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1、,沈阳“弘毅教育”培训机构策划方案姓名：曾伟刚 学号：13131043 专业：金融学 2104/06/10一、 成立背景近年来，家教行业发展十分迅速，已成为教育经济领域发展的一大热点，并伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心，家教市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展更是势不可挡。沈阳师范大学拥有雄厚的大学生师资资源，其师范类专业更是在当地有良好的口碑，大学生普遍有较多的闲余时间和做兼职的想法，如果将沈师各类优势资源和我以前创办弘毅教育的经验结合组建一个专门针对皇姑区的培训机构，一定能收到很好的效益。（一）家教师群体分类及其特点1、在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教
2、学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以皇姑区为例：沈阳市第43中学骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。2、专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在40-50元/小时左右，高中学生在60-100元/小时左右。3、在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较
3、低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以沈师为例：小学生课时费20-25元/小时，初中生课时费25-30元/小时，高中生课时费30-40元/小时，同时受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。大学生家教具有灵活性的特点，为此近年来在全国各地兴起了：陪读式家教、保姆型家教、兴趣性家教等多种类型的家教，为满足不同需求层次的家长提供了便利。4、专职工作者兼职教员：该类家教教员群体较小，主要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事相关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用一般较低，家长认可程度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。（二）中国家教行
4、业的发展趋势 2013年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。 2015年之前，国内个性化家教（含特色家教班）随着管理制度的完善，当前几
5、大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。 远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。 随着家教行业竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类家教机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以
6、适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。(三)现流行的家教三种模式随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受学校式的大、小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。随着家长们对孩子独立的学习、思考能力培养的意识增强，家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长们广泛认可。 兴起
7、于北京、上海等大城市的家教行业在中国逐渐普及，并呈现出成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。拥有个人师资力量的专业家教机构，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。当前国内主要有以下几种模式：1、 个性化家教：通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整。同时，聘用教学教学经验丰富的教师任课，学生提分效果明显。2、特色家教班： 小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为一班，个性化家教后衍生的一个教育理念，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学
8、员更具共性，教师教学更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象。3、一对一家教：一个老师针对一个学生展开的课程辅导与提高，推开了以往传统家教的种种弊端，注重系统、连贯、重基础、重难点、重规律、重精髓，哪儿学不会学哪儿，老师针对学生情况备课，极具针对性。为适应社会发展的需要，为广大市民提供高品质的教育，甘肃至远教育家教培训班应运而生，至此兰州教育将会迈向更高的高度。二、某某教育企业文化（一）、一切从改变想法开始，在感恩中学习、在拼搏中取乐，主动改变命运。（二）、对待学员，我们真心服务，提供优秀教员，真正提高学员学习水平，做到学员对我们满意放心； （三）、对待教员，我们细心服务，提供合适业务，切实保
9、障教员合法权益，做到教员对我们感激安心； （四）、对于我们自己，严以对己，认真、亲切、热情对待学员和教员，做到自己对自己工作满意开心。 （五）、给家长一份安心，给家长一份自信。三、市场调研（一）、网调皇姑区、沈北新区区中、小学的数量、分布情况。实地调查每个学校的学生总数，参加过培训班或请过家教的人数比例，本校老师在上学期间和假期办培训班的数量。每个学校放假的时间，对于大多数学生重难点课有哪些（问卷调查形式）。（二）、确定其他培训班的数量，分布情况，运营模式，授课科目，老师来源，收费标准，口碑及开课时间。其他兴趣班的数量及收费标准。四、预备各种设施（一）教室保证有相当数量的桌椅（上课模式不同布置
10、不同），环境要适合教学。（二）教员有讲课经验的专业教师（讲课风格适合至远教育的要求：幽默风趣、有足够的亲和力等，熟悉教育心理学，善于激励人心）+在学本课生（与学生有足够的亲和力，能给小同学和家长留下良好的影响）（三）、授课模式一对一、一对多、多对一、多对多注：一、多都代表人数，设置有优秀学员奖（四）、讲课特点采用师生互动、激发学生潜能、增添感恩教育、懂的分发图强，教员循循善诱。五、宣传、招生（一）、宣传（重在家长、说服家长）1、在各中小学发传单（宣传单上添加些家长教育或名人趣事）（1）第一期宣传：熟悉环境，在学校周边，小区内街面做宣传（2）再进行多次宣传，多次给与刺激，留下深刻影响（宣传期间突
11、出人性化教育，特色文化=兴趣+激发潜质+放大梦想+人格培养+学习成绩）（3）招生指导：告诉每一位家长和同学国家关于教育方面的政策，如何选择一个真真适合自己的培训班，让家长坚信选择至远是此生最正确的选择。（二）招生签订本培训班全方位负责的协议书六、授课模式根据调研结果采取一对多、多对多、多对一、一对一的教学模式，找准孩子的兴趣，采用灵活多样的方式与学生互动，其中感恩、做人、拼搏的优秀品质让家长和孩子耳目一新，对学习充满浓厚的兴趣。（收费根据沈阳物价局和市场调研价为标准）（一） 一对多模式同一班级报名人数超过十人者采用此方法，有一名优秀老师带一个班级，只适合于所有同学报同一门课，该老师全权负责，做
12、好各项教学、安全工作（如果多代表科目，则有一个老师负责整个系统，传授几门课，缺点：学术不专）（二） 一对一模式由至远教育设计一个套餐科目（包括专业文化课、礼仪课、潜能激发课、娱乐培训课等）专门有一名老师负责该学生。（要求：报名人数必须在五人以下，目的在对学生进行全方位的培训，哪里弱补哪里）（三） 多对一 对某一学生，由若干名老师组成一个培训组，针对学生的性格、爱好制定特殊的、一整套的教学策略。此法避免了一对一的片面、不专业，同时也避免了多对多、一对多放样式的教学模式。（此模式将一对一中的一个老师编为若干个专业老师。缺点：对老师的数量及薪金要求较高。若报名人数少于无人可以采用此模式）（四）多对多
13、本校开设几门专业课，分别由各自老师负责，（是一对多模式的升级，多个一对多组成多对多，要求：报名人数超过十人）七、预算（一）支出1、招聘专业老师费用：宣传（宣传单、电话费等）2、教师费用：租金3、教学材料费用：学生桌椅、老师用具、老师学生用书、多媒体配备4、老师培训费：请专业老师（二）收入学生报名费（根据市场调研结果确定不同模式，再确定收费）八、安全管理安全问题，和学生签个协议，譬如学生在路上出了什么事由谁负责。为了保证孩子的安全、确保志远家教教学活动的正常开展，使得我们今后更好地相互合作，做好以下工作：1.每个辅导班有各自固定的教学时间，请家长在规定的时间将孩子送到志远家教来。2.为了保证孩子
14、上学及放学路上的安全，请家长按上学放学的时间来接送孩子，不要让孩子自己骑自行车来。如果确实有特殊情况无法接送孩子，可找人代接送。如果家长临时有事无法按时接送，可提前送孩子来，放学后也可先让孩子在校等待，并叮嘱好家长的孩子等待家长来接，我们有值班老师来照看孩子。如果坚持让孩子自己骑车来上课，路上的安全事故本处概不负责。3.避免因无人组织的活动中可能出现的不必要的纠纷。4.如遇特殊情况，孩子无法来上课，请家长及时请假，无论是亲自请假还是打电话请假，请勿必告知任课教师，以免出现孩子无故旷课现象，由无故旷课而产生的安全等其它问题本处不承担责任。5.孩子之间在游戏、玩耍的过程中，难免有这样那样的争执、矛盾，请家长不要因小摩擦影响大局，要相互包容，有特殊情况要尽快找老师反映，不要擅自找其他孩子或孩子家长解决。如因此造成恶果的，本处不承担责任。注：皇姑区大约有初高中34所、小学37所。