电脑采购谈判方案3.doc
《电脑采购谈判方案3.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电脑采购谈判方案3.doc(8页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、,电脑谈判采购方案 目录一、谈判双方单位背景二、谈判主题三、谈判团队人员组成四、谈判接待与安排五、双方利益及优势分析六、谈判目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订和付款流程谈判方案一、谈判双方单位背景 (甲方:广西科文招标有限公司;乙方:中国长城计算机深圳股份有限公司) 甲方:广西科文招标有限公司(以下简称“科文公司”)成立于2001年11月,是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构,注册资金1080万元。科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理
2、、中央投资项目招标代理、机电产品国际招标代理、造价咨询等业务,实力强,规模大,信誉好。2002年1月通过ISO9001:2000质量管理体系认证,2011年通过ISO9001:2008质量管理体系认证,2007年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则,遵循国家招标代理有关法律法规和招标代理程序,倾力为广西各级政府机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标代理服务。我们深信:在政府监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下,凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格规范的管理,科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招
3、标代理服务! 乙方:中国长城计算机深圳股份有限公司是一家以计算机和商业代理为主的企业.公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务,并提供相关的技术和咨询服务等多类业务.显示器总销量同比增长超过19%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四,占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展,销量同比增长55.6%,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM).电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,稳居国内第一品牌地位. 二
4、、谈判主题 项目名称:电脑及投影仪设备竞争性谈判指标项目编号:YZCG20061231竞标内容:电脑200台、投影仪8台等设备一批甲方向乙方公司采购三、 谈判团队人员组成 主谈:谈判全权代表;决策人, 负责重大问题的决策; 技术顾问,负责技术问题; 法律顾问:秘书:负责接待安排、材料准备与拟写协议; 四、谈判接待与安排: 1.接待室地点:一教1201,接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。2.谈判时间:2013-1-93.谈判地点:学校一教12014.谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益: 1、要求对方用尽量低的价格,供应我方如上配置电脑及
5、投影仪2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本 乙方利益:用最高的价格销售,增加利润 我方优势: 有多方的供应公司可供甲方选择 我方劣势:我方急需电脑及投影仪,以满足实际的迫切需要。对方优势:对方的电脑品牌在国际国内声誉较好,且与其合作的对象较多。 对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。 六、谈判目标 战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议 报价:电脑:3500元/台 投影仪:10000元/台供应日期:一周内 底线:以我方低线报价 电脑:4200元/台 投影仪:120000元/台尽快完成采购后的运作 七、谈判议程及具体策略 1、谈判开局阶段: 方案一:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电脑 采购 谈判 方案
限制150内