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1、工作参考总结格式-关于汽车公司销售代表工作参考总结格式回首 XX 年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了非常多从未见识过新鲜事。大概从一开场，在 XX 年希望带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。总体观察，XX 年对我获得长足进步;不管与客户的会谈，依然销售经历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推行提出一些个人见解：理想中我的品牌战略：首先，我司是专业消费汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因而在制动泵方面，尽量使用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们本人的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产
2、品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推行而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们明白喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，要买那个牌子，电器产品依然这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的依然欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜认识的互相之间宣传;另外，我们公司现在外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协产品我们应该杜绝用本人的品牌而妨碍本人品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光;最后，对企业的不断宣传能够提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和
3、产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要咨询题;现在我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的办法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理;我们也不能不记得 CRM(客户关系治理)的推进，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等咨询题，关于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要咨询题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格咨询题，我们在和一个大客户出货
4、时候产生了分歧，假设能在 2005 年顺利处理价格咨询题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前尽管只有两个客户，但是 2005 年的销售额有望到达 18 万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，尽管 XX 年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推进，有望我司产品在该地区获得更大开展;2、西欧地区：意大利和德国市场在 XX 年开展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推行，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵咨询题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较
5、大损失;此外通过 XX 年对西欧市场的理解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即便开发新产品，市场的持续才能也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的 LPR，假如我们的产品能够到达他们的功能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推进价格的提升;3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有 3 家，XX 年有销售来往的
6、只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的规划成熟与质量的提高，深信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计 5 家，由代理 X 公司负责治理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的 18 万余美金;初步估计 2005 年销售额到达 28 万美金，并向 30 万发出挑战;6、中东市场：XX 年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色色列)共计 11个客户;XX 年公司产品销售额 5 万余美元，外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚 PRIDE 总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;关于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进展挑选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是非常理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。