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1、市场销售部工作参考计划范文20 xx 已经悄然过去，去年的工作相当不理想，关于本人更多的是反省和检讨，有太多的缺乏需要改良、完善。在新的一年首先要把本人的心态放平坦，绝不重蹈覆辙。为本人制定新一年的工作打算，时时鼓励本人。我负责的是外省市场，依照公司分解的任务，明年销售总量 200 万，新开发县级客户 2025 个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目的。针对这类客户，初次进货必须到达 3 万以上，关于还兼有批发才能的客户初次进货必须到达 5 万。力争在八月份之前客户量到达 10 个。下面是打算的分解和施行。1：每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 23
2、 个意向客户，给下个月工作做好根底工作。2：一周一小结，每月一大结，及时的调整本人的心态，杜绝本人的惰性，时时记住去年留下的教训。3：一天访问量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，认确实走访每一家。做到尽职尽责。4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决本人的立场。5：在维护老客户这块。客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们内心在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性
3、质。以致于真正需要他们时都不给予协助。6：自信是特别重要的。见到略微大点的客户，本人由心的感受到恐慌，畏惧内心。遇事学会沉着平复。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能本人完成的坚决本人完成。本人不能完成的尽量和同时沟通讨论。让本人可以在真正意义上的成长。7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，更多的是要和其他办事处做的好的同事，谦虚向他们学习好的方面，多理解其他同事的业务技巧等方面，不构成只和本办事处人打就闲谈。8：心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神相貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具
4、备的内心承受才能。正所谓的概率论。访问的数量多了总存在我们的客户。9：为了今年的销售任务。我要努力争取在 8 月份之前开发出 10 个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好结实的根底。以致于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。本人却不明白去干什么。以上确实是我这一年的工作打算，在实际的工作中，确信会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到咨询题多像同事讨论、沟通。不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做本人的联利。我相信本人可以有着更好的开展，不过前景才是最重要的，我相信本人可以做到最好，这也是我应该做好的。