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1、公司工会三季度工作总结四季度安排5篇 第一篇：公司工会三季度工作总结四季度安排*集团*工会2021年第三季度工作总结 三季度，*工会在集团公司工会和党委的正确领导下，坚持以集团公司下达的“三五”规划和公司下半年党政会议要求为工作目标，从实际入手，突出建组织、建制度两大工作重点，紧紧围绕生产经营，结合自身实际，积极参与民主管理和维护职工权益，通过夯实基础、制度建设，海外事业部迈出了坚实步伐，有力促进了企业改革发展和稳定工作。现将三季度主要工作情况汇报如下： 一、工会各项建设全面加强 1、认真学习贯彻集团公司下半年党政工作会议精神，提升员工整体素质。根据集团公司下半年党政工作会议部署，*组织以境外
2、各分（子）公司、机关部门、项目部为单位，分别开展了学习集团公司2021年下半年党政工作会议精神活动。其中*亚分公司组织座谈会、集中学习3次；*机关组织学习研讨2次，*、*各组织集中学习3次。通过学习集团公司2021年下半年党政工作会议精神，使广大员工进一步了解公司2021年取得的成绩和当前面临的任务，认清公司内外总体形势，了解了在“三五”初期，公司发展的总体思路、奋斗目标和重点工作，对完成各项工作任务充满信心。 2、组织召开*下半年党政工作会议。7月22日，*召开2021年下半年党政工作会议。集团公司副经理、事业部总经理、党委书记*参加会议。 会上，事业部常务副经理*作了题为艰苦创业苦练内功稳
3、步推进海外事业发展的工作报告。传达了集团公司2021年下半年党政工作会议精神，并就贯彻落实2021年下半年工作会议精神提出具体要求。作为此次会议的另一重心，集团公司副经理*在会议上做了重要讲话。此次会议，分析了事业部当前面临的形势，为下一步寻找差距，更好的总结经验，着力解决存在的问题，扎实推进各项工作，确保完成全年目标任务，打下良好基础。 3、学习集团公司2021年下半年形势任务宣传教育提纲。按照集团公司2021年下半年形势任务宣传教育提纲要求，*严格按集团公司要求认真制定了*2021年下半年形势任务工作计划，通过形势任务宣传教育活动领导小组，引导和教育广大干部职工认清各自岗位所肩负的责任，并
4、把形势任务宣传教育活动同创先争优活动紧密结合起来，采取灵活多样的宣传载体，确保形势任务宣传教育活动的有效开展事业部在8月份将形势任务教育以互动答题的方式穿插在“企业理念伴我行”巡回演讲过程中，此项活动得到了事业部全体职工的广泛热情参与，既加深了印象，又灵活了学习方式，取得良好效果。除此之外，事业部还将形势任务教育活动延伸至境外每一个项目，做到全面覆盖，不留盲区。通过组织广大党员干部开展座谈研讨等形式，查找自身不足，切实改进工作方法，不断提高综合素质。 4、完善工会信息管理系统，认真开展好工会信息上报工作。7月以来，事业部积极响应集团公司信息化改革号召，事业部工会积极与之配合，在之前改进基础上，
5、增加工会相应专栏，不断拓宽工会宣传以及与上级工会沟通的渠道。并将下半年工会组织建设、职工维权以及开展文化娱乐活动等内容通过文字和图片的形式，展现在集团公司工会相应的专栏上，保质保量地完成工会宣传任务，做好日常管理工作。 5、建立*群众工作室及领导小组。为构筑好事业部领导与群众的沟通桥梁，真正做到“知民情、解民忧”，8月份，海外事业部建立了群众工作室，并结合自身实际特点，制定了海外事业部群众工作室工作制度。成立了由事业部工会主席为主任，各直属部门负责人为副主任，境内外各部门项目部联络人为成员的领导小组。随着组织机构的建立，群众工作室领导小组建立了群众工作室考核标准，从构建党政工齐抓共管的工作格局
6、等四大方面进行规范管理，真正做到从点滴做起，履行职责，切实为职工群众办实事、办好事。 6、认真加强工会组织建设。为做好2021年度上半年会费的收缴工作，事业部工会根据工资报表，对每一名会员应交会费额进行准确计算，确保标准统 一、数据准确无误。7月底及时完成上半年会费收缴工作。共收取226名会员会费，共计*元人民币，现已足额上缴。 二、思想建设稳步提高 1、积极开展学习型企业创建活动。7月份以来，事业部工会以读书月活动为契机，在事业部机关及境外分（子）公司、项目部开展了主题突出、内容丰富、意义深远的“职工阅读”系列活动，百余名职工投入到活动中，整个事业部营造出学习工作化、工作学习化的良好氛围。8
7、月份对此次活动进行梳理和总结，提高了大家读书学习的自觉性和主动性，为紧张的工作、生活注入了了清新的空气，让大家养成学以致用，用以促学的良好习惯，激发了职工的读书兴趣，丰富了职工的精神生活。 2、组织开展企业理念宣传贯彻工作。为更好地宣传贯彻集团公司企业理念，让企业理念走进事业部每位员工心中，海外事业部工会在8月份与党委、团委联合，共同承办了“企业理念伴我行”巡回演讲活动，活动得到了事业部全体在唐职工的广泛参与，让每位员工熟知企业理念，并把具体内容与工作联系起来，在巩固原有成果基础上拓宽业务范围。为切实做好企业理念的宣传贯彻，海外事业部将企业理念演讲光盘带至境外各项目部，以更加形象生动的形式宣传
8、企业理念的内涵和实质，使企业理念得到广大员工的认知和认同，并转化为员工的自觉行动。 三、职工生活保障制度逐步完善 1、深入开展安全生产月活动。为更好开展一年一度的“安全生产月”活动，海外事业部工会与本单位工程管理部联合共同强化安全管理，成立了以工会主席为组长，工会委员和安全员、各部门负责人为成员的“安全生产月”活动领导小组，认真策划、部署活动方案，积极调动国内外广大员工和外协队伍人员参加到活动中来，在事业部办公楼的走廊里，来自阿尔及利亚、伊朗、巴新和西澳施工现场的工程图片记录了境外施工安全生产和管理的过程。伊朗项目工地张贴的波斯语和汉语两种安全警示标语，形成了一道独特的风景。 安全月期间，境外
9、分（子）公司、各项目部组织开展了施工现场安全大检查，重点对事故多发的塔吊安拆作业，雨季施工用电、等特殊施工项目、特殊工作环境、特殊施工部位的施工方案、措施及实施情况进行了一次排查，排查工作覆盖了施工项目每一个角落。 2、积极组织“姐妹献爱心”捐款活动。根据集团公司工会工作部署，海外事业部工会在7月下旬开展了“姐妹献爱心”捐款活动，在唐全体女职工均参加到了此次活动中，参与率达100%。在两天时间内共筹集捐款*元，以最短的时间，圆满完成了此次任务，活动得到女职工广泛支持的同时，也在事业部营造出了“献爱心、送温暖、递真情”的浓厚氛围。 3、关心职工健康，开展暑期送清凉活动。为切实做好境外项目施工人员
10、的防暑降温工作，保障广大职工的生命安全并平安度夏，根据集团公司工会文件要求，*工会结合实际情况，在境外项目一线以各种形式广泛开展了暑期送清凉活动。*处沙漠边缘，气候干燥闷热，昼夜温差大，根据这一实际情况，*分公司采取错开高温时段，提前上班，中午增加休息时间。施工现场设饮水区等措施，保证高温作业条件下职工的身体健康和生命安全。*党工委为每一名员工发放清凉油，及时排除危害职工身心健康和生命安全的事故隐患。*项目为每名员工每日发放*美元防暑降温费，同时为员工熬制绿豆水，每个宿舍都配有空调，高温时增加休息时间等一系列措施，保证员工暑期身心健康和生命安全。*项目将高温补贴买水果、买饮料，每天按时在餐前发
11、放，保证员工的暑期健康需要。 4、督促境外分（子）公司、项目部做好暑期劳动保护工作。 8、9月份正值天气高温炎热的酷暑时节，室外作业人员容易发生中暑和各类安全事故，针对这种现状，*工会先后3次以网络形式向*分公司、*项目部、*项目部和*项目部发出紧急通知，要求他们加强暑期劳动保护监督检查，及时提出防中暑、防雷、防洪、防触电、防坍塌必要措施，对食堂卫生、宿舍卫生要进行经常性的检查，防止发生集体食物中毒事件，防止发生传染病。每月要及时向*工会反馈检查结果，切实保证广大员工的暑期安全。 5、积极开展职工健身月活动。根据*市总工会和*集团工会工作部署，8月初，*工会接到通知后及时会同相关部门制定了*2
12、021年健身月活动方案，成立了由事业部工会主席为组长、境外各分（子）公司、项目部党支部书记为副组长、相关部门为成员的健身月领导小组，并围绕“运动健康文明同行”这一主题，认真开展了系列活动：8月10日至8月16日，*分公司组织开展了“我运动我快乐”为主题的乒乓球比赛。8月中旬，在*项目部开展了运动周，在为期一周的时间里，广大职工利用所在项目现有条件，在休息场地开展了踢毽子、跳绳等有益的健身活动。在*国内机关，许多部门每天自行规定时间，进行第8号广播体操的锻炼。看似很短的几分钟，但却让运动与工作结合，相得益彰，强健体魄的同时，缓解了疲劳，得到了大家的广泛认可和推崇。 四、宣传和文化生活方面 1、积
13、极筹备集团公司举办的排球比赛。为迎接“*杯”杯排球比赛，*接到通知后立即号召广大员工积极报名，并组织训练，*工会还专门为运动员提供训练场地，准备必用药品，确保提升比赛整体水平。 2、不断加强宣传工作。一是利用报纸、内部网络媒体，对工会组织开展的各项活动进行宣传报道，扩大影响。二是注重文化建设，将企业文化建设渗透到工会工作中，不断相互交融，相互促进，以推进工会工作更好更快发展。 2021年四季度工会工作安排 2021年*工会工作已迈出实质性的新步伐，为做好下一步工作，四季度事业部工会将重点从以下几方面开展工作： 1、深入开展劳动竞赛和技术比武活动。四季度，事业部工会将围绕生产经营，在境外施工一线
14、深入开展“安康杯”、“三保一比”劳动竞赛和技术比武活动，以*分公司体育场项目和*项目为重点，因地制宜，开展劳动竞赛和技术比武活动，切实为生产经营和安全管理起到积极的促进作用。 2、筹备年终工作会议和职代会的召开。 积极筹备*一届一次职代会的召开，成立筹备领导小组，民主选举职工代表，确保职代会顺利圆满召开。 3、做好年终先进生产者评选工作。采取多种形式，评选出施工生产中涌现出的先进集体和先进人物，评选出席*和*集团公司的先进模范代表，并给予表彰。 4、做好国庆节期间的慰问和稳定工作。 国庆节即将到来，*工会将节日期间的安全稳定工作当成重要事项来抓，要求境外分（子）和项目部要安排好员工节日期间的文
15、化生活，并建立反馈制度，及时汇报施工一线的安全稳定情况，*工会将根据具体情况开展慰问活动。 5、适时组织开展健康有益的文化娱乐活动，丰富员工业余文化生活。国庆节期间，本着节约的原则，组织员工开展文化娱乐活动，境外分（子）公司和项目部要根据自身条件，开展文化娱乐活动，丰富员工精神生活。 6、组织开展好元旦、春节期间的帮困送温暖活动。 两节期间，*工会将对困难职工、大病及工伤职工进行走访慰问，让职工充分体验到公司的温暖。 7、做好2021年下半年会费收缴工作。 8、做好集团公司工会部署的各项工作。 9、查找日常工作上的不足，做好今年收尾和明年筹划工作。 *工会 2021年9月25日 第二篇：三季度
16、工作总结及四季度工作安排三季度工作总结及四季度工作安排 三季度已经过去，我部的各项工作在市中心和当地政府、财政的大力支持下，取得了较为满意的结果。截止9月30日止，已完成归集任务12214912元，占年度任务的135.72%；完成个贷任务5408000元，占年度任务的108.16%；实现增值收益169920元，占年度任务的103%，累计支取达到了4780501元，归集任务的39.14%，其具体工作表现有如下几个方面： 一、归集工作有了新的认识： 我县的归集近两年来是成倍的增长，这成果的取得与来自各级领导的重视和支持是密不可分的；另一方面是来自干部职工为了维护自身利益而督促领导予以落实的结果。去
17、年我们通过电视宣传后，许多单位的干部职工通过电话咨询，真正的了解到住房公积金不仅是解决福利待遇的问题，而是维护自身权力的大事，因此引起了各级领导的高度重视，同时各级领导为了增强自身的凝聚力和维护其单位的稳定，克服了财政资金紧张的局面，压缩其它开支，来保证这一块资金的正常到位。另外在7月份县政府主持召开了全县行政事单位未启动的单位负责人会议，明确了启动时间、缴存比例标准等，并分别进行了表态发言，通过这些措施截至9月底止，全县预算内行政事业单位除1个乡镇和蓄牧水产局未启动外，现已经全部启动，特别是教育系统从7月份起，开始从乡镇联校起进行5%的工资和代扣代缴，从而进一步地推动了我县住房公积金的缴存。
18、 二、加大贷款的收发力度： 今年来，我部管理人员反复研究县城内房地产的开发情况，接有关职能部门的领导来我部指导工作，提出参考意见，同时我们下到有关建筑工地进行实地研究，并在兰亭新村进行了现场办公，对符合贷款条件的客户，按照政策我们尽量做到手续简化，少走弯路，从而促进了贷款业务的顺利开展，截止9月底止我们今年共为94户发放贷款5408000元，仅9月份一个月就为27户发放贷款186万元。估计通过我们的工作和努力，在年底前还将会发放贷款超百万元。在发放贷款的同进，我们抓紧了新老贷款回收，虽然现在已有少量逾期贷款出现（大部分属老贷户），但通过努力，在年底前已经和这些贷款户达到了统一意见，可望全部回收
19、完毕。 三、发放对账薄及时的与客户进行了沟通： 三季度我们对全县所有公积金缴存户与每个单位进行核对，并及时地发放对帐薄12420本。并通过对帐薄，发现了两个单位的个人存款数由于银行操作人员在顺序排列上错位引起的金额变化进行了及时地修改，也及时地疏通了与客户之间的矛盾。通过这两个单位的数据发生变化的事情后，我们反复与承办银行进行商讨，往后此类事情严禁出现。 四、盘活资金，发挥了资金的最大潜在效益： 今年来，我们在保证正常支取和贷款发放的情况下，每个月底对银行存取余额都进行了清理，及时地把多余资金进行了单位定期存款的转存，特别是在9月2日还没有得到市中心的通知，我们就与建行签订协议转存了200万的
20、三年单位存款。截至9月底止，我部已经转存三年单位定期670万，一年定期680万，年底在保证支取和贷款的同时还可望转存400万左右。 三季度的工作我部虽然做了许多扎实的工作，但还存在着很多问题，如支取比例仍然超过市中心规定的指标等，因此在四季度我们工作的目标是： （1）归集工作逐步进行完善： 对归集工作中存在的配套比例不一致，缴存基数大部分单位偏低等状况要逐步地得到解善，力争在年底前将行政事业单位的缴存比例按县政府2021年关于统一财政各项支出标准的精神和县会计核算中心一道将比例进行统一，争取个人代扣代缴部分达到10%。 （2）支出工作规范化： 我县的公积金支取今年来一致居高不下，除实际必须支取
21、外，还考虑到了全面启动阶段很多顾客的多虑心理等因素，支出上存在着一定数量上的人情款，因此从四季度开始，凡是支取的除政策要求应提供的资料外，还应对票据的真实性，房屋的实际购买，修建状况进行认真的调查，使支取比例快速的降低下来。 （3）进一步加大贷款的回收力度： 争取利用10月份余下的时间对前段贷款中存在的问题进行认真的清理，并将清理情况逐户的进行通知，抢在11月底前将新老贷款收回到位，同时对现已审批的贷款与顾客签订好合同，办好各种贷款前的准备手续，然后集中进行发放。 （4）搞好各项资料的整理： 四季度末将各种文件资料进行好装订，会计资料和贷款资料按照会计档案管理要求进行认真的整理，装订成册入档案
22、库。 （5）协调关系，争取财政配套资金到位： 计划在12月中旬将财政代扣个人公积金部分（共4个月）和财政下半年配套部分的2%拔付到位，同时争取在年前将我县2021年住房公积金财政配套比例达到5%的计划纳入财政的预算计划中去。 四季度的工作对于我部来说要比例繁重的，特别是公积金的入库还有很多工作要做，全县有近十家单位属年缴的必须抢时间进行入库，因此我们必须克服重重困难，保证如质如量地完成好今年的各项任务，使中心领导满意，同事们满意。 汉寿县住房公积金管理部二00五年十月十三日 第三篇：2021年三季度总结四季度安排2021年三季度工作总结和四季度工作计划 一、三季度主要工程及完成情况总结 1、根
23、据生产组织及安排在集中胶带下山巷与管道下山巷之间的联络横川（4#横川）构筑了一组风门，有效的保证了通风系统合理正常运行，风量能够满足通风要求。 2、在管道巷与胶带巷之间的联络横川（4#横川）贯通后，及时对局部通风机进行了调整，减少了风筒的供风长度。 3、在暗斜井与副立井角联巷道中构筑了一道临时风门。确保两条进风巷之间通风系统的供风不受角联的影响。 二、瓦斯治理 1、加强通风队伍的建设，大峪矿瓦检工的补充，使瓦检工队伍得到了进一步加强。 2、加强通风安全仪器仪表的检验工作，保证了仪器的正常使用。 三、监测监控方面 1、探头显示数值、完好，上传正常，无断电和超限事故。 四、人人都是通风员活动开展情
24、况 1、根据“人人都是通风员”活动安排组织全体人员进行了考试。 五、四季度重点工作安排 1、主要对矿井的测尘工作进行完善，补充测尘专业人员和设备。 2、对矿井的防灭火设计和设备按要求尽快开展此项工作。 3、按规定对仪器仪表进行校验，保证仪器能够正常使用，做到出现问题能及时得到有效的解决。 4、继续加强对井下通风设施管理工作，防止通风事故的发生。 5、继续加强“一通三防”标准化工作。 6、重点对管道巷与回风巷4#横川的贯通和通风系统的调整，做好充分的组织和实施。 通风部 2021年10月 第四篇：前三季度工作总结四季度工作安排提纲前三季度工作总结四季度工作安排提纲 一、供电情况 1、工程进度（包
25、括设计和施工） 2、供电时间 3、完成投资情况 4、资金计划 二、三大系统情况 1）供水施救：（已完成工程量、完成工程投资数额、已报计划完成情况） 水源。从新荣区沙河镇供水到使用深井泵。甘庄村使用深井泵供到新旺煤业自建水塔。 设备。自压到井下回采、掘进工作面。现在存在，甘庄供水站因使用年久管路锈蚀严重不能正常供水，因此，经常雇用拉水车拉水注入到蓄水仓自压到井下。 管路。使用55mm钢管从地面蓄水仓一直送到运输大巷。工 作面使用的33mm管路一直到回采及掘进工作面。 2）压风施救：（已完成工程量、完成工程投资数额、已报计划完成情况） 设备采购：mlgf-15/7g螺杆式空气压缩机一台，4m3储气
26、罐 一套。电压等级。660v/380v 管路：因原压风自救管路为55mm钢管，按照要求不符合标 准，应配备108mm钢管管路。工作面设施。管路正在整改，工作面使用zyj压风自救装置， 数量不足未达到要求，现正在实施计划购买。 3）井上下通讯系统：（已完成工程量、完成工程投资数额、已报计划完成情况）：现有线通讯系统已完善，无矿 用广播系统和无线通讯系统，市公司调度中心正在实施安装计 划。 设备情况：使用电瓯通信（型号：soc8000数字调度系统） 设备，全矿80门，分别为：井下30门、地面50门。使用情况：使用正常，现未发现异常。 4）冬季供暖工程已报计划完成情况，是否影响冬季供暖） 三、设备招
27、标采购、自购情况： 开工时间（联合试运转）：由市公司仓储中心系统一购买。设备招投标情况：包括设备材料计划上报和完成招标、 协议合同签订情况、完成投资情况（已付明细） 设备到矿时间：包括已到设备和计划到货设备，设备 型号和厂家明细安装调试时间：已完成安装设备和计划安装设备设备付款情况：包括已完成和计划付款情况 四、现场管理（说明全年组织检查次数，查出问题条数、 整改处理情况，包括上级管理部门和行业管理部门） 大型设备：全年组织检查，每月三次，分别为10号 20号、30号进行自检。提人设备。付井提升绞车因多次煤管局检查出该绞车容绳量 超过规定。我公司在2021年5月份上报市公司，经市公司研 究决定
28、改造更换，并于2021年5月份和提升机厂家签订合同， 在10月15日对其进行改造更换主轴滚筒。井上下现场动态达标管理： 五、培训学习。每月组织全员学习机电专业两次。 1、上级文件、精神：同煤销安全字【2021】 30号、12号33号、34号、四个特别规定、大同公司机电事故管理及 处罚条例等学习、编制执行情况 2、业务技能培训。（掘进机、采煤机、主要提升绞车、人车等）每季度进行一次和机电专业对口学习，并经考试合格存档。 4、职工上岗培训：特殊工种从业人员已按规定培训学习 六、规章制度： 各项制度的制定情况：建立建全各项制度的落实情况：建全 七、设备台账建立情况： 在用设备：建立完善闲置设备（完好
29、）：完好 报废设备：无淘汰设备：无 八、图纸资料更新整理情况（对照质量标准化标准要求）供电系统图供排水系统图压风系统图通讯系统图工作面供电系统图：图纸、资料已完善齐全。 九、亮点建设说明现场管理 标准化建设 规章制度建设及执行 好的管理经验 2021年三季度工作总结及四季度工作打算 三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。 第一部分三季度工作总结 一、主要经营指标完成情况 （一）三季度经济指标预计完成情况表单位：万元 （二）主要经济
30、指标分析 1、收入完成情况。1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。 2、利润完成情况。1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。 3、应收款项完
31、成情况。9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。 4、存货完成情况。9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。 5、顺利实现安全生产。 二、主要工作开展情况 （一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力 三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了
32、深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。 座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战
33、，为公司实现”十二五”良好起步积极贡献力量。 （二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销
34、优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有
35、限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。 二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工
36、作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针
37、对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。 8月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。 （三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建
38、设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。兖矿集团邹城金明机电有限公司 2021年三季度工作总结及四季度工作打算 三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。 第一部分三季度工作总结 一、主要经营指标完成情况 （一）三季度经济指标预计完成情况表单位：万元 （二）主要经济指标分析 1、收入完成情况。1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4
39、400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。 2、利润完成情况。1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。 3、应收款项完成情况。9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。 4、存货完成情况。9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。 5、顺利
40、实现安全生产。 二、主要工作开展情况 （一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力 三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结
41、合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。 座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。 （二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完
42、善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我
43、们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。 二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以
44、实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员
45、积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。 8月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团
46、公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。 7、 8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作： 一、市场信息的搜集、整理、整合 三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来