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1、精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -XXX招商政策方案招商政策一、市场等级划分1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆2、一级市场： 87 个城市，具体见附件；3、二级市场： 87 个城市，具体见附件；4、三级市场： 87 个城市，具体见附件；二、专卖店连锁加盟模式XX 专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人治理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，公司总部供应统
2、一、规范的经营指导及运作治理模式；公 司 总 部直 营 连 锁加 盟 连 锁总经销单店加盟商专卖店专柜专卖店专柜分销商备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道的关系是：在区域市场未招到总 经销商时， 单店加盟与分销渠道归总部直接治理，假如区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商治理，具体的转交费用与总部协商达成；三、加盟政策1、首批、年进货额度及保证金的要求市级区域代理商单店或专柜加盟级别特级一级二级三级特级一级二级三级首批进货额度（万元）1006040302015105年度进货额度（万元）600300200150120906040市场保证金（万元）1
3、055521112、年进货额度进度分解加盟类型市场等级年度进货额第第第第第一二三四五第第第六七八第第第第九十十十第 1 页 共 4 页第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -XXX招商政策方案总经销特级600一级市场300二级市场200三级市场120月月月月有月月月月月一二月月单店 / 专柜特级120一级市场90二级市场60三级市场40四、专卖店要求1、专卖店 / 专柜设置标准和装修返利政策城市级别 /店柜类别店柜面积（含不达旗舰店AA店/ 柜A店/ 柜达标店 / 柜标店独立门店120 特级、一级
4、市场独立门头橱窗的店中店）装修支持额一级以上路段独立门店，营业面积150 平以上， 门面宽 12 米以上-150 平方米以上；前三名商场专厅 60 平方米以 上；独立门店80 -120 ；前三名商场专厅 40 平方米以上；独立门店60-80 ；一其他般商场 40 以上；一店： 500 元度一店 12 万二店 16 万一店： 600 元/ 平、一店： 500 元/ 平、/ 平、二店：二店： 800 元/ 平；二店： 750 元/ 平；625 元/ 平；二三级市场店柜面积（含独立门头橱窗的店中店）装修支持额一级以上路段独立门店，营业面积150 平以上， 门面宽 12 米以上400 元/ 平/ 柜独
5、立门店120 -150 ；第一名商场专厅80 平方米以上；400 元/ 平/ 柜独立门店80 -120 ；前三名商场专厅 60 平方米以上；400 元/ 平 / 柜独立门店60-80 ；一般商场 40 以上；一店： 250 元度一店 9.8 万二店 12 万一店： 450 元/ 平、一店： 315 元/ 平、/ 平、二店：二店： 600 元/ 平；二店： 500 元/ 平；375 元/ 平；400 元/ 平/ 柜300 元/ 平/ 柜300 元/ 平 / 柜时间进度第一季度其次季度第三季度第四季度特级市场达标店15家1AA+1A1A+3 达标店1AA+2A+3 达标店1AA+2A+3店一级市场
6、达标店10家1A1AA+1A+1达标店1A+2 达标店1AA+2 达标店2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店）达标第 2 页 共 4 页第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -XXX招商政策方案二三级市场达标店5 家1A1AA+1达标店1 达标店1 达标店3、多开店的嘉奖：按年网店拓展方案每多开一家嘉奖2 万元 （此项嘉奖适用于总经销商和单店加盟商）；五、销售嘉奖政策（产品价格表见附件）1）嘉奖一、按总部货品配比销售达成任务：序号商品名称规格货品占比返利标准1XX 红麻原叶X270G3
7、0%0.5%2XX石原叶 X270G40%1%3XX 顶叶 X300G30%2%2）嘉奖二、按总部要求正价产品和促销产品销售达成任务完成任务额度 100%100%-125%126%-140%141%-170%171%以上正价产品1%2%3%4%5%促销产品00.5%0.75%1%1.5%记奖的基数不记基数全部回款额从零起记数低限以上的部分低限以上的部分超出的部分备注：正价与促销产品的品种由XX 总部规划确定； 3）单项嘉奖（正确业绩奖3 万、其余 5 万）A、正确业绩奖 - 名（凡年度单次促销活动-20 天内超过40 万的记录给与嘉奖，不限名额） B、正确形象奖1 名（ A 店以上占比最高，不
8、低于80%） C、正确拓展奖1 名（年度新开规范店最多，能达成年度网点拓展方案）D、正确进步奖2 名（同比增长率最高，目标方案300 万以下一名，300 万以上各1 名）E、正确效益奖1 名（正价品提货占比最高，同时能完成年度任务）六、惩罚政策1、年网点拓展方案每少开一家惩罚1 万元；2、凡是审报装修嘉奖的店柜，只要杂牌经营，惩罚经销商5000-20000 元 / 次，属总经销商下属的加盟店，追究片区的治理责任，直接惩罚片区2000 元/ 店；3、未经公司批准，私自跨区域开训的总经销商、加盟商一经发觉惩罚2 万元，并要把已开的店转交给这 个区域的总经销商，费用实报实销； 4、未经公司批准，总经
9、销商、独立加盟商进行跨区域销售行为应当赐予严惩，根据产品零售金额的5 倍罚款；七、退换货政策公司实行订货制和配发制双轨运行，订货制的产品非产品质量问题公司不予退换货，配货制或非订货类的常规产品如有不适销，加盟商可在所属总经销商发货后90-180 天之内退货（不包括定购品、装饰展 示性产品、广告类产品），逾期一律自行处理，单品退货数量不得超过该品种末次发货数量，退货运费一律由经销商承担；退货的产品应外观干净、包装整齐，不得影响二次销售，否就公司有权拒收退货或加收包装更新费；此外，对于退货公司收取退货总价值的3%的整理费（促销品除外），其中定货产品的退货按第 3 页 共 4 页第 3 页，共 4
10、页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -XXX招商政策方案公司制定的定货制治理方法执行；八、广告费支持政策1）公司独立承担全国性媒体的广告费用和直管片区的区域形象广告，预算2000 万；2）支持片区的广告额度按年度实际进货的5%，仅限掩盖总经销区域和重点加盟店柜的形象广告或新开店的开业广告（双方或三方同等投入），次年度内使用有效，预算100 万；3）重点店柜大型活动期间的促销广告单列审批，由公司、片区、门店各承担三分之一，按200 店次运算，每店平均投入2 万，预算400 万；4）年度广告嘉奖的剩余部分由片区自主投放于形象广告；九、物料支持政策总部物料按产品一比一配比：有画册、光碟、环保袋，除此外首批进货总部仍按进货额的3%配备宣扬物料（包括前期市场用于销售展现的空包装盒），后期的物料将按实际成本结算费用；而季节性的宣扬推广物料就按成本价收取促销赠品的费用；十、运费支持政策和税费1、长途运费由公司总部承担，市内运费由总经销商、加盟商承担；2、公司全部货品含税；第 4 页 共 4 页第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -