，从而使价格具有竞争力。 （三）广告及促销策略 针对某某这一特殊商品，应大量制作pop广告，同时张贴印刷精美的宣传品，使产品能迅速被消费者了解并激发起消费者的购买兴趣。广告宣传的重点是如何树立产品形象，扩大知名度。 （四）销售渠道 销售可以走直销和分销相结合的道路。零散购买的消费者大多通过零售商购买，因此对于零售商应该走分销的道路，并且应当维护好同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而购买的。对于金融系统，则应该走直销的道路，让业务员直接面对终端客户，并且应该保持直销和分销价格的统一。 内容总结（1）市场环境分析报告 一、市场分析 （一）市场状况 随着计算机的日益普及，某某的用量也与日俱增，可以预见今后对于某某需求存在着一个潜力巨大的市场（2）（二）品牌状况 目前市场上某某的品牌种类很多，其中有些国产和合资两种主要类型，如索尼、柯尼卡、万胜、金龟子等（3）四、产品定位 某某公司某某定位是适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档某某