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1、国家开放大学电大本科市场营销策划2023期末试题及答案（试卷号：1321）国家开放高校电大本科市场营销策划2023期末试题及答案（试卷号：1321） 一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共10小题，每小题2分，共20分） 1策划人员应能依据新状况见机行事，依据不断发展改变的主客观条件随时调整营销战略策略。这反映了策划人员的哪种实力？( )。 A创新实力 B表达实力 C自控和应变实力 D社交实力 2某时装公司将原定价为800元套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，时装公司将根据九折收款；假如百货
2、公司在10天以后20天内付清货款，时装公司将根据九五折收款；假如百货公司在20天以后30天以内付清货款，时装公司将根据九八折收款；假如百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。这属于哪种折扣方式？( )。 A现金折扣 B数量折扣 C季节折扣 D价格折让 3营销策划书的策划对象是( )。 A公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌 B企业在运营过程中出现的问题 C企业下一年的营销工作规划 D企业下一季度的营销工作规划 4策划的目的是( )。 A充分驾驭市场信息 B有效利用和合理配置资源 C制定切实可行的执行方案 D策划主体必需具备较高的综合素养 5企业战略定位策划最基本的命题是( )。 A.
3、 企业发展战略定位策划 B企业在行业中的市场地位策划 C企业盈利模式策划 D企业的产业领域定位策划 6以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？( )。A. 物质性创新 B管理创新 C利益性创新 D信息性创新 7企业几乎全部的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采纳统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买，这属于以下哪种包装策略？( )。A. 组合包装策略 B类似包装策略 C等级包装策略 D再运用包装策略 8“人头马一开，好运自然来”。这属于以下哪一种产品定位方式？( )。A心理定位 B逆向定位 C是非定位 D观念转换定位 9个风光对详细问题，能够异于他人提出新奇而有效解决问题方案的各
4、种思维形式和方法。这属于哪种思维方式？( )。A发散性思维 B辐射性思维 C系统性思维 D创建性思维 10.受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？( )。A. 一般特许 B托付特许 C区域开发特许经营 D复合特许经营 二、多项选择题以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。选错、多选、少选均不得分-本题共10小题，每题2分，共20分） 11市场营销策划的功能主要表现在( )。A. 整合资源 B规避风险 C市场调查 D指导实践 12创意可以从哪些方面来衡量( )。A. 创新性 B持续性 C影响力
5、D突发性 13.定价策划的目标一般有哪几种？( )。A利润最大化 B提高市场占有率 C提高企业及产品形象 D维持价格稳定 14.提炼和规划品牌核心价值，可以从以下几个方面进行选择？( )。A自我表现价值 B情感性价值 C功能性价值 D企业特性价值 15.根据策划活动担当者归属不同，市场营销策划可以分为以下哪几类( )。A. 产品策划 B托付外部策划 C内外协作策划 D内部自行策划 16产品策划的任务是( )。A确定目标 B确定企业产品营销的全方位定位 C确定产品市场定位 D确定实现产品营销的全方位定位 17.市场营销策划须要找寻合适的切人线索，它们包括( A政治线索 B经济线索 C科技线索 D
6、文化线索 18.绿色营销的特点表现为( )。A提倡绿色消费意识 B实行绿色促销策略 C采纳绿色标记 D培育绿色文化 19.分销模式策划主要包括以下几类( )。A自销模式策划 B渠道招商策划 C代理模式策划 D经销模式策划 20. 一般来说，营销诊断书的基本结构包括( )。A企业营销现状和问题 B缘由分析 C实施限制 D完善措施 三、推断题（请依据你的推断，正确的在题后括号内划“”，错误的划“”。本题共10小题，每小题2分，共20分） 21学问营销的本质是企业在营销过程中注入现代信息技术。( X ) 22.市场营销策划的权变性是指策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性。( X ) 23.企业理
7、念是企业价值的集中体现。( ) 24.国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互须要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。( ) 25.对策划人员的薪酬激励就是指金钱激励。( X ) 26.事务营销具有免费性和风险性的特点。( ) 27.企业以低档或中档产品进入市场，之后渐渐增加中档或高档产品属于品牌的向上延长。( ) 28.企业网站须要根据“先电子商务，后内容”的原则进行建设。( X ) 29.转移价格可以帮助跨国公司减轻税赋和克服政府管制。( ) 30.专卖店是以满意顾客便利性需求为主要目的零售业态。( X ) 四、简答题【简要回答下列各题。本题共2小题，每小题12分共24分）
8、31.营销经费顶算遵循的基本原则主要有哪些？ 答：(1)效益性原则。 (2)经济性原则。 (3)足够性原则。 (4)弹性原则。32企业进入国际市场有哪几种方式？ 答：企业进入国际市场的方式有： (1)贸易式进入； (2)契约式进入； (3)直攘投资式进入； (4)国际战略联盟式进入。五、论述题（16分） 33. 低价不好销，高价反抢手 美国亚利桑那州的一家珠宝店，选购到-批美丽的绿宝石。由于数量较大，店主担忧短时间销售不出去，影响资金周转，便决心只求微利，以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违。几天过去，仅销出很少一部分。后来店老板急着要去外地谈生意，便在临走前匆忙留下一纸手令:我走后若
9、仍销售不了出，可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回，见绿宝石销售一空，一问价格，却喜不自胜。原来店员把店老板的指令误读成“按1-2倍的价格出售”，他们起先还迟疑不决，就又提价一倍，这才使绿宝石一售而空。问题：这个案例说明白什么？该珠宝店销售胜利客观上用的是一种什么价格策略？ 这个案例说明:商品价低未必好销，有时高价反而更有利于销售。从消费心理看，人们购买商品时要求物美价廉，这只是一种志向心态，优质优价是常规心态。在日常购买行为中，物美价廉有时会引起人们的疑虑。另外，对于本身应当昂贵的商品，购买者在购买时不将价格作为主要的因素来加以考虑，而是放在次要的位置上。对于绿宝石这类商品，本身理应价高。人们买它希望通过-定的价格来实现自己的心理需求,显示自己的社会地位满意自己的求美心理和求荣心理，因此价格要高，价低反而销售不畅。从价格策略上分析,销售胜利的缘由是变采纳低价策略为高价策略。高价策略在市场营销学中也称为取脂定价策略。取脂，即从牛奶中撇取奶油。用在定价上，即指在产品投放市场之初，把价格定得很高，以便企业在短期获得厚利，削减经营风险。对那些古董、名画、宝石等珍贵商品或带有特别意义的商品以及稀有商品用高价策略比低价策略好得多。本例中绿宝石是一-种珍贵商 品，高价才能提高或符合绿宝石的身价，才能迎合顾客心理须要。