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1、房地产经纪人考试真题9章房地产经纪人考试真题9章 第1章存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（ ）。A.房龄贷款年限50B.房龄贷款年限47（砖混）C.年龄贷款年限70D.房龄贷款年限47（钢混）E.年龄贷款年限65答案：A,C解析：商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：房龄贷款年限50；年龄贷款年限70。张某与其妻子合买了一处50万元的房屋，则（）A、夫妻对房屋按照份额享有权利和分担义务B、夫妻对房屋不分份额，平等的享有权利和分担义
2、务C、二人婚姻关系存续期间可以要求确定份额共有房屋D、二人婚姻关系解除时不能要求确定双方应得的房屋份额答案：B解析：共同共有是指两个以上权利主体对一物不分份额、平等地享有权利和承担义务的共有。例如，夫妻对共同财产的共有。共同共有与按份共有的主要区别是：共同共有是不确定份额的共有，只有在共同共有关系消灭，如婚姻关系解除，对共有财产进行分割时，才能确定各个共有人应得的份额。维持生存的需要是指（）。A.安全需要B.生理需要C.爱与归属需要D.尊重需要答案：B解析：生理需要是维持生存的需要，如对水分、食物、睡眠的需要。这些需要是最原始、最基本的，如果不被满足，就会产生不良后果，甚至有生命危险。只有生理
3、需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。以划拨方式取得土地使用权的私有住房，因（ ）的原因，可以不办理土地使用权出让手续。A.转让后仍然用于居住B.位于市郊偏僻地区C.亲友之间相互转让D.以经济适用住房的价格转让答案：A解析：城市房地产转让管理规定规定的不办理出让手续的情况有：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市房地产管理法第二十三条规定的项目；私有住宅转让后仍用于居住的；按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的；同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的；转让的房地产暂时难以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的；根据城市规划土地使用权不宜出让的；县级以上地
4、方人民政府规定暂时无法或不需要采取土地使用权出让方式的其他情形。对于房地产交易过程中的买卖合同网签，下列描述错误的是（ ）。A.对于存量房而言，买卖合同必须到房地产相关部门网站上进行网签备案B.房地产开发企业在去的商品房预售许可证的同时，办理预售商品房入网手续和网上用户认证C.未预售直接现售商品房的，房地产开发企业应当在办理新建商品房所有权初始登记时，同时办理入网手续和网上用户认证D.存量房进行合同网签有效地避免了“一房两卖”、“吃差价”、合同不规范等风险答案：A解析：A项，对于存量房而言，买卖合同网签并非强制性的。买卖双方也不一定要通过中介机构，可直接签订纸质合同文本，自行达成交易。甲房地产
5、中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（ ）。A.覆盖人群广B.投入成本低C.目标性较强D.方式新颖答案：A,B,C解析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接
6、开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：覆盖人群广；投入成本低；目标性较强。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。A、收入水平B、工作单位C、对房屋售价的期望值D、职业答案：C解析：业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房
7、客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。A、 一段最佳的看房时间B、 一条最佳的看房路线C、 购房人的购买动机D、 一系列最可靠的房源介绍答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。房地产经纪人考试真题9章 第2章2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政
8、策有关问题的通知规定，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于（）。A、 15%B、 20%C、 25%D、 30%答案：D解析：2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30。谭某拥有一套建筑面积
9、为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。(2022年真题)交易成立后，徐某不仅对住宅专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是（ ）。A.建筑物区分所有权B.用益物权C.地役权D.担保物权答案：A解析：业主的建筑
10、物区分所有权是指业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。该居住区附近有高架轻轨铁路经过，但未设站口。针对此情况，为促进销售，开发商应该（ ）。A.充分考虑居住区的噪声污染B.对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施C.在住宅和城市铁路之间种植绿化林带D.在住宅和城市铁路之间种植草地答案：A,B,C解析：A项，该居住区附近有高架轻轨铁路经过，会引起环境噪声污染。BC两项，开发商为促进销售，须采取减少噪声污染的措施。如对面向轻轨铁路
11、的住宅采用必要的隔间措施，在住宅和城市铁路之间种植绿化林带等等。D项，种植草地可以美化环境，但不能减小噪声污染。房地产经纪不同于其他经纪活动的特性包括( )。A:活动范围的地域性B:活动主体的专业性C:活动后果的社会性D:活动内容的服务性E:活动程序的科学性答案：A,C解析：本题考核的是房地产经纪的特性。房地产经纪与其他经纪活动一样，也具有活动主体的专业性、活动地位的中介性和活动内容的服务性。与此同时，房地产经纪还有不同于其他经纪活动的两个特性：(1)活动范围的地域性;(2)活动后果的社会性。在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（）确定。A.买方B.出租方C.房地产经纪机构D.卖方答案：D解
12、析：在存量房买卖居间业务中，实地查看房屋后，房地产经纪人员要根据房屋实际状况向卖方提供挂牌价建议，由卖方确定房屋挂牌价格。决定房地产供给的基本因素有（）。A、该种房地产的价格水平B、该种房地产的开发建设成本C、该种房地产的开发建设技术水平D、房地产开发企业对未来的预期E、消费者的收入水平答案：A,B,C,D解析：某种房地产的供给由许多因素决定，基本因素有：该种房地产的价格水平；该种房地产的开发建设成本；该种房地产的开发建设技术水平；房地产开发企业对未来的预期。关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（ ）。A.为客户提供全方位信息获取平台B.交易成功率提高C.信息发布速度提高D.降低信息发布的
13、成本答案：B解析：房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。共用题干刘某向甲公司购买.一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元m2，对房屋面积误差处理方式未作约定.刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款.刘某缴纳的住房公积金缴存比例一般不得低于其上一年度月平均工资的().A:3B:5C:8D:10答案：B解析：房地产经纪人考试真题9章 第3章李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋
14、委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某对李某的房屋进行了勘查，填写房屋现场勘查表，为制作（）做准备。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书答案：B解析：房屋现场勘查作业后的工作包括：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写房屋现场勘查表，为制作房屋状况说明书做好准备。在填写房屋现场勘查表绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。房地
15、产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。根据房屋现场勘查表记录的相关内容，另行编制房屋状况说明书，以备带客户看房时使用。房地产促销策略中，人员促销的优点有（）。A.花费的时间成本低B.对促销人员的素质要求较低C.可直接传递房地产信息D.可更好地了解消费者的需求E.可与消费者建立良好关系答案：C,D,E解析：人员销售又称为人员促销，是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。人员促销的优点是：房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需
16、求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件，其构成不包括（）A、屋面B、承重结构层C、保温隔热层D、吊棚答案：D解析：屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件，一般由屋面、承重结构层、保温隔热层和顶棚组成。屋顶的形式有坡屋顶、平屋顶和其他形式的屋顶。屋顶的主要作用是抵御风、雨、雪以及太阳辐射、气温变化和其他外界的不利因素，使屋顶覆盖下的空间冬暖夏凉#企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料答案：B解析：企业内部资料主要是一些销售记
17、录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料，具有很高的价值，他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的，是企业的潜在消费者。城市中市级或区级商业设施比较集中的地区是指（）。A、 居住区B、 开发区C、 中心商务区D、 商业区答案：D解析：商业区是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。A项，居住区泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地；项，开发区是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区；项，中心商务区是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城
18、市中综合经济活动的核心地区。侵权行为的财产损害包括（）损害。A.积极和消极B.一般和特殊C.主观和客观D.宏观和微观答案：A解析：侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。侵权行为的构成要件有：行为违法；有损害事实，损害包括财产损害和人身损害，财产损害又包括积极损害和消极损害；违法行为与损害事实之间有因果关系；主观过错。关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A:目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B:目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C:目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D:目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案
19、构想答案：D解析：住房公积金管理的基本原则有（ ）。A.住房公积金管理委员会决策B.住房公积金管理中心运作C.银行专户存储D.业主委员会参与管理E.财政监督答案：A,B,C,E解析：住房公积金管理的基本原则是“住房公积金管理委员会决策、住房公积金管理中心运作、银行专户存储、财政监督”，其目的是保障住房公积金规范管理和安全运作，维护住房公积金所有人的合法权益。房地产经纪人考试真题9章 第4章房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A、 公盘制B、 混合制C、 私盘制D、 公开信息制答案：C解析：私盘制，是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信
20、息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业业主（委托人），只能通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50）。关于消费者对于营销人员的心理影响，下列表述不正确的是( )。A:消费者的不同需要要求营销人员具有较强的分析判断能力B:消费者的不同个性特征要求营销人员具有较强的适应能力C:消费者的不同购买动机要求营销人员具有较强的注意力和语言表达能力D:消费者的服务态度影响营销人员
21、的情感过程答案：D解析：消费者的价格心理表现主要有（ ）。(2022年真题)A.习惯性心理B.从众性心理C.敏感性心理D.倾向性心理E.感受性心理答案：A,C,D,E解析：消费者的价格心理表现有：习惯性心理，是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理；敏感性心理，是指消费者对商品价格变动的反应程度；倾向性心理，是指消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向；感受性心理，是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。共用题干张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96 m2，单价为5 800元/m2；住宅为精装修房
22、，建筑面积146 m2，单价为7 800元/m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房I进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9 800元/m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。根据以上内容，回答8690题。李某办理个人住房抵押贷款需要准备的材料为（）。 A:个人住房抵押贷款申请B:经济收入证明C:抵押房地产权属证明D:户籍管理部门出具的无违法记录证明答案
23、：A,B,C解析：房地产市场调研的主要目的是（）A、确定营销方法B、为决策部门提供参考依据C、优化营销组合D、便于开展营销活动答案：B解析：市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益答案：A解析：作为营销客体的房屋产权关系复杂，房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的权属关系，清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。根据土地利用总体规划，土地用途包括（ ）。A.农用地B.城市用地C.建设用地
24、D.公益用地E.未利用土地答案：A,C,E解析：根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量，严格限制农用地转为建设用地。传统的房地产经纪业主要集中于（）市场。A、写字楼B、住宅C、商铺D、购物中心答案：B解析：传统的房地产经纪业主要集中于住宅市场。住宅市场以买卖为主的流通方式使得房地产经纪业并不太关注房地产使用过程中的问题，因此，从业人员主要需要掌握房地产交易、产权登记的法律和实务操作知识与技能，以及相关的建筑、金融、市场营销知识等。而作为现代服务业的房地产经纪业更多地拓
25、展到了种类繁多的商业房地产领域，大量涉猎写字楼、商铺、购物中心、仓储和工业房地产市场，为金融、商业、物流、制造业等企业提供房地产租赁、购置的咨询、代理服务。房地产经纪人考试真题9章 第5章房地产转让的特征是().A:房地产用途发生改变B:房地产的坐落位置转移C:房地产权属发生转移D:房地产的使用性质发生改变答案：C解析：衡量居住区内绿地状况的指标，主要有（）。A、绿化覆盖率和住宅用地面积B、空地率和道路用地面积C、宅旁绿地面积和公共服务设施用地面积D、绿地率和人均公共绿地面积答案：D解析：衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。绿地率是指居住区用地各类绿地面积的总和占居住区
26、用地面积的比率（）。居住区人均公共绿地面积指标，组团绿地不少于0.5 m2人，小区绿地（含组团）不少于1m2人，居住区绿地（含小区和组团）不少于1.5m2人。有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（）。A.引导型B.试探型C.加强型D.成熟型答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于试探型。申请房屋所有权初始登记时应提交的材料不包括()。A:申请人身份证明B:房屋测绘报告C:房地产权证书D:建设工程符合规划的证明答案：C解
27、析：一个人的记忆力是否优劣，可以通过记忆的品质去衡量。记忆品质的良好指的是( )。A:记忆的目的性B:记忆的持久性C:记忆的敏捷性D:记忆的准确性E:记忆的准备性答案：B,C,D,E解析：土地( )是土地所有权的派生权利之一。A:使用权B:收益权C:处分权D:占用权答案：A解析：某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.1
28、2.5%；41.6%答案：A解析：该项目预期投资收益率、资本金净收益率的计算过程如下：预期投资收益率资收益率年平均利润总额项目总投资额100%250020000100%12.5%。资本金净收益率资本金收益率年平均税后利润总额资本金100%20006000100%33.3%。某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日
29、期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。确定张某应分摊的公有公用建筑面积方法为（ ）。A.按整幢楼房各套内建筑面积比例分摊B.按所处单元各套内建筑面积比例分摊C.按所处楼层各套内建筑面积比例分摊D.按整幢楼房总户数平均分摊答案：A,C解析：根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如
30、本层的共有走廊等。房地产经纪人考试真题9章 第6章王先生委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与房地产开发公司于2022年3月15日签订市内销商品房预售合同。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。商品房预售合同应由（）向政府管理部门登记备案。A.王先生B.程小姐C.房地产经纪公司D.房地产开发公司答案：D解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当
31、与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。本案例中，商品房预售人为房地产开发公司。按照房地产用途，房地产市场可分为（）。A.居住房地产市场B.长三角房地产市场C.高档房地产市场D.非居住房地产市场E.房地产租赁市场答案：A,D解析：按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。民法通则规定，被代理人知道代理人的行为违法而不表示反对的，由（）。 A:被代理人单独承担责任B:代理人
32、承担责任C:被代理人承担主要责任D:被代理人承担连带责任答案：D解析：在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况答案：D解析：楼梯按照结构形式，分为（ ）。A.板式楼梯B.多跑式楼梯C.悬挑楼梯D.曲线式楼梯E.梁式楼梯答案：A,C,E解析：楼梯一般由楼梯段、平台、栏杆（或栏板）和扶手组成。楼梯的分类方法具体有：根据结构形式，分为板式楼梯、梁式楼梯和悬挑楼梯；根据楼层间楼梯段的数量和上下楼层方式，分为直跑式楼梯（又分单跑式楼梯、多跑式楼梯）、折角式楼梯、双分式楼梯、双合式楼梯、剪刀式楼梯、螺旋式楼梯和曲线式
33、楼梯等；根据在建筑物中的位置，分为室内楼梯和室外楼梯；根据使用性质，分为室内主要楼梯、辅助楼梯、室外安全楼梯、防火楼梯；根据所用的材料，分为木楼梯、竹楼梯、石楼梯、钢筋混凝土楼梯、钢楼梯等。商业地产项目的赢利模式有（）。A、租售并举B、自行经营C、只售不租D、只租不售E、作价入股答案：A,B,C,D解析：商业地产项目的赢利模式有：只售不租，通过让渡商业地产产权，短期内回收投资；只租不售，开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金或提取折扣率赢得利润；租售并举，部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租；自行经营，同时赚取投资开发利润和商业经营利润。建设单位未在建设工程竣工验收后六个月内向城乡规划主管
34、部门报送有关竣工验收资料的，由所在地城市、县人民政府城乡规划主管部门责令限期补报，逾期不补报的，处（）的罚款。A、 1万元以上3万元以下B、 2万元以上4万元以下C、 1万元以上5万元以下D、 2万元以上6万元以下答案：C解析：建设单位未在建设工程竣工验收后6个月内向城乡规划主管部门报送有关竣工验收资料的，由所在地城市、县人民政府城乡规划主管部门责令限期补报；逾期不补报的，处1万元以上5万元以下的罚款。房地产销售过程巾的销售文件包括( )。A:客户置业计划B:功能楼书C:房地产买卖合同文本D:购楼须知E:付款方式答案：B,D,E解析：房地产经纪人考试真题9章 第7章国家所有的房屋广泛实行（ ）
35、的分离。A.所有权与使用权B.所有权与占用权C.收益权与使用权D.使用权与处分权答案：A解析：国家所有的房屋广泛实行所有权与使用权的分离。国家享有所有权，国有企、事业单位和其他组织享有使用权。房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（）。A:付款金额与付款时限B:付款金额与付款方式C:付款金额与货币种类D:付款金额与贷款利息答案：B解析：房地产广告中不得（）A、涉及规划中的文化教育设施B、涉及物业管理内容C、含有升值或者投资回报的承诺D、使用建筑设计效果图或模型照片答案：C解析：A项，房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。B项
36、，房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。C项，广告法规定，房地产广告不得含有升值或者投资回报的承诺。D项，房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。A.对房地产市场定性判断和定量分析的技能B.准确判断客户犹豫不决真正原因的技能C.灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E.分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能答案：A,E解析：市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求
37、、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析、比较分析和因果关系分析等。对市场的判断包括定性的判断和定量的判断。BC两项属于促成交易的技能；D项属于供需搭配的技能。按照标志是否可用数量表式，标志分为( )。A:不变标志B:数量变异标志C:品质标志D:数量标志E:变异标志答案：C,D解析：存量房经纪业务洽谈的首要环节是( )。A:达成委托意向B:倾听客户的陈述C:告知房地产经纪执业规范的所有事项D:做好律师友好沟通答案：B解析：关于建设工程质量管理的原则，下列说法错误的是（）。A、 县级以上人民政府建设行政主管部门和其他有关部门负责对建设工程质量实行监督管理B、 从事建设工
38、程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先设计、后勘察、再施工的原则C、 县级以上人民政府及其有关部门不得超越权限审批建设项目或者擅自简化基本建设程序D、 国家鼓励采用先进的科学技术和管理方法，提高建设工程质量答案：B解析：建设工程质量管理的原则包括：县级以上人民政府建设行政主管部门和其他有关部门负责对建设工程质量实行监督管理；从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先勘察、后设计、再施工的原则；县级以上人民政府及其有关部门不得超越权限审批建设项目或者擅自简化基本建设程序；国家鼓励采用先进的科学技术和管理方法，提高建设工程质量。下列属于搜集信息的途径的有（）。A.交易双方当事人B.房地产
39、经纪机构C.熟悉房地产市场的专业人士D.准交易资料的搜集E.各类初级资料答案：A,B,C,D解析：房地产市场信息搜集途径包括以下七种：交易双方当事人；房地产经纪机构；房地产开发企业；熟悉房地产市场的专业人士；准交易资料；房地产交易展示会上的销售资料；政府部门、研究机构发布的数据和分析报告。房地产经纪人考试真题9章 第8章未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（ ）。(2022年真题)A.不得收取佣金B.可酌情收取佣金C.可根据完成情况按比例收取佣金D.可与委托人协商确定是否收取佣金答案：A解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何
40、未予标明的费用。房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内。到工商登记机关所在地的市、县人民政府（）备案，领取备案证明。A、工商管理部门B、房地产管理部门C、土地管理部门D、行政管理部门答案：B解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机
41、构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。下列关于居住区规划的表述中，正确的是（）。A.居住区规模通常以居住用地规模作为主要标志B.居住区的组成要素有住宅、道路和绿地三项C.居住区规划总用地包括住宅用地和其他用地两大类D.居住区按居住户数或人口规模，分为居住区、居住小区、居住组团三级答案：D解析：城市居住区通常称居住区，其规模有用地规模、建筑规模、人口规模。B项，居住区的组成要素主要有住宅、公共服务设施、道路和绿地。C项，居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。D项，城市居住区根据居住户数或人数，分为居住区、小区、组团三级。借款人办理抵押
42、贷款手续时，应向银行提交的文件有（）A、借款人的身份证件B、借款人的学历证明C、商品房认购书D、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明E、房地产开发企业出具的房屋权属证明答案：A,C,D解析：借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交下列材料：借款人的身份证、户口本；购买住房的商品房认购书或其他证明文件；借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；贷款银行要求的其他证明材料。房地产投资风险应对的原则不包括（）。A、 间断性B、 针对性C、 可行性D、 经济性答案：A解析：房地产投资风险应对的原则包括：针对性。房地产投资风险应对要有针对性，应结合不同的房地产投资项目，针对其主要或关
43、键的风险因素采取有效措施，将风险因素的影响降到最低。可行性。房地产投资风险应对要立足于现实，应建立在对房地产市场深入调研的基础上，采取的风险应对措施应是法律上允许、技术上可能、经济上可行的。连续性。房地产投资风险应对应贯穿于投资的整个过程，从一开始就要采取规避防范风险的措施，防患于未然。我国现行房地产业税种有（ ）。A.契税B.耕地占用税C.土地增值税D.城市维护建设税E.个人所得税答案：A,B,C解析：我国现行房地产业税收有房产税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、契税。其他相关税种主要有增值税、城市维护建设税、个人所得税、企业所得税、印花税等。崔某申请个人住房贷款30万元，贷款年利率
44、为6，贷款期限为20年，采用按月等额本息还款方式的月还款额为（）元。A、 1256、25B、 2068、88C、 2149、29D、 2758、92答案：C解析：已知：贷款金额P=300000元，贷款月利率i=6%12，按月计算的贷款期限n=2012=240月。该家庭的月还款额计算为：=2149.29（元）。下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则答案：D解析：房源分类原则有：按级分类原则，分类检索就是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。简单实用原则，房源分类管理应该结合房地产经纪企业和房地产经纪人
45、的实际情况，分类简单容易理解，实用方便操作。主次分明原则，根据房源的优质等级、紧急程度等划分，有主有次、有先有后地进行维护和营销推广。房地产经纪人考试真题9章 第9章选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力答案：B解析：选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A:衡量潜在的损失频率和损失程度B:开
46、发并选择适当的风险管理方法C:实施所选定的风险管理方法D:持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督答案：C解析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（）。A、执业关系B、法律责任关系C、经济关系D、契约关系答案：D解析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下几个方面：执业关系；法律责任关系；经济关系。下列关于商品房预售，说法正确的是( )。A、商品房预售是指房地产开发企业将已建成的房屋预先出售给承购人，由承购人预付定金或房价款的行为B、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进
47、度和竣工交付日期。这是商品房预售的条件之一C.房地产开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得商品房预售许可证D.商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同，到县级以上人民政府房产管理部门办理登记备案手续就可答案：C解析：商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人预付定金或房价款的行为。按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。房地产投资风险管理中最适用的方
48、法是（）。A.风险规避B.风险组合C.风险控制D.风险转移答案：C解析：风险控制是在房地产投资风险发生前采取某些措施消除或减少风险因素，降低风险发生的概率，减小风险损失。风险控制是房地产投资风险管理中最适用的一种方法。在制定和实施城市规划中，应当遵循的原则包括（）。A、 城乡统筹B、 先规划后建设C、 节约土地D、 可持续发展E、 合理布局答案：A,B,C,E解析：制定和实施城市规划，应当遵循城乡统筹、合理布局、节约土地、集约发展和先规划后建设的原则，改善生态环境，促进资源、能源节约和综合利用，保护耕地等自然资源和历史文化遗产，保持地方特色、民族特色和传统风貌，防止污染和其他公害，并符合区域人口发展、国防建设、防灾减灾和公共卫生