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1、“如何强抓机遇,锐意进取促发展”发言稿 抓机遇找对策促发展 努力实现我行对公业务的全面进步 2021年前三季度，我行对公业务在分行党委的正确领导下，在总分行优惠政策的支持下，紧紧围绕提高公司及机构业务价值创造能力这个核心，紧密结合公司及机构业务战略转型这条“主线”，不断加强优质客户营销力度，努力强化存量贷款基础管理工作，增强产品推介能力，各项业务保持较好的增长，资产质量和经营效益进一步提高，取得了较好的业绩。下面，我就我行公司及机构业务的发展情况向领导和同事们做一简要汇报。 一、前三季度的工作总结 2021年以来，总行提出了加大对甘肃省分行的政策倾斜力度，帮助甘肃分行摆脱经营效益落后局面的优惠
2、政策，尤其是对公司业务贷款规模指标的宽松信贷政策，使得全省对公贷款业务取得了长足进步。我行在年初以来，积极利用总分行的优惠政策，努力发挥公司业务“桥头堡”的经营战略地位，各项业务指标也取得了快速发展。 （一）贷款业务的快速发展 今年以来，公司业务部相继成立了有针对性的营销团队，继续以煤炭、电力等优质企业为主要依托，加大对交通、房地产开发、建材、煤化工及机构等行业客户的营销力度，使得我行在平凉这个优质客户有限、相互竞争激烈的信贷环境下，取得了骄人的战绩。截至今年九 -1使得我行的资产质量进一步得到优化。至9月底，我行不良贷款余额为2833.2万元，较年初减少625.4万元，贷款不良率为1.79%
3、，低于全省、全国建行平均水平。 （三）“八一工程”取得进展 今年我行借中国人民解放军建军八十周年之即，组织全行员工与驻地武警部队指战员共同举办了丰富的文艺节目晚会，深入部队对我行的个人金融产品进行了讲解，并与部队官兵展开了一次乒乓球友谊赛。在建军节前夕，各部门经理、支行行长还在分行党委的领导下对驻平武警部队、平凉军分区进行了慰问、座谈，为我行对部队的负债业务打造了良好的平台。 二、目前工作中存在的不足 虽然我行在前九个月对公业务工作中取得了一定的成绩，但从业务发展的全局来看，我们在负债业务、中间业务、kpi指标数据和机构业务的完成情况上与分行的要求还有很大的差距。 （一）对公存款发展缓慢 今年
4、以来，由于全国基金市场的火爆，我行个人存款业务持续出现负增长趋势。在这中大环境下，我行的对公存款业务并未起到拉动全行负债业务增长的作用，反而出现了增长势头减慢的情况，有的行甚至出现了大幅度的负增长。这不仅使得我行在同业市场中的占比有所下降，而且造成了我行资产负债业务的不平衡发展，使得信贷业务在快速发展的同时，没有足够的自有资金提供支持，只能通过向上级行借款来解决资金缺口，这样不但增加了我行的资金运用成本，还使 -3品营销不尽人意。截至9月底，我行共签订企业电子银行9户，只占全年计划指标135户的7%，离分行所下达的任务指标还有较大的差距。贷记卡的发卡数也不理想，至9月底，共办理贷记卡231张，
5、只完成了全年任务490张的47%。 （四）机构业务发展缓慢 在我行公司业务快速发展的同时，我们不能忽视的是我行的机构业务发展十分缓慢，甚至有倒退的现象。截至9月底，我机构类贷款余额为6502.5万元，只占全部贷款的4.09%，而其中的不良贷款余额为1277.5万元，不良率高达19.65%，远远高出我行的贷款不良率。 三、四季度全行对公业务的工作思路 四季度国民经济发展形式仍然看好，我行公司业务发展的外部环境进一步改善，各项业务面临很多发展机遇。但与此同时，国家宏观调控力度将进一步加大，总行缩紧了信贷投放规模，我行对公业务在平衡信贷规模和实现业务快速发展上面临着较大挑战。四季度，公司业务条线要继
6、续发挥主力军的作用，进一步提高公司业务对全行效益的贡献。 （一）加大信贷结构调整力度，保护重点客户、重点项目、重点产品的信贷需求 四季度，满足客户信贷需求与控制投放规模将是全行对公信贷工作中一个非常突出的矛盾。在这种形式下，全行对公条线要统一思想，切实处理好信贷结构调整、维护客户关系和实现全年盈利目标三者之间的关系。既不能为片面维护客户关系、实现盈利目标而盲目放贷； -5 2、加强对目标客户的拓展力度。四季度，全行要把加强客户基础、拓展目标客户作为营销工作的重点来抓。要在市场调研的基础上，筛选确定一批重点营销的目标客户名单，主要目标是在排名前列，且目前没有与我行建立业务关系或在我行业务份额较少
7、的优质客户。对确定的重点目标客户，要将营销任务具体分配到客户经理，由行领导带队开展营销攻关活动。 （三）加强优质项目的储备工作，为以后年度贷款投放工作奠定坚实的基础 信贷结构调整和信贷规模控制并不意味着全行就可以放松贷款营销，恰恰相反，越是在这种形势下，为了给以后年度贷款投放工作打好基础，以保证全行效益的稳步提高，必须要高度重视营销工作，高度重视优质项目的储备工作。特别要重视固定资产贷款需求企业的项目储备，要指派专人进行跟踪营销。对固定资产贷款项目的储备，不但对我行明年的业务发展有着及大的推动作用，而且他对我行的利润贡献是有一定持续性的。 （四）以提高中间业务收入为重点，积极推动业务转型工作 针对宏观调控形势，四季度，公司业务部要在抓好传统业务的同时，要下大力气发展中间业务和战略性业务，努力提高非利差收入占比，确保完成全年目标任务。 在确保传统中间业务收入稳定增长的同时，要全力推广我行的工程造价、财务顾问、投资银行等中间业务收入高的新型业务。同时，要积极与个金部门合作，大力宣传和推广我行的电子银行产品和贷记 -78- 第 5 页 共 5 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。