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1、大学生实习报告范文4000字8篇 实习是每个即将工作的高校生必需通过的一个阶段，完成实习报告不行避开，在实习中我们可以提高专业技能，把这些获得的学问不妨记录到实习报告中。我今日就为您带来了高校生实习报告范文4000字8篇，信任肯定会对你有所帮助。 高校生实习报告范文4000字1 一、实习目的 通过实习过程中对审计的相关软件的运用，了解审计业务的主要流程，以及每个步骤须要的程序，以达到熟识审计业务流程，并能进行简洁的审计问题的处理。理论联系实践，对所学内容融会贯穿，为日后的工作打下一些基础。 二、实习要求 要求能通过实习，对于软件能较为娴熟地运用，能系统地相识到审计业务的严谨的工作程序。详细的实
2、习要求如下列示： 熟识软件运用流程; 做好查账前的打算工作; 生成未审报表; 项目负责人进行审计风险评估; 项目负责人结合实质性程序做人员分工; 审计人员依据初始底稿执行程序进行审计工作; 生成正式的工作底稿。 三、实习内容 实习的内容便是依据实习要求中的详细流程操作。我们首先是听老师讲解并描述了软件运用的相关流程，然后听教学录音文件对软件的运用中会出现的问题有了了解。这些打算工作完毕后，我们才起先好用软件进行简洁的业务处理。详细的操作内容列示如下： 1、熟识软件运用流程 熟知软件的运用流程是非常必要的。工欲善其事，必先利其器。流程中包括十个步骤左右，我们本次实习主要练习其中的六个步骤。因而实
3、习中实际用到的流程如下： 做好查账前的打算工作生成未审报表项目负责人进行审计风险评估项目负责人结合实质性程序做人员分工审计人员依据初始底稿执行程序进行审计工作生成正式的工作底稿 2、做好查账前的打算工作 首先点击按钮，选择须要登录的被审单位账套。然后根据流程图所示，逐步进行如下操作： (1)设置查账期间 在“查前打算”主界面中点击“设置查账期间”按钮。 (2) 行业科目比照 在“查前打算”主界面中点击“行业科目比照”按钮。详细操作如下： 选择比照年度2010选择对应的行业点击“第1步、1级比照”点击“其次步比照校验”选择比照年度2008点击“点击其次步比照校验”点击“明细比照”。 (3)数据打
4、算及测试 在“查前打算”主界面中点击“数据打算及测试”按钮。详细操作如下： 账户平衡校验损益类科目冲销校验年度间科目结转校验凭证校验及红字对冲检查历年科目设置连续性校验。 至此，查账前的打算工作结束，起先进行下一步生成未审报表。 3、生成未审报表 在审计工作记录的主界面中，单击上的，在报表生成及分析生成窗口中，生成未审报表。 4、项目负责人进行审计风险评估 在本阶段主要包括两个方面：风险评估调查和编辑风险评估底稿。详细操作如下所示： (1) 风险评估调查 在审计风险评估阶段，我们可以依据每个调查阶段生成不同阶段的审计风险评估的调查底稿。在每个阶段的底稿中我们只须要根据所须要到内容填写，或者选择
5、就可以了。 (2)编辑风险评估底稿 首先第一步我们选取此次项目中所参加的人员以及他们各自负责的科目。点击其次步来选择每个科目我们执行那些工作，在对每一个科目进行完实质性测试程序的选择后只要执行第三步，初始化底稿就会自动的过渡到审计工作记录中。 5、项目负责人结合实质性程序做人员分工 系统内置的几套工作底稿可以随意选择，在生成工作底稿之前，最好先进行抽凭，账龄分析等。因为：底稿模板中是有取数公式的，假如不做好之前的打算工作会取不到数。 (1)选择人员及负责底稿 审计工作记录主界面中，单击上的按钮，弹出操作界面。首先、点击“选择人员及底稿”进入。在这里首先在左上角选择人员，然后将这个人员所须要负责
6、的底稿从左边选到右边。 点击确认以后，接着点击“选择人员及底稿”按钮，进行其他人员分工。 (2)选择实质性执行程序 选择某个科目底稿点击“其次步，选择执行程序”，来进行实质性测试程序的选择。 (3)批量生成各人员初始底稿 设置完实质性测试程序后,点击“第三步，生成初始化底稿”，这样就批量生成了各人员的初始底稿，初始底稿生成在“审计工作记录”中的”工作底稿”中。 6、审计人员依据初始底稿执行程序进行审计工作 (1)基本查账 明细账查询：干脆双击“集成查账中心”中的科目名称即可对该科目进行明细账查询。 银行询证函的生成：点击财务审计中的“科目汇总查询”来打开科目汇总表。在科目余额表中选中须要生成函
7、证的银行科目，点击“函证”;单击后，出现操作界面。 查账中进行抽凭：在打开的明细账界面中，点击界面上的抽凭按钮，即可对该笔凭证进行抽凭。 自由抽凭和批量抽凭 自由抽查：在上图中点击功能，弹出操作界面 批量抽查：在上图中点击功能，可以对凭证进行批量抽查。 查账中生成截止测试：生成截止测试可在打开的明细账界面中进行生成。点击界面中的“截止测试”按钮，选择生成方式进行生成。 (2)账龄综合分析 此功能可分析往来科目核算中的下级往来明细或协助核算往来单位明细、重分类调整分录的自动生成、查询。 进行账龄分析 往来询证函的生成 在账龄分析结果界面中，首先选中要生成函证的往来单位，可多选，然后点击上面的“函
8、证”按钮，在审计工作记录-函证管理中查看。 生成重分类调整分录 单击中的。 设置关联方单位 单击中的。 生成替代测试 单击按钮，来生成替代测试表。 (3)调整分录录入 单击上的，弹出操作界面。 调整分录清单窗口，点击按钮，进入审计调整分录输入窗口。 选择分类标记：、。 输入调整分录明细内容、科目代码，选择对应资产负债报表项目或对应损益表项目。 点击按钮，设置好的分录清单将显示审计调整分录窗口中。 7、 生成正式的工作底稿 (1)批量生成底稿 在审计工作记录的“工作底稿”界面中，点击“底稿工具”中的批量重新生成底稿。 (2)二次编辑底稿 首先，在审计工作记录中的“工作底稿”界面中，找到已生成的相
9、应的底稿，干脆双击打开底稿，比如我们在下图Excel底稿中有一个查账按钮，我们可以通过查账来找到我们所须要的内容加究竟稿中。 (3) 底稿表头批量变更 在任何Excel界面中，点击左上角的工具按钮中的其次个“批量复核人签名及变量变更”，可以对表头的信息进行批量的变更，如单位、日期、编制人复核人等。 四、 实习心得 在实习中，我们跟随着老师的讲解逐步熟识了软件的运用流程。整个审计业务的完成要经过很困难的程序。我们是会计专业，专业所涉及到的软件许多，而且技术性的软件总是更新很快。在起先接触中普审计软件时，我觉得特殊难，那么多困难的操作，好像很难记得清晰。可是我慢慢发觉，只要对理论学问比较清晰，理解
10、起来还是很快的。或许不仅仅是审计学，其他的专业课程也是一样，只要明白了本质的东西，便简单触类旁通了。 记得我在刚接触会计相关的学问时，总是一头雾水。我总是觉得困惑，好像找不到什么规律可循。但学习，又岂能是完全无规律可寻呢?而如今，两年过去了，专业带来的压力和不便也已经渐渐减弱，我也慢慢明白了财经类的课程，其实也是和那些文学类、理工类的课程一样，是有肯定的潜在规律的。那便是，找出它的本质，找出线索以及核心。在学习审计学课程时，我在想只要是循着这门课的框架来把握要点，便是简单理解了。而事实上，我正是这样做的。而实习，实习过程也是依靠于对于理论学问的驾驭。或许教化的本质，不在于仅仅学会一门学问，会运
11、用一门软件，而更重要的是，我们从中学到的理解实力和推断实力。只要我们能够拥有这样的学习实力，我想，即使科学技术更新的速度如何迅捷，我们也能凭借这样的触类旁通的实力去适应社会日新月异的变更。 另外，审计的内容也在不断地完善中，要想不断地理解驾驭改变的学问，也是须要毅力和勤奋的。我们还有很长的路要走。 高校生实习报告范文4000字2 一、学习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 (二)通过实习，让我充分的相识到自己所学的学问真的太少了，校内与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个
12、学问的升华。 (三)通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工作。在工作中更好的相识自己，提高自己。 (四)通过实习，让我发觉自己的不足，相识自己的缺点，在工作中渐渐改进，主动进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 (五)通过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从学生到职员的过渡。 二、实习项目介绍 弘盛地产有限公司，成立于20_年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发实力100万平方米的现代
13、化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。 三、实习内容 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后干脆支配到一个小组起先接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作
14、都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。 (一)熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会 花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。 (二)熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走
15、了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。 (三)接待客户 A.接待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 B.接电工作描述： 第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客
16、户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 四、详细实习过程 第一个星期 作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以起先做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺压，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不变更。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。终归很老师都有告诫我们起先工作的时候
17、就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的过程中我也结交到很多有实力的前辈。 其次个星 对于自己喜爱的事情总是充溢激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以起先简洁的接待、登记、回访工作。起先几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。 第三个星期 虽然上个月经理没有怎么指责我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本学问， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。 我终
18、于可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，可以陪伴客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。 转瞬在这里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参与会议我已经可以提出些许建议，不像起先总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。 五、实习专题内容分析 房地产营销策略分析 (一)营销观念 在房地产销售上，开发商应考虑到自己的特点和特性，从各种功能动身，实施
19、特色营销。 (1)经济功能 人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商实行了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。 (2)社会功能 现代化住宅小区给居住者供应了沟通沟通的机会。 (3)美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。 (二)产品介绍 弘盛华庭给你一个原生态的家 1、 建筑类别为：多层 伴随着城市化进程的推动，海阳传统核心区域已严峻超载，须要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步
20、落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。 一期3万平方米自带商业弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满意百万社区的购物需求。 2、价格策略 影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业阅历目标，保持肯定的竞争性。 (1)心理定价 例如尾数定价策略，2999元/平米;习惯心态定价策略，求吉利心理，2666元/平米 (2)组合定价 项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必需采纳组合定价，
21、以求整个项目的利润最大化。 (3)折扣定价 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折; 数量折扣策略：如十人以上团购九折。 4、促销策略 依据自身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。开盘期做好打算工作：售楼展示中心布置完毕，销售人员聘请及培训，价格策略制定。销售时，要有安排的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作支配有报纸广告协作，开盘广告应气概宏大;现场提前做好接待打算;制造现场热销场面;来人来电统计及追踪，为后续的销售工作积累客源。在强销期应举办客户答谢会，再次吸引市场目光。
22、进行广告卖点更新，营销策略调整。在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。在前期销售顺当的基础上，进行提价。通过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，鉴定客户的购房信念。最终前期销售工作总结，市场动态反馈。销售进入持续期，很可能遇到“销售瓶颈”。探讨“销售瓶颈”，依据销售一线反馈信息，制定应对策略，调整营销方案，亲密关注竞争对手的状况。 六、实习体会 实习结束了，回想从起先到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确的确实学到了许多在学
23、校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过许多社会实践的经验，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西都须要你主动去学习。 首先我们作为新人必需尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。特殊是我们所在的销售部门，更是必需的。最好细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将干脆影响到你个人的升职机
24、会，甚至销售业绩。 人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往特别困难，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他们处好关系还真的须要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个主动向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取阅历教训再次站起来。 所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己
25、，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。 在公司肯定要有良好的人际关系。只有在欢乐，充溢的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也
26、不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，虚心，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走许多弯路。对同事们要宽容，相互关切，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。 业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个平常心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。 七、实习建议 我觉得以后不管在什么面试之前，都要仔细的
27、了解公司的整体状况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信念，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试胜利的几率也大些，以后进入公司后工作起来也更加得心应手。 工作的时候更应如此，在我们销售行业，若是没有打算就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会知道产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场状况，不知道竞争对手的优劣势，就不能向客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出我们公司的优势，客户凭什么信任我们，信任公司。 没有信任就没有下文，就没有订单。 以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有肯定的
28、规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。 感谢山东弘盛地产有限公司给了我实习的机会，感谢四周的同事赐予了我帮助及激励，感谢全部关切我的人敬重了我确定，并赐予我支持。感谢老师的培育，和同学们的关切。 高校生实习报告范文4000字3 一.摘要 当我迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 二.实践
29、目的 作为一个即将毕业的高校生，我实习的主要目的是把自己学到的理论学问运用到实践中，增加自己的实际操作实力。只有自己的实力增加了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值，为社会贡献出自己的力气。 三.实践时间 20_年_月_日至20_年_月_日 四.实践地点 陕西省西安市雁塔区东仪路 五.实践单位和部门 西安佳泰建筑劳务有限公司，销售部 六.实践内容 一、7月23-7月26日：培训期 在完全接手工作之前，我接受了三天的培训。培训内容包括公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。 二、7月27日-8月5日：磨炼期 最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少
30、技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。 三、8月6日-8月23日：成熟期 这个阶段的工作对个人实力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。 工作一：带领看楼盘。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。 工作二：策划营销方案。这个工作须要做大量打算，包括市场调查、联系发展商、房产现场
31、勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做帮助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我干脆看清房地产的一切内幕。 工作三：参加新员工培训。现在的房产公司大多实行这种节约成本的人力管理模式：尽量削减正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等须要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要帮助西安佳泰进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授阅历技巧等。 实践结果： 在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一窍不通的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业
32、顾问。在这段时间的实践中，我发觉了一些问题也做过分析和思索，并提出了自己对解决问题的方案。 七.实践总结 1、理论与实践相结合。 通过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应当为将来好好努力。 2、与专才相比，社会更须要通才。 许多的辩论赛也常常拿这个题
33、目来辩论，最终的结果往往都是平分秋色难分输赢。但实践后才发觉，其实这个社会是须要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与生疏人拉近距离?针对这个问题，最好的方案就是对其所好，找寻共同话题。在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚起先时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就静默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太惋惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团回来我都做了具
34、体的笔记，补充了我不够完善的学问点。到现在即使我不是专业人士，但最至少也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是特地做这些探讨的。 我觉得我最大的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。或许我比不过对某块领域有个深化探讨的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜爱跟我沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。 3、相识到学校与社会的差距。 在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最
35、好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!许多人都说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚。终归是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。 在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到
36、的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?目前中国的经济飞速发展，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面
37、的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生的社会实践必不行少。终归，高校毕业之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我将接着努力前进。 高校生实习报告范文4000字4 本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践实力，培育学生的社会责任感，增加团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践实力，提高对社会工作的相识，增加对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习
38、。更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。 一， 实习公司简介 本次实习的公司是四川鑫泰新实业有限公司，隶属鑫泰新实业集团(创建于1997年)，是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科探讨生学历者90余名。 鑫泰新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。 目前
39、正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩。 成都新天地项目占地370亩，建筑面积*平方米，由商务中心，商业中心，中心商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于成都新天地的二期商业楼盘的营销策划。 二，实习的过程 这次实习是_年6月21号起先到_年7月2号结束，共计13天。过程是由实习老师支配，首先将专业分成10组，在实习起先阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的打算。在调研结束后，总结
40、前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解状况，收集项目周边的环境因素，同时驾驭更详细的项目内部信息，为整个项目策划做最终的信息收集。之后，各个小组在一起探讨，探讨。对收集到的信息进行整合，找寻创意，制作出一个完整的营销策划方案。最终各个小组将方案制作成PPT形式，将整个策划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，赐予荣誉证书。这就是整实习过程的简洁描述。 三、实习主要工作内容 本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的项目策划。我们主要的任务就是依据营销策划方案的步骤来制定的。详细的任务主要如下;1，项目开发背景分析;主要对成都市
41、的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境，2，对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。3，竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。4，市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。5，制定动身展战略与目标 ;依托高校经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群定位为高校生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、消遣、餐饮为一体的商业街。6，制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述; (1)项目名称：天地新城 (2)项目LOGAL 设计思路：(1)正下方四个字，天地新城就是项目名称。(2)整体图形是喷泉造型，正
42、上方五个点是代表我们五个商业建筑。(3)蜿蜒的代表河流。显示出项目整个概况。整体体现天地新城的;建筑，河流，喷泉的主题风格，充分呈现本项目的整体形象。 (3).项目位置：成都新天地2期沿河地段(如图所示) (4).项目理念：给你一个自由的世界，享受简洁生活 (5).项目特色：(1建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格，3个露天沿河喷泉，吸引人的眼球，聚集人气。 (2功能：集美食、休闲、消遣为一体的综合体，规划合理，组团清楚。 (3理念：整个项目都围绕“自由、简洁”的感情诉求点，每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特色。 7,详细分析三个子系统; 休闲城理念是;给你一个自由呼吸的空间。
43、美食城，理念是美食世界，自由选择。 消遣城，理念;自由世界，释放自我。 8，项目营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定。9，预算和后期的执行与限制方案的制定。 三、实习感想 市场营销策划须要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论学问，通过对基础理论学问的理解，分析，将实际策划的项目与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导策划的制定和执行。在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划，对于房地产行业，我们是完全生疏的，其中涉及的很多学问都须要我们仔细去查找，在营销策划方面，我们为了后期策划，必需做好市场调研工作，只有做好充分的市场调研，对整个房地产行业有个大致的了解和相识，我们才有为
44、后期项目的市场细分，市场定位，目标人群确定等供应支持和分析的数据，这是我们的策划基础。 在策划中期我们将收集到的资料进行总结，分析。对周边项目及竞争对手进行分析，找出竞争者的优势，劣势。同时对自己项目进行深化的SWOT分析。找出本项目开发的核心卖点。 对于营销策划而言，只有对市场调研，市场定位，市场细分，目标人群精精确定后，最关键的创意才有意义。因此我们小组特别注意策划的前期工作，这些在我们后期的策划创意中起到了基础性的作用，使得我们的策划创意始终围围着项目策划的主题。 在创意阶段，团队合作是非常重要的，每个人的思维方式不一样，头脑中的创意结构也不同，所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很
45、关键的，这样才能提高策划的效率。当然团队协作在整个策划中都是很重要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大家都非常的努力，分工明确，各自都努力的为整个方案的确立做出了各自应有的贡献，最终小组获得本次策划赛的第三名，大家还是满足的，是对我们辛苦努力结果的确定。 对于本次实习在营销策划方面给我的感想是; 1， 要有丰富的理论学问，同时对理论学问有自己总结和理解。 2， 对策划项目有深刻的相识，知道项目全部要求，充分理解客户策划需求。 3， 策划要根据流程，依据策划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。 4， 策划创意在追求独特性，唯一性的同时要完备的切合项目策划的主题，要与整个项目的整体定位相一样。 5， 在团队合作中，分工要明确，同时要对各自所负责的内容进行刚好总结，处理，并快速反馈工作中所遇到的问题进行小组探讨解决。 6， 在实际工作中，不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会阻碍你的思路，因此在实际工作中，要擅长总结理论学问，找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。 四，总结 实践工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人干脆的沟通，