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1、销售经理工作参考计划 1000 字第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占据市场，特制定本销售打算。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别注重单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这品种型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目的。小规模的店面行销方式，除特别情况外，原则上不予采纳。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或买卖条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，如此才能稳固本公司的营业根基。第六条与销售店开场进展新的买卖之前，须先提出检查，并按照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进展买卖。第七条销售活动必须
2、制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因而，在销售方面应另订打算及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续(步骤)，设法加强与销售店之间的联络及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有打算性地开展订货活动。要确保买卖双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;关于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其
3、规定如下：(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货缓慢程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进展磋商、联络、协议。第十四条 A 公司与本公司之间的买卖(包括与该制造公司目前正式买卖的三家公司)，一概归与本公司作直截了当买卖。第十五条本公司回绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色彩、产品款式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。