团购方面介绍及团购盈利模式.doc

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1、,团购特点1、省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格，搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元！ 2、省时。团购网所提供的团购商家均是其领域中的知名品牌，且所有供货商均为厂家或本地的总代理商，透过本网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。 3、省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。 4、另外

2、，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。 支付方式 团购网站随着互联网的发展，2010年如雨后春笋出现，走在电子商务网络购物前沿地带。由于团购价格便宜，产品样式多样化。很多网民都选择网上团购、网上在线支付货款。 团购网站支持的支付方式一般以下几种方式： 1、网上银行支付：只要有银行卡开通网上银行业务就能在线支付。 2、支付宝支付：只要团购网站装有支付宝接口，网民有支付宝账户就能使用支付宝付款。 3、财付通支付：只要团购网站装有财付通接口，网民拥有QQ就能开通财付通付款交易。 4、易宝支付：易宝支付用的比较少，团购网站也需要装有易宝接

3、口，网民有易宝账户就能使用易宝支付。 5、手机支付：只要有手机，网民们就能在手机上进行小额的支付，需要商家与运营商合作。 以上所有接口都是团购网站交手续费，网民不需要交任何交易费用。 适应人群1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。 2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。 3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。 4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。 5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。 6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。 8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保

4、障的商品。 9、没有时间逛街的上班族。 10、每逢周末，节假日想出去玩，却又不知道去哪里玩的！ 11、快速了解当地的消费娱乐等行情！ 团购网站目前的服务功能 经过2011,2010的团购辉煌，团购网站的目前的商业模式成为大家定义的O2O模式（即ONLINE TO OFFLINE）。团购网站的运营形式也逐渐多样化，秒杀，积分兑换，抽奖，签到送现金等多种会员服务方案，像目前的乐酷团购等。团购网站的商城化趋势逐渐清晰，传统的B2C模式会逐渐融入到团购网站模式，这也是团购网站寻找一条可行的持久发展方案。 知名网站 1、拉手网：全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。

5、 2、抢团网：网站创始人耿建宁，抢团网是一家专为南京地区打造的团购网站，包括餐饮、酒吧、KTV、影院、美发店、俱乐部等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。 3、24券：创建人杜一楠是麻省理工学院（MIT）电子工程学士、经济学硕士，哈佛大学MBA，曾任美国最大的私募产权基金之一的KKR的投资经理。 4、返还网：返还网是国内最专业的网络购物门户网站，以第三方的身份提供客观公正的网购向导服务。 4、F团：也叫“放心团”，是中国第一个生活消费限时团购网站。 5、大智团：石家庄第一团购网站，高度本地化。致力于为优质商家找到更多客户，让消费者享受到物美价廉。 6、淘宝聚划算：团购的一种形式，由淘宝

6、网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。应该是一种网站策划人员的销售手段。 7、糯米网：由千橡副总裁沈博阳负责运营，立足于北京，之后再向其他城市拓展。 8、QQ团购：腾讯公司推出的一款服务模式。截止2010年7月9日，腾讯已开始通过QQ弹窗推广QQ商城团购。 9、团宝网：国内开展Groupon模式的团购网站，是中国Groupon模式的开创者和引领者，为国内团购企业树立了良好的服务标杆。 10、58团购：中国最大的本地营销服务商。 11、拼网天下：一家提供团购网站大全、返钱商城、优惠卷、淘宝名站导航信息交流的网站。 12、古鳖网：是国内比较早的品牌团购网站。 13、美团网：每天一

7、单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 14、领衔网：国内口碑最好的团购网站之一，为消费者提供超值的网络购物；口号“本地生活，由你领衔！” 15、特优团：每天提供一单精品消费，为您精选餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家，只要凑够最低团购人数就能享受无敌折扣。 16、17汽配网：中国首家面向汽车售后市场的专业原厂正品汽车配件在线直销平台，主要以汽车售后维修市场易损件、易耗件交易为主，并与中国银联、远成物流等大型线上支付平台和物流公司建立战略伙伴关系，为用户提供安全、便捷的在线交易和物流服务，从而建立汽车后市场流通新秩序，打造汽车配件流通的渠道品牌。

8、17、砍价券 砍价券是返还网旗下网站，发放全国各大网上商城最新最全的优惠券，帮助消费者网购省钱。 不规范性 团购发展到现在经历了一年时间，团购网站从初露端倪，到井喷，再到市场筛选，确实激起了一阵强烈的消费激情，也确实给消费者带来了很多好处。但这个行业还远没有到成熟的阶段，团购网站良莠不齐和行业标准的匮乏，也造成了部分团购意外的损失和选择的困扰。下面是团购网站几个常见的不规范性方面，也是最可能造成团友损失的地方。 1.团购陷阱 这类团购网站属于皮包网站，没有实质性产品，只是象征性的贴了几款团购的信息，诱使消费者购买付款后，却不发货，而且过一段时间后，网站就关闭了，再也找不到人。这类网站通常版面粗

9、糙，域名复杂，注册时间短，团购信息少。 2.团购原价虚夸 团购最大的吸引力就在于，可以用最少的钱买到最实惠的东西，因此团购网站推出团购，通常都会展示折扣有多低，个别网站为了让显示折扣诱人，不惜大幅抬高商品原价，比如原来卖100块的套餐，团购价定为50，折扣为五折，而标价提高到250块，2折的显示折扣立马诱人起来。因此尽量评估一下商品的原价，别被简单的数字游戏所迷惑。 3.网上标注的团购内容含糊 团购通常以套餐的形式推出，个别网站会在套餐内容上含混其辞，比如餐饮的，不提菜量，不说明几个人的，消费时间段等等，艺术摄影类的可能就会含有部分隐性消费。这个在团之前，最好向客服人员问清楚，如有含混，不清楚

10、之类，最好不要购买。 4.未消费团购，钱财打水漂 这个可能大部分团购网站都会出现这个情况。团友经常出现团购了，却没有时间去，或者忘了去消费之类的情况。不管是多少钱的，一旦过期，商家不予理睬，网站不给退钱，花费只能白白打水漂。好在现在一些团购网站开始带头推出未消费团购退钱的策略，应该会让团友实实在在放心一把。这个策略应该被推广为团购的行业标准。 团友的实惠，团购的发展，应该由团购导航，团购网站，监督机构，消费者权益协会共同努力推动，来营造一个健康的团购环境，健全的行业标准，切切实实的达到互惠互利。 运营技巧 团购发展刚刚起步，但是其中蕴含的巨大商机已经为人发现，团购类网站如雨后春笋般不断涌现，纷

11、纷抢占这一新兴市场，大有些恶性竞争的意味。但是，值得注意的是，团购市场还处于开拓过程中，目前应该着力思考的是如何将它做大做强；专注于不同的市场领域，如何将团购这一市场向纵深方向进一步拓展，成了目前思考的重点所在。就目前的情况来看，某评论人的意见如下： 1、准确定位目标消费群体 据相关统计，目前国内团购网站已增至万家，有些还未彻底了解团购的含义，网站就做出来了；有些团购网站做到一半就退缩了，就好比一个产品真正要做起来，从宣传到销售都需要经过一个漫长的过程。要成功，就需要不断的努力和制订一系列完善的体系；同时也要不断的坚持和不断的创新。美国某团购网站每天只推一款低折扣的本地服务，它们都来自SPA、

12、餐馆、酒吧及其它服务。2010年，这一模式被拷贝到中国，并加以改良，得到了众多消费者的认可。在目前来看，吃喝玩乐的本地服务在团购行业中地位逐渐稳固。团购网想要生存，要脱颖而出成为行业翘楚，一定要准确定位目标消费群体，而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费市场一网打尽。 2、全方位一体化营销服务 不同的产品做不同的推广方案，不间断的进行推广；团购网站必须在整个过程中承担一个更深入的角色，才能实现自我价值。而这，首先要做的就是要细化体现在团购网站的每一个环节中。从产品推广、确定团购意向、到在线预约、再到消费前的登记确认、一直到售后反馈，团购网站全部要做到细化处理，提供一条龙的优质服务。 3、不可

13、忽视的网站娱乐性 越来越多的团购网站也慢慢趋向于垂直化；但是，除了提供低廉的商品和服务之外，还应该增加一些娱乐性服务，通过额外的娱乐性服务增加客户对网站的依赖性。这种细节性的处理，可能不会起到立竿见影的效果，但随着细节的精致化、长期化，这对消费者的消费心理会起到潜移默化的深刻影响。 美团网 网站概述美团网美团网一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获

14、得新顾客。 美团网整个运作过程中，对于商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费卷，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费卷和美团网结算。24券回头客系统特点24券网返利2011年7月27日，中国内地团购网站“24券”，发布“回头客”系统，帮助商家找到二次购买用户，24券的用户二次购买率，尚不知晓。 24券介绍，“回头客”系统将通过向团购商家提供平台及服务团队，帮助团购商家找到自己的回头客，从而建立回头客营销机制。通过该系统，消费者在首次团购后，再次到合作商家消费时，即可享受其专属的回头客

15、现金折扣，并可获得24券回头客积分，积分可以用于礼品兑换。 24券的回头客系统主要有以下5个特点 1.精准锁定商家回头客通过“回头客”系统，商家不仅可以通过提供折扣找到他们的忠实顾客，更可以使用丰富的用户互动功能发现对商家感兴趣的新的潜在消费者。 2.营销效果实时掌握“回头客”系统后台将提供团购营销数据支持：包含团购商情查询、团购验证查询、积分短信通知、回头客身份验证等多项功能，并支持图形方式查看。 3.专享用户行为数据库“回头客”系统可帮助商家建立自己的CRM，对用户进行数据维护、行为记录，供未来进行深度数据挖掘以及实现二次交叉营销提供基础。 4.24券专属宣传位24券官网将建立回头客专页，

16、对于加入回头客体系的商户，24券将根据其销售热度与折扣力度给予其相应的推广位。 5.多终端商家验证24券将提供商家验证体系：web、400电话、手机端验证全面开启。对于网络环境不佳的商户，24券将提供免费的手机验证终端，解决商家后顾之忧。 简而言之，对商家而言，“回头客”系统是精准的营销平台：系统会向商家提供多维度的数据支持与营销便利；而对消费者而言，“回头客”系统将能带来现金折扣与积分兑礼双重实惠，用户提供手机号验证即可获得。拉手团的功能每天推出一件限人数“秒杀”精品消费，使用户享受至尊无敌折扣。 只要您在拉手网注册，每天都会收到一封来自拉手网的邮件，会提供你所属地区餐厅、酒吧、KTV、SP

17、A、美发店、瑜伽馆的优惠信息，例如用50元优惠券吃一顿价值100元的晚餐，或以三分之一的价钱看电影大片。 每天网站首页都会让您感到惊喜。至尊无敌折扣，超低的价格，是您在任何时候都无法想象的。俗话说“过了这个村儿，没有这个店儿！”所有拉手推出的精品消费，都是限时限量。 拉手所有活动都是团购模式，必须达到最低团购人数活动才生效。如时间截止时，没有达到最低团购人数，活动只能取消，拉手网会立即返还已参加活动人员的购买费用。大家赶快发动周围的同事一起来抢购吧。团购网口号广州信息港团购网最优惠的团购信息 青团网给力青团网 省钱大学生 麦圈网甜甜的麦圈，生活的滋味！ 指南针团购网指向生活，精彩你我 乐家网世

18、界家居导航 拉手网中国最大的团购网站 美团网每天团购一次 信团网人言为信，信团天下 聚齐网精品消费体验 淘宝网聚划算 聚美优品中国最大女性团购网站 嗨吃团精品成都最好的团购站 36团开心团购每一天 喜团喜欢团购每一天 酷团酷爱生活，天天向尚 爽团每天团购爽歪歪 萧山白领购白领登一登 精神一整天 145团购网站大全提供一站式的每日团购精品导航服务！ 老人团孝敬从这里开始！ 窝窝团我的团购窝窝团，团购就上窝窝团！ 伊玲团专业的女性精品团购网 奶粉团-专业母婴团购，一切为了孩子！盈利模式目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种： 商品直销以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售

19、，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 活动回扣网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 商家展会可以不定期举

20、办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 广告服务团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 售会员卡IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 分站加盟当网站发展到一

21、定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。 融资收益不可小觑，与商家结算时间的滞后，为资金的使用留出了巨大的周期。 知名网站目前比较知名度全国性团购网站是（来自百度团购导航的数据）：拉手网，美团网，24券，团宝网，糯米网，满座网，F团，大众点评团，高朋，窝窝团，团好网，聚划算，聚美优品，赶集团购，聚齐网，嘀嗒团，爱丽团，爽团，美丽说，一起呀，阿丫团，like团，搜狐爱家团，有啊团购，凡客团购，京东团购，新浪团等等