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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。安全奖惩制度的重要性 安全奖惩制度的重要性 企业背景。a企业前身是拥有40多年发展历史是国家重点大型企业，是我国西部地区最大的合成洗涤剂及日化生产企业，部、省、市重点骨干企业。在经历了股份制改造的历程后，a企业已经成功改制为民营企业，为了在日趋激烈的日化市场竞争中立于不败之地，2021年，a企业与鼎联咨询达成战略合作协议，鼎联咨询将为a企业提供为期三年的全面营销管理咨询服务。 在与a企业合作的过程中，笔者实际体验了a企业作为一个改制企业在变革过程中所遇到的种种阻力;同时，笔者也在努力摸索像a企业这样的处于转型期的改制企业的发展之道。2021年，a企业提出了系统建
2、设年的口号，但是在一年的实践中却遇到了不少的困难，导致系统建设进展缓慢。经过半年时间的实践与摸索，在前期工作顺利完成的前提基础上，鼎联咨询项目组开始为企业的2021年重新定位，重新提出了营销执行年的发展口号。 鼎联咨询意识到营销系统建设是个极其复杂与庞大的企业课题，其关键就在于执行，而执行是否能够有效和有力，笔者认为，关键则在于奖惩机制是否得以兑现执行，所以，笔者就奖惩机制在企业系统建设中的重要性谈点自己的想法。 奖惩机制是企业对工作人员实施奖励和处罚的行为，是激发团队和个人不断前进最基本的手段之一，对于维护公司纪律、鼓舞士气、激励上进、鞭策落后，提高销售人员素质和发挥团队战斗力具有重要意义。
3、随着市场营销的不断科学化和精细化，销售人员的工作内容越来越注重细节和标准，任何一个销售环节都显得非常重要，所以，对销售人员的职业素质和专业能力的要求也就更高。在a企业进一步完善奖惩机制，促进员工成长，使销售人员的精神品质和专业素质得到提高，顺利完成工作内容和销售任务，是适应现代市场营销，推动销售系统又好又快发展的需要。那么，a企业如何完善奖惩机制，鼎联咨询提出了以下建议： 1.完善制度措施，增强规范性，使奖惩成为企业销售系统建设的导向标 每个市场不一样，你们的方案不适合我们。-员工逃避公司市场方案时的借口; 我们平时的事情都忙得做不完，哪里有时间做你们这些。—-员工完成不了公司市场
4、任务时的借口; 销售系统该如何建设，怎样的销售系统才切合企业实际。销售人员该做什么，而不该做什么。这些在公司的制度上都有明确的规定，但规定齐全并不代表着执行到位，a企业缺的不是制度，而是执行。如何指引销售人员去做该做的事，如何指引销售系统建设往既定的方向发展，a企业需要的是-完善的适合企业需要的奖惩机制。 销售的关键在于细节，因此，对奖惩也应做出详细的规定，从日常工作到进场谈判、现场销售等各个阶段、各个环节都要有详尽的实施奖惩的规范。各类奖惩标准的规定应明确、细致、具体，可操作性强。一旦出现相应的情节，相关管理者能够及时有效地按章办事，按照权限和程序给予相应的奖惩，从而能够使奖惩手段发挥出最大
5、效力。避免出现应当、可以、挂钩等模糊性和主观性较强的语句，避免评比和奖惩的主观性、随意性。 2.坚持真考实评，增强科学性，使奖惩成为企业销售系统建设的助推剂 今年任务完成第一名，结果拿钱还是最少的—-员工在工作后没有成就感; 做了事情，效果不佳还要挨骂，多做多错，还不如不做-不做对员工来说似乎是个最好的选择; 依据考评成绩，坚持实事求是的工作评价，能够为科学实施奖惩提供客观依据，是科学实施奖惩的重要环节。 在为a企业服务过程中，从销售人员竞聘、大区经理选拔到年终绩效评比，鼎联咨询为a企业设置的绩效考评方案都严格坚持了阳光操作的原则，将客观数据作为最重要的权重，在考前公布考评标准和条件，考评中应当场公布成绩，考评后应当进行公示，将考评成绩公布，接受所有公司员工监督，较好的体现了公开、公平、公正的原则，取得了较好的成效。 考评公正合理，奖惩就能带出信服和动力，能够激发销售人员的工作积极性，真正的使工作成绩优异的部门和个人香起来，使相对落后的慌起来。克服做与不做一个样、做好和做差一个样的现象，使奖惩发挥其应有功能。 第 4 页 共 4 页