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1、试用期工作报告试用期工作报告 随着个人的文明素养不断提升，越来越多的事务都会运用到报告，报告依据用途的不同也有着不同的类型。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的试用期工作报告，欢迎大家共享。 试用期工作报告1时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了xxxx人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气。20xx年xx月xxxx日，我荣幸成为公司的一员，在综合财务部从事行政文员一职，至今已满3个月的时间，在这三个月的时间里，我对公司的企业文化、
2、管理等方面都有了深刻的理解和相识。公司的人性化管理方式，大家主动仔细的工作看法，形成了公司特有的文化。有这样一个工作环境，大家自然都能一心一意的投入工作。这也正是我所希望的一种工作环境。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。一、行政管理方面熟识了公司的基本规章制度和员工手册，对公司各项行政管理制度的执行与监督也在进一步加强，特殊是考勤制度的执行，让我记忆特别深刻，也在我日后的考勤工作中起到相当大的作用。20xx年xx月xxxx日早上，本人因故迟到，但未刚好告知主管，而触犯了员工手册“实力信任度禁区”的第四
3、条规定，为了以身作则，欣然接受公司的经济惩罚，同时让我亲身感受了公司规章制度的约束力。期间参加了公司各部门岗位职责的拟定工作，使我进一步了解了公司的组织架构及职能权限，为以后的工作做了很好的铺垫作用，同时也学到了许多珍贵的阅历。对于日常的办公事务处理以及领导交办的其他工作都能比较顺当的完成。二、人力资源方面熟识了公司人员的聘请和应聘者资料初选工作，在“xxxxxxxx网”上发布聘请信息，筛选合适人选，确定面试时间，通知面试，让全部参与面试人员填写相关表格，提交相关材料，支配面试。向每个新进员工介绍公司状况及其各项规章制度，为公司的每个员工建立和保留人事档案，对从前资料不全的员工，进行补缴工作。
4、熟识了员工录用、转正、续用手续，对试用期员工办理招工录用，为转正员工签订劳动合同，并对劳动合同进行鉴证，为其缴纳社会保险。对劳动合同到期的员工依据须要进行劳动合同续签手续，同时重新办理其鉴证。草拟了公司的人事流程，旨在更好的开展人事聘请工作，规范操作流程。同时每周五提交上周工作总结和下周工作安排给财务综合部经理，以便保持良好的沟通和更好的工作。三、试用期间自己的不足之处经过三个月的时间磨练，发觉自己还存在很多的不足，主要是：1。对劳动法和社会保障法规等还不是很熟识，在遇到相关的问题时，不能很快的找到解决的方法。2。对于公司的薪酬制度根本不了解，无法规范和执行。3。由于实力和各方面的阅历有限，对
5、一些事情的处理还不太妥当。4。由于各方面的学习不够，学问面不够广，工作中有时会感觉力不从心。5。工作方式和方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，同时也希望大家给我多提看法，争取把自己的工作做得更好。试用期工作报告2敬重的领导，带领：我于xx年7月9日成为公司的试用员工，到本日6个月试用期已满，依据公司的规章轨制，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作；可是公司宽松和谐的工作氛围、联合向上的企业文化，让我很快结束了从门生到人员的改变。在轮岗练习期间，我前后在工程部、本钱部、企发部和办公室等各个部分的进修工作了一
6、段时候。这些部分的交易是我过去从未兵戈过的，和我的专业学问相差也较大；可是各部分带领和同事的耐烦教育，使我在较短的时候内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的全部操纵流程。在本部分的工作中，我一贯严厉要求本身，当真刚好做好带领支配的每一项任务，同时自动为带领分忧；专业和非专业上不懂的题目谦和向同事进修请教，连续进步富有本身，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，不免呈现一些小差小错需带领斧正；但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我连续成熟，在处理各种题目时思虑得更周全，杜绝雷同失误的产生。在此，我要特地感谢部分的带领和同事对我的入职指引和救助，感谢他们对我工作中呈现的失误的提示
7、和斧正。经过议定这六个月，我如今已经能够自力处理公司的帐务，料理部分内部各种资料，进行各项税务报告，帮忙进行资金分析，从集体上把握公司的财务运作流程。当然我另有许多不敷，处理题目的阅历方面有待进步，团队协作本事也必要进一步加强，必要连续连续进修以进步本身交易本事。这是我的第一份工作，这半年来我学到了许多，感悟了许多；看到公司的灵敏成长，我深深地感受自大和傲慢，也更加急迫的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，兑现本身的搏斗目标，表现本身的人生代价，和公司一路成长。在此我发起转正申请，恳请带领给我连续熬炼本身、兑现理想的机遇。我会用虚心的立场和颓废的热忱做好我的本职工作，为公司创设代价，同公司一路
8、展望美妙的将来！申请人：试用期工作报告3回顾20年这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，根据公司要求，比较好地完成了本职工作。通过近一年的学习和工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更。一、总结1、总体来说，20年我主要完成了“xxx银行系统”、“xxx渠道管理平台”、xxxx的日常测试以及质量限制工作；xxx已经稳定上线运行6个多月，xxxx即将上线。2、日常我主要负责项目测试工作、测试文档编辑、参加功能需求设计、协调开发进度、总结阅历共享、完成所需学问积累、工具学习及探讨、兼容性软件测试。就在银联项目工作来说，主要的工作内容有：a、测试项目案例、测
9、试用例的设计与编写；b、对测试过程中遇到的问题进行沟通，并供应看法；c、设计业务功能流程，供应参考看法，绘制关键业务流程；d、进行主要功能的界面测试、功能测试；e、根据测试用例执行测试安排；f、进行需求验证工作3、学问的总结与共享，完成客户端在安卓4。0/4。1，ios6。0以上系统上出现的兼容等问题，完成了兼容性测试案例的编写以及兼容性测试的培训工作。在日常工作中，发觉兼容上重大问题，在测试部门群中发布共享。4、完成所需学问积累，学习所需学问、工具以及技能。在工作中学习了银行业务流程规范、学习公司研发规范、参与了公司组织的技术培训、学习了各种测试工具的运用。二、对公司的建议与看法对公司和部门
10、建设上，我有以下几点建议：1、对员工进行金融学问的系统培训，让测试人员了解银行业务流程，有助于测试人员更加具体了解业务流程，测试过程会少走许多弯路。2、部门内希望多组织技术沟通探讨，促进测试工作的开展和提高。一年至少有2次这样的沟通。3、公司在项目开发前期，希望尽可能的明确需求，尽可能的详尽需求说明书内容。在测试过程中发觉许多项目缺少需求说明书，需求说明书不明确或者需求说明书内容错误，误导了开发和测试，奢侈了时间，影响了项目进度。4、建议项目需求设计可以有测试员参加探讨。5、公司管理有点混乱，个人感觉公司对每位员工的重视程度不够！节假日公司应当给每位员工肯定的福利和关切。6、个人感觉平常的效率
11、比较低，希望测试部门能够有所调整。希望公司能制定质量限制标准以及开发、测试工作流程，让开发更好的了解测试的流程，增加开发团队与测试团队的协作，提高工作效率。7、加强部门测试成果的积累与沉淀，提高团队测试水准，希望我们的团队能够做的更好，能够已团队的形式参加软件项目的开发，而不仅仅是一个项目中毫不起眼的小小测试员。三、安排下一年年工作安排就是希望通过自己的努力，让我们的产品更加完备，让自己在软件测试技能上有所提高，更多的关注软件产品的开发过程，提高工作效率、做到与用户的需求一样，提高公司软件产品用户满足度。详细来说明年年工作安排有：努力提高自身测试水准，努力学习金融学问以及业务流程，学会需求分析
12、，驾驭需求分析在测试中的作用，参加公司更多的开发项目的测试工作。试用期工作报告4进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点须要改正。工作以来，在领导的教育和培育下，在同事们的关切和帮助下，自己的思想、工作等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将这三个月来的个人工作状况汇报如下:一、工作状况怀着对生活的无限向往，我进入了XX科技信息有限公司。在试用期的工作中，一
13、方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、主动主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，主动主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的实力;工作细微环节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新员工，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的热忱;使自己在基层得到更多的熬炼。二、学习状况现在是我努力学习的阶段。三人行，必有我师，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到公司的时候，
14、对生产线上的一切都感到生疏而新颖。因为我之前没有过类似的工作阅历，所以知道的也有限，但是在领导和同事的的热心帮助下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了设备的操作。尽管我只是入门，而且相对而言年龄要大一点，但是我和其他年轻人一样对工作充溢着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和实力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间多和同事沟通学习，在短短三个月中理论结合实践让我对IT技术有了真正的相识，这为今后的工作打下了基础。作为新员工，我常常思索的问题就是如何避开失误，特殊是在试用期间，严谨的工作看法确定了自身的工作效率，为此我常常向同事请教。在公司呆了三个月，我接触了许多同事，就在接触他
15、们的同时，我才知道在集体和谐相处是欢乐工作的保证。无论是社会还是单位为人处事都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我目前首要做的是诚恳做人、努力工作!三、思想状况作为一名新员工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日实现目标，我要求自己:努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰，期盼回复。我会以炙热的工作热忱接着投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!试用期工作报告5转瞬间，来到新桥中学工作已将近一年的时间了。一年对
16、整个历史长河来讲，只不过是沧海一粟，对人的整个生命来讲也只不过是几非常之一。但是，一年对我这个刚刚走进社会的学生来讲都可以意图义非凡来概括。在这近一年里我深进体会到了做老师的艰辛和欢乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教化事业上，倾注于每个学生身上。以下是我对一年工作的总结。一、师德方面我始终以为作为一位老师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，由于这是老师的立身之本。“学高为师，身正为范”。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希看从我这走出往的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的榜样，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断进步自
17、己水平。今后我将接着加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的进步。二、教学方面在教学预备上，新老师面临的最大题目是不熟习教材，不了解重、难点，也不知道应当怎样上课。对此，工作之初，我的心里非常焦急，生怕由于课上得不好而影响了学生对学问的把握和对这门课的爱好。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很仔细的备课，查阅资料把自己的教案写好，由于写好教案是上好课德条件。我有幸能得到一位教学阅历特别丰富老师梁义红老师的指导，他在教学方面给我提出许多珍贵的建议，从他身上我学到了许多有用的东西。由于自己教学阅历不足，有时还会在教学进程中遇到这样或那样的题目而不知如何处理。因此我虚心向老老师学习，力争
18、从他们那里尽快增加一些珍贵的教学阅历。这些使我个人应付和处理课堂各种各样题目的实力大大增加。为了把自己的教学水平进步，还常常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习他人的优点，领悟其中的教学艺术。在从教学理论方面。我在课余时间阅读了教化学理论的教学参考，而且还借阅大量有关中学数学教学方法的书籍，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这类理论。三、考勤方面我在做好各项教化教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，晚上也尽可能到校，为学生解决学习上的题目。“路漫漫其修远兮，吾将上下求索
19、”。作为新老师，我惟有以最充分的预备、最大的努力往迎接新的挑战。试用期工作报告6三个月的时间如同闪电般刹那的快速，竟是如此匆忙而过。这是我进入xx医院的“瞬间”。回顾这仅有三个月的时间，对我来说，它却又是那么的充溢，耐人回味、思索这种试用期对我而言还是初次体验，内心有着无比冲突的心情与压力。但是我想到这对我来说也不无是一种难得的经验和磨练，于是便全副武装，信念十足的走上了这段旅程。因为在此之前的工作也中心，即使他们之间有着肯定的差异，但我信任只要自己努力、仔细的对待肯定能够被认可。我进入医院首要的任务是熟识整个体检系统软件，包括各种信息资料录入与维护，各科室疾病诊断以及各种常见问题的排查与订正
20、等等。接触类似软件，还是刚时在医院里的经验，而且当时仅仅是做到了能够录入，相对于现在的要求，距离还很远，刚起先我有些忐忑担心，很是担忧。“既来之，则安之”就是怀着这种心情我竭力的学习着。当天，刚好有一个配对上的问题，急须要解决，护士长给我软件资料，让我试着解决，我的担心达到了极点，假如这个问题难住了我或许我也就失去了公司的信任。先是看资料看不懂，资料怎么会有“对症下药”的“处方”呢？没方法我就打开系统，一点一点的去理解它的各种功能，功夫不负有心人，我最终找到了解决方案，问题很快便被解除了。同时我也明白了一些道理：一是实践才是的；二是只要不言放弃，便不会失败；三是“无难事，只怕有心人”是实实在在
21、的真理。随后的日子里我又接连的遇到许多的问题，特殊是眼科，因为疾病种类较多常常会出现配对上的问题，如自动诊断不出、诊断重复出现，诊断出现错误等等各种各样想像不到的问题，我就是遵循上面的学习方法和道理来一一解除的。另外的一些任务，基本上是我所熟识的了，除了一些非本质上的因素，我一般能够做到。当然在此期间我仍旧有许多的收获。首先是进一步娴熟驾驭了测量、脉搏、身高、体重、体脂肪率、hp、抽血等基本体检项目，以及导检方面，与客人的沟通、支配各科室侯检方法等，其次是学习了眼科视力与眼压测量并熟识运用各种测量技巧，再次是测量的学习。还有消毒方面的学问巩固以及在听从护士长支配重要性的相识上均有了更深的相识与
22、理解等。总之，在医院的这段日子里，我受益匪浅，拓宽了对护士角色理解的学问视野，信任在将来的护士生涯中，我会更加完善我人生的护士形象。试用期工作报告7时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声。我很荣幸能成为贵公司的一份子，给我带来许多珍贵的学问阅历及美妙的回忆。我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业。成为了一般的一员。成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。感谢贵公司给了我工作的机会。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，带着对将来美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位。回想在过去的三个月里，让我高兴让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半
23、夜从床上蹦起来的经验，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得惊慌，但又有秩序。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。一、萌芽阶段在这期间，我主要是熟识日常工作流程。在这期间，是我出错的高峰期了，特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常向老前辈们学习，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学
24、到了很多自己以前所未学到的东西。从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。二、成长阶段通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了肯定的调整，起先分类进行工作制定每日安排三、成熟阶段通过前两个月对工作的不断熟识与熬炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了肯定的改善。随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题。试用期工作报告8我叫xx，今年xx岁。20xx年在xx学院毕业后，来到了xx，进入xx有限公司工作，主要负责质量管理部的体系建立、体系修改、维护体系运行。在任职期间，领
25、导安排的各项任务和岗位范围内的各项工作都能刚好顺当地完成，且工作主动主动，不怕苦、不怕累、勤勤恳恳、扎扎实实。工作以来，在单位领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作试用期总结如下：20xx年xx月在进入xx有限公司后，第一个任务就是被派到公司新研发的核心产品xx的事业部中，担当检验员。由于在校时的专业不对口，所以在此期间，我加倍努力学习，在这期间首先要熟识生产图纸，这也提高了我看图识图的实力。另外检验期间必需先了解检验作业指导书，熟识车间现场流程，也为以后的工作奠定了坚实的基础。另外刚好记录测量的真实、完整的数据，为产品追溯供应较大帮助。在日常检验中
26、我发觉问题后，尽量自己来找相应部门进行处理后上报部门领导，遇到自己处理不了的事情再由上级领导进行处理，这样也增加了我的阅历，并且熬炼了我独立自主的实力。通过长期的熬炼，我对工作现场的流程越来越清楚，对检测设备越来越熟识，与工作的同事们也越来越亲近。在这一段时间我的个人实力有了很大的提高，这和领导的关切及身边同事的帮助时分不开的。通过长期的熬炼，我对工作现场的流程越来越清楚，对检测设备越来越熟识，与工作的同事们也越来越亲近。在这一段时间我的个人实力有了很大的提高，这和领导的关切及身边同事的帮助时分不开的，我全部的一切实力都是公司将我培育出来的，我评定职称后，会更加努力的工作，回报公司。以上是我从
27、事工作以来的主要工作经验。做为一名质量管理人员，我是边工作边学习着，一步一步向前发展，在工作中积累了一些特别有用的工作阅历，但在以后的工作中，我还将进一步加强学习，努力工作，主动参与专业理论学习，再协作实际操作，不断提高自己的专业技能，为企业的生存、改革与发展做出主动贡献。试用期工作报告9进入贵公司工作已经快一个月了，在公司领导和广阔同事的支持和帮助及岗位师傅的指挥下，我坚持不断的学习行业理论学问、提练以往工作阅历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素养。对自己的工作总结如下，一、加强业务学习，提高业务素养。通过公司细心支配、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己
28、工作岗位，通过公司领导、同事的介绍，学习相关行业学问，为以后的实际工作做打算。期间，在部门领导的指导下，学习了平安规程及操作规程等相关培训文件。二、变更思想，转换角色，严于律己。一位优秀的巡操，不仅要驾驭各行各业丰富的理论学问和实战阅历，还必需能从中提练出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，供应整体解决方案。从自身角度考虑，一要实行“空杯理论”的工作看法，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。三、体会与感悟。公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎得胜天下。平常领导的指导
29、与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路方向，耐性视察，并刚好指导，但不大包大揽，亲历亲为，培育后备人才。作为巡操员，应开拓思路，塑造其行为规范，并形成制度管理习惯，养成企业精神。在公司领导，同事和师傅的帮助下，学习方面进步得很快，在短短的时间内基本能适应工作环境，对不懂的东西充溢新奇，满怀信念。然而，公司支配的培训赐予了我很大的自信。原来我已接触三年脱硫，一些基本的东西应当不生疏，学起来也快。但来到这边有不同的地方，这边是有机胺脱硫法，算是脱硫上的一个新技术。刚接触，设备各方面是不一样的，这样也激励了我应当加强学习，不能把以前主操的一种自信感带到工作中来，更应努力学习，进一步驾驭理论和
30、实践，为工作作好铺垫，为成为公司优秀员工作好铺垫。总之，工作上虽有不足，但在公司领导，同事和师傅的关怀与呵护下，不断提高、成长，对自己以后的工作充溢信念。在此，感谢公司领导，同事和师傅的关切，我会加倍努力的!试用期工作报告10在试用期间，让我高兴让我忧，有第一次销售的胜利喜悦，也有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得惊慌，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进进公司，就进进一个全新的领域，一切都布满了生疏和新奇。在十一月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充溢，当然工作很繁琐，但是我觉得很充溢。原来负责会的同事常常会传授些阅历给我，并且会带我一起往造访会员客
31、户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，细致地分析给我听，从找寻客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。期间，每天早上的第一项工作就是打开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今日要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费状况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己安排出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于华北大区的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，回访的主要地区，这样会比较顺当的达到预期的
32、效果，但在回访中还是会发觉许多题目，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要缘由还是我们的工作做的不到位，所以我以为回访的工作是特别必要的工作。应当说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部往学习、培训，当然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我熟识了许多在分公司担当会员销售的同事们。回来后接着努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的熟识，同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有
33、上进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到华蜜和欢乐的.。眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来进步公司的业绩，对华北大区一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是生疏和新奇，一切又是布满坎坷和挑战。现在从事的工作是销售。对于销售的熟识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。自己在过往一个月的销售中也小有
34、体会。例如主观方面：塑造自我，探讨产品，进步销售技能，建立客户网络，产品治理。当然，最主要的是对客户的服务看法肯定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投进到平常的工作和学习中往，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！试用期工作报告11时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声，个人销售试用期工作总结。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过
35、自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。来到案场以后首先是熟识日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助，。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问恒久是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。刚起先进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全驾驭，间或会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下
36、已经改善了很多，但确定还有许多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润！试用期工作报告12自20xx年xx月xx日正式入职，我来到xx已经三个月了。三个月的工作中，从最初对待人生第一份正式工作的忐忑到对工作环境的慢慢熟识，自己努力不少，也进步不少。对我而言，这三个月的工作不但是我学习与熬炼的机会，更是我
37、人生中的珍贵阅历。日常工作中，除了努力做好自己的本职工作外，更重要的是适应从学生到职员身份上的转变。在刚入职时，人事就跟我介绍说xx部的氛围相当活跃，我很庆幸能加入这样一个充溢活力的部门，团结友善的同事让我很快消退了最初的忐忑，从而能够更加专注的投入自己的工作。高校中我学的是xx专业，在xx部从事文案工作也算是学以致用。三个月的学习与工作，从手忙脚乱到慢慢熟识工作内容，让我慢慢敢于在会议探讨事项中发表自己的看法。同时在与同事的沟通与探讨中获得新思路，也看清自己的短处，从纸上谈兵慢慢明白如何将想法付诸行动。文案工作让我有许多机会参加帮助部门中的各项事务，让我有机会弥补对于事务细微环节认知方面的不
38、足。三个月中表现最不好的地方就是一有临时工作就无法全面的统筹自己的时间，不过我会慢慢调整过来，让自己跟得上大家的节奏。三个月里，在不断调整适应的过程中，我学习收获了许多，也更明白自己的缺陷。今后工作时间我肯定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力!试用期工作报告13时间过的真快，转瞬间我已经在XX移动工作2个月了， 这段时间里我抱着虚心学习的看法，学习公司的开发流程，熟识公司的企业文化。了解公司的系统开发框架、主要技术。主动和同事沟通、学习阅历。在接到项目开发任务后，努力和仔细的工作，并在同事的帮助下，如期完成了项目的开发。试
39、用期的工作还比较有限，简洁的列了一些，期盼公司领导指出工作中的不足。1、 熟识公司软件开发的系统框架和主要技术，主要任务是驾驭C#开发语言和。net集成开发环境，熟识公司软件开发的基本框架及分层开发方式。2、 熟识劳务费的业务需求，主要任务是参加劳务费许求的分析与探讨，整理出系统的流程和基本功能模块，并设计出数据库。3、 完成劳务费系统功能的开发和测试，主要任务是开发全部web页面，包括基本设定，业务数据导入，各分区域和机型统计报表，及备件核销劳务费的计算等存储过程的编写。4、 参加电子台帐和物流系统的开发，目前主要任务是完成台帐定单部分和报关部分的开发。在这期间，我也发觉自己的许多不足，主要
40、表现在对公司的一些业务不够了解，关于这点我以后要加强和同事的沟通和学习，还有就是代码的组织不是很清楚，关于这点，在现在的开发中我已经改善。信息管理部是一个专业性较强的团队，专业水平是个人的核心竞争力，我特别荣幸能加入这个团队，我将努力的提升自己的专业水平，并扩充学习部门的相关业务学问，争取能在C#开发、ERP二次开发、Oracle DBA等方面取得很大的进步。刚走进XX时，恰逢公司八周年的庆典，看到一个个在平凡岗位作出贡献的同事，心理只有一种感受特殊感动，他们都是在静默的奉献着自己，觉得他们真的很宏大，这反映的是一种企业文化的强大感召力，也让我对XX的文化也有了新的感悟和理解，我为成为一名XX
41、人而感到傲慢，我将努力的工作，怀着一颗感恩的心，用更好的工作成果为公司服务，为在XX实现人生的最大价值而奋斗。试用期工作报告14一、感受和心得体会1.确定了目标，明确了方向。经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我信任在椰岛工作能实现我的志向，呈现我的才能。2.建立了良好的心态良好的心态是走向胜利最重要的前提。我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深化思索，了解更深层次的东西;工作看起来很简洁，但做起来其实是
42、比较细致的工作，须要花费大量的精力与耐性，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的实力。3.适应了新的环境，建立了再学习的实力。步入社会，融入社会，是生存的前提;经过此段时间的工作和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习和思索，建立了面对新事物学习新事物，思索创建，步步提升，强化自己的实力。4.形成一种新的思维模式。每当遇上新问题，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向胜利的捷径。5.做事注意细微环节，从细致处找寻突破。一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细微环节中隐
43、藏着事物的本质。古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误;而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得胜利，也必需一步一步做起。椰岛销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从细微环节处找寻突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培育我们精确的处事方式，细心的看法。二、实力的提升1.树立了良好的心态，奋进的决心。2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是胜利的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高。3.明白了椰岛公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了胜利背后必需付出千倍的努力，历经了万难的困苦，也明白了生
44、活的不易。4.建立了随机学习的实力;建立了进取的精神，再学习的实力;建立了做事三思后行，事后的实力。5.明白了团队合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家同心协力共同努力，才能把拓展宣扬整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。6.熬炼了胆识，在促销过程中，面对消费者由起先的拘束到现在能特别流利和自然的向每一位消费者和宣扬我们的产品。7.加强了沟通实力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的熬炼了自己，学
45、到了更多的沟通技巧。8.学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的绽开;活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。三、促销的流程促销工作是一个按部就班，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作支配干脆影响着我们促销是否能顺当的进行下去。1.事前的打算是促销的起先，也是基础。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，支配时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。2.人员支配，人员支配是促销中很重要的一个环节，在支配人员时要合理，人流量较大的地方支配两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方支配一个促销员就可以了。3.让老板压
46、货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。4.打算赠品;打算好赠品，并安排好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们限制的合理范围之内;赠品的支配量依据也应当依据各个点的不怜悯况支配，人流量比较多的地方适当支配多点，人流量少的地方支配少一点。5.物料打算，我们做促销确定会运用许多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应当支配到位。6.产品陈设，堆箱肯定要有气概，有吸引力，产品的摆放肯定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。7.了解促销点的价格，尽量建议老板运用我们的推广价格，但不能强制性要求。8.视察整个促销点的形象
47、是否做好，没做好的像方法进行整改，刚好解决。9.促销工作完成，整理好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。四、体会的促销技巧在促销过程中，促销技巧特别重要，是能确定你的销量和产品推广的基础。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。1.主动热忱，给人一种亲切的感觉。7.促销展台要形象生动化，产品的陈设即要有气概又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺当的进行下去还能提高工作效率和质量。10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。五、发觉的问题及解决方案4.相邻两个促销点存在价格差别解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最终建议老板根据我们的推广价格进行销售，假如实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的留意力。6.遇到其他产品的忠诚消费者解决方案：有的消费者会干脆说要劲酒或者其他牌子的产品，我们可以先