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1、推广营销策划方案模板推行营销筹划方案模板(一)中国挪动校园推行活动方案一、前言21 世纪是信息的时代，也是中国开展的黄金时代。作为中国的通讯巨头挪动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢?据电子工业展望：中国报告：2001 年中国用户已达 1.45 亿户，成为世界第一大市场。截止到 2002 年 6 月底，中国的挪动用户总数到达 1.76 亿，累计新增用户 3135.7 万，比去年同期增长 50.9%。平均每月以 500 万户左右的速度递增。2002年中国挪动用户的增长可保持在 6000 万左右，将来 5 年内仍将以每年 6000 万左右的速度增长据挪动消费行为的调查显示 30 岁以下用户的
2、比例持续增长，其中以 21-25 岁最为明显，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占 73%左右，大学生已经成为了一股不容无视的消费群体。(数据来源:CCID2003，11)二、活动意义中国挪动校园推行活动筹划方案(1)大学生是一个极为特别的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费才能，而且在校大学生也是将来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌佳誉度和忠诚度，这对企业的将来将产生及其深远的妨碍。三、活动环境分析1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把
3、目光转移到对它的开辟上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有档次有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。依照大学生中的调查显示，大于 45%的同学关于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因而如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎么样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。2、竞争对手分析：目前的国内通讯仍然呈挪动、联通、电信“三足鼎立”的场面，挪动尽管在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得挪动在竞争上处于为难的场面。尽管挪动优良的信号传输仍能使本人立于不败的境地，但是后两者关于信号传输方
4、面积极的改良使得挪动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是挪动最大的弱势。中国传统的经济理念经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点关于挪动仍是最大的“敌人”。如何处理这一征询题仍是今后挪动开展所面临的最大障碍。推行营销筹划方案模板(二)产品推行筹划方案一、方案前提延安电信面对新的效劳工程推行任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度同时更深化消费者生活的品牌推行活动筹划。延安电信年度品牌推行活动筹划方案将在有限的推行费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推行行为和品牌用特别的方式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、
5、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立 4 支流淌电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深化乡镇基层，深化群众生活，用老百姓最喜闻乐见的方式，潜移默化宣传延安电信的效劳和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。活动理由：电影下乡是国家广电总局详细执行的国家文化建立的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力倡导的。延安地区具有老区的特别地位和特别情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有特别大差距。电信效劳与人们的生活息息相关，需要贴近生
6、活的宣传推行方式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直截了当最有效最生动的传播方式。同时，这种方式提供最正确的面对面促销时机，能够把广告片、路演、新产品推行、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。所以，由因而大力执行落实国家文化政策，同时效果明显，活动的相关宣传与媒体配合方面能够大大节约费用。电影下乡活动本身本钱低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推行效果不言而喻。五、市场策略延安地区 160 多个乡镇，经济开展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。建议延安电信此次活动以品牌推行为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，
7、方式上强调全覆盖、大面积，深化到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营建上必须做大做多，表达国企实力和政府决心，力争涉及最广大人群。活动宣传建议低调开场，高调完毕，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明征询题，用数据和事实证明真实。品牌推行以电影下乡为题，与政府相关部门严密合作，争取政策扶持和言论支持。产品推行应该考虑农村留守老人的特别需求，以定制的老年人和宽带 IPTV打包等特色产品和特别资费为卖点，用优惠的价格和有用的小礼品打动消费者。电影选题以主旋律、地点戏曲、老电影等为主，复古亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放 IPTV 使用指南、宽带上网常识、老年的使用等有用知识，防止过多的不知
8、所云的形象宣传。六、方案执行5 月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，获得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地调查道路和放映场地，联络通知当地政府。制定放映打算，制造延安电信活动专题广告片，预备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。6 月，4 支宣传放映队从北向南，按打算线路开场行动。6-9 月，不连续媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。10 月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满完毕活动。宣传放映队构成：每支宣传放
9、映队装备 11 座金杯面包车两部，促销放映员 5-6 人，数码放映设备一套，路演道具和礼品假设干。宣传放映队放映才能：每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开场路演推行并预备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次打算每晚放映两场，每月放映 40 场，每支宣传放映队此次活动放映 200 场以上，4 支放映队合计放映 800 到一千场电影。大概延安地区每个乡镇能够放映 2-3 天时间。依照实际情况，增加放映轮次数量，5 个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求到达三千场以上。七、方案预算一支宣传放映队车辆器材本钱大约 25 万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月
10、 2.5 万元，5 个月合计 12.5 万元;交通、食宿、维修等杂费按每月 2 万元计活动期间共计需要 10 万元左右。以上合计约 47.5 万元。4 支队伍共计预算约 200 万元。媒体配合以新闻报道方式为主，费用另计。促销礼品待定。活动完毕的大型演艺组织费用另计。八、效果预估此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大妨碍降低本钱。由因而体验式参与式的活动，与消费者直截了当接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次到达 3000 次以上，相当于举办 1500 次现场路演推行活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数到达两百万人次，领取宣传材料到达 100 万份以
11、上。九、备注推行营销筹划方案模板(三)新产品推行筹划方案一、市场调查新产品推行上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场情况，发觉和利用市场时机。竞争分析：市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产也已经进入智能性开发的行列，因而市场被瓜分的现象特别严峻。尽管名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的上市之后的反响来看，消费者关于行业的名牌认识并不是特别强烈，只要是功能完善价格合理，都会遭到市场的欢迎。因而，市场的竞争主要决定于谁能够投合顾客的心理，能够不断地依照市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推行策略，必将促成新机上市
12、之后的购置热潮我们公司还可采纳以直截了当的面谈询征询为主、以间接的市场征询卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询征询可利用的特性功能大做文章，近年来我国产品的种种质量征询题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，本身作为群众化消费的产品，其质量确实是不容置疑的好。采纳征询卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。二、产品定位尽管我们公司的产品是群众化都需求的产品，但依然要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的与一般的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他产品有宏大差异的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象
13、，才能使消费者一想到，就能立即想到本公司与本公司的产品。三、市场定位我们公司目前在整个市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直截了当冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号确实是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青青年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚为例，其价格定位应在一般价之上，但也不能过高。高价所以能够吸引高端消费者，但毕竟特别少，。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般价一样甚至低于一般价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品的价格特供
14、应的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感遭到贵公司是有历史、有文化、有的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因而新机的定位要围绕如此的群体消费特点和爱好来制定，以投合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。(1)、外形：美观、时髦，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;(2)、功能：依照年轻人的爱好和适应定义功能，例如游戏功能强大，支持模仿器游戏;短信输入方便最好支
15、持手写;带有音乐播放器和视频播放器，同时支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用的功能，例如收发电子邮件等则能够不必考虑。如此新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传：在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都认识到我们品牌马上推出新款同时已经打出了广告，如此的认识产生后，当他们考虑到购置后自然会想到我们的品牌。主要的活动方式有:(1)、赞助大学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔，在其中发布新款的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下
16、对学子的祝愿，同时发表“为协助大家用上时髦但是价格低廉的，我们特开发出某某型号新款 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等方式发布新款的型号和其他信息。所以，考虑到学校的考试安排等要素，这一活动要提早开场进展;(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因而在学校周边的商场或者能够发布广告的地点尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生妨碍力，造成视觉冲击;2、商场活动：(1)、促销：依照本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机能够享受一定的折扣;中学生凭借学生证能够享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是能够获取免费赠
17、送的礼品。推行营销筹划方案模板(四)一、网络推行的优势：1、迅速的推行品牌。网络推行的重要任务之一确实是在互联网上建立并推行企业的品牌，知名企业的网下品牌能够在网上得以延伸，网络品牌建立是以企业网站建立为根底，通过一系列的推行措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直截了当收益。随着网络化进程的推进，网络推行品牌的速度更是惊人!2、节约各项费用。网络推行节约了原来传统市场营销的特别多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会加强搜索率，一定程度上关于中小企业者来说比广告效果要好。3、网络广告的开展。网络推行没有传统推行方式下的人员促销或者直截了当接触
18、式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销方式来到达促销效果。这种做法关于中小企业来说能够节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应能够与更多人员到大不了的地点挖掘潜在消费者，能够通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推行还能够防止现实中推行的千篇一律，能够依照本企业的文化，以及协助宣传的网站的企业文化相结合来到达最正确的推行效果。二、网络推行总体策略阐述：利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化效劳、网站访征询量分析、主动式网站推行、水印推行以及在各大门户网站进展软文推行，
19、在博客、论坛、同时提征询网站等关注高的网民聚拢区进展博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推行方式的开展，在最大程度上让受众理解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推行，提升知名度，促进销售的目的。三、网络推行策略细节：(一)SEO 优化1.合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。由于搜索引擎喜爱有规律的网站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，明白站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，明白站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字
20、相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，由于越详细的关键字，搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字一定要在正文开场某处使用至少目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎特别喜爱你有目的地展示关键字。在 strong 或 h1,h2,h3 这些标签中使用关键字能够帮你获取搜索引擎的关注。(二)官方网站建立推行方式：1.全面登陆搜索引擎法通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2.门户网推
21、行法在各大门户网站，进展软文推行，登载宣传软文。3.博客推行法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。4.论坛推行法在各大社区论坛上注册多个 ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。5.提征询网推行法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个 ID 发布专业性征询题，再答复下列征询题，提升点击率，在解答专业征询题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，到达推行目的。6.贴吧推行法在推行的贴吧内注册大量 ID，以大量发帖，灌水方式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的构成。7.群推行法通过添加相关群、群资源共享、群邮件发送、自建群贺卡、开
22、通群空间等方式，发布企业相关信息，扩大信息传播面。8.网站友谊链接推行法在各类网站征求友谊链接，广泛征求链接互换，但要留意对方网站和企业的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。9.免费效劳推行法在企业成立在线征询效劳，免费征询解答专业化征询题。树立良好口碑，提升企业佳誉度。推行营销筹划方案模板(五)新产品推行方案封面企业名称：乐喝喝筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书筹划完成日期及本筹划适用时间段：由于营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的情况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点筹划出一套营销筹划打算。本营销筹划打算为期三个
23、月，2011.5.1-2011-8.1 筹划人：商务 091 第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹 王可元(销售部)林伟勉(客户部)筹划投资金额：500 万目录(一)新产品营销简介(二)打算提要(三)营销现状分析(四)征询题分析(五)目的(六)营销策略(七)行动方案(八)营销预算(九)操纵正文(一)新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，欢乐就喝!产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为本人的最重要的使命，对市场格局的开展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与
24、时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为本人的目的消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康认识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，明白得享受生活、追求时髦，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的质量带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感受不仅是在品味绿茶饮品，更能感遭到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自由和
25、清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自由轻松的感受和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活质量。产品成效与作用：绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保存了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存 50%左右，维生素损失也较少，从而构成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果说明，绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大部
26、分都具有保健、防病的成效。绿茶中保存的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些成效与作用确实是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。(二)打算提要本营销筹划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的质量带给消费者。(三)营销现状分析1.市场情势康师傅绿茶饮料如今主要针对 1534 岁年龄段的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已到达 50
27、.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模则显得特别有限。依照我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。因而，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们理解到，绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为本人的目的消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康认识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，明白得享受生活、追求时髦，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等成效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。因而，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所打破2.产品情势康师傅盈利情况康师傅 2010 年盈利同比增长 21%