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1、泓域咨询 /浙江关于成立阀门公司商业计划书浙江关于成立阀门公司商业计划书xxx有限责任公司目录第一章 筹建公司基本信息8一、 公司名称8二、 注册资本8三、 注册地址8四、 主要经营范围8五、 主要股东8公司合并资产负债表主要数据9公司合并利润表主要数据10公司合并资产负债表主要数据11公司合并利润表主要数据11六、 项目概况11第二章 项目建设背景、必要性15一、 行业竞争格局15二、 产业政策15三、 行业的周期性、季节性及地域性17四、 项目实施的必要性17第三章 行业、市场分析19一、 行业发展概况和趋势19二、 行业发展概况和趋势20三、 行业壁垒22第四章 公司筹建方案25一、 公
2、司经营宗旨25二、 公司的目标、主要职责25三、 公司组建方式26四、 公司管理体制26五、 部门职责及权限27六、 核心人员介绍31七、 财务会计制度32第五章 法人治理39一、 股东权利及义务39二、 董事41三、 高级管理人员45四、 监事48第六章 发展规划50一、 公司发展规划50二、 保障措施51第七章 风险风险及应对措施54一、 项目风险分析54二、 项目风险对策56第八章 选址方案分析59一、 项目选址原则59二、 建设区基本情况59三、 创新驱动发展61四、 社会经济发展目标65五、 产业发展方向67六、 项目选址综合评价72第九章 项目环境保护74一、 环境保护综述74二、
3、 建设期大气环境影响分析74三、 建设期水环境影响分析75四、 建设期固体废弃物环境影响分析75五、 建设期声环境影响分析75六、 营运期环境影响76七、 环境影响综合评价77第十章 进度计划方案78一、 项目进度安排78项目实施进度计划一览表78二、 项目实施保障措施79第十一章 经济效益分析80一、 经济评价财务测算80营业收入、税金及附加和增值税估算表80综合总成本费用估算表81固定资产折旧费估算表82无形资产和其他资产摊销估算表83利润及利润分配表84二、 项目盈利能力分析85项目投资现金流量表87三、 偿债能力分析88借款还本付息计划表89第十二章 投资方案分析91一、 投资估算的依
4、据和说明91二、 建设投资估算92建设投资估算表96三、 建设期利息96建设期利息估算表96固定资产投资估算表97四、 流动资金98流动资金估算表99五、 项目总投资100总投资及构成一览表100六、 资金筹措与投资计划101项目投资计划与资金筹措一览表101第十三章 项目总结103第十四章 补充表格105主要经济指标一览表105建设投资估算表106建设期利息估算表107固定资产投资估算表108流动资金估算表108总投资及构成一览表109项目投资计划与资金筹措一览表110营业收入、税金及附加和增值税估算表111综合总成本费用估算表112固定资产折旧费估算表113无形资产和其他资产摊销估算表11
5、3利润及利润分配表114项目投资现金流量表115借款还本付息计划表116建筑工程投资一览表117项目实施进度计划一览表118主要设备购置一览表119能耗分析一览表119报告说明xxx有限责任公司主要由xx集团有限公司和xx有限公司共同出资成立。其中：xx集团有限公司出资180.00万元，占xxx有限责任公司25%股份；xx有限公司出资540万元，占xxx有限责任公司75%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资23924.35万元，其中：建设投资19098.35万元，占项目总投资的79.83%；建设期利息490.89万元，占项目总投资的2.05%；流动资金4335.11万元，占项目总投资的18.12
6、%。项目正常运营每年营业收入46300.00万元，综合总成本费用38601.35万元，净利润5622.79万元，财务内部收益率16.68%，财务净现值5437.94万元，全部投资回收期6.45年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。相对于国外市场，中国第三方阀门专业检维修服务市场起步晚、市场化程度较低，占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度低，低端市场竞争较激烈，市场中存在无序竞争、不规范运作、品牌意识淡漠等问题，整体市场处于向规范化、规模化发展的过程中。对于中小型检维修服务项目，主要面对价格竞争，比较接近完全竞争市场；而对于大型、特大型阀门检维修服务项目，
7、大型阀门检维修企业能够提供专业的检维修服务、更多技术熟练的专业维修人员、优质的组织协调能力以满足客户的维修需求，因此具有竞争优势，市场发展潜力较大。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 筹建公司基本信息一、 公司名称xxx有限责任公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本720万元三、 注册地址浙江xxx四、 主要经营范围经营范围：从事阀门相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、
8、主要股东xxx有限责任公司主要由xx集团有限公司和xx有限公司发起成立。（一）xx集团有限公司基本情况1、公司简介企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责
9、任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额7591.126072.905693.34负债总额4048.873239.103036.65股东权益合计3542.252833.802656.69公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年
10、度营业收入19192.3815353.9014394.28营业利润3401.142720.912550.86利润总额3031.442425.152273.58净利润2273.581773.391636.98归属于母公司所有者的净利润2273.581773.391636.98（二）xx有限公司基本情况1、公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来
11、公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额7591.126072.905693.34负债总额4048.873239.103036.65股东权益合计3542.252833.802656.69公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入19192.3815353.9014394.28营业利润3401.142720.912550.86利
12、润总额3031.442425.152273.58净利润2273.581773.391636.98归属于母公司所有者的净利润2273.581773.391636.98六、 项目概况（一）投资路径xxx有限责任公司主要从事关于成立阀门公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由阀门检维修行业市场需求的区域分布主要与上游石油化工行业分布密切相关。重工业聚集的地区，尤其是石油化工企业密集的地区阀门检维修需求相对较大。从国内来看，阀门检维修需求主要集中于石油化工工业较为发达的省市，如：上海、南京、武汉、北京、兰州、沈阳和海南等。综合判断，“十三五”是我省强化创新驱动、推进新旧动力转换的关键期，是优化产
13、业结构、全面提升产业竞争力的关键期，是加强制度供给、实现治理体系和治理能力现代化的关键期，是协同推进“两富”“两美”建设、增强人民群众获得感的关键期，是防范化解风险矛盾、夯实长治久安基础的关键期。面对充满重大战略机遇和诸多严峻挑战的转型时代，我们必须强化忧患意识和底线思维，努力化挑战为机遇，着力以转型促发展，努力谱写走在前列的新篇章。（三）项目选址项目选址位于xxx，占地面积约68.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xxx万件阀门的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积67980.97
14、，其中：生产工程48315.54，仓储工程7615.68，行政办公及生活服务设施7061.13，公共工程4988.62。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资23924.35万元，其中：建设投资19098.35万元，占项目总投资的79.83%；建设期利息490.89万元，占项目总投资的2.05%；流动资金4335.11万元，占项目总投资的18.12%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：46300.00万元。2、综合总成本费用（TC）：38601.35万元。3、净利润（NP）：5622.79万元。4、全部投资回收期（Pt）：6.45年。5、财务内部收益率：16.68%。6、
15、财务净现值：5437.94万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划24个月。（九）项目综合评价由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。第二章 项目建设背景、必要性一、 行业竞争格局相对于国外市场，中国第三方阀门专业检维修服务市场起步晚、市场化程度较低，占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度低，低端市场竞争较激烈，市场中存在无序竞争、不规范运作、品牌意识淡漠等问题，整体市场处于向规范化、规模化发展的过程中。对于中小型检维修服务项目，主要面对价格竞争，比较接近完全
16、竞争市场；而对于大型、特大型阀门检维修服务项目，大型阀门检维修企业能够提供专业的检维修服务、更多技术熟练的专业维修人员、优质的组织协调能力以满足客户的维修需求，因此具有竞争优势，市场发展潜力较大。二、 产业政策1、中华人民共和国产品质量法规定了产品质量的监督、生产者与销售者的产品质量责任和义务以及相应的损害赔偿责任等内容。2、中华人民共和国安全生产法规定了生产经营单位的安全生产责任、安全生产的监督管理及相应的法律责任等内容。3、国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）重点研究开发重大装备所需的关键基础件和通用部件的设计、制造和批量生产的关键技术，开发大型及特殊零部件成形及加工技术
17、、通用部件设计制造技术和高精度检测仪器。4、压力管道元件制造许可规则对压力管道元件制造许可的实施方法做出了具体规定，根据压力管道元件制造单位特点与产品特点，按不同产品规定了许可级别、条件与要求，并确定了许可方式、许可程序。阀门生产企业从事属于规定范围的阀门产品制造，必须按照上述规则，取得相应级别的特种设备制造许可证（压力管道元件）。5、中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要实施循环发展引领计划，推进生产和生活系统循环链接，加快废弃物资源化利用。按照物质流和关联度统筹产业布局，推进园区循环化改造，建设工农复合型循环经济示范区，促进企业间、园区内、产业间耦合共生。推进城市矿山开发利用
18、，做好工业固废等大宗废弃物资源化利用，加快建设城市餐厨废弃物、建筑垃圾和废旧纺织品等资源化利用和无害化处理系统，规范发展再制造。实行生产者责任延伸制度。健全再生资源回收利用网络，加强生活垃圾分类回收与再生资源回收的衔接。三、 行业的周期性、季节性及地域性1、周期性阀门作为流体控制的关键部件，广泛的应用于石油天然气、能源、化工等领域。由于石油天然气、能源、化工等均属于国民经济的基础工业，是整个工业体系的支柱产业，作为石油化工行业配套产业的阀门检维修行业，阀门行业的周期性波动往往与整个宏观经济的周期性波动相关联，存在一定程度的弱周期性特征。2、季节性阀门检维修行业不存在明显的季节性特征。一般为了方
19、便室外检修作业，北方石油化工企业四年一次的大检修一般安排在春秋两季进行。南方石油化工企业大检修则无明显的季节性特征，一般根据企业的年度生产计划确定。3、区域性阀门检维修行业市场需求的区域分布主要与上游石油化工行业分布密切相关。重工业聚集的地区，尤其是石油化工企业密集的地区阀门检维修需求相对较大。从国内来看，阀门检维修需求主要集中于石油化工工业较为发达的省市，如：上海、南京、武汉、北京、兰州、沈阳和海南等。四、 项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模
20、仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第三章 行业
21、、市场分析一、 行业发展概况和趋势阀门行业是我国机械制造业的重要分支，其产品作为重要的流体控制的关键设备广泛应用于石油、石化、天然气、煤炭、冶金、水利和城建等国民经济各领域的基础设施建设。阀门的先进性和可靠性直接关系到工业装置和基础设施的正常运行。目前国内已经能生产3,000多个型号、40,000多个规格的阀门产品。参数范围：公称尺寸从DN3到8000mm；压力范围从真空到600MPa；温度从深冷低温-196到高温1200；适用介质有水、蒸汽、各种工业气体和液体、油品及腐蚀性和易燃易爆流体等；品类包括闸阀、截止阀、节流阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、隔膜阀、止回阀、安全阀、减压阀、疏水阀和调节阀等，共
22、计十二大类。石油化工及煤化工阀门产品、长输管线配套阀门将被做为“十三五”阀门行业新产品重点开发工作工作。石油化工的维保运行和检修业务以前主要由国企、央企的下设单独部门完成，为了节省人力成本和提高服务质量，大型国有企业如中石油、中石化、中化等此类业务已通过公开招投标的方式外包给第三方专业检维修服务供应商，给发展提供了机遇。石油化工行业检维修作为维修行业的新兴细分行业从早期的自主修理到外包给专业的第三方检维修服务提供商经历了两个阶段。第一阶段：企业自设部门对设备装置进行维保检修。石油化工企业一般为国有及国有控股大中型企业，其下设专门的维保部门承担全部“动、静、电、仪”设备的日常维保运行、检修、更新
23、、安装。但此模式下需要公司承担巨大的人力成本并且相关技术已不能满足先进化工设备的需要。随着国家提出要对国有企业进行“主辅分离，逐步分流”，国有企业将其设备维保及检修外包给第三方，引入市场竞争机制。第二阶段：第三方专业检维修服务提供商出现。设备技术发展的需要和市场竞争的驱动下，第三方专业检维修服务提供商渐渐成为行业发展的新生力量，第三方服务的优势在于价格和服务质量上，第三方以合理的价格和高质量的服务赢得客户资源，第三方聘请的人员一般为经验丰富维修能力很强的技术人员，其可以根据客户需求定制灵活的检修计划。目前大型国有企业如中石油、中石化等已通过公开招投标的方式外包给第三方专业检维修服务提供企业，给
24、行业发展提供了机遇。将来在市场竞争的驱动下，国企改制的继续深入下，为节省检维修成本，第三方专业检维修服务提供商必将成为检维修行业的主流。二、 行业发展概况和趋势阀门行业是我国机械制造业的重要分支，其产品作为重要的流体控制的关键设备广泛应用于石油、石化、天然气、煤炭、冶金、水利和城建等国民经济各领域的基础设施建设。阀门的先进性和可靠性直接关系到工业装置和基础设施的正常运行。目前国内已经能生产3,000多个型号、40,000多个规格的阀门产品。参数范围：公称尺寸从DN3到8000mm；压力范围从真空到600MPa；温度从深冷低温-196到高温1200；适用介质有水、蒸汽、各种工业气体和液体、油品及
25、腐蚀性和易燃易爆流体等；品类包括闸阀、截止阀、节流阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、隔膜阀、止回阀、安全阀、减压阀、疏水阀和调节阀等，共计十二大类。石油化工及煤化工阀门产品、长输管线配套阀门将被做为“十三五”阀门行业新产品重点开发工作工作。石油化工的维保运行和检修业务以前主要由国企、央企的下设单独部门完成，为了节省人力成本和提高服务质量，大型国有企业如中石油、中石化、中化等此类业务已通过公开招投标的方式外包给第三方专业检维修服务供应商，给发展提供了机遇。石油化工行业检维修作为维修行业的新兴细分行业从早期的自主修理到外包给专业的第三方检维修服务提供商经历了两个阶段。第一阶段：企业自设部门对设备装置进行维保
26、检修。石油化工企业一般为国有及国有控股大中型企业，其下设专门的维保部门承担全部“动、静、电、仪”设备的日常维保运行、检修、更新、安装。但此模式下需要公司承担巨大的人力成本并且相关技术已不能满足先进化工设备的需要。随着国家提出要对国有企业进行“主辅分离，逐步分流”，国有企业将其设备维保及检修外包给第三方，引入市场竞争机制。第二阶段：第三方专业检维修服务提供商出现。设备技术发展的需要和市场竞争的驱动下，第三方专业检维修服务提供商渐渐成为行业发展的新生力量，第三方服务的优势在于价格和服务质量上，第三方以合理的价格和高质量的服务赢得客户资源，第三方聘请的人员一般为经验丰富维修能力很强的技术人员，其可以
27、根据客户需求定制灵活的检修计划。目前大型国有企业如中石油、中石化等已通过公开招投标的方式外包给第三方专业检维修服务提供企业，给行业发展提供了机遇。将来在市场竞争的驱动下，国企改制的继续深入下，为节省检维修成本，第三方专业检维修服务提供商必将成为检维修行业的主流。三、 行业壁垒阀门产品广泛运用民用和工业生产等领域，不同行业、不同运用领域对阀门的质量、性能的需求差距巨大。对于运用于高温、高压、低温、高真空、耐腐蚀等严酷环境同时对阀门提出防辐射、防爆等高要求的中、高端阀门领域，则具有较高的行业进入壁垒。1、前置生产壁垒阀门作为重要系统控制设备，广泛用于各类特殊行业生产和运行，阀门的质量，直接关系到企
28、业的生产安全。因此国家对于工业阀门领域制定了前置生产许可制度，未取得相应生产许可资质的企业，不允许进行相关产品的生产和销售活动。对于压力管道方面，国家质量监督检验检疫机构按专业制定了特种设备行政许可规则和技术规范，企业只有取得相应许可证后，方能从事相应的生产活动。2、质量认证体系为保证阀门生产企业间产品的通用性，确保阀门产品质量标准的一致性，全球主要市场的国家或机构对阀门产品建立了相应的质量认证体系。世界主要工业阀门产品质量认证体系包括美国API认证、挪威ISO认证和欧盟CE-PED认证等。这些质量认证主要围绕生产企业的管理体系、产品设计标准、生产和检验设备、以及专业人员配置等方面进行评估，对
29、企业提出了较高的硬件和软件标准，对于阀门维修企业的进入存在较高的门槛。3、合格供应商资格阀门作为系统控制设备的重要组成，其质量的优劣，对于终端客户的安全生产至关重要。因此，无论是国内或者国际上的终端客户在进行维修服务采购时，都将其视为关键服务进行采购。终端客户通常会建立自身的合格供应商认定体系，只有进入其认可的的阀门检维修企业才能参与由终端客户举行的招标，并最终取得相应的订单。终端客户对于供应商通常都有严格的筛选程序，通常其会结合阀门维修企业的规模、企业信誉、产品质量、维修能力、售后服务等多方面进行数轮严酷的考察和筛选。一般而言，终端客户的规模越大，对产品的要求越高，企业进入其最终合格供应商的
30、难度越大。4、技术壁垒中高端阀门通常运用于严酷环境如高温、高压、超低温等，同时根据阀门的所控制的介质，常对阀门有耐腐蚀、防辐射、防爆、防泄漏等特殊要求。这些要求对阀门的生产工艺、生产材料、以及阀门的检验设备、检验技术有着较高的要求。阀门检维修企业需要较强的研发实力，以满足不同行业，不同客户的特殊需求。5、资金壁垒中高端阀门维修属于资本、技术密集型产业，需要高效、维修经验丰富的团队、现代化的生产厂房、先进的维修设备和精密的检测仪器。因此，进入中高端阀门维修领域投入巨大，对企业资金实力要求较高。第四章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨依据有关法律、法规，自主开展各项业务，务实创新，开拓进取，不断提高
31、产品质量和服务质量，改善经营管理，促进企业持续、稳定、健康发展，努力实现股东利益的最大化，促进行业的快速发展。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、
32、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、阀门行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xxx有限责任公司主要由xx集团有限公司
33、和xx有限公司共同出资成立。其中：xx集团有限公司出资180.00万元，占xxx有限责任公司25%股份；xx有限公司出资540万元，占xxx有限责任公司75%股份。四、 公司管理体制xxx有限责任公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规
34、要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管
35、理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼
36、款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（
37、三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、
38、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进
39、行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、唐xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、姚xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。3、陈xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任x
40、xx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。4、郝xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、陆xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。6
41、、邹xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。7、孙xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。8、吴xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011
42、年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补
43、亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开
44、后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会
45、论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次
46、利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流