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1、供热合同谈判中注意的几点问题 1、入网费单价一般为40元，管道铺设费另外提出。 2、小区内管道铺设费用大概概算为10-12元/平方米，包括换热站土建，如果包括换热器设备大约为13-15元/平方米。 3、小区供热官网设计必须经过正规设计院设计，设计施工必须达到供热需求。如往前必须对小区供热管网进行可行性论证，如果存在问题必须要求开发商立即整改，否则，接到主管上以后再去整改就开始扯皮了。 4、要求开发商建造足够用的换热站，如果开发商自己建设换热站必须要求技术参数，并且要保修三年，三年之内的运行费用开发商承担，并且要求必须运行，否则不能供热，因为换热站如果不运行，换热站系统问题显现不出来，等到甲方接
2、手后就会出现各种问题，这是解决问题的费用就得甲方承担了。三年后交予甲方必须保证设备完整，小区内供热管网运行正常，供热系统没有问题才能接手，否则要求开发商继续整改，直至解决问题为止。三年维修期内小区内如果有用户不热，必须要求开发商维修，并且承担全部暖气费用，因为责任是开发商的管道系统造成的。银川都是这样运行的。 5、换热站的配电设施一定要保证容量足够，同时要保证变频运行，如果容量不够，将来会出现问题。换热站软化水设备必须安装，自来水接入换热站内。 6、换热站设备如果甲方自己建造，能够保证设备的统一性，将来维修方便，自己建造概算费用按照45万核算。换热站的产权移交或使用权必须和开发商谈清楚，避免以
3、后因为换热站的产权问题互相扯不清。 7、开发小区如果有高于六层的小高层，在供热管网设计中必须考虑分系统供热，否则将互相影响供热效果，所以在入网时必须要求开发商提供小区的供热系统图，供热管网系统如果已经完工，必须现场看一下，隐蔽工程无法看到，在合同中注明，如果由于隐蔽工程出现问题，在任何时候都需要开发商来处理维修，发生的费用以及由此影响到甲方造成的经济损失都必须由开发商承担。发现问题立即要求开发商整改，否则甲方接手后将会花费更多的费用去整改小区供热系统。 8、已经铺设好的小区供热管网的技术资料以及验收资料，一定要求开发商提供，将来作为公司验资资料可以使用。 9、合同签订前双方必须核实好面积，如果
4、面积不准确，可以在合同中注明，待以后核实后计算入网费。 10、要求开发商提供楼房分户明细资料，为以后收费服务打好基础。 第二篇：商务谈判中应注意的若干问题商务谈判中应注意的若干问题 一、前言 商务谈判不一定是收购合并某一家公司或者签订一个几百万元的大合同，而是在日常的生意合作中与公司的相关利益群体就有关双方共同的利益目标进行协商协调达成一致的过程。随着全球经济的一体化，商务谈判已经跨国，谈判已经成为了文化、素质、技巧等各种综合方面的交流，因此对谈判双方的要求也越来越高。本文从谈判双方的言行举止，包括各种细微的环节如发型穿着等，谈判中的各种礼仪礼节，包括握手方式、递送名片等等和谈判中你所需要知道
5、的各种技巧深入展开，阐述商务谈判中应注意的若干问题，从而更好的帮助谈判人员做好谈前、谈中、谈后的各种准备工作。 二、商务谈判的定义及重要性 商务谈判是指不同的国家不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，协调各自的关系，通过沟通、协商、妥协、合作。策略等各种方式，把可能的商机确定下来 1的活动过程。从目的角度商务谈判可以划分为双赢、wl（win-lose）两种类型；从形式角度商务谈判可以划分为横向和纵向两种类型；从立场角度可以划分为硬式谈判、软式谈判和价值式谈判三种。 随着经济的发展，全球已经出现了一种结构性的过剩情况，所以在整个的账务活动中间，贯穿着一个让大家头疼的问题，就是卖始
6、终比买难。通过谈判我们帮企业实现经济目标，为企业获取更多更有利的商业信息，为企业夺得到更多的商业合作伙伴。谈判是商业活动的前奏曲，是双方进行交易必不可少的过程。作为一个世界生产工厂的中国已经成功加入国际世贸组织，我们和各种各样的商人打交道，我们更需要有力的商务谈判队伍。每个人每个企业的资源是有限的，所以要想获得资源，就必须巧妙地利用他人手上的资源，然而别人不会无缘无故的拱手相让，我们就必须凭借我们自身的谈判来协调各自关系，赢得社会资源。就如美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说：“全世界赚钱最快的办法是谈判。” 三、商务人士的仪容仪表 中国有句谚语说的好：“人靠衣装马靠鞍。”还有：“佛要金装
7、，人要衣装。”对于商务人士仪容仪表本身就是一种武器，它可以反映出你的个人气质以及内心世界商务谈判是一种非常正式的商业活动，因此谈判双方给人的第一印象是非常重要的，一个人的自信的仪容仪表给人在商务活动的职业表现也增添了不少成功的筹码。 1、发型发式：男士的发型给人的第一印象就是要整洁干净，并且要注意经常的修饰、修 2剪。发型的长度不宜过长，一般情况下男士前额头发长度不应遮盖住自己的眉毛，侧部的头发不要盖过自己的耳朵，鬓角不应留的过厚或者过长，后面得不应长过自己西服领子的上部。 女士的发型和男士一样给人的第一印象应该整洁干净，经常梳洗，长发最好应该扎或者盘起来，给人种清新干练的感觉，在选择发卡、发
8、带的时候，其式样、颜色应该是庄重大方的。 2、面部修饰。男士在进行商务活动的时候应该保持每天都剃须洁面的好习惯，否则会给人以邋遢懒散的感觉；同时，男士经常接触到香烟、酒精等有刺激性气味的物品，所以应该随时注意口腔的卫生，保持口气清新。 女士应该是以清新的淡妆示人，不应该浓妆艳抹的，也不应该不化妆，素面朝天是对工作以及对方的不尊重。 3、着装修饰。在一般正式商务谈判的活动中，男士都应该穿西服衬衫，打领带。杜绝穿夹克衫和一般休闲雷以及运动类服饰，西装应该与衬衫搭配，且颜色要搭配适宜，不能西装里面穿高领衫和毛衣，这是十分不稳妥的行为。男士的西装颜色一般以深色为主，避免带花格子的花纹以及颜色很艳丽的服
9、装，西装一般有单排扣和双排扣两种。单排扣的不管是有两粒扣子还是三粒扣子的一般最下面一粒不系，；双排扣的西装一般扣子全部都系好。衬衫的颜色一定要与西装的颜色搭配适宜，且衬衫不应该太薄或太透，男士特别要注意的就是衬衫里面不可以穿颜色很深的内衣或者防寒内衣，特别是领口，切不可将衬衫里面的内衣或者防寒内衣露出来，还有一点特别要注意的就是，当你打领带时，千万要将衬衫的纽扣，包括领口和袖口的纽扣全部系好。 领带的颜色选择应该与你的西装和衬衫的颜色搭配适宜，整体要协调，不能混搭。且要注意领带长短的调整，一般情况下，领带应该抵达你的腰部或者上方一两公分的距离最为适宜。 西装革履当然要配有皮鞋了，杜绝穿运动鞋、
10、休闲鞋甚至布鞋。袜子的颜色应该与西装衬衫以及领带的颜色相协调，同时袜子的质地和透气性都要好。如果穿深色的皮鞋时，袜子的颜色也应该以深色为主，且应该避免花哨的图案。 女士在商务活动中，着装应该干净整洁。同时，应该严格区分职业套装、晚礼服、休闲服得本质差别。在着正式的职业套装时，无领、无袖、低领和紧身都是应该避免的，衣服要尽量合身，以免不利于正常活动，良好的着装习惯应该随时体现。 女士在选择丝袜和皮鞋的时候需要注意说的是，丝袜的长度一定要高于裙子的下摆，皮鞋的跟不宜过高和过细。 4、随身物品。笔。笔是在商务活动中经常要使用的必备品，笔的正确携带位置应该是在西装内侧的口袋里，而不应该放在西装外侧口袋
11、或衬衫口袋里，避免弄脏衬衫。 名片夹。在商务活动中最正常的就是分发自己的名片给别人和接受别人的名片，所以名片夹是非常必需的。保存好自己和别人的名片，这是最基本的。 纸巾或手绢应该随身携带，以备不时之需，必要的时候避免一些尴尬的情况出现。公文包。男士在选择公文包的时候，它的大小、款式应该与你的着装相搭配。一般男士的物品，像手机、笔记本、资料等都可以放在公文包里面。应该尽量避免在口袋中携带很多东西，这样会显得臃肿。 女士携带的物品与男士大致相同。另外在选择佩戴物品时，应避免选择奢华的物品，诸如戒指、项链的选择上，一般都以单调简单为主。 四、谈判中的礼貌礼仪 （一）称呼用语 称呼用语是随着交际双方关
12、系的性质而改变的，应根据具体情况和国内外的具体情况而灵活运用。根据对方的身份、年龄、性别以及关系亲密程度等可分为尊称和泛称。 尊称是对对方尊敬称呼，一般用于第一次见面和正式场合，可以用“贵公司”、“贵姓”、“贵方”等。 泛称是对人的一般称呼。它根据具体情况可以分为正式场合中的泛称和非正式的泛称。正式谈判场合的泛称有：姓+职务/职称/职业，姓名+同志/先生/女士/小姐。 （二）怎样介绍别人和自己 1、自我介绍。自我介绍也叫自我推销。人与人之间的交往，往往是从你的自我介绍中 建立起对你的第一印象的，因此自我介绍很重要，它是迈向成功谈判的开端，应给予充分的重视，掌握自我介绍的礼仪，应该注意一下几个原
13、则： （1）必须镇定而充满自信； （2）根据交往的不同性质，应注意介绍的繁、简； （3）自我评价要注意分寸。 2、他人介绍：他人介绍一般遵循一下三种原则：把年纪轻的或者地位偏低的介绍给年纪大的或地位偏高的；介绍洽谈双方；把男性介绍给女性。 （三）握手礼节 握手是国内外通用的礼节，一般是在相互介绍、会面和离别的时候表示问候、友好、感激等握手应注意一下几方面的礼节 1、握手的次序。在登门拜访时，一般是主人先与客人握手，以表示欢迎和感谢；但在离别时，应是客人先伸手握手，表示感谢。 一般是主方、职务高的或年长者先伸手握手，而客人、职务低的或年少的可先问候再伸手表示礼貌。 2、握手的时间。双方握手时间一
14、般以3-6秒为宜，异性1-3秒为宜。握手时应该全神贯注地注视对方，力度不宜过大。 （四）名片的递送 名片既是身份的说明，也是进行交际和商务活动的信息来源与手段。名片的接递应注意一下基本要求。 初次见面时，客方应先递交名片，递送时应该双手或右手恭敬地递给对方，必要时说些恭维的话；如果是对方递送，接收方则应恭敬地双手接过，并要认真看一看，切忌看也不看就随便塞在口袋里。 五、谈判中的技巧 （一）营造和谐气氛 凡是商务谈判都是想通过双方的沟通以达到自己的目的。这是一种对立统一的关系，因此往往谈判需要一个宽松祥和、轻松愉快的气氛，这种谈判氛围，能够拉近双方的距离。如果能使对方有一种相见恨晚的感觉，就给谈
15、判打下了很好的基础。 （二）善于倾听、分析和判断 谈判中有很多时间要倾听对方说话，所以我们要学会“锣鼓听音，听话听音。”要从对方说话的神情、速度、声音的高低，说话的逻辑思维，判断出对方的真实意图和水分，然后根据自己的原则立场拿出一套应对的谋略，同时也要学会以不变应万变。 （三）团体合作很重要 商务谈判要打好“团体赛”。 1、要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。谈判团体中的核心是最重要的。 2、要分工明确，每个人都是团体中不可或缺的一部分，每个人都应该唱好自己的角色，到位而不能越位。 3、要会救场，一旦主角出现失误，就要会补救，自圆其说，是谈判体步调一致，天衣无缝。 4、谈判中根据需要，既
16、要有唱白脸的又要有唱黑脸的。由于谈判中的礼节、原则等原因，核心人物不便说的话可以借助那些配角。总之， 3整个团体要配合默契。 （四）知己知彼，掌握主动权 对谈判对手的风格、目的有一定的了解知己知彼，才能百战百胜，掌握谈判主动权，这样才能说服对方，打动对方。 （五）合适的让步和坚持 商务谈判的成功，某种长度上是双方妥协的结果。谈判之中，有事需要一步到位，有时需要分段让步，总之，要使对方感觉到你的妥协是通情达理的，是真心诚意的，同时，要有一定的忍耐力，要学会巧妙的坚持和等待。 （六）谈判要厚道 谈判跟做人一样都要厚道。要让对方心悦诚服的跟你做交易，“得理不饶人”是商场的大忌。孔老夫子说：“不逆诈、
17、不亿、不信，抑亦先觉者，是贤乎。” 要做一个贤得的谈判者，是对方感到在谈判桌上有所得，这才是真正的胜利。商场上只有“和气”才能“生财”。4 六、结论 在国际发展的今天，商务活动也越来越频繁，特别是在中国卷入世贸组织的潮流，商务礼仪也不仅仅局限于中国，而是在全球。我们要学的不仅是和国内人员谈判的礼仪，而且要学习国际礼仪，了解不同国家的风俗习惯，才能在谈判中做到游刃有余。谈判，是语言和智慧的较量，也是才华和谋略的展示，同时我们也要不断的扩充自己的知识面，广泛的涉猎不同领域的知识，这样才能在谈判中得心应手，能够充分运用自己所学知识在商场上挥洒自如。 参考文献： 1黄卫平.商务谈判.中国财政经济出版社
18、。2007.04.30. 2胡斌.现代职业人士必备技能训练.北京大学出版社.2003. 3王绍军.刘增田.商务谈判.北京大学出版社。2009.07.01. 4周连忠.国际贸易实务.经济科学出版社.2010.07.01. 5、刘文广，商务谈判，北京出版社，2006年4月第一版。 。 第三篇：建筑工程总承包合同谈判应注意的问题建筑工程总承包合同谈判应注意的问题 选定合同形式 首先确定合同形式，合同形式有多种，最常用的有两种。一种是固定总价合同形式，另一种是单价合同形式（工程量清单合同）。固定总价合同，承包方要承担工程量漏算、错算的风险，还要承担合同执行过程中价格上涨的风险，这方面对承包方很不利。单
19、价合同跟一般而言结算时以实际工程量及相应单价进行计价和付款，其中单价分固定单机和可调单价。固定单价是双方约定一个价格浮动范围，市场价格浮动没超过约定的范围，则价格不予调整，若超过则根据合同约定进行调整，可调单价是价格随合同执行过程中市场价格的变化而变化，双方在合同执行过程中双方要及时跟踪、调查市场价格并及时确认所用材料和人工的价格。 现场条件 施工现场业主（发包方）应该做好“三通一平”，此项需现场查勘。 工程范围 工程范围不清楚，业主可随意扩大工程范围和增加新项目。对策： 1、限定工程范围仅为清单中所例出的工程； 2、增加对新增加工程可冲洗约定价格条款。 工程的开工日期和工期工程质量双方应在合
20、同中约定工程质量是合格还是创优，创什么优。承包商在施工过程中应加强管理工作，确保工程达到设计要求，否则应对业主损失给予赔偿。但达不到设计要求的原因很多，责权不平衡或不易弄清楚。对策： 1、赔偿责任仅限于因承包商原因造成， 2、对业主原因达不到设计要求的，承包商有权获得补偿。 责任和义务 责任和义务，合同文本条款中做了明确的规定，承包商应严格遵守。严格执行工程师（业主方或监理方）对工程的各项指令并使工程师满意，但工程师权限过大，使工程师满意对承包商生产极大约束。 对策。工程师指令及满意仅限于技术范围及合同条件范围，并增加反约束条款。 工程预付款 承包商根据自身的经济实力，与业主约定是否拨付预付款
21、及预付款的额度。预付款拨付的具体时间和相对时间，扣回预付款的时间和比例等均应在合同中注明。 工程进度款 工程进度款支付时间和方式以形象进度可选择按月结算和支付、分段结算和支付、竣工后一次付清（小工程）及其他约定的方式。承包商可根据自身实力选择其中方式和拨付额度。 合同价款及调整 由于市场的原因，人工费及材料价格随市场浮动很大，双方应在合同中约定价格调整的依据，一般约定为以施工同期的当地地区的造价信息价格为准。造价信息中没有相关信息的，以双方经市场调查后约定的价格为准。在施工过程中，双方应分期及时确认相关价格。 工程量的变更和增减 工程量变更应有一个合适的限额，超过限额，承包方有权修改单价。对于
22、单项工程的大幅度变更，应在工程施工初期提出，并争取规定期限，超过期限且大幅度增加的单项工程由发包方承担材料、工资（人工费）价格上涨而引起的额外费用；大幅度减少的单项工程，发包方应承担因材料业已订货而造成的损失。 保修期和质量保证金 各项保修的范围和期限应执行国家相关法律，由于工程自身的原因（设计原因造成的出外）造成的需返修，由承包商负责；由于使用的原因造成的需修理，由业主负责。质量保证金的额度及拨付时间均因在合同中约定好。 支付保证 为防止业主资金不足或不到位，可要求业主提供支付银行出具的资金到位证明或资金支付担保。 关于材料机具报验及其相关 对于报送给工程师（业主方或监理方）审批的材料样品应
23、规定答复期限，工程师在规定期限内不答复，则视为“默认”，经“默认”后再提出更换，应由发包方承担延误工期和材料业已订货而造成的损失。 对应向工程师报验的现场机具及测量仪器、设备等，应在合同中列出清单，写明名称、型号、规格、数量等。如监理或业主要求增加超出清单内容的（如为了赶工期等原因），则因由发包方超出的费用。关于违约责任的约定 合同中应有双方协商约定有关违约责任的条款。 谈判技巧 1、依法造势。依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。 2、抓大放小。大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同，存小异”的结果。 3、针锋相对。并不是在谈判桌上与对方争论得面红耳赤，而是对于
24、合同条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳，以事实为根据说服对方，依法办事。 4、舍远求近。具体到工程款的支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”，只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。 第四篇：建筑工程总承包合同谈判应注意的问题总承包合同谈判应注意的问题 一、选定合同形式 首先确定合同形式，合同形式有多种，最常用的有两种。一种是固定总价合同形式，另一种是单价合同形式（工程量清单合同）。固定总价合同，承包方要承担工程量漏算、错算的风险，还要承担合同执行过程中价格上涨的风险，这方面对承包方很不利。单价合同一般而言结算是以实际工程量及相应单价进行计价和付款
25、，其中单价分固定单价和可调单价。固定单价是双方约定一个价格浮动范围，市场价格浮动没超过约定的范围，则价格不予调整，若超过则根据合同约定进行调整。可调单价是价格随合同执行过程中市场价格的变化而变化，双方在合同执行过程中双方要及时跟踪、调查市场价格并及时确认所用材料和人工的价格。 建议。选用工程量清单合同。（合同条款采用fidic合同条款） 二、现场条件 施工现场业主（发包方）应该做好“三通一平”，此项需现场查勘。 三、工程范围 工程范围不清楚，业主可随意扩大工程范围和增加新项目。对策： 1、限定工程范围仅为清单中所例出的工程； 2、增加对新增加工程可冲洗约定价格条款。 四、工程的开工日期和工期
26、五、工程质量 双方应在合同中约定工程质量是合格还是创优，创什么优。承包商在施工过程中应加强管理工作，确保工程达到设计要求，否则应对业主损失给予赔偿。但达不到设计要求的原因很多，责权不平衡或不易弄清楚。 对策： 1、赔偿责任仅限于因承包商原因造成， 2、对业主原因达不到设计要求的，承包商有权获得补偿。 六、责任和义务 责任和义务，合同文本条款中做了明确的规定，承包商应严格遵守。严格执行工程师（业主方或监理方）对工程的各项指令并使工程师满意，但工程师权限过大，使工程师满意对承包商生产极大约束。对策：工程师指令及满意仅限于技术范围及合同条件范围，并增加反约束条款。 七、工程预付款 承包商根据自身的经
27、济实力，与业主约定是否拨付预付款及预付款的额度。预付款拨付的具体时间和相对时间，扣回预付款的时间和比例等均应在合同中注明。 八、工程进度款 工程进度款支付时间和方式以形象进度可选择按月结算和支付、分段结算和支付、竣工后一次付清（小工程）及其他约定的方式。承包商可根据自身实力选择其中方式和拨付额度。 九、合同价款及调整由于市场的原因，人工费及材料价格随市场浮动很大，双方应在合同中约定价格调整的依据，一般约定为以施工同期的当地地区的造价信息价格为准。造价信息中没有相关信息的，以双方经市场调查后约定的价格为准。在施工过程中，双方应分期及时确认相关价格。 十、工程量的变更和增减 工程量变更应有一个合适
28、的限额，超过限额，承包方有权修改单价。对于单项工程的大幅度变更，应在工程施工初期提出，并争取规定期限，超过期限且大幅度增加的单项工程由发包方承担材料、工资（人工费）价格上涨而引起的额外费用；大幅度减少的单项工程，发包方应承担因材料业已订货而造成的损失。十 一、保修期和质量保证金 各项保修的范围和期限应执行国家相关法律，由于工程自身的原因（设计原因造成的出外）造成的需返修，由承包商负责；由于使用的原因造成的需修理，由业主负责。质量保证金的额度及拨付时间均因在合同中约定好。十 二、支付保证 为防止业主资金不足或不到位，可要求业主提供支付银行出具的资金到位证明或资金支付担保。十 三、关于材料机具报验
29、及其相关 对于报送给工程师（业主方或监理方）审批的材料样品应规定答复期限，工程师在规定期限内不答复，则视为“默认”，经“默认”后再提出更换，应由发包方承担延误工期和材料业已订货而造成的损失。 对应向工程师报验的现场机具及测量仪器、设备等，应在合同中列出清单，写明名称、型号、规格、数量等。如监理或业主要求增加超出清单内容的（如为了赶工期等原因），则因由发包方超出的费用。十 四、关于违约责任的约定 合同中应有双方协商约定有关违约责任的条款。十 五、谈判技巧 1、依法造势。依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。 2、抓大放小。大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同，存小
30、异”的结果。 3、针锋相对。并不是在谈判桌上与对方争论得面红耳赤，而是对于合同条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳，以事实为根据说服对方，依法办事。 4、舍远求近。具体到工程款的支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”，只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。 2014年6月29日 第五篇：合同注意问题张丽：加拿大魁北克大学mpm硕士在读，取得国家注册造价工程师、全国注册投资咨询工程师、全国一级注册建造师、合同管理员岗位证，先后在大型国企建设开发公司、咨询公司、房地产公司担任过合约部经理、工料测量师、专业咨询顾问。 安景合。广联达资深业务专家，长期从事
31、造价领域招投标、指标、材价、房地产企业等多项业务的研究。曾主持开发广联达gbg、gbq等多个招投标系列产品。 1、固定总价合同和固定价格合同的不同。 答。固定总价合同是完成合同约定范围内的工作，总价包死并考虑风险系数及包干系数；固定价格合同为固定单价，其不因外因而调整单价，一般可以单独约定工程量的变化达到某幅度对单价调整的条款。 2、在很多施工合同协议中，甲乙双方都会规定一条。在单项工程变更、签证费用在*元以下者，结算时不再调整费用，请问各位同行在实际结算时都是怎么执行的，对此有没相关的文件说明。如果想在合同中对“在单项工程变更、签证费用在*元以下者，结算时不再调整费用”这句话更加明确一下，不
32、使甲乙双方产生不同的理解，又该如何规范一下这句话的说法呢。 答。没有相关的标准，关键界定清楚“单项”的含义及费用的临界点。 3、固定总价合同工程，甲方能否将分项工程独自分包。 答。关于某工程范围是否可以甲方分包，按招标文件约定执行；若没有约定的双方协商范围并计取相关的费用。 4、什么叫补充合同。补充合同的类型有几种。承包商中标后与业主签订了一份合同，在施工过程中，由于工程量的增加，又签订了几份施工合同协议，这几份施工合同协议是否属于补充合同。 答。实质高于形式，签订合同后发生的补充协议都可以称其为补充合同。当然此处的施工合同协议也属于补充合同。 5、某工程采取固定单价合同招标，中标后工程量大大
33、增加，增加的工程量以补充合同的方法变更中标单价，是否有效。 答。有效；但实际履行中，此处采取变更洽商形式更简便易行（不用双方再签字盖章），由承包商提出，与发包人协商确定新单价。 6、签订施工合同要注意什么。 答：合同管理中讲到：建设工程施工合同是依法保护发承包双方权益的法律文件。是发承包双方在工程施工过程中的最高行为准则。要通过合同把双方的权力、义务细致化。比如说，要明确规定这个工程的工期；要规定如果工程逾期，承包方要负哪些责任；要规定工程的价款，价款是以什么样的依据确定的；而且要规定合同什么样情况下可以变更，变更要履行哪些程序。如果合同发生变更，工程的款项如何来计算。 为防范合同纠纷，在签订
34、建设工程施工合同（示范文本）（gf-1999-0201）过程中，以下十个方面需要注意。 一、关于发包人与承包人： 1、对发包方主要应了解两方面内容： 主体资格，即建设相关手续是否齐全。例。建设用地是否已经批准。是否列入投资计划。规划、设计是否得到批准。是否进行了招标等。 履约能力即资金问题。施工所需资金是否已经落实或可能落实等。 2、对承包方主要了解的内容有： 资质情况；施工能力；社会信誉；财务情况。 承包方的二级公司和工程处不能对外签订合同。 上述内容是体现履约能力的指标，应认真的分析和判断。 二、合同价款应注意： 1、协议书第5条“合同价款”的填写，应依据建设部第107号令第11条规定，招
35、标工程的合同价款由发包人、承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。非招标工程合同价款由发包人承包人依据工程预算在协议书内约定。 2、合同价款是双方共同约定的条款，要求第一要协议，第二要确定。 暂定价、暂估价、概算价、都不能作为合同价款，约而不定的造价不能作为合同价款。 三、发包人工作与承包人工作条款应注意： 1、双方各自工作的具体时间要填写准确。 2、双方所做工作的具体内容和要求应填写详细。 3、双方不按约定完成有关工作应赔偿对方损失的范围、具体责任和计算方法要填写清楚。 四、合同价款及调整条款应注意： 1、填写第23条款的合同价款及调整时应按通用条款所列的固定价格、可调价格、成本加酬
36、金三种方式，约定一种写入本款。 2、采用固定价格应注意明确包死价的种类。如。总价包死、单价包死，还是部分总价包死，以免履约过程中发生争议。 3、采用固定价格必须把风险范围约定清楚。 4、应当把风险费用的计算方法约定清楚。双方应约定一个百分比系数，也可采用绝对值法。 5、对于风险范围以外的风险费用，应约定调整方法。 五、工程预付款条款应注意： 1、填写第24条款的依据是建设部第107号令第14条及各地相关规定。 2、填写约定工程预付款的额度应结合工程款、建设工期及包工包料情况来计算。 3、应准确填写发包人向承包人拨付款项的具体时间或相对时间。 4、应填写约定扣回工程款的时间和比例。 六、工程进度
37、款条款应注意： 1、填写第26条款的依据是合同法第286条、建筑法第18条、建设部第107号令第15条和各地相关规定。 2、工程进度款的拨付应以发包方代表确认的已完工程量，相应的单价及有关计价依据计算。 3、工程进度款的支付时间与支付方式以形象进度可选择。按月结算、分段结算、竣工后一次结算（小工程）及其它结算方式。 七、材料设备供应条款应注意： 1、填写第 27、28条款时应详细填写材料设备供应的具体内容、品种、规格、数量、单价、质量等级、提供的时间和地点。 2、应约定供应方承担的具体责任。 3、双方应约定供应材料和设备的结算方法（可以选择预结法、现结法、后结法或其他 方法）。 八、违约条款应
38、注意： 1、在合同第35.1款中首先应约定发包人对通用条款第24条（预付款）、第26条（工程进度款）、第33条（竣工结算）的违约应承担的具体违约责任。 2、在合同第35.2款中应约定承包人对通用条款第14条第2款、第15条第1款的违约应承担的具体违约责任。 3、还应约定其它违约责任。 4、违约金与赔偿金应约定具体数额和具体计算方法，要越具体越好，具有可操作性，以防止事后产生争议。 九、争议与工程分包条款应注意： 1、填写第37条款争议的解决方式是选择仲裁方式，还是选择诉讼方式，双方应达成一致意见。 2、如果选择仲裁方式，当事人可以自主选择仲裁机构。仲裁不受级别地域管辖限制。 3、如果选择诉讼方
39、式，应当选定有管辖权的人民法院（诉讼是地域管辖）。 4、合同第38条分包的工程项目须经发包人同意，禁止分包单位将其承包的工程再分包。 十、关于补充条款： 1、需要补充新条款或哪条、哪款需要细化、补充或修改，可在补充条款内尽量补充，按顺序排列如 49、50。 2、补充条款必须符合国家、现行的法律、法规，另行签订的有关书面协议应与主体合同精神相一致。要杜绝“阴阳合同”。 7、请问一下如果合同与招标文件有冲突应以哪个为准。如果合同与地方规定有冲突又应以哪个为准。例如定额规定工程类别为iii类，而合同签的是ii类，应该以谁为标准呢，国家有这方面的规定吗。 答。所签合同为有效合同时，如果合同与招标文件不
40、一致，以合同为准。若地方的规定和定额规定为倡导性的条款时，是可以协商的，按合同约定执行。 8、在建筑工程招投标中，甲乙双方以中标价签订合同，但中标日期为290天，而签合同时却签230天，这种做法是否合适，是否违反招投标法第59条。 答：招标投标法第五十九条规定：“招标人与中标人不按照招标文件和中标人的投标文件订立合同的，或者招标人、中标人订立背离合同实质性内容的协议的，责令改正；可以处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款。” 招投标文件（包括相关的招投标书）是建设工程合同订立的主要依据，也是合同的组成部分。以招投标文件为依据订立的合同，其主要含义是合同的实质性内容与招投标文件相一致。具体
41、应在5个方面体现一致性： a主体的一致性。即合同当事人为招标人和中标人。 b标的的一致性。即招标和投标共同标的应为一致。 c建设工程质量要求的一致性。 d建设工程竣工时间的一致性。 e招投标文件中明确表示并在合同中需要约定的其他事项的一致性。 建设工程合同是招投标文件的具体细化。建设工程合同以招投标文件为依据，并不是简单的雷同照搬。从招投标活动到合同订立有一个过程，此间，当事人的认识难免会有所变化。当时在招投标文件中未预见的事项，可能会在签订合同时提及，尤其是建设工程与其他商品不一样，它是一种特殊的商品，具有技术性强、环节多、涉及面广、投资大、建设周期长等 方面的特点。因此，在合同签订阶段，当
42、事人按照招投标文件规定的原则和主要内容，针对建设工程的施工组织、技术创新、安全质量管理、争议处理方式等业务性、技术性事项，双方当事人意思表示真实，协商一致。在不违背国家法律规范的原则下，将合同细化和完善是需要的，在法律上也是有效的。这有助于当事人履行合同，保障当事人的合法权益，也有助于企业提高建筑管理水平。 所以从一致性来看，没有其他任何原因的情况下，将工期进行较大调整是不符合招标投标法的，但实际履约时双方协商，但须考虑赶工费。 9、请问：在编制招标文件时关于合同价款方式写为：本合同价款采用固定价格合同方式确定。而在工程变更与结算中写：承包方按发包方提供的图纸及变更内容，企业定额及市场信息进行
43、变更与结算。这样是不是和合同矛盾。 答。固定或不固定是相对的，为了体现合同的公平，甲乙风险共担，在固定总价合同或固定单价合同中，可以双方约定变更量超出某变化幅度时，按变更与结算约定办法执行。 10、合同外项目如何规范合理并入合同。 答。严格意义讲合同外项目不可以并入合同内，此为招标范围的改变。实际履行时双方可以协商签订补充合同。 11、若一个单位工程中的基础现全部回填砂，投标时的工程量清单为回填土，没有回填砂子目，那么回填砂是否属于合同工程范围以外。 投标时工程量清单上没有的子目（如砼地面、门窗等）是否属于合同工程范围以外的项目。还是属于变更。若为合同内新增项目，我们是总价合同，还能调整吗。
44、答。回填土改为回填砂属于变更，重新组价。招标范围明确如砼地面、门窗等不进入报价范围的，如发生，应为合同承包范围外项目。合同内新增项目是否调整，关键看总价合同风险系数的约定。 12、能说说合同同变更、索赔的关系吗。 答。简要讲，变更是对原图纸的变化引起的调整，而索赔是非承包人责任引起工期延误与费用增加，造成承包人的损失，应得到相应补偿的。当合同变更引起承包商除变更本身的额外损失时，便引发索赔事件的产生，即变更是引起施工索赔的一个主要的因素。但应注意的是，合同变更并非一定引起索赔的发生。 13、目前签订合同的依据都有哪些。 答：谈判施工合同各条款时，发包人和承包人都要以下列内容为依据： 一、法律、行政法规 这是订立和履行合同的最基本的原则，必须遵守。也就是在双方谈判合同具体条款时，不能违反法律、行政法规的规定。谈判只能在法律和行政法规允许的范围内进行，不能超越法律和行政法规允许范围进行谈判。例如：招标投标法第九条规定：“招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。”根据这一规定，如要求承包人垫付建设资金，这是与法律相抵触的，如果签订这类合同，是属于无效条款。 二、通用条款 通用条款各条款中有四十多处需要在专用条款内具体约定。因而专