如何制定工作计划（一）.doc

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1、如何制定工作计划 作计划，目的就是一条。用正确的方法做正确的事。在某一特定的时间，为了高质量地完成某一特定的任务，就需要首先做出恰当的安排，如对工作数量、质量的要求，对完成任务的时间设定，所需采取的措施等等。将上述变成文字，就成了计划。 计划三要素：明确的目标；科学的预见；严格的时间限定。因公司目前已就计划作了明确规定，在此指出几点制定计划的建议： 首先。要调查研究，实事求是，切实可行。依据调查得来的情况，结合本地的实际情况，制定出切实可行的计划，绝对不可脱离实际，制定出过高或过低的计划，避免计划落空。 其次。在调查研究的基础上，制定出最好的工作方案。在书写计划时，要做到重点突出，兼顾一般。不

2、要没有重点的泛泛而谈，面面俱到；也毋需这也重要，那也强调的空洞文章。 第三。在计划的制定上，要求责任明确，并留有余地。为了确保任务完成，切记明确责任，将任务分解，落到实处，避免出现差错。计划亦不可制定得太死，要留有余地，可以根据具体情况留有回旋的空间，并能够在实施过程中，对计划的内容进行调整、补充或修改，使它日趋完善。 销售工程师/销售区域经理的工作计划与销售计划是重叠的，而销售计划的重要目标是培养客户，让你的客户群体认定与你做交易收益最大，而绝不是某一个时间的绝对销售额。如何创造出一个销售的 氛围。如何让你的销售有别于他人的销售。如何在跟踪销售与发掘潜在客户方向互相促进。如何留住长期客户。等

3、等，都是每一个销售工作者作销售计划应仔细考虑的问题。 上一篇：好男人找不到女朋友的原因（图）下一篇：世界为何对印度首艘核潜艇“视而 （一）工作计划的格式： 1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“公司业务2021年工作计划”。 2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立计划的日期。 （二）工作计划的内容。一般地讲，包括。 1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2.工作任务

4、和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 （三）制订好工作计划须经过的步骤： 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和

5、措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷芏返哪勘辍。 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际 第三篇：如何制定计划今日话题如何制定计划提交者：newsmaster日期：2021/01/04阅读：3023评分： 8.00/27tag：今日话题计划今日话题如何制定计划新年伊始，大家都会想要有个新的开始，新的计划。可是大概也有

6、很多人对制订计划不是很在行，什么样的计划才是一个好的计划。又该如何制定呢。欢迎大家来讨论，也希望有经验的人来分享一下自己的经验：http：/modules/bbs/viewthread.php。tid=195246 你有资格玩吗。在玩耍之前得先有个计划http。/modules/article/view.article.php/696收入与付出常是相对的。当我们拿起一项的时候，往往也得放弃一些。如同梁实秋先生想吃后面的八宝饭，就不碰前面的冰糖肘子。也像美国工人要跳槽的自由，就得有进修的自动；日本工人要公司无微不至的照顾，就得有谨守分际的忠诚。同样的道理，当你想明天出去痛痛快快玩的时候，今天就得

7、拼命把该念的书读好、该作的功课作完。当你今天晚上坚持要看两小时电视的同时，则应该一放学就专心用功，而且看完电视立刻收心。 该怎样制定计划呢http：/modules/how/view.article.php/332订行动计划，要分两步：第一步，设目标；第二步，制定行动计划。只有目标设立清楚了，行动计划才有方向。设目标要遵循smart原则：s-specific，目标要具体，不要太抽象，太笼统。m-measurable，目标要量化，可以量度。比如考试，我要考好，怎样才算好。考试我要考90分，这样才算量化。a-attainable，目标要具可达性，太大、太高达不到反而失去了意义。r-relevant

8、，目标要有相关性，你是学生，而你设立目标是明年粮食要增产timetable，目标要有时限，什么时候要达到。 杜江凌：制定好的目标的例子http：/modules/wordpress/。p=1072我最近去美国的时候，恰巧看到今日美国的一篇封面文章，公布了2021年全美大学的最佳团体。这个团体包括20个从全美所有大学挑选出来的被认为取得杰出成就的大学本科生。我非常好奇，想知道究竟是什么使得他们能够入选这样高标准的名单。一个非常有趣的发现是，他们全部都为自己希望实现的东西制定了一个清晰的目标，即使他们为此努力的动机和方法是多样化的。这里有几个例子我打算与你们分享。在你读完这些以后，问问自己以下的问

9、题：相比较他们的目标，我为自己制定的目标是不是具有足够的挑战性。他们拥有什么样的技能使得他们能 够取得如此大的成就。你和他们之间的差距在哪里。你可以制定一个行动计划去填补这个差距么。 履行你的行动计划http。/modules/wordpress/。 p=869一旦你有了目标，第二个问题就是要问问自己怎样达到它。你需要有一个行动的计划。但是如何确定它呢。你怎么才知道自己将要做的事情距离你的目标是越来越近呢。所以我将要谈的第二个技能就是帮助你履行行动计划的工具。确定这样一个行动计划的框架来源于burgelman博士定义的框架。他在自己的那本著名的专著：战略就是命运战略制定如何塑造企业未来中描述了

10、英特尔公司是如何确定自身的商业战略的。我选取了其中的概念并形成一个框架帮助你们形成有效的行动计划。 陈朝益：新年度，新计划http：/modules/wordpress/。p=1687每年年底，我都会花一些时间来回想并评估过去一年的成果及计划新的一年。我听说比尔盖茨每年也是花一个星期在这件事上，我个人认为这是一个好习惯。我们常会有一些感慨，如果如果如果我多做一些预备，就不至于多走这么多冤枉路。如果多做些预备，就会少一些时间浪费或空转。我们有太多的如果。我刚做完明年计划，愿和大家分享这流程与思路。 -今日话题总帖：http：/modules/bbs/viewthread.php。tid=1880

11、35 凡事预则立，不预则废。企业拥有良好的工作计划，工作效率就会大幅度提升。本书从制度定计划的准备工作开始，主要介绍制定工作计划的常用方法，一般流程以及各类主要工作计划的制定，同时也对制定工作计划时可能出现的错误提出了避免的可行性方案。本书将为职业经理人制定工作计划提供有力的帮助，使经理人在制定计划时可.第一章制定工作计划的准备 第一章制定工作计划的准备 技能点1如何认识工作计划的重要性 主题词制定工作计划准备工作计划重要性 适用情景当企业的计划工作没有得到足够重视，需要加强计划应有的权威性时，查看此技能。 7技能描述 计划是管理的四大职能中的首要职能。计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想

12、要去的地方之间铺路搭桥。工作计划的制定与执行的好坏，往往可以决定一个工作项目的成功与失败，乃至决定整个企业的兴衰存亡。企业工作计划的重要性可从以下几个方面理解：指明方向，协调行动 由于企业环境的变化和各种不确定因素的存在，企业运营就像一条船在大海中航行，职业经理人则像舵手一样，他必须明确企业的前进方向、位臵和处境，时刻把注意力集中在正确的航向上。企业的工作计划能够指明企业前进的方向，是企业上下协调行动的纲领。科学、合理的工作计划可以保证各部门的工作始终能有条不紊地进行。 预测变化，减少冲击 计划是面向未来的，而未来则充满了各种不确定因素。诸如宏观经济环境的变化导致物价上涨，客户取消了一项订单，

13、或是一场突如其来的天灾，这些都会影响到企业目标的实现。企业计划工作则可以通过周密的预测，把这些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出各种相应对策，并在必要的时候对工作计划进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而有效地减少各种变化所带来的冲击。 减少浪费，避免损失 企业工作计划的一项重要任务就是要使企业的各项活动都能顺利开展，而前期的调查研究工作能消除不必要的重复活动所带来的资源浪费，并能够避免由于没有行动依据而带来的各种损失。 使企业运营处于受控状态 企业要实现自己的目标，必须使企业的各项活动都能得到有效的控制。计划和控制是一个事物的两个方面，计划是控制的基础，控制是计

14、划得以有效贯彻的保证。企业控制的各项标准都来自于计划。如果没有既定的目标和规划作为衡量尺度，职业经理人就无法确保企业的各项活动都处于受控状态。 正确认识企业工作计划的重要性，对于职业经理人从事有效的组织、领导和控制工作，有着十分重要的现实意义。 第五篇。如何制定年工作计划刚在论坛的销售管理版块上看到了一个求助怎样写工作计划的帖子，笔者总结自己的经验，谈下体会。其实工作计划并没有规定的版本，但是在写作时，只要按照一定的思路去写，就能够写出好的工作计划。 现笔者以08年一个季度为例，详细阐述工作计划的写法。 对多数主管（区域经理）来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解；

15、二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。 a饮料08年第一季度工作计划 一、与07年同季度进行对比比较的内容主要有：（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在

16、特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长

17、。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加1

18、0个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立 有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。 三、

19、分解 把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，a饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，a饮料在1月的销量为8000件， 如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗。2月去掉春节假日的时间，实际产 生的销售量不是会比1月更低吗。怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个k

20、tv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。 四、经销商 工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。 总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈。 第 11 页 共 11 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。