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1、加油站销售工作参考计划范文(1)一、轻油销量和 ic 卡比例回忆去年，通过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性开展的道路。XX 年 11 月 10 日起，由于上海实现“国四”标准，加油站的销量有了较大增长，XX 年杭浦高速北站销售轻油 16642 吨，杭浦高速南站销售轻油 9245 吨，非油品各销售 4.5 万元。今年公司下达的指标为北站 17000 吨，南站为 9300 吨，非油品南北站指标均为 5 万元。截止本月初北站销量为 2607 吨，完成年度指标的 15.33%，南站销量为 1567 吨，完成指标的 16.85%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的妨碍，但按照南北站1
2、月份的销量 1500 吨和 900 吨，如无特别情况，估计到今年年底南北站均能顺利完成指标。本站将接着加强市场开发力度，积极开展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。ic 卡持卡消费比例自 XX 年 1 月 1 号至 3 月 1 号北站 ic 卡共消费 64，222.61 元，占总数(17504594.89)的 30.39%，缘故为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故 ic 卡持有率偏低。南站 ic 卡共消费 410，4119.02 元，占总数(1350，4265.31)的 30.39%，南站持卡比例相对较高缘故为汽油车加油较多，且私家车客户
3、ic 卡持有量较大。提高持卡消费比率，主要能够从以下几方面进展1、一定要做好 ic 卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户理解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆治理员2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如能够使用 ic 卡购置光滑油，交纳交通违章罚款等等。二、非油品指标高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油 600 瓶，柴油 500 瓶;汽油 1000 瓶，柴油 300 瓶，平均每月北站
4、汽油 50 瓶，柴油 42 瓶。南站汽油 83 瓶，柴油 25 瓶。今年 1-2 月北站燃油宝销量为柴油 53 瓶，汽油 116 瓶。南站销量为柴油 18 瓶，汽油 157 瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进展重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为 50.41%，接着加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。三、硬件咨询题本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生毛病，特别是南站，站内新装加油机已屡次发生毛病。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方获得联络，
5、等待近期维修。南站餐桌损坏，北站卸油区挪动门也有一定的损坏，南北站雨后地面积水较严峻希望公司给予维修。四、内部治理今年本站依照治理需要，按照最新中石化加油站标准化治理标准，以“提升强化加油站效劳治理细则”为依照，结合神奇顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经历，进一步完善站内的考核制度。存在咨询题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发觉有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工平安认识有待提高。12 下一页针对以上咨询题：本站将细化加油站卫生治理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏咨询题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的平安培训和应急预案的演练。从而提高加油站的治理水平。五、神奇客户检查去年南北站的神奇顾客检查都较好，今年本站 1 月份，2 月份都顺利通过了神奇顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目的：接着保持现有的水平，并努力提高。