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1、如何规划好卖场布局？如何规划好卖场布局？ 合理顺畅的店面布局有助于提升店面的管理水平和日后卖场的调整升级！ 书目第一步：确定店铺布局方案其次步：将你的布局图画在纸上第三步：考虑店面布局中的流量和客户行为第四步：产品规划，划分功能分区第五步：在您的店面中放置展示设备、道具第六步：收银台的设置支配第七步 制造舒适区和其他便利设施第八步 建仓库，办公区域 01第一步：确定店铺布局方案 大多数的店铺一般都是下图这三种基本平面布局之一。后面会再具体给大家介绍。要知道，店铺布局图可引导产品布局，指导客户流淌方向，并定义商店的整体外观和风格，因此布局图值得去深思。很多因素都会影响平面图的选择，包括销售区的大
2、小和形态，销售的产品类型以及目标消费群体。请牢记这些因素，接下来具体探究每个平面图选择时会涉及到。网格平面布局（直线布局）网格平面图也称为直线布局，高效利用地板和墙壁空间。因展示道具平行墙壁来布局摆放，最大化地利用了地面空间，包括角落。这种布局对客户定位找自己要的产品非常便利，也便利店主分类。此外，这种布局还为促销品和季节性产品供应足够的展示空间。由于这种布局方式被广泛运用于杂货店、大卖场和便利店，因此许多人对这种布局方式有一种熟识感、亲切感。对于，库存量大的小型零售商来说，这是个不错的选择，如玩具、书籍、五金等。但，对高档品牌的零售商来说，这就不志向了，实在不好打造高级感。循环平面布局循环平
3、面布局，也称为跑道布局，是常见三种布局中最具引导性的购物，可以让客户清晰看到每一件展示的商品，适用于大多数小型零售店，如服装和配饰、厨具和个人护理等。在循环平面布局中，店内墙壁是可见的，可凸显全部墙壁和展柜展架。这种布局为组合布局供应了良好的基础，商店中心部分可以设置为网格或自由流淌布局，甚至可以将两者结合运用。自由流淌平面布局自由流淌平面布局是很多专业零售商的最爱，因为它允许发挥最大的创建力，并且可以轻松更改和更新。自由阅读是自由流淌布局的最大特点。展示道具被放置在合理的位置上，激励消费者放慢脚速，阅读产品。这种布局会创建一个开放的视线，因此颜色和产品分组可以轻松地将客户引导到特定的商品区域
4、中去；特别运用于各类精品店和高档商铺，对于小库存的商店来说，它也是很适用的。因为它旨在突出产品，而不是产品的数量。 02其次步：将你的布局图画在纸上不管你有没有解决你的店铺布局问题，你都须要先将你的布局安排变成书面形式的。经过实践，混合的平面布局对小零售商来说，效果最佳。比如，你的布局可以从循环的起先，然后将中心部分以网格和自由流淌的布局形式放置展架，留出走道；再或者，若销售空间为非标准形态（如下图），则可以在一个部分中创建一个循环或者网格的布局，再在另一部分运用自由流淌的布局。拿出一张纸，根据你产品的类型，选择三大布局方式其中一种或者是混合的，来勾画出在你的店铺空间内可行的方案，最大限度地利
5、用空间。03第三步：考虑店面布局中的流量和客户行为 无论您选择哪种店面布局，都须要仔细规划商店的通道。做好规划前，您必需了解三个关键的客户行为：1. 顾客进入商店时须要过渡空间，也就是专家所说的减压区。2. 顾客阅读和购物的方式，大多数的客户进入商店时通常会转向右侧。3. 购物时，顾客须要个人空间，他们不喜爱拥挤。现在让我们探究一下如何利用这些行为倾向将购物者吸引到您的商店并激励他们购买。顾客行为1：减压区减压区是您的客户从其他地方移到您商店环境的区域（小商店 1.5m，大商店 4.6m）。刚进来，他们就会评估你的店铺品牌，甚至对他们期望找到的价格作出潜意识的推断。在实际操作中，许多客户对此不
6、以为然，觉得奢侈了过多的营业面积，事实上，你为顾客着想，顾客确定会在某处给你回报的，取悦顾客的全部行为应当是没有错的！许多零售商会把新产品、热销产品放在这个减压区，他们认为这里是客户进入首先看到的，这么陈设应当很迷人。但是，千万别这样做。商店设计专家调查探讨消费者行为习惯时，发觉消费者往往会忽视放在商店入口旁边的展示台、标牌、显示屏等等，减压区以外的区域才是您最有价值的促销空间，而减压区则适合设计为一个欢迎区。顾客行为2：向右转，向前在中国，我们行走开车都是习惯靠右边。消费者行为探讨表明，其实我们在购买东西的时候也有这种习惯，近 90的购物者在进入商店时自然地向右移动。同样，像在英国、泰国，他
7、们习惯靠左边开车，因此，他们进入商店时也习惯左转。这对中国零售商来说就意味着：1. 您商店的右侧，尤其是在减压区域外的区域，最适合做促销展示。2. 客户在进入时会自然地向右边走，因此您应当依据从右到左的模式来规划商店流量分布。3. 收银台应位于入口左侧，或者店铺中间，以便右侧可以最大化曝光产品。 顾客行为3：个人空间通道的大小和位置确定了整个商店的客流量。过道必需足够宽，才能让顾客情愿接着逛下去，而不会随随意便就遇到其他顾客，更重要的是- - 便利顾客拿起并携带商品接着进行购买。宽敞的通道是店铺规划的一个关键点，最好有 1.2m左右，这样可以确保这种过道适合全部的顾客，包括那些带婴儿车或者是轮
8、椅出行的消费者，还可以避开消费者之间尴尬的屁股摩擦。 04第四步：产品规划，定位最大曝光量的产品 据调查，许多店主在勾画出平面图就快速选择展示道具填满店铺。但是许多时候，展示道具并不适合在特定空间展示一些产品，再加上许多道具并没有具备敏捷性，并不行以轻松快速地更新来展示促销或者是季节性的产品。 因此，专家提议在考虑展示道具之前，先将自己商店的产品定一下位，比如划分为：经典款、季节性款等等，规划一下这些产品在哪块区域持续展示陈设。以下是产品分布规划的一个示例，其中包含定义区域中的各种产品类别：结合客户行为数据、阅历和直觉，零售店主可用这三条产品规划来做出胜利的营销策略：运用区域设计和营销策略功能
9、分区，区域设计可以胜利帮助消费者找到他们想要找到的东西，还能增加其他的副产品的销售。一般来说，顾客最须要的东西通常会放在背后，以便提高其他产品的曝光。例如，一家主营牛奶的杂货店，一般都会把牛奶放在最终面，当顾客进去买牛奶时，便会经过鸡蛋、麦片、纸巾等，这样店家不仅能把主要的销售产品牛奶卖给出去，还能让消费者知道店主还有其他的产品，激励消费者搭配起来购买更多。这也是超市喜爱在收银台前放置棒棒糖、口香糖等的缘由。就是主要和次要营销区域带来的效果。选择敏捷性的展示方式来强调突出磁墙亮点商品，磁墙是大多数客户都会自然关注到的区域，也是客户进进出出会经过的地方。依据顾客的行为习惯，磁墙通常位于商店的右侧
10、。通常来说，磁墙是热门产品、新品和季节性特色商品的最佳摆放位置，可最大化吸引顾客的留意力，引导他们进店。所以，这磁墙就须要零售商花多点时间，好好做规划，利用不同的展示道具完备陈设各组产品。值得留意的是，磁墙不限于商店前面。店面任何一角落能吸引大客流量驻留的都可以成为磁墙。磁墙也并不限于墙壁上的展示道具，中庭、收银台旁边都可以发挥磁力作用，成为磁墙。设置减速带和商品前哨来减缓客户的速度除了磁墙外，一些减速带和商品前哨也是可以适当考虑添加进去，以便在客户逛的时候减慢速度，曝光更多的产品。这些区域适合适合放置热销产品，或者较大库存的、再或者是一些组合的产品。05第五步：在您的店面中放置展示设备、道具
11、 确定店面的布局方案和产品规划后，就该考虑展示道具问题了。比如一些固定不变的部分：照明灯具、靠墙展柜展架、更衣室等；还有可移动的：流水台、中岛、 ，各类设备相互关联，互为依存，用货架道具勾画出设计好的动线以及通道，引导消费者在店内的行动及消费行为。 06第六步：收银台的放置 通常应布局在能监控全局的位置，最好分布在门口的左前方，那是一个结账的好地方，因为大多数的消费者进入店铺会自然向右转，且倾向在商店四周环绕，最终停留在左侧。这样的路径支配，消费者也自然不会在逛的时候被分散太多的留意力。不过，对于一些小店铺来说，收银台放在后面中间的位置也是不得已的选择，因为他们没有太多的员工，这样的选择能让他
12、们看住全场。 收银台选择好后，丰富你的收款方式！配套上 POS收银机，支付宝收款、微信收款、现金收款这样完整的收款。收款方式完整，便利客户选择合适的付款方式，达到零售的最终目标。07第七步 制造舒适区和其他便利设施 零售布局方案不仅包含产品、展示道具、收银台、减速带和热销产品展示区，更重要的欢迎顾客的到来，让顾客有宾至如归的感觉，并让他们产生一种能二次购买的体验，当你的回头客。零售店设计专家认为考虑周到的便利设施可以让顾客有难忘的购物体验，建议小商户规划平面空间的时候考虑顾客的舒适感，为此包括以下内容： 椅子举荐零售商供应一些座椅给顾客或者是陪伴来的人休息。因为购物者还有和他一起来的挚友或者亲
13、戚在逛街购物的时候都会感到累，供应椅子会给消费者印象加不少分。座椅可以简洁地在收银台旁边或者是更衣室旁边的休息区，所以越来越多的超市便利店重视起休闲区了。更衣室对多数服装店来说更衣室是必需的，尽管它们也的确占用了一些有价值的空间。建议在更衣区旁边设配饰展示区，如皮带、围巾、帽子等。收银台和客户服务区在面积较小店铺里收银台等同于客户服务区。若顾客没有购物篮的时候，建议店家们要设有大点的收银台以便客户存放非珍贵物品接着购物。终归客户两手空空才能拿更多商品，促进更多销售。此外收银台足够大让客户在买单的时候可以放置他们的手提包，便利客户。对于有限的结账空间，留意保持收银台整齐，简化结账流程以及其他方面的业务。08第八步 建仓库可以更具自身实际需求规划支配。总结以上就是给大家普及的店面布局学问，至于是自己设计还是找专业的人士就按是自己的选择了。一般小杂货店就可以自己搞定，要想做品牌的话就找专业人士。当然店面运用者的看法也尤为重要！