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1、2022房地产经纪协理考试题免费下载5篇2022房地产经纪协理考试题免费下载5篇 第1篇房地产价格评估时，应当以（）为基础，并参照当地的市场价格进行评估。A.最低地价B.最高地价C.基准地价D.标定低价E.重置价格答案：C,D,E解析：城市房地产管理法规定“国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。李某于2022年2月1日将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该年度应缴纳房产税（）元。A.528B.576C.1584D.1728答案：A解析：财政部
2、、国家税务总局关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知（财税2022第024号）规定，自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。则李某该年度应缴纳房产税为：12004%（121）528（元）。由于房屋翻修、改建而使房屋面积增加或减少应进行的房屋登记为（）。A.变更登记B.更正登记C.撤销登记D.异议登记答案：A解析：变更登记是指不动产物权的权利归属主体不变，而只是不动产登记的其他内容发生变化时进行的登记。房屋翻修、改建只是使房屋面积增加或减少，房屋的权利归
3、属主体没有发生变化，所以应进行的登记为变更登记。出租房屋行为应缴纳教育费附加，教育费附加税为（）之和的3%，地方教育费附加除外。A.房产税B.消费税C.增值税D.城镇土地使用税E.营业税答案：B,C解析：房屋出租人应主动到房屋所在地地方税务机关办理纳税申报。出租房屋行为应缴纳的税主要包括增值税、城市维护建设税、教育费附加、房产税、城镇土地使用税、印花税、个人所得税等。其中，教育费附加是为发展教育事业、筹集教育经费而征收的一种附加费，为增值税和消费税之和的3%。此外，各地按照地方政府规定还征收地方教育费附加，征收率为2%。在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）
4、。A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略答案：B解析：客源开发的常用策略包括：注重营销手段的运用；着力打造良好的客户关系；及时挖掘客户信息；善用养客策略；择机使用直接回应方法。其中，着力打造良好的客户关系要求房地产经纪人员应始终关注客户需求，维护客户关系并将其发展成为终身顾客。这是房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证。甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m
5、2。李某所购买的住宅的建筑面积为（）m2。A.163B.165C.168D.173答案：C解析：建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积，套内建筑面积=套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积，未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。根据已知数据得：120+20+8+102+15=168m2。甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经
6、协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（）。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略答案：B解析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者，在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要素加以描述，突出“卖给
7、谁、给谁享受”。王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
8、在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（）。A.房地产的物质状况B.委托人的财务状况C.房地产的权属状况D.房地产的环境状况答案：A,C,D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信
9、息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（）。A.引导客户需求B.倾听客户陈述C.介绍佣金标准D.全面介绍自己所在机构情况答案：B解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方
10、式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。2022房地产经纪协理考试题免费下载5篇 第2篇按客户的需求类型，可以将客户分为（）。A.新客户、老客户和未来客户B.买房客户和租房客户C.住宅客户、写字楼客户和商铺客户D.高价位房地产需求客户、中低价位房地产需求客户和低价位房地产需求客户答案：B解析：客源信息可以按不同的方法进行分类，具体如表2-1所示。表2-1客户分类表不属于住房公积金缴存对象的是（）。A.无工作的城镇居民B.协会职工C.城镇单位聘用的进城务工人员D.申请缴存的城镇个体工商户答案：A解析：缴存住房公积金的对象包括：国家机关、国有企业、城
11、镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位和社会团体及其在职职工都应按月缴存住房公积金。根据原建设部关于住房公积金管理若干具体问题的指导意见，有条件的地方，城镇单位聘用进城务工人员，单位和职工可缴存住房公积金；城镇个体工商户、自由职业人员可申请缴存住房公积金。房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集（）及相关的市场信息和委托方信息。A.股价信息B.本公司信息C.发展信息D.标的物业信息答案：D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息；与标的物业相关的市场信息；委托方信息。房地产经纪
12、机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（）。A.书面告知委托人有关事项B.查看委托人的有关证明C.洽谈服务项目D.洽谈服务收费标准E.履行期限答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，包括：书面告知委托人有关事项；查看委托人的有关证明；洽谈服务项目、服务内容、服务完成标准、服务收费标准及支付时间。房地产价格评估时，应当以（）为基础，并参照当地的市场价格进行评估。A.最低地价B.最高地价C.基准地价D.标定低价E.重置价格答案：C,D,E解析：城市房地产管理法规定“国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当
13、遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。按构筑形式，对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适的基础是（）。A.条形基础B.独立基础C.筏板基础D.箱形基础答案：D解析：按照构造形式，基础分为：条形基础；独立基础；筏板基础；箱形基础；桩基础。其中，箱形基础主要是指由底板、顶板、侧板和一定数量内隔墙构成的整体刚度较好的钢筋混凝土箱形结构。箱形基础由于刚度大、整体性好、底面积较大，所以既能将上部结构的荷载较均匀地传到地基，又能适应地基的局部软硬不均，有效调整基底的压力。箱形基础能建造比其他基础形式更高的建筑
14、，对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适。以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。答案：B解析：存量房买卖产权过户需要遵守一定的程序，具体包括：缴纳税费。存量房权属过户实行先税后证制度，即买卖双方要先持房屋买卖合同及相关证件到各区县地税局缴纳交易税费，然后才能办理房产过户登记手续。产权登记过户。双方持买卖合同、完税票据、相关证件及材料到交易管理部门办理登记过户即产权转移手续。领取不动产权证。办完上述手续后，买方在各区县的规定时间内持领证通知单，到房屋所在地区县权属登记部门领取房屋不动产权证。客源的挖掘和建立是为了（），赚取
15、服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易答案：D解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了
16、一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为（）。A.该办公用房权属的类别和范围B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C.相邻房屋的物业类型和权属情况D.该办公用房产权的登记情况答案：A,B,D解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。在核验产权时需注意下列问题：物业权属的类别与范围；产权登记；房地产其他权利设定情况；产权纠纷。首先，要求出
17、售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。2022房地产经纪协理考试题免费下载5篇 第3篇按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（）。A.房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同B.房地产居间合同和房地产代理合同C.房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同答案：B解析：据房地产经纪服务的方式或内容，房地产经纪服务合同有不同类型。常见的分类包括：按照提供房地产经纪服务的方式分。房地产经纪机构提供经纪服务的
18、方式有居间服务和代理服务，针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同。按照委托的事项或服务内容分。按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同。关于房地产登记信息查询的说法，正确的有（）。A.房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况B.查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担C.房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务D.所有经纪业务都应当查询房地产登记信息E.委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息答案：A,B,C解析：房地
19、产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。通常情况下，房地产买方需要查询房屋登记机关对其拟购买房屋的权利的记载信息时，可由房地产经纪机构代为办理。查询房地产登记信息，需要支付相关费用。房地产经纪人员在为客户提供这项服务时，应向客户说明这一情况，并明确告知登记机构的收费标准。热辐射（地板式）采暖的优点有（）。A.设备简单便于维修B.造价相对较低C.热气梯度合理D.没有噪声E.节省平面空间答案：C,D,E解析：热辐射（地板式）采暖的优点包括：热气梯度合理，符合“头要凉，脚要热”的舒适要求；节省平面空间，便于室内布置；相对更加节能；无凸出部件，使用更安全；没有噪声。缺点
20、包括：装修工艺要求较高，需谨防地板下采暖管遭外力损伤；对铺设的地板材质、质量要求较高，宜选用地砖、强化复合木地板、地热专用木地板；占用一定的垂直空间，减少室内净高；损检、维修困难，工程量大，成本高。AB两项属于散热器采暖的优点。房地产经纪具有（）的作用。A.促进交易公平B.提高交易效率C.加强行业监管D.降低交易成本E.保障交易安全答案：A,B,D,E解析：房地产经纪的作用体现在：降低交易成本，提高交易效率。专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、专业化的人员培训和实践，通过掌握了解丰富的市场信息、具有扎实的房地产专业知识和从事房地产交易专业技能的房地产经纪人员，为房地产交易主体
21、提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。规范交易行为，保障交易安全。促进交易公平，维护合法权益。房地产经纪作为市场中介，通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（）阶段的工作。A.项目结算B.销售准备C.销售执行D.项目签约答案：B解析：销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本
22、、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为（）人民法院办理查封登记。A.后送达协助执行通知书的B.全部的C.先送达协助执行通知书的D.任意一个答案：C解析：两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为先送达协助执行通知书的人民法院办理查封登记，对后送达协助执行通知书的人民法院办理轮候查封登记。轮候查封登记的顺序按照人民法院协助执行通知书送达不动产登记机构的时间先后进行排列。查封期间，人民法院解除查封的，不动产登记机构应当及时根据人
23、民法院协助执行通知书注销查封登记。不动产查封期限届满，人民法院未续封的，查封登记失效。（）是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。A.预告登记B.变更登记C.注销登记D.异议登记答案：A解析：预告登记主要是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。它将债权请求权予以登记，使其具有对抗第三人的效力，使妨害其不动产物权登记请求权所为的处分无效，以保障将来本登记的实现。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（）。A.试探型B.激励型C.加强型D.
24、成熟型答案：C解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，房地产经纪人针对加强型客户适宜采取的引导方式是帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）。为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务答案：C解析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相
25、应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。2022房地产经纪协理考试题免费下载5篇 第4篇王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司
26、追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（）。A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付答案：C解析：房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有法律责任关系。由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意
27、或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m
28、2。李某所购买的住宅的建筑面积为（）m2。A.163B.165C.168D.173答案：C解析：建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积，套内建筑面积=套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积，未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。根据已知数据得：120+20+8+102+15=168m2。示范合同中，可以协商的是（）的内容。A.印制条款B.补充条款C.自拟条款D.空白条款答案：D解析：在使用政府有关部门制作的示范合同时，经纪人员需要告知买方，示范合同中印制好的条款是无法改变的，但空白条款的内容是可以协商的，买方如有特殊要求，可以另行签订补充条款。限价房购房人取
29、得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10答案：B解析：限价房购房人在取得房屋权属证书后5年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购；5年后转让所购住房，需要补交土地收益等价款。按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A.购买时间的确定B.购买意向的强弱C.经济承受能力的大小D.对物业品质要求程度的高低E.购房区域范围答案：B,C,D,E解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。房地
30、产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。A.物质状况、价格信息B.供求信息、物质状况C.供求信息、价格信息D.权属状况、物质状况答案：C解析：房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。不动产登记代办中的资料核验包括（）。A.户内查验B.附带动产查验C.身份核验
31、D.不动产权属证书核验E.不动产权属状况核验答案：C,D,E解析：房地产经纪机构接受不动产登记代办委托时，要对：委托人身份；不动产有关的权属证明；不动产的权属状况进行核验。AB两项属于新建商品房交验时实地查验的内容，包括环境查验、户外查验、户内查验、附带动产查验。目前大多数银行对个人住房抵押贷款规定的最高偿还比率一般是（）。A.20%B.30%C.40%D.50%答案：D解析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，偿还比率一般采用房产支出与收入比，是指借款人的月房产支出占其同期收入的比率。目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，根据银监会规定，应将房产
32、支出与收入比控制在50%以下（含50%），即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。下列属于构筑物的有（）。A.烟囱B.地下室C.水井D.道路E.隧道答案：A,C,D,E解析：建筑物是最主要的地上定着物，有广义和狭义两种含义。广义的建筑物既包括房屋，也包括构筑物。狭义的建筑物主要指房屋，不包括构筑物。构筑物是指人们一般不直接在里面进行生产和生活活动的建筑物，如烟囱、水塔、水井、道路、桥梁、隧道、水坝等。2022房地产经纪协理考试题免费下载5篇 第5篇在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房
33、源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源答案：B解析：一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可。重要的审批文件中的“两书”是指住宅质量保证书和（）。A.建设工程竣工验收备案证明B.商品房买卖合同C.住宅使用说明书D.房屋状况说明书答案：C解析：重要的审批文件包括“五证”和“两书”。其中，“五证”指：国有土地使用证；建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；建筑工程施工许
34、可证；商品房销售（预售）许可证。“两书”是指：住宅质量保证书；住宅使用说明书。处在可售或可租状态的房源称之为（）。A.有效房源B.定金房源C.签约房源D.无效房源答案：A解析：AD两项，处在可售或可租状态的房源被称之“有效房源”；已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”。B项，房源委托人与客户签订了定金协议，房源将从有效状态转为定金状态；定金状态的房源，若超过预定签约日期仍未签约，出现退定，则该房源变为有效状态。C项，房源委托人与客户签订了交易合同，房源从有效或定金状态转为签约状态，至此交易终止，房源状态将变为无效状态。房地产证的主要内容有（）。A.房屋性质B.土地
35、使用年限C.业主姓名D.房屋平面图E.法定用途答案：A,B,C,E解析：在产权证书上需要列明的内容有：房屋性质（如商品房、房改房、宅基地等）；业主姓名；土地使用年限；法定用途；房屋土地位置图；他项权利等。房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求答案：D解析：每一轮交易的结束点将是新一轮交易的起始点，即成交顾客的无效房源可转化为有效房源，房地产经纪人员通过维护成交顾客，发掘出新的购房需求，获取委托之后可以进行房源的录入，房源的状态将转为有效，新一轮的房源交易将会开始。下列属于合同法的基本原则的有（）。A.平等原则
36、B.自愿原则C.追求利益原则D.公平原则E.诚实守信原则答案：A,B,D,E解析：合同法的基本原则包括：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实守信原则；守法和公序良俗原则。房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。A.口头B.书面C.公证D.法律答案：B解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业
37、的惯例。新建商品房销售代理业务中，项目审批文件中的“五证”包含（）。A.建设用地规划许可证B.建设工程规划许可证C.建设工程施工许可证D.房屋建设许可证E.商品房销售（预售）许可证答案：A,B,C,E解析：国家对未竣工项目和竣工项目的销售分别设定了不同的法律条件，且要求在项目销售现场予以公示，以便购房客户查阅并实现信息透明化。重要的审批文件包括：“五证”，是国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证；“两书”，是住宅质量保证书、住宅使用说明书。下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵
38、押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效答案：C解析：A项，抵押合同是抵押权人（银行或公积金管理中心）与抵押人（房地产买卖中的买受人）签订的具有担保性质的合同，抵押人以一定的财物向抵押权人设定抵押担保，当债务人不能履行债务时，抵押权人可以依法以处分抵押物所得价款优先受偿。B项，在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记部门应在规定日期内办完登记手续，抵押权自登记时设立。C项，抵押合同变更的，应当签订书面的抵押变更合同。抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更。D项，抵押合同具有从属性，当主合同即债权合同无效时，抵押合同也无效。