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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页 共11页大连市场开发计划书快速电热水器国内行业结构产品技术结构 在即热式领域：已经由过去的“金属”和分金属两大流派发展成了“金属”、“非金属”、“铸铝”和“半导体陶瓷“四大流派。在技术革新面前，传统的金属流派面临着原来越大的压力。 “铸铝“技术，即业内宣传上所说的3技术，更好地解决了金属加热杯固有的缺陷。取代金属加热杯已是大势所趋。品牌结构 就目前态势而言，第一梯队里面，奥特朗和哈佛两个领导品牌伯仲难分，有的地方奥特朗领先，例如大连；有的地方哈佛要强势，例如贵州、东营。 第二梯队里面的竞争品牌更是使出浑身解数，步步紧逼
2、，在局部地区有的已经超过了奥特朗和哈佛。例如欧安尼（甚至算不上第二梯队的品牌）在济南、欧莱克在贵州、诺克司在成都等等。也就是说，第二梯队里面，奥特朗和哈佛已经在局部地区形成了事实上第二梯队，而竞品却上升到第一梯队品牌。这种动态的格局变动，也将一直持续下去。深入分析，推动这个变化的根本因素就是技术个性和外观造型上的创新。“铸铝”和“半导体”就是在这个背景下诞生的技术。在外观上，睿派、美兰更是独领风骚，把工业造型放在了战略的高度。携技术和外观之优势，如同业内黑马，在全国各地“战场”上迅速提升品牌影响力和市场份额。 对于，第三梯队，各个厂家更是从多个角度展开了竞争，技术、外观、政策、营销策划等。 其
3、中不乏有暂露头角者，例如前面提到的欧安尼。 总结，即热式电热水器至今仍然是一个不成熟的行业，业内人都清楚目前那个品牌规模大那个品牌规模小。但是对于相对孤立的消费者来说，并不是很清楚。未来几年，品牌格局一定会重新排列。逐鹿群雄，谁是胜者，看战略、看策略、看文化是否对路。渠道结构一 大连热水器市场概况 大连是个以电热水器销售为主的城市，城市建设比较发达。楼层高，地理位置偏北，日照条件不是很好。所以太阳能的销量很一般，另外，由于气源的原因，燃气式热水器在大连的销量也也不大。目前市场上以储水式电热水器的销量为主。居现代家居统计，06年的时候电热水器的销量在大连的份额就高居百分之八十。海尔和阿里斯顿在电
4、热水器的销量中占据绝对优势。另外，还有大连本地品牌赛德隆。通过当地公司的操作，在精装修配套上取得不错的销量。 目前大连市家电市场经过几年的资源整合已形成了以大商股份、苏宁电器和国美电器为龙头的三足鼎立之势，三家企业此类商品零售额已占到此类商品零售总额的75%左右。大连的零售终端非常集中，市区苏宁，国美电器门店数量众多，主要集中在老市区的中山广场，火车站，西安路及几个家具市场附近。大商电器。大连本地的电器连锁，隶属于大商集团。是全国为数不多的表现非常出色的本土连锁企业，特别是在大连地区，大商电器的份额非常高。另外，大连还有几个比较集中的家居市场，华南家居，幸福家居，金三角家居。后盐家居。这些家居
5、市场基本都有热水器的经销商入驻。二 大连即热式电热水器市场前景，概况，及品牌格局1. 大连即热式电热水器市场前景大连2011年新楼盘有数值统计为61956户，因此，热水器的市场空间还是非常大的，目前，市场上主流热水器还是储水式电热水器，但是储水式热水器在整体市场基数高达百分之七十，继续而且销量来源于极少数的几个垄断品牌，因此上升空间非常有限，随着储水式电热水器市场的饱和，相对于储水式电热水器而言，即热式的市场占比还是很低，因此，提升的空间还是非常大的。而且，大连作为东北地区最为发达以及消费水平和消费能力都很高的城市，消费者对于即热式电热水器的认知度很高，这些都是潜在的有利条件。2. 大连即热式
6、电热水器现状1) 市场分布大连是全国消费能力较高的城市之一，家电市场预期容量相当诱人，每年有近30个亿。地处海湾，也使这里的辐射力不够，厨卫小家电产品只能局限在孤岛销售。而旅游及港口城市的特点，又使这里的终端超级发达。本土企业大商集团无论在百货业态，还是超市业态还有家电连锁卖场业态上都占有绝对的市场份额。建材渠道及其它百货系统占有很少的市场份额。因此，即热式电热水器市场主要分布在市区的各个电器卖场，苏宁电器，国美电器，和辽宁本地的大商电器。这些卖场均有即热式电热水器进驻。另外，金三角家居，幸福家居，华南家居等几个家居市场都分布着大大小小的即热式电热水器的经销商。其中，连锁卖场进驻的基本都是哈佛
7、，奥特朗，诺克斯等几个即热行业做的比较好的品牌，家居市场里除了这几个品牌的经销商外还充斥着大大小小数十个品牌。2) 品牌品牌格局大连即热品牌分化比较明显，从市场进驻情况来看，以哈佛，奥特朗，诺克斯，太尔为代表的一批实力强劲的品牌明显领先于其他品牌，暂且将他们定位为第一集团，这个集团几乎占据了即热式电热水器在家电连锁卖场几乎全部的终端，零售销量的来源主要就来源于这些高度发达的终端，这也是第一集团最为显著的特征，第二集团在这方面明显落后，家电连锁卖场难觅踪影，都集中在各个家居市场及一些稍显集中的厨卫电器经销，从终端形象，产品形象及经销商销量状况上看与第一集团都有着不小的差距。3) 各品牌竞争力大连
8、的即热式电热水器品牌竞争力中，哈佛和奥特朗无疑是其中最强的，哈佛，02年通过代理制进入大连市场，代理公司大连佳宁楼宇电器配套有限公司，该公司与大商电器一直保持着良好的合作关系，因此最早进驻了大商电器的各个终端卖场，现今在大连的大部分家电连锁卖场都有销售。是大连市即热行业里做的最好的品牌之一，另外，该代理还代理了睿派，但由于产品定位等因素，睿派进驻的卖场较少，但是在二级市场的分销做的也不错。奥特朗在大连也做的相当出色，进驻大连也有近10年时间，奥特朗大连代理在大连市有二十余个分销网点，各个卖场也均有进驻，是哈佛最大的竞争对手，市场反映二者实力相当。诺克斯，格林姆斯也是同一个代理，该代理商是美的的
9、经销商，也具备一定的实力，一些终端卖场也均有进驻，但据卖场反应，销量比不过哈弗和奥特朗，而且在卖场进驻数量和卖场位置等各方面都稍逊一筹，不过在二级家居市场的经销商数量也挺多。总体来说比前面二者稍差。太尔的代理之前在大连做的比较乱，沈阳太尔电器有限公司接收大连原有代理商前，大连的即热式电热水器市场一直不温不火，因为前期的代理商的连续更换，以及市场运作原因，太尔的产品销售一直位于哈佛和奥特朗之后， 在2006年五一沈阳太尔电器有限公司接管以后，从新整顿，加大商场的终端建设，现在局面有所逆转，做的也还可以。三 五力模型分析1供应商的议价能力奥特朗厂家是即热行业里的领军品牌，在全国都有自己的代理商，运
10、作市场时间长，政策透明，店大欺客。厂方地位强势，代理商在市场操作中遇到的问题难以得到厂家支持。代理商针对市场发现的问题所提意见也难以被厂家所重视，特别是对于市场上竞争对手在技术，外观上的各种改进，部分奥特朗代理商向厂家建议改进技术一直未能得到厂家的采纳。2购买者的议价能力消费者的购买力是个不容忽视的竞争力量，即热式电热水器的购买者基本为大众消费者，但是目前大连即热市场还远不及储水式电热水器，原因是消费者目前对即热式电热水器的认知度不高及储水式电热水器经营多年，各种渠道规模都比较大。但随着消费者生活水平的提高，购买意识也逐渐转变，即热式产品的安全节能，外观精美小巧也逐步让消费者所接受。而这部分消
11、费者基本为理性消费者，对产品的外观，质量，售后，服务等各方面都有着极高的要求。这其中，奥特朗作为即热行业的领军品牌，依托强大的品牌优势，进入大连近10年时间，通过代理商长期经营与宣传，得到消费者的认可。但是就目前奥特朗在市场上的外观，加热体技术相对竞争对手而言相对落后，一定程度上提高了消费者的议价能力。3新进入者的威胁目前，即热式电热水器行业品牌众多，而且还有不少厂商争相进入，究其原因。主要为（一）市场空间大即热式电热水器虽然已经发展了十多年，但是目前市场占有率仍然很低，依然有巨大的上升空间。（二）入门门槛低相比其他行业，即热式电热水器的进入门槛并不是很高，特别是技术门槛，即热的基本技术很多厂
12、家都已经掌握，因此，行业内存在着大量的OEM厂商，很多厂家直接采购零部件只要完成简单的组装工作就可以销售，而且在江浙粤一带，很多厂商甚至连工厂都没有，只有一个销售公司进行贴牌生产。奥特朗目前在大连也面临着这种威胁，目前进入大连的即热品牌多达二三十个，各种产品技术的革新及价格上的竞争都对奥特朗造成了很大威胁。4替代品的威胁即热式电热水器与传统的储水式电热水器相比，除了节能，外观小巧，美观，节省空间。相对太阳能而言，解决了受天气影响无法使用等等缺点，而对于燃气式热水器，即热式的安全要远胜于燃气式。现在市场上出现了空气源热水器，工作原理是从空气中吸收热量来制造热水的“热量搬运”装置。通过让工质不断完
13、成蒸发（吸取环境中的热量） 压缩冷凝（放出热量）节流再蒸发的热力循环过程，从而将环境里的热量转移到水中。空气源热水器的优点有：a.高效节能，空气源热水器是通过大量获取空气中免费热能，消耗的电能仅仅是压缩机用来搬运空气能源所用的能量，因此热效率高达380%600%，制造相同的热水量，空气源热水器的使用成本只有电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，太阳能热水器的1/2。b. 全天候方便使用：空气源热水器由于体积相对较小，可以安装在浴室、阳台和外墙等处，实现使用的无限制性。受环境影响小。 但是，空气源目前的缺点也非常明显： a.机体体积大，普通家庭对这么大的机器无法接受 b.技术上不成熟，压缩机易烧
14、坏。目前市面上的热泵热水器普遍采用循环式加热系统，该系统日益暴露出技术缺陷，即在高温高压工况下运行，容易使压缩机老化、碳化，加之系统润滑效果不好，导致压缩机易被烧坏换热器和套管换热器易结垢断裂。热泵热水器的出水温度通常可达到50至60摄氏度，在这个温度范围内水是最易结垢的，如果不能定期清洗换热器，对于板式换热器而言，就会胀破，对于套管式换热器而言，其内管会破裂，从而导致整个热泵热水机组失去功能。 c.价格高。目前空气源热水器的价格高达上万，相对于即热式电热水器的价格，远远超出消费者的承受能力。因此，市场销售情况并不是很好。总体上，目前空气源热水器的市场份额非常低，目前对即热式电热水器市场份额基
15、本上影响不大。但即热式电热水器仍需改进技术，不断革新，避免在竞争中失去优势。5行业内现有竞争者得威胁目前大连市场上，奥特朗主要的竞争者有哈佛，睿派，诺克斯，格林姆斯。尤其是在卖场，这几个品牌对奥特朗的市场份额形成巨大冲击。特别是在技术上，大连的哈佛与睿派相联合，与奥特朗形成合围之势，在走访卖场的过程中，行业内其他品牌均把打倒奥特朗当成自己的目标，甚至不惜恶性竞争，抓住金属加热体容易烧穿带电等缺点死死不放，令奥特朗在市场上现已稍显被动。四 SWOT分析1. S（优势）其一，品牌优势 奥特朗是国内最早进入即热式电热水器市场的品牌，企业已经有十余年历史，在即热行业里已深入人心，也是即热行业里唯一的一
16、个中国驰名商标，靠着强大的品牌支持和代理商近十年的努力，奥特朗在大连市场做的还是非常出色的。其二，产品优势 目前国内即热式电热水器厂家主要分为金属加热体为主，非金属加热体阵营势单力薄，做的比较出色的只有哈佛和太尔，金属加热体阵营目前占据优势，而奥特朗又是金属加热体的领军品牌，从事金属加热体的研制及生产已有10余年，经过这么长时间的研发及市场考验，无论是在加热体工艺上还是设计上，都非常成熟。其三，渠道优势 奥特朗大连代理历经近十年的发展，现如今已经在大连开发出终端零售二十余个，苏宁，国美，大商电器等卖场均有进驻，这种终端零售规模在大连目前仅有哈佛等少数几个即热式电热水器代理商具备。终端是最直接的
17、战场，谁掌控终端谁就是赢家。奥特朗在这方面无疑占据了巨大优势。2.（劣势） 其一，奥特朗厂家没有继续巩固即热式电热水器行业地位，进一步拉大与第二名跟随者之间的距离，据现代家电及北京中怡康数据统计，近年来已经逐步被哈佛追上，就全国市场来看，哈佛已经与奥特朗基本持平，有些地区哈佛甚至已经超过奥特朗。大连这边哈佛的代理也做的非常强势，市场表现情况不亚于奥特朗。 其二，奥特朗近年来在产品类型上开始转型，产品研发的重点转向预计双模，现今即热产品相对来说款型数量偏少，新品只有少数几款是即热产品。消费者选择的余地不够丰富。 其三，奥特朗一直坚持走金属加热体路线，通过走访大连多家卖场调查，金属加热体长时间使用
18、容易结水垢，易受腐蚀，烧穿带电，是竞争对手导购打击奥特朗常用的手段，对方抓住这点死死不放。业内许多厂家近年来加大了对加热体技术的研发，市场上已经出现3D浇筑，PTC半导体陶瓷加热体等多种技术，最明显的例子，太尔是做非金属加热体的，现在也加入到3D浇筑加热体的行列。已经开始意识到单一加热体市场相对狭隘，转向多元化发展，在金属发热体上，不少厂家也通过技术的革新，研制出更为先进的产品，睿派的黄金佳热体就是其中之一，并且睿派已经承诺，加热体五年内有质量问题免费换新机。3.（机会）(一) 市场空间大目前，大连作为东北最为发达的地区，经济仍然成两位数的速度增长，房地产市场发展也比较稳定。特别是2011年，
19、大连有多个高档小区楼盘开盘，还有在建的新楼盘数量众多，因此，对热水器的需求还是非常大的，即热式电热水器还未完全进入一个高速发展的阶段，随着顾客的消费观念和消费能力的增长，对即热式电热水器的认知度越来越高，即热式电热水器的市场还将不断增长。（二）自身资源丰富，寻找新品牌巩固市场相对容易 奥特朗目前在大连有二十余个销售网点，经营时间也有近十年之久，在大连所积累的人脉，资金，渠道都是最好的资源。完全有能力拿到一个有潜力的品牌来巩固和扩充目前的市场地位。4.T (威胁) 这里主要来自竞争对手的威胁，大连作为东北发达地区，城市化比率高，地理位置偏北，日照条件不是很好。所以太阳能的销量很一般，另外，由于气
20、源的原因，燃气式热水器在大连的销量也不大，这无疑是为即热式电热水器进驻提供了一个非常好的市场环境，因此，各个即热厂家争相进入大连，所以大连市充斥着不下几十个即热式品牌。这种竞争也异常残酷。（一） 技术上的威胁 要立于不败之地就必须要跟随市场的变化而发展，不断的提升产品技术，哈佛代理也意识到这个问题，非金属加热体固有的缺陷使其又继续代理了睿派。随着市场的变化和技术的革新，必须跟上脚步，哈佛的大连代理已经横跨非金属加热体和金属加热体两大体系，人无我有，人有我优，在产品上已经占尽优势。另外，太尔本身也已经除了非金属加热体外，增加了3D浇筑加热体，进一步巩固自己的市场位置。唯有奥特朗目前在即热产品的新
21、品研发中还鲜有作为，技术决定了产品最强有力的卖点。从市场角度来看，根据走访调查结果，奥特朗目前作为行业内的领跑者，在各个卖场，同行业竞争尤为激烈，同行业各品牌争相与奥特朗比拼，把打击我们奥特朗作为证明自己的一个目标，这其中，技术上的攻击是最主要的手段。当然奥特朗也可以转向加热体，但是转型之后又带来一系列的问题，例如售后、导购员话术等都会陷入困惑。现在转型，已经处于下风，因为3D已经流行开来，奥特朗专用3D后，就在终端给竞品导购员创造了很好的导购说辞“看，奥特朗都在跟我们学”、“牌子大只是宣传大的原因，技术不如我们，现在他才跟我们学，落后几年了”，等等。应该说，如果奥特朗需要转向3D，晚转不如早
22、转；如果坚持加热杯到底，被其他厂家赶超也是必然的趋势。纵观各行各业，品牌更迭绝大多数是因为技术的革新所致，而且，往往是领导者忽视了跟随着的创新，等到领导品牌幡然大悟时，悔之晚矣。这是被历史时间一再验证的铁律。（二） 外观造型上的威胁 对于消费者而言，选择即热式热水器的主要原因除了安全节能外，时尚的外观也是非常重要的原因，因此各个生产厂家在外观设计上也都下足了功夫，欧莱克以及哈佛在这方面做的就想当出色，在走访卖场的过程中，哈佛，欧莱克的外观吸引了不少消费者的青睐，在销售的过程中，就已经占得先机。应对的策略：奥特朗目前在大连做的非常出色，但就目前的局势看，未来将是挑战大于机遇，面对其他各个品牌的冲
23、击，奥特朗有必要改变现状，寻求多元化发展的出路。根据竞争对手情况分析，目前贵公司与竞争对手存在的问题主要集中在产品上，即热款型偏少。款型少，意味着消费者在价格，外观等等方面选择的余地偏少，在这方面哈佛，睿派是占据优势的。另外，产品外观，技术革新方面，都还有待提高的地方。因此，贵公司可在这几个方面进行调整。根据市场上调查，目前大的代理商基本都同时运作两个或多个品牌，以应对市场的变化，这样以便今后更长久的发展。这样也可以使得即便其中某一品牌资源枯竭而不会深陷其中。差异化 这里的差异化所指的是产品与竞争对手产品之间的差异，与众不同的产品，令竞争对手在销售的过程中恶性竞争无从下手。先行策略 了解自身及
24、竞争对手产品技术，先下手为强，掌握竞争对手目前所没掌握的技术或具备其他品牌暂时没有的资源优势。在竞争中占得先机，在市场竞争中，往往就是这一点先机最终可能决定竞争中的成败。资源效益最大化对现有资源的最大化利用，奥特朗在大连经营了这么多年，这种丰富的资源是其他代理目前难以比拟的。无论是渠道，资金，人脉，对品牌的掌控，都足以继续操作更多的新进品牌。因此，继续运作一个好的品牌，改变现有局面的条件是具备的。但是，现在即热行业有500多个厂家，好的品牌又该如何选择。选什么样的厂家 这是最主要的，如何选择一个好的厂家，要看这个厂家是否有潜力，而潜力，要看这个厂家的研发实力。一味靠套牌贴牌的厂家是难以长久发展
25、的，拥有自主研发的能力，是一个企业生存发展的根本，最明显的例子，08年金融危机，深圳的电子行业依靠贴牌，代工等山寨企业，百分之七十没能挺过去，反倒是一些拥有自主研发的企业，依靠自己独立研发的产品，激流勇进，一举奠定了现在国产品牌领跑者的地位。（该品牌为手机专业生厂商OPPO）选什么样的牌子 对于品牌的选择，首要要结合奥特朗在大连的现状对症下药，选择的品牌能弥补奥特朗在市场上的弊端，达到双方互惠互利的目的。同时，一个好的品牌，有明确的市场定位，有生命力，必须有自己独立研发设计生产等各方面因素具备。这样才能支撑起一个品牌的长远发展。选什么样的产品 面对竞争对手哈佛和睿派的联合，贵公司要选择一个独特
26、的加热体技术，是他们目前没有掌握的，其次又不与奥特朗金属加热体优势方面不冲突的。这样自然也就突破了竞争对手在技术上的合围，一个全新的加热体技术在市场上出现将让竞争对手措手不及。 产品的外观，要突破传统即热电热水器的外观。即热电热水器给消费者所带来的体验，除了安全节能，最主要的就是精美小巧的外观。外观是消费者考虑即热品牌比较重要的原因之一。而市场上现在充斥的即热品牌外观千遍一律，毫无新意。这时候如果有一款不同于传统即热热水器的产品，足以吸引大众的眼球。这将是个非常不错的选择。1.美兰即热式电热水器介绍 对于大多数业内厂家都采取贴牌，组装等运作方式，我们上海美兰电器有限公司 并没有跟风，自始至终，
27、公司都坚持走自主研发，自己生产的道路。这样企业才拥有核心竞争力，才能在目前市场上500多个品牌中脱颖而出，。美兰2005 年开始专注于即热式电热水器的研发并开发出了多项行业内的领先技术，2007 年开始建立工厂专业制造即热式电热水器。 如今已是业内极为少数的拥有生产，研发等完全自主的企业之一。 公司研发实力雄厚，作为即热式电热水器行业里技术研发的领导者，上海美兰一直在业内备受关注。几年来，美兰研发部已经推出了一系列关键技术，为即热式电热水器行业的健 康发展做出了卓越的贡献。例如，第一个打破使用继电器的通用做法，把大功率可 控硅应用到电热水器上面；第一个采用 PWM 工业变频技术；第一个推出无级
28、变频调 温技术；第一个开发出双回路断电保护系统；第一个推出全自动智能真恒温技术； 第一个开发出半导体陶瓷加热技术；第一个推出半导体陶瓷全自动恒温技术。 一次次的技术突破，如一道道靓丽的风景，写就了美兰今天的辉煌。 自信来自专业，品位源于品！先进的理念、技术和一流的工艺品质，决定了上 海美兰电器的高端品质和品位，2009 年，美兰电器在行业内首次向广大消费者承诺， 将产品免费质保期延长到 6 年（业内一般为 2 年或 3 年），是目前热水器行业内免费质保期最长的品牌。目前，公司在全国 28 各省市建立了销售网络和服务网点。 几年来，公司产品一直在经受着最苛刻的市场检验，在世博园建设和世博会展 览
29、过程中，美兰电器产品源源不断地提供大量的热水；为世博服务，是美兰人的骄 傲,2010 年，美兰公司荣获上海市服务世博优秀品牌金奖。2美兰即热式电热水器技术特点传统的即热电热水器由于技术原因，存在着种种弊端，美兰研发团队针对这些弊端，进行无数次试验，逐一改进论证，在历经无数次失败后，终于研制出自己的加热体技术-半导体陶瓷加热体。这是一种全新的加热体技术，相对于目前市场上的金属加热体和非金属加热体，它优势明显。（一）抗干烧，寿命长： 美兰半导体陶瓷加热元件抗干烧（无干烧概念）、寿命长，即使在无水通电加 热情况下，仍可连续加热 5000 小时而不损坏，相当于一台家用热水器连续工作 20 年的时间。
30、普通的加热体干烧不到几小时可能就已经烧穿了，就会出现带电的危险。半导体陶瓷加热体不会出现这种状况。（二）管式低温阶加热，不易结水垢： 半导体陶瓷加热器，采用优质合金铝管式换热，低温阶加热，极难结水垢， 适应全国各地不同水质。 （三）真正水电分离，确保安全： 美兰半导体陶瓷加热器采用水管壁外置绝缘半导体加热方式，不但实现了水电 隔离加热，而且排除了因密封老化漏水造成的漏电隐患。 （四）热效率较高，真正省电节能： 发热体双面过水，水热吸收率高达 99%。 （五）智能加热，消除电压变化对加热器的影响： 美兰半导体陶瓷加热器可以自动调增电阻，可自动消除电压变化对加热器的影 响，即使电压低至 180V，
31、加热功率仍可自动维持原有功率，解决了热水器冬天“电 压低，水不热，”这一长久技术难题。众所周知，民用电压大多时候低于 220 伏， 功率则按照 2 次方曲线下降。 （六）管式加热，耐高水压 美兰半导体陶瓷加热器采用优质合金铝管式换热器，无内胆，耐水压 20 公斤以 上，消除了电热丝加热器及玻璃管加热器所难以克服的爆管隐患。2. 美兰即热式电热水器外观优势研发实力雄厚，与中国美院战略合作伙伴关系美兰电器在技术上取得巨大成功，外观设计上同样令人瞩目，美兰电器有着优秀的研发设计团队，已成功设计出多款经典机型外观。2011年，美兰电器与中国美院成功牵手，成为战略合作伙伴关系，在外观设计上又有了全新的突
32、破，追求卓越一直是我们美兰人的目标。 3选择美兰的理由：（一）厂家优势： 美兰是国内即热式热水器领域唯一一家具备完全自主开发能力的企业，加热体、控制系统软（电脑程序）硬件（电路板设计、元器件焊接等）、产品外观设计等核心技术完全自主开发、生产，而不是“拿来主义”工厂的简单组装。研发能力是一个企业发展的核心竞争力，拥有核心竞争力才能着眼未来，更长久的发展。（二）专业专注： 从 2005 年即开始从事工业和家庭热水供应项目的研究开发；几年来，美兰已经为多家商用洗碗机、饮水机领域的大型企业提供配套服务；另外，国内众多高端客户（例如世博园、沃尔玛、上海外滩大厦等）都在使用。 （三）技术领先： 几年来，美
33、兰一直走在行业技术发展的前沿，创造了多项行业第一（参见辉煌历程部分）。品位卓越2010 年，美兰与中国美术学院开 始战略合作，工业造型设计、艺术定位由美院负责。加热换热技术由上海交大和美兰研发中心共同研发；半导体材料由上海硅酸盐研究所和美兰联合开发。 （四）品质保证： 公司通过 ISO9001：2008 质量体系认证。并引进军工企业认证体系 GJB9000，推行军工生产管理模式。管理、采购、生产每一道工序都严格把控，每一个元器件都精选品牌产品，每一件产品都经过苛刻的检验，保证了产品品质的卓越和一致性。 （五）世博配套： 美兰荣获 2010 年上海市服务世博优秀品牌金奖荣誉。2007以来，上千台
34、美兰机器在源源不断地为世博园的工程建设和展览供应着热水。（六）专利半导体加热器： 美兰自主开发的专利加热器，特殊定制热水器专用半导体陶瓷，寿命超长。 荣誉称号：荣获 2010 上海市消费者满意品牌荣誉称号和 2010 年上海市建筑装饰（家装）行业畅销品牌荣誉称号。 代理商的市场竞争优势： 地域优势：上海品牌在中国市场上，尤其是在中国内地口碑特别好。选择美兰， 首先占据了竞争的地域优势。 性价比：一流品质，中档价位。 外观优势：现代市场竞争很大程度上依赖于外观竞争，一个典型的例子是苹果 电脑和手机，外观时尚经典成为消费者购买的主要理由。美兰电器与中国美术学院 进行战略合作，后续产品将有美院工业造型团队主导研发。 技术优势：美兰电热水主推半导体陶瓷加热技术，国内首创新一代加热方式。 完全差异开目前市场上主流的两种加热方式：金属和非金属，开辟了第三技术品类。 并攻克了一系列技术难题，处于国内领先地位。3营销政策第 11 页 共 11 页