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1、模拟商务谈判对话剧本模拟商务谈判对话剧本 导读：我依据大家的须要整理了一份关于模拟商务谈判对话剧本的内容，详细内容：当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具摸索性的条件问句进一步了解对方的详细状况，以修改我们的发盘。下面我整理了，供你阅读参考。：实.当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具摸索性的条件问句进一步了解对方的详细状况，以修改我们的发盘。下面我整理了，供你阅读参考。 ：实战对话Alter the Schedule of PaymentsA fifth bargaining chip could be to
2、 alter the schedule of payments. Because this is frequently done in construction contracts, I changed the scene to that type of job for this dialog.第五个可以用来议价的筹码是变更原订的付款日期。因为在工程合约中这种状况经常发生，所以我在这个对话中，略微将工作场景修改了一下。Mel:There you go. Everything just like you requested, except the price.好了，一切都合你的意了，除了价格以外
3、。Bill:Why not the price?为什么价格不行?Mel:Well,your terms require me to carry the cost of everythingand wait for my payment until 30 days after the work is completed.这个嘛，你的条件是要我全额负担开销，直到完工后一个月才能取款。Bill:Thats right.没错。I wnat to be sure everything is done right before I pay you off, otherwise you might not
4、response to my call back to complete the punch list.我想确定全部完善后才付款，不然，一出问题你可能就不会回复了。Mel:I can understand that, but in the meantime I have to cover the cost of materials and payroll for your job.我了解你的顾虑，但是我还要负担你的材料费和工人的薪资。The increase in to cover the cost of a short-term loan I have to get to stay in b
5、usiness while you wait and make sure.为了等你那一个月，我可能要周转贷款，打平经营费用;所以反应给你的就是涨价。Bill:How about if I alter the deal to 50% upon substantial completion and 50% within 30 days?那我改成大致完工后就付一半，完工一个月再付一半呢?Mel:Still the same.还是一样。Ill got to have some front money to buy supplies,and no more than 10% retained pendi
6、ng final inspection.我肯定要有前置费去买原料、补给品，所以在你检查确定前，顶多可以扣押 10%的尾款。Bill:Then,how do I know youll come back and finish the job?那我怎么知道你会不会把工作做完?Mel:You have my word.我跟你保证。Thats enough for most people.通常大家听我这么说就够了。Bill:Okay, then, hows this.好，这样吧。I buy the materials and have them delivered here, and I retain
7、 15% for up to 30 days after the punch list.我负责买材料，并运输到这里;完工后，我会扣百分之十五的尾款，一个月后付清。Ill give you the rest upon substantial completion ,so you can make your payroll.只要大部分完工，我就先付百分之八十五，这样你就可以会工人的薪水了。Mel: All right.好吧。Ill do it for nothing up front,but you buy the supplies,and pay me everything except 15%
8、 retainage,upon substantial completion.这样没有前置费，我也可以动工。但你得负责购买材料，在工作大致完成后，你要支付百分之八十五的货款，扣押款不得超过 15%。Bill: Done!成交!Vocabulary 重要词汇punch list 后续表单(工程中指完工后的需整改的记录)payroll 薪资总额alter 变更front money 预付之订金retainage 尾款(工程中指保修金之类的预留金)赞Alter the Time Frame 变更时间日程 Making it into a bargaining chip is a good idea.
9、Several things could be done such as altering the start date, the time each day that has to be spent .拿时间来当议价筹码是个不错的做法.有好几种方法可以采纳,像变更工作起先日期、.：情景对话Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.卖方：李先生，这是我们的最低价格了。Buyer: If thats the case. theres not much point in further discussion. We might as well c
10、all the whole deal off.买方：假如是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.卖方：我的意思是说我们恒久不行能把价格降到你们要求的价格。差距太大了。Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?买方：我认为我们都这
11、么强硬很不明智。我们能不一能各让一半?Seller: Whats your proposal?卖方：您的提议是什么?Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.买方：你们的单价比我们想要的价格高出 100 美元。嗯，我建议各让一步。Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? Thatsimpossible!卖方：您是说让我们再减价 50 美元吗?
12、那真的不行能。Buyer: What would you suggest?买方：您的看法呢?Seller: The best we can do is another 30 dollars off. Thats definitely the lowest we can go.卖方：我们最多只能再减 30 美元，这可肯定是最低价了。Buyer:That still leaves a gap of 20 dollars. Lets meet each otherhalf-awayagain and split the difference; I think this is a price we c
13、anboth besatisfied with.买方：这样还留下 20 美元的差额呢。咱们再各让一半，分担差额吧。我认为我们双方都能满足这个价格。Seller: OK. We can meet half way again.卖方：好吧。我们就再各让一半吧。 甲：山西高校学生电脑选购团 乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场支配。旁白(毛瑞华)：21 世纪是信息的时代，而高校生又是这个时代的主流。电脑是高校生必不行少的工具。我们学习须要用到电脑，工作须要用到电脑，消遣也须要用到电脑。无论何时何地都须要电脑的帮助。但是现在大部分高校生对电脑的性价比却不是很
14、了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西高校学生电脑选购团，为广阔须要电脑的高校生购买电脑小品剧本：商务模拟谈判剧本小品剧本：商务模拟谈判剧本。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不行小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买 500 台联想电脑。依据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及探讨，确定购买联想 xx 型号的电脑。这种款式的电脑配置为 xx，市场价格为 7999。当然这个价格
15、不是我们能接受的，在一般状况下代理商会给10%的折扣，这个明显也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到 20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满足的价格为 6500我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑小品剧本：商务模拟谈判剧本小品剧本。OK,我们的人员安排为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运输方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西高校学生电脑选购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应当是很熟识的。据了解一个星期前山西财经高校学生选购团购买的数量为 100 台，型号为 ZZ，市场价为 6999，
16、成交价格为 6150。这次我们可以以这个交易为基础来谈。对于对方所提问题，人员安排如下：质量方面是：麻乐价格方面是：王海莉包装，赠送以及运输方面是：马荣荣售后服务及索赔方面是：王靖前奏：山西高校学生电脑选购团，在电脑报山西板块中刊登了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息,治疗早泄。相比之下，我们选择了联想(补充说明选择联想的缘由：例如，联想的销售网点、售后服务网点多，这样，便于各地的学生的需求等等)下面起先谈判回合一：(谈判地点的选择：赛格数码城;)乙：各位高校生挚友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城联想代理公司，你们
17、的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满足的。甲：经理你好，很兴奋能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们山西高校选购团的第一笔业务，我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们肯定会满足而归。乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，许多公司都希望和我们合作，开出的条件都很实惠，但我们目前先选定了你们小品剧本：商务模拟谈判剧本小品剧本：商务模拟谈判剧本。乙：那我们是倍感荣幸，
18、有机会为高校生服务啊!(开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创建一种真诚、友好的气氛，以淡化和消退双方的生疏感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。)甲：那我们就干脆切入主题了，我们这次团购看中了联想 XX 型号的电脑，产品感觉还不错，你们有什么建议?乙：当然这款机器可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很惊慌，最近我们新到了一批 YY 型号的电脑，比 xx 型号的电脑多了512 内存和一个 30 万像素的摄像头，现在不是流行 vista 吗，多了这些东西，运行更流畅，而且多一个摄像头，你们学生闲聊多便利啊，你们可考虑一下。甲：这个.那您
19、先忙，我们再细致看看，倒是挺吸引人的，好像不错啊!(在自己的相关资料打算的补充分的状况下，实行推延的策略，给自己以回旋的余地，同时，迎合谈判方之意，降低戒备心理)旁白：现在商家卖电脑的惯用伎俩声东击西，极力举荐商家利润高的产品，是消费者迷惑动摇。甲：看来价格是我们的合作关键啊，那你们 XX 款报价多少啊?乙：既然是团购，你们要多少的量?甲：500 左右乙：恩，量还可以，这个.请您稍等一下(此时，对方拿出报价单)5%甲：5%?我们可是团购阿?没错吧?乙：那，我们考虑一下吧，给你们一个最实惠的价格，这样吧，明天上午我们接着谈，我们会回公司商议一下。此后，学生代表并没有马上离开，而是在联想代理商那里
20、看电脑。就在这个时候，对方接起了电话，用的是方言，唉，这么熟识，是运城方言?莫非是老乡?这时，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用亲切的家乡话，和对方很顺当的攀谈上。甲：你是运城 XX 的?乙：你也是?甲：是啊，真是缘分阿，老乡见老乡，两眼泪汪汪，我说，我怎么刚才见你就那么亲切呢乙：你在山大上学啊?甲：是啊，这不这次给大家选购么，怎么，你现在在这行做的很不错吧?乙：马马虎虎吧，现在电脑行情比较好，利润还可以甲：这，电脑怎么个卖法?乙：杂说?甲：什么样的价格，算是比较实惠的阿?乙：这不同档次的，一般不一样，价格越高的利润空间越大，我的权利，最多就是 7%-8%，估计，老板的实力大点甲：你说我们这大批量，老板能给个多少的让利?20%?乙：这个估计不行，但能在给低点，你看看能不能在让送你们点什么好用的东西之类的，老板这人还是比较爽快地，他孩子和你们一般大，好沟通。甲：感谢哈，你快忙吧，又来一波人，不干扰你生意了 乙：好的，明天见!