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1、第 1 1页共 1010页20222022 科技年度总结科技年度总结关于科技年度总结三篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能够给人努力工作的动力，让我们一起仔细地写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我整理的科技年度总结 3 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。科技年度总结 篇 1首先，特别兴奋能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，感谢!xxxx 年 11 月 14 日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过 IT 行业，更不要说销售投影机。但是，经过
2、一个礼拜培训后，参与实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入 IT 行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，忽然，我有信念了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的确定没错!下面，请允许我对我这段时间的工作进行简洁的总结和分析，希望各位领导和同事能赐予指正。第 2 2页共 1010页一、工作业绩截止 xxxx 年 12 月 31 日，我总计开发有效客户 家，上门探望客户 次，每天坚持打电话 30 个以上，完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不志向，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不志向，我觉得主要有一下几个缘由
3、：1、刚进入 IT 行业，对产品和行业学问不熟识，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功2、本身工作阅历不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售实力3、不够勤快，我在今后的工作中，肯定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我信任，在来年，我肯定能创建出更好的成果4、我个人认为还有一些市场缘由，依据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不情愿再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货第 3 3页共 1010页二、事务性工作1、严格遵守公司的
4、规章制度，听从公司领导的支配2、参与了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了许多3、常常帮助公司其他同事处理一些应急事务，比如送货、送文件、帮助看门市等4、轮番主持早会，训练了自己的组织实力和应变实力三、应收账款我严格执行了公司的财务制度，截止 xxxx 年 12 月 31 日，我的应收账款回收率为 100%，在来年的工作中，我会接着严格执行公司财务制度，保证公司的资金平安。四、个人心得1、电话营销技巧：打电话之前，肯定要组织好自己的语言，没关系张，也不能激烈。跟客户沟通时，肯定要调理清楚，并要严格遵循公司的报价原则。当客户看法不是很友好时，我们要懂得随时调整自
5、己的心情，不能被客户左右了我们自己的心情2、客户探望技巧：初次探望客户，肯定要坚持谦卑的看法，递送第 4 4页共 1010页名片时，肯定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，肯定要头脑醒悟，立场显明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必需坚持，否则，后面的工作我们会特别被动3、客户讯息搜集：除了公司供应的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和挚友搜集了许多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们肯定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特殊是加了 QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点
6、开发和培育，提高了我的工作效率5、其它心得体会：科技年度总结 篇 220 xx 年在区委、区政府的正确领导下，以区第十七次和中心 1 号文件精神为指导，深化贯彻区科技工作会议精神，大力发展“一乡一业”、“一村一品”工程的实施，落实我区“十二五发展规划”，实行科技特派员深化农村生产一线开展科技服务下乡活动，为农村建设供应科技支撑，努力促进农村经济快速发展。一年来，在区科技局、第 5 5页共 1010页林业局的正确支配和组织指导下，在 xx 镇 xx 村委会的大力支持和亲密协作下，根据区科技工作会议的支配部署，着力提高区域农夫增收为主线，细心发展区域特色产业，开展科技创新，强化科技服务为重点。紧紧
7、围绕 xx 村核桃主导产业，充分发挥本村农夫具有核桃资源得天独厚的自然规模优势，加强科管，提高经济效益，培育企业+农户+基地的订单农业，建设 xx 区核桃产业发展的专业示范村。现将主要工作总结如下：一、基本状况xx 区 xx 镇 xx 村位于 xx 区西北商洛路 x 公里大荆与李庙之间的一条山沟内。本村辖 x 个村民小组，全村 x 户，人口 x 人，x 名劳力，有耕地 x 亩，人均 x 亩。全村总面积 x 亩，有桃、杏、李梅经济林 x亩，核桃新建园 x 亩。全村是一个气候温柔、土地肥沃、交通便利的浅山川原区。先后筹集资金 x 万元，修筑通村马路 x 公里。从 20 xx年起先栽植良种核桃建园发
8、生了天翻地覆的改变。现有核桃良种园面积 x 亩，占全村总面积的 x%，已有 x 亩进入挂果期。全村副业各项人均收入 x 元，把核桃资源作为经济增长又一新的亮点纳入议事日程。今后还需在补植、科管、防虫等方面下功夫，力争实现 xx 村雄伟目标。第 6 6页共 1010页二、主要工作1、制定全年工作安排，以良种核桃建园为己任，确保示范村核桃发展。今年 3 月份，帮助 xx 村制定全村发展规划，制定核桃科管工作年历。细心抓好产业布局，规范化经营、专业化生产的路子，召开村组干部会议 2 次，群众会 1 次，充分征求群众看法，广泛宣扬核桃生产的良好机遇，核桃市场行情看好，价格稳定，政府种苗扶持，以提高农夫
9、群众的主动性。2、以提效增收为目标，加大技术指导培训工作。全年共组织建园、科管、防虫培训班 x 期，培训农夫技术员 x 人次，发放技术资料 x 份，科技图书 x 本。使群众从思想上彻底转变到产业经营上来。3、以核桃科管为重点，确保核桃基地建设。全年共补植良种核桃x 亩 x 株。修枝、定干、除萌、施肥、防虫共 x 亩 1x 株。全村为每户购买核桃专用肥 1 袋，每袋村上再补助 x 元，共计 x 袋。4、组建农夫核桃技术服务协会 1 个，仔细落实核桃产前、产中、产后服务工作，确保核桃经营、收购、销售一条龙服务。三、一年来核桃科管工作体会第 7 7页共 1010页科技是第一生产力，只有用先进的生产技
10、术就能达到良好的经济效益。通过讲解科管技术，群众对核桃栽植建园有了充分相识，情愿在栽植建园上投资，在 xx 村公司+农户+基地的经营模式初步形成。以核桃产业带动水杂果产业生产，形成一个多种经营的产业链，带动农家乐休闲旅游农业，增加农副产品收入，将会很好的促进该村林业事业发展，为周边村起到模范作用。四、工作存在的问题xx 村核桃产业从近几年才起先，产业发展缓慢，规模小，大部分还未进入挂果期，单位面积效益比较低，全村大部分劳动力外出打工，在家经营的大多是上年纪缺少技术的劳动力。加之资金短缺，要达到全面科学经营管理还有肯定差距。一些群众受小农意识的束缚，还未从农耕经营模式上转变过来，形成村上干部心热
11、群众冷的现象。要从“粮农”转到“林农”上来的一个大转变还须要一个过程。五、今后工作的准备1、理清核桃产业发展的思路。以宣扬做好群众思想转变工作，加强技术培训，实行政府引导，企业带动，技术协会服务，向核桃产业大村奋斗。第 8 8页共 1010页2、制定长远发展目标，突出工作重点。依据省政府“以建设绿色基地为重点，实现陕南突破发展”的总体要求。与区政府“十二五”发展规划结合起来，“一乡一业”、“一村一品”，建设千亩核桃良种基地建设任务。在各级部门争取资金、种苗、农药、化肥等物资和技术的支持。3、加强村级产业发展的领导，完善产业发展政策和措施。村上成立核桃产业领导小组，组织制定长远发展规划和政策措施
12、，协调解决重大问题。要根据“统一规划、合理布局、连片种植、规模发展”的思路，建立各方协作齐抓共管的.工作机制，充分发挥各有关部门的作用，把政府、技术部门、龙头企业和专业协会有机结合起来。根据政府引导、政策协调、企业带动、协会促动、科技推动的工作格局，加大对核桃产业发展的资金投入，主动支持和服务核桃产业建设。科技年度总结 篇 3科技部很好的完成了本职工作。在部长们的带领下，科技部有了很好的发展，内部成员和谐相处，工作准时完成，气氛活跃，大家主动性很高。工作大致如下：第 9 9页共 1010页10 月份：1、完成了对一轮通过的理事的工作安排；2、对工作进行了点评和总结，让大家知道了不足和优缺；3、
13、对通过二轮面试的理事进行了培训，让新理事们能够了解科技部的主要工作和主要事项，清晰创新基金和挑战杯。11 月份：1、与兄弟部门进行了联谊，增进了部门间同事的相识和了解；2、起先将 07 年度创新基金胜利结题的项目进行整理汇编成册；3、修订本部门的工作章程，使部门工作得到了规范；12 月份：1、对 08 创新基金负责人进行其次次的跟踪调查，了解到项目进度及其项目进行过程中遇到的困难；1 月份：1、对 07 学生创新基金项目成果汇编进行校对，审核；3 月份：1、对第十届“挑战杯”进行宣扬，并通知各院系收集往届创新基第 1010页共 1010页金项目参与第十届“挑战杯”的评比；2、督促各院系上交举荐参与第十届“挑战杯”项目材料；3、进行其次轮创新基金项目进度的调查；4、收集各部门的建议，完善看法；4 月份：1、将“07 学生创新基金项目成果汇编打印版做最终的审核；2、通知 07 创新基金延期的项目上交结题材料；3、为创新基金成果展收集各项目负责人看法；5 月份：1、帮助“挑战杯”开展，做好“挑战杯”的后勤工作；2、帮助“挑战杯”作品的展示工作；6 月份：1、跟进各创新基金项目；2、对 09 年创新基金进行宣扬。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！