《商业计划书写作技巧精品文稿.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书写作技巧精品文稿.ppt（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、商业计划书写作技巧第1页，本讲稿共13页 一、定义和作用一、定义和作用n n一、定义和作用一、定义和作用一、定义和作用一、定义和作用n n1.1.1.1.定义。商业计划书（定义。商业计划书（定义。商业计划书（定义。商业计划书（Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan）也称创业计）也称创业计）也称创业计）也称创业计划书，是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人划书，是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人划书，是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人划书，是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市
2、场等各方员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，向风险投面对即将展开的商业项目进行可行性分析，向风险投面对即将展开的商业项目进行可行性分析，向风险投面对即将展开的商业项目进行可行性分析，向风险投资方中的一切对投资项目感兴趣的人展现项目投资的资方中的一切对投资项目感兴趣的人展现项目投资的资方中的一切对投资项目感兴趣的人展现项目投资的资方中的一切对投资项目感兴趣的人展现项目投资的潜力和价值，介绍风险企业的产业和商业环境、市场潜力和价值，介绍风险企业的产业和商业环境
3、、市场潜力和价值，介绍风险企业的产业和商业环境、市场潜力和价值，介绍风险企业的产业和商业环境、市场分析和预测、主要风险因素、管理人员队伍、财务信分析和预测、主要风险因素、管理人员队伍、财务信分析和预测、主要风险因素、管理人员队伍、财务信分析和预测、主要风险因素、管理人员队伍、财务信息、投资建议等各方面的情况，以便投资人能对企业息、投资建议等各方面的情况，以便投资人能对企业息、投资建议等各方面的情况，以便投资人能对企业息、投资建议等各方面的情况，以便投资人能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。或项目做出评判，从而使企业获得融资。或项目做出评判，从而使企业获得融资。或项目做出评判，从而使企业
4、获得融资。第2页，本讲稿共13页 一、定义和作用一、定义和作用n n2.2.作用。主要有：作用。主要有：作用。主要有：作用。主要有：n n（1 1）从从国国外外风风险险投投资资发发展展的的经经验验来来看看，风风险险企企业业是是否否有有很很好好的的商商业业计计划划，对对于于能能否否成成功功地地吸吸引引风风险险投投资资是是极极为为关关键键的的，因因而而，良良好好的的商商业业计计划划书书往往往往被被称称为为风风险险企企业业吸吸引引风风险险投投资资的的“敲门砖敲门砖”。n n（2 2）也便于创业者更好更顺利地实施。）也便于创业者更好更顺利地实施。）也便于创业者更好更顺利地实施。）也便于创业者更好更顺利
5、地实施。第3页，本讲稿共13页 二、主要内容二、主要内容n n主要有：主要有：主要有：主要有：n n1.1.1.1.摘摘摘摘要要要要。计计计计划划划划摘摘摘摘要要要要浓浓浓浓缩缩缩缩了了了了商商商商业业业业计计计计划划划划书书书书的的的的精精精精华华华华。包包包包括括括括：本本本本商商商商业业业业项项项项目目目目的的的的简简简简单单单单描描描描述述述述；机机机机会会会会概概概概述述述述；目目目目标标标标市市市市场场场场的的的的描描描描述述述述和和和和预预预预测测测测；竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势；经经经经济济济济状状状状况况况况和和和和盈盈盈盈利利利利能能能能力力力力预预预预测测测测；团团
6、团团队队队队概述；提供的利益。（最后编写）。概述；提供的利益。（最后编写）。概述；提供的利益。（最后编写）。概述；提供的利益。（最后编写）。n n2.2.2.2.公公公公司司司司或或或或项项项项目目目目介介介介绍绍绍绍：公公公公司司司司或或或或项项项项目目目目背背背背景景景景与与与与历历历历史史史史；详详详详细细细细的的的的市市市市场场场场描描描描述述述述，主主主主要要要要的的的的竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手，市市市市场场场场驱驱驱驱运运运运力力力力；公公公公司司司司概概概概述述述述应应应应包包包包括括括括详详详详细细细细的的的的产产产产品品品品、服服服服务务务务描描描描述述述述以以以以及
7、及及及它它它它如如如如何何何何满满满满足足足足一一一一个个个个关关关关键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。n n3.3.3.3.产产产产品品品品与与与与服服服服务务务务。解解解解释释释释产产产产品品品品是是是是怎怎怎怎样样样样进进进进入入入入市市市市场场场场，或或或或者者者者说说说说采采采采取取取取了了了了什什什什么么么么样样样样的的的的服服服服务务务务手手手手段段段段。产产产产品品品品或或或或服服服服务务务务能能能能在在在在市市市市场场场场上上上上火火火火起起起起来都需要哪些条
8、件或需求？有哪些附加价值？来都需要哪些条件或需求？有哪些附加价值？来都需要哪些条件或需求？有哪些附加价值？来都需要哪些条件或需求？有哪些附加价值？第4页，本讲稿共13页 二、主要内容二、主要内容n n4.4.4.4.市市市市场场场场调调调调查查查查和和和和分分分分析析析析主主主主要要要要包包包包括括括括：行行行行业业业业发发发发展展展展现现现现状状状状；顾顾顾顾客客客客；市市市市场场场场容容容容量量量量和和和和趋趋趋趋势势势势；竞竞竞竞争争争争和和和和各各各各自自自自的的的的竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势；估估估估计计计计的的的的市市市市场场场场份份份份额额额额和和和和销销销销售售售售额额额
9、额；市市市市场场场场发发发发展展展展的的的的走走走走势势势势（对对对对于于于于市市市市场场场场而而而而言言言言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。n n5.5.5.5.公公公公司司司司竞竞竞竞争争争争战战战战略略略略。阐阐阐阐释释释释公公公公司司司司如如如如何何何何进进进进行行行行竞竞竞竞争争争争，近近近近期期期期及及及及中中中中长长长长期期期期发发发发展展展展目目目目标标标标。它它它它包包包包括括括括三三三三个个个个问问问问题题题题：营营营营销销销销计计计计划划划划（
10、定定定定价价价价和和和和分分分分销销销销，广广广广告告告告和和和和提提提提升升升升）；规规规规划划划划和和和和开开开开发发发发计计计计划划划划（开开开开发发发发状状状状态态态态和和和和目目目目标标标标，困困困困难难难难和和和和风风风风险险险险）；制制制制造造造造和和和和操操操操作作作作计计计计划划划划（操操操操作作作作周周周周期期期期，设备和改进）。设备和改进）。设备和改进）。设备和改进）。n n6.6.6.6.总总总总体体体体进进进进度度度度安安安安排排排排。包包包包括括括括以以以以下下下下领领领领域域域域的的的的重重重重要要要要事事事事件件件件：收收收收入入入入；收收收收支支支支平平平平衡
11、衡衡衡点点点点和和和和正正正正现现现现金金金金流流流流；市市市市场场场场份份份份额额额额；产产产产品品品品开开开开展展展展介介介介绍绍绍绍；主要合作伙伴；融资。主要合作伙伴；融资。主要合作伙伴；融资。主要合作伙伴；融资。第5页，本讲稿共13页 二、主要内容二、主要内容n n7.7.7.7.风风险险及及对对策策。一一是是主主要要风风险险包包括括：有有限限的的操操作作经经验验，有有限限的的技技术术力力量量，员员工工熟熟悉悉程程度度，资资源源数数量量，有有限限的的管管理理经经验验，市市场场的的某某些些不不确确定定因因素素，生生产产上上的的某某些些不不确确定定因因素素，来来自自竞竞争争对对手手的的威威
12、胁胁，防防止止假假冒冒伪伪劣劣商商品品问问题题，对对关关键键管管理理方方式式的的独独立立性性问问题题，等等等等。二二是是说说明明你你将将如如何何应应付付风风险险和和问问题（紧急计划）。题（紧急计划）。n n8.8.管管理理团团体体。介介绍绍公公司司的的管管理理团团体体；注注意意管管理理分分工工和和互互补补；介介绍绍领领导导层层成成员员，商商业业顾顾问问以以及及主主要要的的投投资资人人和和持持股股情情况况；组组织织结结构构；薪薪酬酬体体系。系。第6页，本讲稿共13页 二、主要内容二、主要内容n n9.9.9.9.企企企企业业业业经经经经营营营营状状状状况况况况分分分分析析析析。介介介介绍绍绍绍公
13、公公公司司司司的的的的财财财财务务务务计计计计划划划划，讨讨讨讨论论论论关关关关键键键键的的的的财财财财务务务务表表表表现现现现驱驱驱驱动动动动因因因因素素素素：毛毛毛毛利利利利和和和和净净净净利利利利；盈盈盈盈利利利利能能能能力力力力和和和和持持持持久久久久性性性性；固固固固定定定定的的的的、可可可可变变变变的的的的和和和和半半半半可可可可变变变变的的的的成成成成本本本本；达达达达到到到到收支平衡所需的月数；达到正现金流所需的月数。收支平衡所需的月数；达到正现金流所需的月数。收支平衡所需的月数；达到正现金流所需的月数。收支平衡所需的月数；达到正现金流所需的月数。n n10.10.10.10.
14、财财财财务务务务预预预预测测测测：包包包包括括括括收收收收入入入入报报报报告告告告，平平平平衡衡衡衡报报报报表表表表，前前前前两两两两年年年年为为为为季季季季度度度度报报报报表表表表，前前前前五五五五年年年年为为为为年年年年度度度度报报报报表表表表；同同同同一一一一时时时时期期期期的的的的估估估估价价价价现现现现金流分析；突出成本控制系统。金流分析；突出成本控制系统。金流分析；突出成本控制系统。金流分析；突出成本控制系统。n n11.11.11.11.假假假假定定定定公公公公司司司司能能能能够够够够提提提提供供供供的的的的利利利利益益益益。这这这这是是是是“卖卖卖卖点点点点”，主主主主要要要要
15、包包包包括括括括：总总总总体体体体的的的的资资资资金金金金需需需需求求求求；在在在在这这这这一一一一轮轮轮轮融融融融资资资资中中中中需需需需要要要要的的的的是是是是哪哪哪哪一一一一级级级级；如如如如何何何何使使使使用用用用这这这这些些些些资资资资金金金金；风风风风险险险险投投投投资资资资人人人人可可可可以以以以得得得得到到到到的回报；可能的投资人退出策略。的回报；可能的投资人退出策略。的回报；可能的投资人退出策略。的回报；可能的投资人退出策略。第7页，本讲稿共13页 三、编写商业计划书的步骤三、编写商业计划书的步骤 n n商商商商业业业业计计计计划划划划书书书书的的的的最最最最终终终终目目目目
16、的的的的是是是是为为为为了了了了获获获获得得得得投投投投资资资资，因因因因此此此此，商商商商业业业业计计计计划划划划的的的的设设设设计计计计应应应应从从从从风风风风险险险险投投投投资资资资者者者者的的的的角角角角度度度度分分分分阶阶阶阶段段段段来来来来考考考考虑虑虑虑。完完完完成成成成商商商商业业业业计计计计划划划划书书书书的的的的具具具具体体体体步步步步骤骤骤骤，大大大大致致致致可可可可从从从从以以以以下下下下阶阶阶阶段段段段来来来来循循循循序序序序渐进地进行。渐进地进行。渐进地进行。渐进地进行。n n1.1.1.1.第第第第一一一一阶阶阶阶段段段段的的的的计计计计划划划划书书书书中中中中要
17、要要要包包包包括括括括一一一一些些些些计计计计划划划划和和和和想想想想法法法法，公公公公司司司司是是是是一一一一个个个个什什什什么么么么样样样样的的的的公公公公司司司司，提提提提供供供供哪哪哪哪些些些些产产产产品品品品和和和和服服服服务务务务，也也也也就就就就是是是是说说说说公公公公司司司司是是是是做做做做什什什什么么么么的的的的，通通通通过过过过哪哪哪哪些些些些产产产产品品品品和和和和服服服服务务务务来来来来实实实实现现现现这这这这些些些些目标。目标。目标。目标。n n2.2.2.2.第第第第二二二二阶阶阶阶段段段段，要要要要了了了了解解解解市市市市场场场场是是是是什什什什么么么么样样样样的
18、的的的，客客客客户户户户是是是是谁谁谁谁，要要要要保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力。保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力。保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力。保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力。n n3.3.3.3.第第第第三三三三阶阶阶阶段段段段的的的的计计计计划划划划书书书书包包包包括括括括了了了了一一一一些些些些比比比比较较较较具具具具体体体体细细细细致致致致的的的的内内内内容容容容，比比比比如如如如：如如如如何何何何来来来来运运运运营营营营公公公公司司司司，五五五五年年年年的的的的财财财财务务务务计计计计划划划划是是是是什什什什么么么么，会会会会遇遇遇遇到到到到哪哪哪哪
19、些些些些风风风风险险险险，需需需需要要要要多多多多少少少少资资资资金金金金，在在在在什什什什么么么么时时时时候候候候需需需需要要要要这这这这些些些些资金等。资金等。资金等。资金等。第8页，本讲稿共13页 三、编写商业计划书的步骤三、编写商业计划书的步骤n n4.4.4.4.第四阶段，文档制作。第四阶段，文档制作。第四阶段，文档制作。第四阶段，文档制作。n n（1 1 1 1）市市市市场场场场、目目目目标标标标和和和和战战战战略略略略。这这这这是是是是团团团团队队队队的的的的商商商商业业业业计计计计划划划划的的的的第第第第一一一一个个个个主主主主要要要要部部部部分分分分。它它它它应应应应当当当当
20、建建建建立立立立在在在在所所所所进进进进行行行行的的的的客客客客户户户户调调调调查查查查和和和和竞竞竞竞争争争争者者者者调调调调查查查查的的的的基基基基础础础础上上上上，量量量量化化化化市市市市场场场场机机机机会会会会，如如如如何何何何把把把把握握握握机机机机会会会会、细细细细化化化化争争争争取取取取目目目目标标标标收收收收入入入入的的的的战战战战略略略略。附附附附上上上上一一一一些些些些市市市市场场场场预预预预测测测测、客客客客户户户户证证证证明明明明、调调调调查查查查数数数数据据据据、从从从从各各各各种种种种出出出出版版版版物物物物上上上上剪剪剪剪下下下下来来来来的的的的材材材材料料料料、
21、产产产产品品品品描述或者市场营销材料。描述或者市场营销材料。描述或者市场营销材料。描述或者市场营销材料。n n（2 2 2 2）实施。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何）实施。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何）实施。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何）实施。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立公司在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立公司在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立公司在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立公司的重要方面体现这些优势？在这个过程中关键的风险的重要方面体现这些优势？在这个过程中关键的风险的重要方面体现这些优势
22、？在这个过程中关键的风险的重要方面体现这些优势？在这个过程中关键的风险是什么？如何在长时间里大量生产？简而言之，详细是什么？如何在长时间里大量生产？简而言之，详细是什么？如何在长时间里大量生产？简而言之，详细是什么？如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方描述公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方描述公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方描述公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握公司如何从式。仔细进行财务估算，以透彻把握公司如何从式。仔细进行财务估算，以透彻把握公司如何从式。仔细进行财务估算，以透彻把握公司
23、如何从第9页，本讲稿共13页 三、编写商业计划书的步骤三、编写商业计划书的步骤n n收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。n n3.3.3.3.管管管管理理理理团团团团队队队队。说说说说明明明明团团团团队队队队成成成成员员员员所所所所需需需需的的的的能能能能力力力力，并并并并说说说说明
24、明明明公公公公司司司司发发发发展展展展过过过过程程程程中中中中所所所所需需需需的的的的主主主主要要要要人人人人员员员员的的的的分分分分工工工工情情情情况况况况，团团团团队队队队中中中中每每每每个个个个成成成成员员员员在在在在公公公公司司司司中中中中所所所所拥拥拥拥有有有有的的的的资资资资产产产产。如如如如何何何何需需需需要要要要外外外外来来来来资资资资金金金金，说说说说明团队将出让多少所有权以换取资金。明团队将出让多少所有权以换取资金。明团队将出让多少所有权以换取资金。明团队将出让多少所有权以换取资金。n n4.4.4.4.财财财财务务务务分分分分析析析析信信信信息息息息。对对对对公公公公司司
25、司司的的的的完完完完整整整整财财财财务务务务分分分分析析析析，包包包包括括括括对对对对公公公公司司司司的的的的价价价价值值值值评评评评估估估估。必必必必须须须须保保保保证证证证所所所所有有有有的的的的可可可可能能能能性性性性都都都都考考考考虑虑虑虑到到到到了了了了。财财财财务务务务分分分分析析析析量量量量化化化化本本本本公公公公司司司司的的的的收收收收入入入入目目目目标标标标和和和和公公公公司司司司战战战战略略略略。要要要要求求求求详详详详细而精确地考虑现实公司所需的资金。细而精确地考虑现实公司所需的资金。细而精确地考虑现实公司所需的资金。细而精确地考虑现实公司所需的资金。n n5.5.5.5
26、.其他部分。如创业者、潜在的投资人、顾问、潜在其他部分。如创业者、潜在的投资人、顾问、潜在其他部分。如创业者、潜在的投资人、顾问、潜在其他部分。如创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。的客户和伙伴、雇员等。的客户和伙伴、雇员等。的客户和伙伴、雇员等。第10页，本讲稿共13页 四、注意事项四、注意事项 n n1.1.1.1.风风风风险险险险投投投投资资资资者者者者关关关关注注注注的的的的要要要要点点点点就就就就是是是是写写写写作作作作的的的的要要要要点点点点。在在在在审审审审阅阅阅阅商商商商业业业业计计计计划划划划书书书书时时时时，风风风风险险险险投投投投资资资资者者者者在在在在
27、寻寻寻寻求求求求什什什什么么么么呢呢呢呢？对对对对于于于于寻寻寻寻求求求求融融融融资资资资者者者者，应应应应该该该该明明明明白白白白风风风风险险险险投投投投资资资资者者者者眼眼眼眼中中中中的的的的商商商商业业业业计计计计划划划划书书书书是是是是什什什什么么么么，只只只只有有有有这这这这样样样样，编编编编写写写写时时时时才才才才能能能能有有有有的的的的放放放放矢矢矢矢。一一一一般般般般地地地地说说说说，他他他他们们们们关关关关注的要点主要有六个方面：注的要点主要有六个方面：注的要点主要有六个方面：注的要点主要有六个方面：n n（1 1 1 1）技技技技术术术术和和和和商商商商品品品品。该该该该公
28、公公公司司司司所所所所用用用用技技技技术术术术的的的的创创创创造造造造性性性性与与与与独独独独特特特特性性性性、产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；n n（2 2 2 2）市市市市场场场场。即即即即市市市市场场场场的的的的容容容容量量量量，产产产产品品品品间间间间的的的的相相相相对对对对竞竞竞竞争争争争力力力力和和和和潜潜潜潜在成长力；在成长力；在成长力；在成长力；n n（3 3 3 3）公司的管理团队是否胜任；）公司的管理团队是否胜任；）公司的管理团队是
29、否胜任；）公司的管理团队是否胜任；第11页，本讲稿共13页 四、注意事项四、注意事项n n（4 4 4 4）公公公公司司司司财财财财务务务务增增增增长长长长预预预预测测测测。风风风风险险险险投投投投资资资资者者者者对对对对预预预预测测测测结结结结果果果果是是是是不不不不会会会会轻轻轻轻易易易易相相相相信信信信的的的的，为为为为考考考考核核核核企企企企业业业业家家家家是是是是否否否否理理理理解解解解预预预预测测测测过过过过程程程程、方方方方法法法法及及及及假假假假定定定定前前前前提提提提，风风风风险险险险投投投投资资资资者者者者会会会会提提提提出出出出多多多多种种种种质质质质疑疑疑疑。商商商商业
30、业业业计计计计划划划划书书书书中中中中财财财财务务务务预预预预测测测测至至至至少少少少要要要要包包包包括括括括投投投投资资资资费费费费用用用用、产产产产品品品品成成成成本本本本、销销销销售售售售收收收收入入入入、损损损损益益益益、现现现现金金金金流流流流量量量量和和和和资资资资产产产产负负负负责责责责等等等等预预预预测测测测表表表表。预预预预测测测测结结结结果果果果不不不不必必必必让让让让人人人人们们们们大大大大喜喜喜喜过过过过望望望望，但但但但也也也也必必必必须须须须打打打打动动动动风风风风险险险险投投投投资资资资者者者者的心；的心；的心；的心；n n（5 5 5 5）退退退退出出出出计计计
31、计划划划划。在在在在计计计计划划划划中中中中，必必必必须须须须明明明明确确确确指指指指出出出出他他他他们们们们的的的的退退退退身身身身之之之之路路路路，如如如如公公公公司司司司股股股股票票票票上上上上市市市市，股股股股权权权权转转转转让让让让、回回回回购购购购、利利利利润润润润分分分分红红红红等；等；等；等；n n（6 6 6 6）出出出出色色色色的的的的计计计计划划划划摘摘摘摘要要要要，它它它它必必必必须须须须能能能能让让让让风风风风险险险险投投投投资资资资者者者者有有有有兴兴兴兴趣趣趣趣并渴望得到更多的信息。并渴望得到更多的信息。并渴望得到更多的信息。并渴望得到更多的信息。第12页，本讲稿
32、共13页 四、注意事项四、注意事项 n n2.2.2.2.编写商业计划应达到的要求：编写商业计划应达到的要求：编写商业计划应达到的要求：编写商业计划应达到的要求：n n（1 1 1 1）简简简简明明明明扼扼扼扼要要要要；条条条条理理理理清清清清晰晰晰晰；内内内内容容容容完完完完整整整整；通通通通畅畅畅畅易易易易懂懂懂懂；表述精确。表述精确。表述精确。表述精确。n n（2 2 2 2）在在在在写写写写作作作作商商商商业业业业计计计计划划划划书书书书以以以以前前前前，进进进进行行行行充充充充分分分分的的的的市市市市场场场场调调调调研研研研，力求用事实说话。力求用事实说话。力求用事实说话。力求用事实
33、说话。n n（3 3 3 3）解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。）解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。）解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。）解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。n n（4 4 4 4）站站站站在在在在顾顾顾顾客客客客的的的的角角角角度度度度考考考考虑虑虑虑问问问问题题题题，提提提提出出出出引引引引导导导导顾顾顾顾客客客客进进进进入入入入营销体系的策略。营销体系的策略。营销体系的策略。营销体系的策略。n n（5 5 5 5）形成一个相对比较成熟的投资退出策略。）形成一个相对比较成熟的投资退出策略。）形成一个相对比较成熟的投资退出策略。）形成一个相对比较成熟的投资退出策略。n n（6 6 6 6）充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。）充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。）充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。）充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。第13页，本讲稿共13页