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1、房地产经纪人模拟试题6节房地产经纪人模拟试题6节 第1节住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（ ）。A.了解自己所有的产品B.分析现在与未来的市场竞争情况C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E.收集竞争项目销售与价格信息答案：A,C,D解析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：了解自己所有的产品；将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。房地产经纪人协理享有的权利包括( )。A.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D.有权人房地产中介机构答案：D解析：房地
2、产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶段E.宣传推广答案：B,C,D,E解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。由热源经输热管道送到采暖房间的散热器或地热管中，放出热量后，经回水管道流回热源重新加热，循环使用的采暖方式是( )。A:集中采暖B:区域供热C:局部采暖D:热水采暖答案：A解析：计
3、算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取（）。A.行业基准收益率B.国债利率C.银行存款利率D.银行贷款利率答案：A解析：设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。房地产经纪人模拟试题6节 第2节一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。 A、房型和地理区域范围B、价格范围和房型C、购房的房型和楼层D、地理区域范围和价格范围答案：D解析：不同的客户对于自己想购置物业有不同的目
4、标需求和偏好。一般情况下，购买物业的客户对目标需求有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的地理区域范围和价格范围。房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。A、灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能B、对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能C、人际沟通中对不同的人说不同的话的技能D、体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E、把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员的职业技能包括：收集信息的技能；产品分析技能；市场分析的技能；人际沟通的技能；供需搭配的技能；议价谈判的技能；促成交易的技能。A项属于收集信息的技能；B项
5、属于市场分析的技能；D项属于供需搭配的技能；E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。2022年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工
6、程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。A公司转让该项目给C公司需办理（ ）手续。A.签订房地产开发项目转让合同B.办理公证C.办理土地使用权变更登记D.到房地产开发主管部门办理备案手续答案：A,C,D解析：城市房地产开发经营管理条例第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。备案应当提供的文件，在城市房地产开发经营管理条例中只提到了房地产开发项目转让合同，各地在制定
7、具体办法时应当进一步明确应当提供的证明材料。房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。A:客户类型B:客户需求C:客户规模D:客户范围答案：A解析：城市房地产开发经营管理条例属于（）。A、法律B、行政法规C、地方性法规D、行政规章答案：B解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、中华人民共和国土地管理法实施条例、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例等。房地产经纪人模拟试题6节 第3节根据民法总则的规定，下列各项中，属于诉讼时效中止法定事由的是（）。A.申请
8、仲裁B.权利被侵害的无民事行为能力人没有法定代理人C.为主张权利而申请宣告义务人死亡D.申请支付令答案：B解析：选项ACD：属于诉讼时效中断事由。下列关于投资基金的表述中，正确的有（）。 A:按照法律地位分类，可分为契约型和公司型B:按照赎回方式分类，可分为开放型和封闭型C:开放型基金是属于契约型的投资基金D:封闭型基金的投资人可以随时向发行公司要求赎回持有的股份E:封闭型基金有经营期限，期满后基金宣告解散答案：A,B,C,E解析： 房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。A、买卖B、拍卖C、租赁D、贷款E、抵押 答案：A,C,E解析：1840年鸦片战争以后
9、，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运而生。房地产掮客活动的范围十分广泛，有买卖、租赁、抵押等。掮客对于活跃房地产市场，缓解市民住房紧张，促进住房商品流通，起过一定的作用。但多数经营作风不正，投机取巧，又加上旧政府管理不严，放任自流，在一定程度上加剧了房地产市场的混乱。居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于( )m。A:150B:200C:250D:300答案：A解析：孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙
10、某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（）。A、不锈钢板B、石材C、铝板D、彩涂钢板答案：B解析：石材幕墙的主要优点是质感高贵亮丽、典雅浑厚、庄重大方，色泽鲜明，坚硬耐久、抗冻性能好、抗压强度高。石材幕墙常用于大型或高层的公共建筑，或档次较高的低层与多层建筑。ACD三项均属于金属板幕墙，其主要优点是质感独特、色泽丰富、持久、刚性好，重量轻、强度高，耐腐蚀、易清洁保养，可在工厂成型、现场安装快捷，板材与承重骨架柔性连接、能减轻地震造成的损害，板材回收率高
11、、有利于环保等。房地产经纪人模拟试题6节 第4节申请房地产经纪人资格注册必须具备的条件有( )。A:取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书B:年龄在22岁以上C:从业5年以上D:身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作E:经所在房地产经纪机构考核合格答案：A,D,E解析：法律适用的基本原则中，（ ）原则是在效力相等的法律有冲突时适用。A.上位法优先于下位法B.特别法优先于普通法C.新法优先于旧法D.强行法优先于任意法答案：C解析：解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。其中，新法优先于旧法原则，是指同一事
12、项已有新法公布施行时，旧法自然废止。该原则是在效力相等的法律有冲突时适用。划拨土地使用权依法转让需办理出让手续的，土地使用权出让金由（ ）。A.转让方缴纳B.受让方缴纳C.转让方和受让方各缴纳一半D.转让方与受让方协商缴纳答案：B解析：城市房地产管理法明确规定，对划拨土地使用权的转让管理规定了两种不同的处理方式：需办理出让手续，变划拨土地使用权为出让土地使用权，由受让方缴纳土地出让金；不改变原有土地的划拨性质由转让方上缴土地收益或做其他处理。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司
13、办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑（ ）。A.电视广告B.杂志广告C.户外广告D.直接函件广告答案：C解析：广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介，广告媒介的特征比较如表2-4所示。题中，乙公司调查研究后认为
14、甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，所以应选择户外广告，发挥其长期性、固定性及集中性效应优势。表2-4广告媒介的特征比较利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法答案：A解析：A项，门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。B项，无此说法。C项，客户介绍法是指房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。D项，会员揽客法是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法。房地产经纪人模拟试题6节 第5节关于物业服务收费酬
15、金制的说法中，正确的是().A:酬金制的最大特点是无论管理好坏，经营盈亏均与业主无关B:酬金制实质是实报实销制C:一般较高档的物业适合选择酬金制的计费方式D:酬金制利于小型的物业服务企业采用E:酬金制更体现了市场经济的要求，更加透明化答案：B,C,E解析：关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（ ）。A.由交易双方协议定价B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D.使用成本低、受众量大的广告手段答案：C解析：房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房（又称增量房）市场，其市场营销具有不同的特点，见表1-2。C项属于新建商品房（又称增量房）市场的特点。表1
16、-2存量房和新建商品房市场营销特点对比房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明（ ）。A.预售许可证书号B.开发企业名称C.建筑面积或者使用面积D.土地使用权取得的方式答案：D解析：城市房地产管理法规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。对房地产经纪活动而言，（ ）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。A.诚实信用B.回避C.公平D.保密答案：A解析：诚实信用原则是指房地产经纪活动当事人在房地
17、产经纪活动过程中要诚实、守信。人无信而不立，业无信则难兴。诚实信用原则包括两方面内容：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争；房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算答案：D解析： 银行抵押贷款常用的还款方式有：等额本息还款，每月以相
18、等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算；等额本金还款（即递减还款法），每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。房地产经纪人模拟试题6节 第6节一般商业地产项目的市场调研分为（ ）等方面。A.经济环境研究B.城市商圈调查C.商业消费者行为调查D.关联性在建商业地产项目调查E.城市及区域土地利用结构和规划调整答案：A,B,C,E解析：一般商业地产的市场调研分为以下七个方面：经济环境研究；城市及区域土地利用结构和规划调查；城市商圈调查；竞争性在建商业地产项目调查；商业消费者行为
19、调查；商业地产地块的研究分析；品牌商户的进入性。在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表答案：C解析：均价的确定过程包括：确定市场调查的范围和重点；对影响价格的各因素以及权重进行修正；对每个重点市场比较进行调整；交易情况修正；市场比较结果表。程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日
20、将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。由于程某所购商品住房的面积产生误差，他可以（ ）。A.有权退房B.要求双倍返还房屋总价款C.要求双倍返还房屋面积差额部分价款D.要求支付房屋价款差额的利息答案：A,D解析：按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，商品房销售管理办法和最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释对其处理原则作出相同规定：面积误差比绝对值在3%以内（含3%），据实结算房
21、价款。面积误差比绝对值超出3%，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足，超出3%部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人；产权登记面积小于合同约定面积的，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人，绝对值超过3%部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。其中，面积误差比（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%。本案例中，程某所购商品住房的面积产生误差比
22、（96100）100100%4%，绝对值超过了3%，程某有权退房，要求返还面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息，要求双倍返还面积误差比超过3%部分的房价款。宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮
23、。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。关于墙体裂缝，下列说法中正确的有（）。A.宋某不应故意隐瞒危险因素B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出答案：B解析：违约责任中的免责事由包括：不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。约定免责事由。
24、但根据合同法规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算答案：A解析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。询问承租人承租房屋后的用途。询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。