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1、2021年房地产销售年终总结与计划 2021年房地产销售年终总结与安排 撰写人：_ 日 期：_ 2021年房地产销售年终总结与安排 回顾_年，寄望_年。即将逝去的_年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经验了_年的低谷后，又迎接了本年度的_现象，对于许多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经验了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或改变，本年度有过一些成果，当然也存在一些不足，下面我对_年总结和_年安排做具体汇报。 第一部分：_年工作部分。胶南分公司工作 一、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点肯定带
2、租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注意人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作； 3、做好房地产权证办理工作。截止_年_月_日，办理房地产权证_户左右。4、做好促销活动。年初执行“_万_套的清盘促销”、年中执行“凯华_周年，交_万抵_万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并
3、发布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好_月份的营销策划座谈会的打算工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho_、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持协作下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作供应良好的基础。1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品选购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。2、做好企业文化建设工作。包
4、含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣扬报道工作等等。3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度安排和总结等等。4、做好与_部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如_年_月_日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的打算工作；_月份，在开发区管委会的指导下，_申报了青岛市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。比如_年_月初帮助公司做好_年凯华公司半年工作会议的筹备工作。三、工委工作 做好新时期的工委工作，必需树立“以人为本”的理念，为广阔职工“诚意诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好
5、事”的宗旨，想方设法把工委工作做细、做深、做实。1、做好学习工作。做好实时政治和业务学问的学习；比如在七一建党节期间_学_在七一期间的讲话；_多次学_、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。_、_活动。在平常工作之余，_一系列活动，丰富职工的工余生活。3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮助和协作其他同事，主动贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。1、帮助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。2、领导交办的其他事宜。比如帮助_分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作；帮助莱西
6、做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。青岛中铁凯华公司工作 一、学习 _年_月_日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应当具备快速适应生活和工作的适应实力，熟识地块状况，熟识西侧开工部分，熟识东侧正在报规划的地块。二、营销策划打算工作 1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块（北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，驾驭客户的消费特征，期望值等等，达到知己知彼的目的。2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot分析进行分析。3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产探讨会人居环境委
7、员会合作，希望借他们的力气，通过“高举高打”的方式，占据项目推广的制高点。44、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。5、销售前期打算事宜。包含整体vi部分、项目定位和推广思路、销售道具打算和物业公司等等事宜。三、项目报批报建工作 1、协作做好东侧地块的前期证件办理工作 其次部分：个人工作感受 1、安排性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。2、注意对细微环节的限制。比如在广告合作上，对于稿件限制不到位，最终导致无效电话特殊多。3、持续学习。在学好业务学问和政治学问的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，
8、包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待四周的一切，看到别人的优点，虚心谨慎地向别人学习；互通有无，自己的特长应当与同事_，达到大家共同成长的目的。第三部分：_年工作安排。1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，根据职业经理人的要求，学习各方面的学问和熬炼各方面的实力。展望将来，任重道远。我肯定会以“火热的_、专业的水平、高度的诚恳、负责的看法”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最终，值此新年到来之际，祝愿凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝愿大家身体康健、合家华蜜。 范文仅供参考 感谢阅读