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1、,房地产开发商楼房推介会策划方案产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立合肥西区80万平方大盘的产品形象；2. 大溪地推案及销售的需要；一、活动主题大溪地产品发布会暨VIP申请 80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。二、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“大盘时代BLOCK国际街区文
2、化经来临”的轰动效应。三、主办单位深圳百协房产集团四、活动时间暂定2005年4月23日（周六） 上午8：3012：30五、活动地点稻香楼宾馆宴会厅六、活动规模20003000人活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000较为理想。七、与会部门、机构和人员1. 蜀山区政府及规划局2. 百协集团3. 监理公司4. 规划设计公司5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体及百协员工八、活动内容1. 重点介绍蜀山区80万平方国际BLOCK街区文化及大溪地之美2. 集团总设计师毛总发言、解析、致辞3. 现场V
3、IP贵宾卡发放4 现场客户提问及解答九、活动气氛的营造1. 横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4. 报纸稿：在4下旬的报纸上发布消息。5. 邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。十、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略： 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。 发布时机：定4月20日，22日。 投放频次：2篇。（3）具体投放计划发布时间发布媒体版面主诉求4月20安徽商报整版围绕4
4、月23日产品推介会4月22 合肥晚报 整版 围绕4月23日产品推介会（4）其他形式媒介宣传： 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为3月19日-4月22日 DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略： 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 活动现场的工作人员可着印有百协集团和80万平方BLOCK或恤，以起到流动宣传的效果。十一、活动所需物品及经费预算1.经费预算：会场租用15000音响设备1400矿泉水1500 盆 花500条幅2000政府要员礼品4份500/个高空气球2000媒体单位200/个产品
5、说明书 手提带5000瓜果等1000 主持人出场费5000合计： 约50000圆（具体费用以实际情况及当地物价为准）十二、前期准备工作1. 活动方案建议。2. 所有平面表现的设计方案。3. 会场布置的设计方案。4. 礼品设计方案建议。5 主持人选定邀请6 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。7 确定礼仪人员及服装。8 活动物/礼品的购买。9 活动拍照/摄像。10 邀请函的寄发。11 所有媒体的预订。十三 大溪地定价策略1 采用摇号的销售手段，打破合肥楼盘销售常规2先期部分优惠政策限时推出 已吸引大众购楼欲望3针对大溪地共4期规划，建议低开高走4一期开盘之前争取吸引3000左右潜在顾客的贵宾卡认定。5开
6、盘定价 签于两条铁路在潜在客户中的影响，以2900起价，推出10套房型，而这10套里面 可以内部保留5套。部分多层可以定价31003300，这部分房子可以让合作的中介或媒体通过提前拿号买走2/3。140平方以上的高层可以定价3300左右，其余均可以定价在3500以上 ，争取一期开盘均价在市面应控制在3400左右，这样再加上购房后应收的热力和中央空调费用，实际开盘均价应在36003700之间。二期开盘价格再把热力和中央空调费用包含在内，市面上价格为3700左右，给潜在客户群留下大溪地上涨10%的错觉，从而三期开盘定位在4000左右，一年半时间内把大溪地四期推向均价4500，打造西区最大盘 领跑合肥人居未来！十四、活动注意事项1. 活动过程中，领导致辞要处处围绕80万平方BLOCK街区文化2 主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。3 到场的媒体单位应尽量多。4 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。5 本方案参考以下新开盘地产销售策略大盘：元一集团 上城国际 中盘：国际花都 新加坡花园城 小盘：湖公馆 广利整体方案应灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。