2022-路演活动总结报告.doc

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1、路演活动总结报告 篇一：路演活动方案 路演活动方案 （一） 活动主题：圣元健康万里行冬日温情路演 活动目的： 1、加强乡镇市场圣元品牌宣传； 2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量； 3、集中处理消化20*年以前的180产品； 4、开发乡镇消费群体。 活动目标。圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完20*年以前的180产品。 活动时间：20*年1月1日20*年1月10日（由于路演车到达时间不确定，先做计划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整） 活动地点及内容安排如下： 一、12月31日枫亭家家福超市 活动内容 1、医生义诊 邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣

2、传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名） 2、宝宝爬行大赛（1月1日） 设立奖项：一等奖：优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆；二等奖：优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；三等奖：优强奶粉1听或者儿童唐装一套。 3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 5、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。范文写作（优聪听装无180产品） 6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 二、1月1日仙游

3、国货精品 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 三、1月2日笏石福士超市 一、超市内 1、购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。 2、购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。 3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。 二、场外大型路演 1、现场游戏

4、互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 四、1月3日埭头万宝超市 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优

5、博、优强听装买2听送同系列1听。思想汇报专题（优聪听装无180产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 五、1月4日黄石大自然超市 1、医生义诊 邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名） 2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋。 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 六、1月

6、5日枫亭福士超市 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 七、1月6日莆田凤凰百货 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 3、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无1

7、80产品） 4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 八、1月7日江口永佳行超市 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 九、1月8日榜头万客来超市 1、医生义诊 邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产

8、妇奶粉1听。（每天限前20名） 2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 3、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。范文top100（优聪听装无180产品） 3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 十、度尾 1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。 6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 7、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 8、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1

9、听。（优聪听装无180产品） 9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 活动助销品。路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。 活动促销品：儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元）、取暖器（价值25元） 活动奖品。圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。最全面的范文参考写作网站这主要是指抽奖箱内的奖品。 活动费用。促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球

10、糖果100元，人员车辆费用待计。 注意事项： 1、本次活动虽然以处理180产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或优聪4听送时尚取暖器。优博4听或者优聪8听送儿童自行车。 2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12月31日1月1日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行，比如莆田国货广场（12月31

11、日1月1日），因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的 顺利执行。 3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。 4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。营养顾问从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排，各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。包括场地

12、、幼儿园的联系，营销顾问的调动。 5、每个场地的营养顾问要在活动前2-3天通知当地老顾客，说服老顾客参加我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。 6、幼儿园小朋友准备3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，演出费控制在200300元之间。可提供午餐。 7、专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。准备气球，可以派发给过往的小朋友。吸引顾客停留。或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前。 8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工

13、要明确，防止混乱。具体如下安排 前期准备及人员分工： 吴云强。负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理，和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发情况的处理。 吴娟。负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。 谢丽铿。负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1场，榜头1场，枫亭1场，共3场。另外也负责黄石幼儿园的联系。另外，由于12月31日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场

14、外活动，因此，31日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间配合活动现场宣传销售。 刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。配合活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。 吴孝啤。配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。1月1日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。 李桂花：节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参与互动游戏。司机：现场后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。 备注。本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。 活动效果评估 1）实际

15、销售量多少2）实际费用 3）投入产出比4）现场气氛评估5）消费者资料数量1新客户数量及资料收集2老客户数量及维护 乡镇路演常规流程 工作内容时间具体描述 路演准备10分钟到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好 展台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台。 协调分工2-5分钟和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进行） 现场促销30分钟在路演开始时结合人气，在保持路演广播持续播放的前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销。 活动主持2小时可据实际情况分一到两次进行。 1、路演介绍（5分钟）语言组织。各位乡情

16、父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广大的妈妈和宝宝带来健康，我公司特别组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉，而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与，我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品，机不可失，时不再来。关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问，当然我也会和大家仔细解释。这里是青岛圣元乳业的促销现场，谢谢大家的捧场和踊跃参与 2、企业介绍10分钟注意合理的语速和语调，每个重点语言必须两次以上的重复一加强受众的认知程度。 3、产品介绍1

17、0分钟分品项介绍，产品卖点的多次重复。 4、促销介绍10分钟详细介绍促销内容，多次重复，强调促销目的回馈广大圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；强调路演的时限性请消费者抓紧时间咨询和购买。 5、零售客户介绍5分钟可以适当的介绍我们的零售客户，帮助宣传。 6、节目主持1小时 游戏组织30分钟可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏。 消费者采访10分钟可以结合抽奖，在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者，注意采取封闭式提问，围绕圣元的健康、益智等卖点。 产品知识有奖问答发放产品知识手册，并由主持人在台上多次重复，然后有奖提问，主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答，避免出现尴

18、尬和冷场。 路演活动方案 （二） 郑州是金星啤酒集团所在地，XX市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现XX市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来，由于金星集团在XX市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中，而是认真分析和解决XX市场还存在的如下问题： 1、如何稳定覆盖率，并有效提高市场占有率。金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占

19、有率明显上升，这是最关键的。目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。 2、 如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强，在s和金星同时存在的终端，s在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。 解决问题的思路。除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演（路边

20、演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进行现场品尝和销售，通过 篇二：路演会议记录一 会议纪要 时间： 参会人员： 会议内容： 一、总结路演公开课 学员出席率较高，课后评价都在8、9分以上，70%以上的评价都非常的高，初步规划twi路演活动，将会每23个月举行一次二、3月12日路演课程细节问题及解决方案 1、在企业里如何有效推进twi。 2、在企业里推进twi，多长时间能够见效。 以上两个问题由给出案例和标准答案。在今后的路演课程上，尽量将学员提出的问题，以案例和标准答案的形式公布在微信、qq群。

21、 3、老师讲课时间安排问题。 本次路演安排三位老师，普遍感觉时间紧凑，在以后的路演活动中，安排两位老师讲解课程，并提前沟通和安排好两位老师之间的衔接环节。 4、暖场问题。 在开课中，老师除了注意破冰环节外，还要注意暖场烘托的问题。提前准备好暖场人员，如果有学员积极配合，自己的暖场人员可以延后，如果学员配合不积极，自己的暖场人员应该在30秒后开始行动， 带动其他学员积极配合老师的活动环节。 5、讲课内容上 在讲课内容上，讲课老师要多提案例，挖掘twi的推进难度，如何推进，重点讲述推进twi后，案例单位得到的改进和提升。以故事化的形式，向学员传递信息。 三、销售部注意事项 1、预约客户时，在人数充

22、足或者超过预期人数的情况下，尽量将每家公司参与学习的人数控制在2人以内，以增加参与学习的公司数目。 2、在预约客户时，要注意分析预约公司的类型和背景，尽量预约到有效准客户。 3、在客户较多的情况下，销售人员要注意观察客户上课时的状态和反映，准确找到学习意向强烈、有意向的准客户，在休息时间及时跟进，做到准确筛选，及时跟进，重点突破。 四、市场部注意事项 1、流程单在今后的活动中，由市场部负责，活动流程单各一张，三位都要熟悉活动流程，并提前做好各项准备环节，相互补位。 2、活动策划 每次活动，由市场部主导策划，将活动程序细化到位。 3、微信公众号、qq群管理 微信公众号、qq群上传的专业资料和案例

23、分享，由等提供， 由市场部和营销部共同策划宣传。其中，qq群专业资料，以群公告的形式告诉群员，由群员向销售人员索取。各位老师和销售人员在向qq群上传资料时，请互相告知，以免重复上传。专业案例分享将作为微信公众号的主要分享内容之一。 微信语音、视频版块，将在微信案例分享成型后，陆续跟进上线。微信公众号2015年年底关注人数要达到1000人，望各部门共同协作，共创佳绩。 篇三：关于易初莲花超市路演活动的分析总结 关于易初莲花超市路演活动的分析总结 一活动概况 活动区域包括超市门口广场，超市入口两边的通道，及卖场内部的产品卖区，由路演公司，广告公司，友情合作伙伴协同我公司商超部及经销商员工共同策划，

24、组织了此次大型产品展销路演活动。活动产区共分产品外卖区，产品试吃区，游戏区，路演区，微量元素检测区，抽奖区，摄像区（友情单位提供），产品展示区等区域，全方位，多方面对产品的宣传，公司的形象提升提供了便利。活动从上午八点半正式开始持续到下午五点，中间穿插各种文艺节目，互动游戏，礼品派送，亲子游戏等娱乐项目，重点介绍公司概况及产品介绍，中间的礼品派送环节与公司产品相关联，加深了消费者对产品的熟知度，提升了品牌在消费者心中的份量。游戏区免费提供的气模游戏拉近了公司与孩子们的距离，同样加深了与消费者的关系，给潜在消费者的消费行为留下了深刻的印象。 二活动总结 虽然今天细雨朦朦，气温也偏低，但各位同仁的

25、工作热情足以让我们克服各种的困难。产品展示让我们的老客户对公司的新产品有了更直观的印象，潜在消费者通过这一区域也加深了产品印象。微量元素检测区为各位家长提供了方便，更清楚的指导宝宝身体情况，为下一步的补充营养提供参考意见。由于今天的天气影响，卖场及活动区域消费者参与数量不大，销量也没达到预期目标，但综合此次路演活动的主要目的，提升品牌影响力，加深我产品在卖场内的销量份额，扩大潜在消费群体，提升消费者总体基数，此次路演保证甚至是 超额完成了任务，由此我认为此次路演活动是很完美的成功，顺利的完成了。 三活动建议及意见 做为一个仅参加了一天路演活动的新人，我本没资格对此次路演的策划实施提出什么意见的

26、，可能各位领导忽略了几点我认为的小问题，本人在此发表一点浅见。一方面是路演宣传的区域应该扩大，可以将本次活动时间及内容整理成宣传单页，不仅仅在商城路口，而是将及宣传区域扩大到商城路往南往北的十字路口，增大宣称影响的范围，在天气不好的时候，尽可能的改变能增加参与人数的因素；另一方面是路演活动举行的时间或许放到周六更好一点，来卖场的消费者数量，周六的一定比周日多，因为周六人可能更清闲一点，更愿意到卖场放松购物，可能这是公司的安排时间有冲突，只是建议；最后还有一点，在路演活动中有关派发的礼品问题，我们的产品面对的婴幼儿，所以礼品的派发重点集中在儿童这一块，这本无可厚非，可是在消费行为中孩子只是行为的

27、发起者，而最终做为消费行为的决定者的还是家长，建议在派发礼品中应该有针对家长的活动礼品，将家长拉近到我们的活动中来，让他们能亲自参与活动，拉近与他们的距离，这对销量及品牌宣传是很有必要的行为。 总之，今天的路演活动是成功的，感谢各位同仁及协作单位的共同努力，正是由于大家不畏劳苦的协同分工，活动才能取得如此的效果。另外也感谢公司领导能让我参与到此次活动中来，我学到了许多东西，关于对本次活动的几点建议，做为首次接触到奶粉行业的新人来说，可能有欠考虑，往领导及同事笑谅 内容总结（1）路演活动总结报告 篇一：路演活动方案 路演活动方案 （一） 活动主题：圣元健康万里行冬日温情路演 活动目的： 1、加强乡镇市场圣元品牌宣传（2）虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务