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1、21年房地产经纪人预测试题6篇21年房地产经纪人预测试题6篇 第1篇下列关于物权的说法中，正确的有（ ）。A.同时有两个以上物权的，优先保护先设立的物权B.租赁权属于物权C.既有物权又有债权，优先保护债权人的债权D.物权是权利人依法对特定的物享有直接支配和排他的权利E.地役权属于用益物权答案：A,D,E解析：B项，我国目前的房地产权利主要有所有权、建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押权和租赁权。其中，租赁权属于债权，其余属于物权。C项，在特定的房地产上，除法律另有规定外，既有物权又有债权的，优先保护物权。（ ）是物业管理区域内物业管理的最高权力机构。A.业主B.业主大会C
2、.业主委员会D.社区居委会答案：B解析：业主大会是由物业管理区域内全体业主组成。只有一个业主，或者业主人数较少且经全体业主同意，决定不成立业主大会的，由业主共同履行业主大会、业主委员会职责。业主大会是物业管理区域内物业管理的最高权力机构，是物业管理的决策机构，代表和维护物业管理区域内全体业主在物业管理活动中的合法权益。民事法律行为成立的前提条件是( )。A:行为人具有完全民事行为能力B:意思表示真实C:不违反法律D:不违反社会公共利益E:不违反公共道德答案：B,C,D解析：房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构答案：C解析：投资客户，以
3、获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一。房地产经纪信息的系统性不包括（ ）。A.完整性B.即时性C.连续性D.时效性答案：B解析：重视系统性，就是要通过房地产经纪信息管理，做到：保证房地产经纪信息的完整性；保证房地产经纪信息在时间上的连续性；对房地产经纪信息及时进行更新和维护，以保证其时效性。下列关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有（）。A、借款人一定是债务人B、贷款人一定是债权人C、债权人一定是抵押权人D、债务人一定是抵押人E、债务人不一定是抵押人答案：A,B,C,E解析：房地
4、产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人。债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。21年房地产经纪人预测试题6篇 第2篇新建商品房销售代理合同的主要内容有（）。A.经纪服务费用及其支付方式B.委托期限与方式C.房地产经纪机构的权利义务D.房屋经纪业务中的创新服务E.违约责任答案：A,B,C,E解析：新建商品房销售代理合同的主要内容包括：新建商品房销售代理合同双方当事人的名称、地址等情况；新建商品房的基本情况；房地产经纪服务的项目、内容、要
5、求以及完成的标准；委托期限与方式；经纪服务费用及其支付方式；委托方的权利义务；房地产经纪机构的权利义务；违约责任；合同变更与解除；合同纠纷解决方式。某房地产开发公司通过拍卖出让方式获得了一宗20hm2的土地，用来进行居住小区的开发建设，经批准的规划设计方案为：居住用地面积14hm2，住宅用地面积10hm2，总建筑面积40万m2，住宅建筑面积30万m2，其中多层建筑4幢，高层建筑2幢，预计总投资8000万元。如果该小区附近即将兴建地铁，而导致附近同类房产的价格上涨，这是由于（）的作用。A、预期原理B、代替原理C、资本化原理D、供求原理答案：A解析：预期原理说明，决定房地产当前价值的因素，主要是未
6、来的因素而不是过去的因素，即房地产当前的价格或价值，通常不是基于其过去的价格、开发建设成本、收益或市场状况，而是基于市场参与者对其未来所能产生的收益或能够得到的满足、乐趣等的预期。本案例中，因小区附近即将兴建地铁，而引起房地产价格上涨，是基于对未来收益的预期，体现了预期原理的作用。关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。A、 客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则B、 信息共享和客户跟进属于有效原则的内容C、 50的潜在客户将转和别人做生意D、 客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用E、 出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息答案
7、：A,D解析：A项，客户信息管理必须遵循以下原则：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。B项，合理使用原则包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。C项，“四十五规则”是指45的潜在客户将转和别人做生意。D项，客户信息管理策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。E项，出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去。下列房地产转让的方式中，不属于有偿转让的是（ ）。A.房地产抵债B.房地产作价入股C.房地产买卖D.房地产继承答案：D解析：房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让可分为有偿和无偿两种
8、方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。某开发商向银行贷款1000万元，复利计息，贷款期限为3年，银行基准利率为6，投资基准收益率为8，银行实际利率为7，假设开发商贷款到期后一次性偿还本息，则开发商到期需偿还的贷款本息是（）万元。A、1191、02B、1210、00C、1225、04D、1259、71答案：C解析：复利计息方式下，开发商到期需偿还的贷款本息为：房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的（）。A:表达能力B:观察能力C:交际能力D:谈判能力答案：A解析：2
9、1年房地产经纪人预测试题6篇 第3篇房地产经纪机构在存量房买卖居间业务的调查推广阶段的工作内容包括（）。A.信息核验B.房屋实地查看C.编制房屋状况说明书D.发布房源信息E.信息配对及约看答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构在存量房买卖居间业务的调查推广阶段的工作内容包括：信息核验；房屋实地查看；编制房屋状况说明书；发布房源信息。E项属于匹配带看阶段的工作内容。某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向（ ）直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登
10、记备案。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地答案：B解析：根据2022年12月1日住房和城乡建设部发布的商品房屋租赁管理办法（住建部令第6号）的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向房屋所在地直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。房地产经纪人可以为租赁双方代办合同备案事项。以下关于共同共有表述正确的是( )。A、 共同共有指两个或两个以上的人(自然人或法人)对同一项财产按照份额享有所有权B、 共同共有指两个或两个以上的人(自然人或法人)对同一项财产的全部，不分份额地、平等地享有所有权C、 共同共有是确定份额的共有，
11、在共有关系消灭时，按比例对共有财产进行分割D、 共同共有是不确定份额的共有，只有在共同共有关系消灭，对共有财产进行分割时，才能确定各个共有人应得的份额E、 共同共有是确定份额的共有，只有在共同共有关系消灭，对共有财产进行分割时，才能确定各个共有人应得的份额答案：B,D解析：知识点 所有权甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A:复合产品模式B:复合市场模式C:有选择的专业化模式D:完全市场覆盖模式答案：D解析：共用题干叶某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的公园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，
12、依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。童某是叶某的朋友，委托叶某购买一套环境好、价格适中、建筑面积150m2左右的住房。于是叶某向童某推荐了花园。童某经考虑后，委托叶某所在经纪事务所代其选购一套花园公寓。但童某在迁入花园仅2个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。童某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高16%左右。童某购房价格高出市场价格16%，下列说法中正确的有( )。A:叶某提供了较高的价格信息B:经纪事务所收取了更高佣金C:经纪事务所必须退还童某部分房款D:童某可与经纪机构
13、协商降低房屋价格与佣金答案：A,C解析：购房中人们选择的房源尽可能避开广播、电视发射塔、人造卫星通信系统地面站等，主要是为了防止或减少（）。A:人为放射性辐射污染B:天然放射性辐射污染C:电磁辐射污染D:遭受雷击的可能性答案：C解析：21年房地产经纪人预测试题6篇 第4篇甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公
14、司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。3.乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（）。A、 最高利润B、 目标市场和目标消费者C、 工作计划D、 营销策略答案：B解析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。在所有的感觉器官中，以视
15、觉方式获得的信息量最多，大约占（）以上。A、40B、50C、80D、90答案：C解析：在所有的感觉中，视觉最为重要，以视觉方式获得的信息量最多，大约占80以上。在承购房屋经纪服务中，若承购的房屋是住宅的话，房地产经纪机构应了解（ ）。A.住房面积B.临路状况C.小区环境D.商业配套E.委托人的意向区域答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构要尽可能详细地询问委托人购房需求，委托人也要如实告知。如果承购房屋是住宅，房地产经纪机构应该了解委托人的购房目的、意向区域、住房面积、总价、单价等基本信息，另外也要关注小区环境、商业配套、物业、停车位等附加信息。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设
16、了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。A、对房地产经纪人专业度要求低B、容易获得客户信任C、获得房源信息较全面D、节约公司成本答案：B,C解析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进
17、一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订
18、房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。关于房屋买卖合同中违约责任承担方式的说法，正确的为（）。A、李某违约，应双倍返还预付款B、张某违约，无权要求返还预付款C、合同若不履行，预付款应返还，但张某应承担违约责任D、甲机构负有赔偿责任答案：C解析：张某在签订房屋买卖合同之后，明确表示不履行合同，这属于预期违约责任。违约责任的承担方式包括：继续履行；赔偿损失；支付违约金；定金罚则。预付款是由双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。预付款的交付在性质上是一方履行主合同的行为，合同履行时预付款要充抵价款，合同不履行是预付款应当返还。以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，
19、应当有( )名以上持有中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的专职人员和2名以上持有中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书的专职人员。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：21年房地产经纪人预测试题6篇 第5篇国有建设用地使用权出让市场属于（ ）。(2022年真题)A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.土地二级市场答案：A解析：按房地产流转次数，房地产市场可分为：房地产一级市场，即建设用地使用权出让市场；房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营；房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式。建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成，
20、这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为（ ）。A.建筑组合B.建筑空间C.建筑构件D.建筑构造答案：C解析：建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成的，室内空间的形成又要借助于一片片实体的围合，一片片实体被称为建筑构件。不同的建筑物虽然在使用要求、空间组合、外形处理、结构形式、构造方式及规模大小等方面各有特点，但一幢建筑物一般是由竖向建筑构件、水平建筑构件（及解决上下层交通联系的楼梯等组成。 MLS的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业（）的服务系统。A、共享资源B、共享信息C、协同管理D、协同销售E、共享佣金 答案：B,D,E解析：美国建立了房地产经
21、纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统（MLS）。1897年，一些房地产经纪人开始与同行分享自己的客户名单，此后，各个地区的房地产经纪行业协会建立起各个地区的MLS，NAR成立后又建立了全国性的MLS。二战后随着大量新的购房人进入住房市场，MLS逐渐成为美国房地产市场的支柱和房地产经纪行业的基本制度。NAR要求会员将自己已获得代理销售权的房源在规定时间内提交给MLS，全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确
22、说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。房源信息私盘制的缺点包括（ ）。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为答案：B,C解析
23、：私盘制的缺点表现在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A、房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B、房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C、房地产市场营销系统不具有环境相关性D、房地产市场营销系统具有特定目标答案：C解析：房地产市场营销系统
24、是一个开放的系统，系统环境要素对房地产市场营销系统具有重大影响，它可能为房地产市场营销活动提供机会、条件和激励，也可能对房地产市场营销活动产生制约，形成障碍。所以，房地产市场营销系统具有环境相关性。通常以完成特定事项为代理内容，事项完成后，代理即告终结的是指（）。A、法定代理B、复代理C、指定代理D、委托代理答案：D解析：委托代理是指基于被代理人的委托而产生的代理。委托代理关系成立之前，代理人与被代理人之间通常没有一定联系。委托代理通常以完成特定事项为代理内容，事项完成后，代理即告终结。21年房地产经纪人预测试题6篇 第6篇共用题干某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规
25、划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40%、总建筑密度为50%、住宅建筑净密度为80%;该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。该居住区的住宅用地包括( )。A:住宅基地占地B:住宅绿地C:宅间小路D:住宅配套设施用地答案：A,B,C解析：放射性污染的主要来源有（）。A、宇宙线B、地球上的天然放射性源C、核燃料的“三废”排放D、医疗照射引起的放射性E、物理化学实验答案：B,C,D解析：放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。放射性辐射污染的主要来源包括：地球上的天然放射性源；人类活动增加的辐射；核燃料的
26、“三废”排放；医疗照射引起的放射性。取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会（ ）登记，并收回其职业资格证书。A.取消B.注销C.变更D.延续答案：A解析：取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当自觉接受中国房地产估价师与房地产经纪人学会的管理和社会公众的监督。其在工作中违反相关法律、法规、规章或者职业道德，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记，并收回其职业资格证书。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知答案：B解析：购房须知拟定后应由
27、相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。房地产代理属于（ ）。A.法定代理B.指定代理C.商事代理D.委托代理E.经营代理答案：C,D解析：根据代理产生的根据，民事代理可分为法定代理、指定代理和委托代理。房地产代理是以房地产经纪服务委托人确定委托代理权限和房地产经纪机构接受授权的房地产经纪服务合同而产生的，属于委托代理。房地产经纪机构代理客户与第三方进行房地产交易的行为，不同于一般的民事代理，而是一种商事代理行为。衡量日照效果的最常用指标是（ ）。A.气温B.日照时数C.风象D.湿度答案：B解析：在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。日照时数是衡量日照效果的最常用指标，一般是指太阳直射光线照射到建筑物外墙面或室内的时间。