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1、初一班主任 2021 年工作参考总结范文_0工作总结 1今年我接着担任了初一 210 班班主任工作。转眼间接手这个班快一年了，在过去的一年里，我有过许多困惑，遇到过特别多不明白、不知该如何样处理的征询题。但是，在领导和同事们的协助下，在责任心的推进下，我处理了各种矛盾，坚决了本人的方向。抱着积极的思想，我踏踏实实、认认真真地工作，尽管做得还不是特别好，但我不断在努力。下面就这个学期的班主任工作做总结，谈谈本人的体会。一“他山之石，可以攻玉”要做好班主任工作，就得多学习借鉴别人的经历，在实践中不断地完善工作方法，同时不断完善班级治理制度。在班主任工作上，我的经历还特别不够。因此，遇到本人不容易处
2、理的征询题时，我会谦虚地请教其他的班主任，借鉴别人的做法;搜集一些对人生、对学习会有所启发的文章，能丰富我们的思想，能协助我们在向学生说明某个征询题时有理有据，令学生服气;还有经常阅读一些指导班主任工作的书籍，例如班主任之友手册等书籍，每一次阅读后我都大有收获，而且将其中一些能指导本人工作的方法加以实践。这些理论和经历对我的班主任工作协助极大。二 教育培养班干部班主任对班干部，不能只是下命令，还应该进展教育和培养。在上课和班级活动中，在其他任课老师的推荐中，我留意觉察哪些同学比较大胆，比较有才能，在此后平时的特别多活动或事情都让学生本人主持。比方每周班会先由学生干部本人总结班级的情况，在有些需
3、要留意的征询题上由干部来提示，在需要讨论的征询题上由班干部来点评同学发言，然后由我总结。我经常教育他们树立为集体效劳的荣耀感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓舞他们既要大胆工作，又要严格要求，留意工作方法。因此，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候，要擅长引导他们。三 做好学生思想工作想让学生实在按照老师的要求做，就必须在思想上让他们相通,思想工作做好了，其它征询题也就迎刃而解了。我深感思想教育是特别重要的，在这方面，我主要有以下一些做法：1 在班会课上对全班进展思想教育和寓教于乐式治理现阶段的大部分学生感到学习是不欢乐的或对学习没兴
4、趣，按照此情况我对本学期的班会进展调整，现在的班会通常先由班干部总结现阶段班里的情况，然后是我做总结并以多种方式进展教育。最后尽可能地做一些寓教于乐的活动，在活动中鼓舞学生让学生在不阻碍集体的情况下充分展现本人的潜力与才能，以到达让同学们感遭到在集体生活、学习是欢乐的，淡忘学习是痛苦的，并找到本人应有的位置。2 做好个别同学的思想工作学生到学校读书，一方面是学习文化知识，另一方面是学习做人的道理。关于一些思想上有波动、情绪不稳定、学习上有不明白或者其他方面需要老师来开导的学生，老师要耐心肠、有针对性地给予协助与引导。关于那些比较调皮、经常犯错的学生而言，有些道理他们不是不明白，而是不愿意去想，
5、不记得了去做，而且每一次犯错后总是能给本人找特别多的借口，对待如此的学生，老师必须一次一次地耐心肠找学生谈心，做他们的思想工作。次数多了，老师不免有厌烦情绪和“恨铁不成钢”的无望，这时，老师要操纵本人的情绪，尽量不要对学生大发脾气，有力度的批判是需要的，但仍然尽量以思想教育为主，更不要辱骂。当某些特别让我生气的事发生后，我采取平复法，先不找学生谈话，等本人平复下来重新调整思路后，用另一种方式再找学生谈。这时心平气和，思路明晰，谈话往往能到达特别好的效果。四 协调好与科任老师、家长的关系班主任只凭本人的威信和力量是不可能获得教育成功的，必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同
6、他们交换意见，如此才能促进整个班级的进步。在这一点上，我经常利用在休息室或聚在一起吃饭的时机和科任老师进展交流，整体情况如何?哪些学生进步了，退步了?哪些学生违犯纪律?有什么见解和看法?觉察征询题和情况我也灵敏处理，让学生认识到这些征询题的重要性;由于我们学校和家长的局限性，开家长会不大现实，因此我们平时和家长联络只能通过或路上碰面。每次我争取用较短的时间让对方家长理解本人的小孩最近的情况，并希望他们可以也加强家庭教育治理，一起努力把小孩培养好。特别是后进生，更是与其家长联络频繁，希望他们可以有所改善，不管是在学习上仍然在思想上。五 存在的征询题班级治理工作有条不紊，还得加一个“严”字。对学生
7、的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。尽管我认识到这一点，但我对他们的要求还不是特别严。在班上虽实行了几次严打，但只是雷声大，雨点小。在这一点上，我还需要向各位老师请教，在下个学期争取把班级工作上一个新台阶。以上我主要谈了本人在本学期班主任工作中的一些做法和体会。我特别明白，本人做得还远远不够，与经历丰富的班主任之间的间隔还特别远。因此在今后的工作中，我会不断地积累经历和教训，总结方法和技巧，尽快提高本人的教育教学水平，向优秀班主任看齐。工作总结 2xxxx 年 11 月 12 日-25 日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，
8、给我们以后的工作开展留下了一个特别好的教材。本次企划案的前期预备十分充足，覆盖面特别广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚拢人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制造的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者特
9、别大的冲击力，为我们以后的工作留下了特别好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和运营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后确实连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行才能，还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动操纵过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一
10、些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有完全的给现场促销人员培训和跟踪，如此致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，阻碍了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。