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1、2017年上半年湖南省房地产经纪人：企业经营观念之推销观念试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、房地产经纪机构风险规避过程的步骤中，第一步是。 A：实施该方案 B：依据调研结果，草拟消退风险的方案 C：针对预知风险进行进一步调研 D：将该方案与相关人员争论，并报上级批准 E：客户资金代收代付风险 2、因政策调整、市场需求变化、借款人经营不善以及贷款人决策失误等形成的风险是指。 A：市场风险 B：银行外部风险 C：可控风险 D：动态贷款风险 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚
2、信3、下列行为中，不属于实际违约的是。 A：先期违约 B：拒绝履行 C：拖延履行 D：部分履行 E：权利型房地产投资信托 4、房地产经纪机构歇业或因其他缘由终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。 A：30 B：45 C：60 D：90 E：客户资金代收代付风险5、房地产经纪机构因歇业或者其他缘由终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。 A：15 B：20 C：30 D：45 E：客户资金代收代付风险 6、房地产经纪服务合同是一种劳务合同，不是直接表现
3、房地产交易关系的合同，可以是。 A：不要式合同 B：要式合同 C：经济合同 D：商业合同 E：客户资金代收代付风险 7、在录入或更新居源信息时，要特殊留意常用的查询要素，保证其，便于以后的信息查询。 A：准时性、有效性 B：系统性、完整性 C：特殊性、专业性 D：真实性、有效性 E：工厂的生产设备 8、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和。 A：网络销售 B：电话销售 C：上门销售 D：批发性销售 E：工厂的生产设备 9、风险识别应当遵循的原则不包括。 A：全面周详原则 B：综合考察原则 C：量力而行原则 D：风险掌握原则 E：工厂的生产设备 10、关于房地产估价分支机构管理的表述中，错
4、误的是。 A：分支机构备案应提交的材料之一为分支机构及设立该分支机构的房地产估价机构负责人的身份证明 B：分支机构应当以设立该分支机构的房地产估价机构的名义出具估价报告，并加盖该房地产估价机构公章 C：分支机构变更名称、负责人、住宅等事项或房地产估价机构撤销分支机构，无须到工商行政管理部门办理变更或者注销登记手续 D：省、自治区人民政府建设行政主管部门、直辖市人民政府房地产行政主管部门应当在接受备案后10日内，告知分支机构工商注册所在地的市、县人民政府房地产行政主管部门，并报国务院建设行政主管部门备案 E：权利型房地产投资信托11、居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地、道路用地和公共绿地四
5、项，其中，是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。 A：住宅用地 B：道路用地 C：公共服务设施用地 D：公共绿地 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、猜测某宗房地产将来两年的净收益分别为40万元和50万元，两年后的价格比现在的价格上涨了5。该类房地产的酬劳率为10。则该宗房地产现在的价格为。 A：5768万元 B：5875万元 C：5896万元 D：5964万元 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个的管理。 A：静态的 B：全过程 C：一次性 D：不间断 E：客户资金代收代付风
6、险14、依据城市房屋租赁管理方法的规定，未征得出租人同意擅自转租房屋的惩罚标准是，其租赁行为无效，由县级以上房地产管理部门，并可处以罚款。 A：收回其承租的廉租住房 B：停止发放租赁补贴 C：停止租金核减 D：没收非法所得 E：权利型房地产投资信托 15、房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明。 A：预售许可证书号 B：开发企业名称 C：建筑面积或者使用面积 D：土地使用权取得的方式 E：权利型房地产投资信托 16、下列选项中，赐予组织以高度的敏捷性和适应性，特殊适合科技进步快、消费时尚变化快的外部环境，组织可集中力气从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。 A：矩阵制组织结构形式 B
7、：分部制组织结构形式 C：直线一参谋制组织结构形式 D：网络制组织结构形式 E：客户资金代收代付风险 17、房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提是，因此它是房地产经纪业务流程中关键的一环。 A：交易达成 B：议价谈判 C：市场分析 D：供需搭配 E：客户资金代收代付风险 18、依据城市房地产中介服务管理规定，房地产经纪机构在领取营业执照后的1个月内，应当到登记机关所在地的县级以上行政主管部门备案。 A：工商 B：国土资源 C：房地产 D：财政 E：权利型房地产投资信托 19、由折旧费、修理费、管理费、融资利息和税金五项组成的是。 A：成本租金 B：商品租金 C：成交租金 D：市场租金 E：权
8、利型房地产投资信托 20、对于客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。 A：A类 B：B类 C：C类 D：D类 E：工厂的生产设备 21、房源一般依据分，可以分成住宅、商铺、酒店、办公楼、仓库、车房和厂房等。 A：结构特点 B：使用年限 C：使用用途 D：市场趋势 E：工厂的生产设备 22、房地产经纪机构的风险规避，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的上述风险，关于其措施和方法的表述有误的是。 A：加强对房地产经纪人教育和培育 B：完善企业自身的制度建设和日常管理 C：建立有效的风险识别和警示系统 D：完善企业自身的风险管理制度建设 E：客户资金代收
9、代付风险23、下列经济活动中，不属于房地产业的是。 A：房屋勘察设计 B：房地产开发经营 C：物业管理 D：房地产中介服务 E：权利型房地产投资信托 24、与一般的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方信任自己的最基本要素的是。 A：守 B：诚 C：信 D：责 E：客户资金代收代付风险25、房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的方法。 A：损失掌握 B：内部风险掌握 C：损失融资 D：外部风险掌握 E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得
10、分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产经纪人向买方托付人推举房源时，应考虑的技术要点有。 A：将房源信息列表展现 B：与托付人签订看房书 C：向托付人介绍房源的优缺点 D：提出房地产经纪人的专业观点 E：尽快商定看房时间和见面地点 2、房地产经纪行业是为服务内容的行业。 A：保障交易成本 B：降低交易成本 C：以促成房地产交易 D：提高房地产交易效率 E：维护房地产交易平安3、房地产经纪机构的直线一参谋制组织结构形式的缺点是。 A：职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大 B：不利于培育高层管理者的后备人才 C：职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性 D：只有高层管
11、理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标 E：高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应力量差 4、市场营销的职能可概括为等方面。 A：形式效用的制造 B：地点效用的制造 C：经营效用的制造 D：持有效用的制造 E：时间效用的制造5、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有。 A：房源物理属性是指房源自身的物理状态 B：房源物理属性打算房源的使用价值 C：房源物理属性打算房源的市场价格 D：房源物理属性具有固定性 E：房源物理属性具有差异性 6、房地产经纪机构的经营宏观环境分析的内容不包括。 A：金融制度和融资环境 B：人力资源状况 C：法律层面 D：地方法规 E：客户资
12、金代收代付风险 7、反映事物内含数量变动水平的指数称为。 A：简洁指数 B：质量指数 C：定基指数 D：数量指数 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、房地产经纪人协理应当具备的职业技术力量包括。 A：了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定 B：具有肯定的房地产专业学问 C：能够娴熟把握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定 D：有肯定的外语水平 E：把握肯定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能 9、商店招牌命名的心理策略有。 A：反映商店主要经营内容与特色 B：招牌的设计应构成完善协调的立体画面 C：充分利用传统老字号，展现民族文化特色 D：用名人或名牌商标或
13、吉利事物做商店的命名与招牌 E：以寓意美妙的词语和事物命名，迎合消费者喜庆吉利的心理 10、房屋登记方法规定，以房屋设定抵押的，当事人应持文件到房地产所在地的房地产管理部门申请抵押权登记。 A：申请人的身份证明 B：房屋全部权证书或房地产权证书 C：居委会开出的证明 D：登记申请书 E：主债权合同11、为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应。 A：依据客户思路开展工作 B：正确引导客户需求 C：推断客户购买力 D：了解最终出资人状况 E：了解实际受益人状况 12、房屋登记方法规定，关于违反房地产权属登记管理规定行为的惩罚标准，说法正确的有。 A：非法印制、伪造、变造房屋权属证书或者登记证
14、明的，由房屋登记机构予以收缴；构成犯罪的，依法追究刑事责任 B：使用非法印制、伪造、变造的房屋权属证书或者登记证明的，由房屋登记机构予以收缴；构成犯罪的，依法追究刑事责任 C：提交叉误、虚假的材料申请房屋登记的，给他人造成损害的，应当担当相应的法律责任 D：房屋登记机构及其工作人员违反本方法规定办理房屋登记，给他人造成损害的，由房屋登记机构担当相应的法律责任 E：房屋登记机构工作人员擅自涂改、毁损、伪造房屋登记簿的，由县级以上人民政府房地产行政主管部门赐予警告并责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下的罚款 13、依据，思维可分为直觉思维和规律思维。 A：探究答案的不同思维方向 B：思维的主
15、动性和制造性的不同 C：思维过程中的凭借物和不同的思维形态 D：思维时是否遵循明确的规律形式和规律规章 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、和任何一个企业一样，房地产经纪机构详细的人力资源管理的内容包括。 A：全面活动和聘请 B：人力资源规划 C：员工激励 D：绩效考评 E：薪酬管理 15、假定城市房屋需求的价格弹性为1，假如房价提高4，其他条件不变，将会使房屋需求数量下降。 A：05 B：1 C：2 D：4 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、下列房屋中，应缴纳房产税的有。 A：房地产开发企业建筑的待售商品房 B：房地产开发企业自用的商品房 C：个人出租的房屋 D：投资者以
16、房产投资联营，收取固定收益的房屋 E：公园出租的房屋 17、未完成房地产经纪服务合同商定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同商定标准的，房地产经纪机构。 A：不得收取佣金 B：可酌情收取佣金 C：可依据完成状况按比例收取佣金 D：可与托付人协商确定是否收取佣金 E：客户资金代收代付风险 18、一些发达国家和地区通过设立，来规避房地产经纪业的职业风险。 A：房地产经纪修理基金 B：房地产经纪违约基金 C：房地产经纪业赔偿基金 D：房地产经纪风险基金 E：强制性过失保险制度 19、进行交易状况修正，首先应了解有哪些因素可能使可比实例成交价格偏离其正常市场价格，在等交易中，成交价格往往会偏离正常市
17、场价格。 A：利害关系人之间的交易 B：急于出售或急于购买的交易 C：交易双方或某一方有特殊动机或偏好的交易 D：交易双方或某一方对市场行情缺乏了解的交易 E：交易税费正常负担的交易 20、售楼处包装和展现过程中，对于儿童游乐区展现的技术要点有。 A：便于移动、内容便于随时更换 B：在洽谈区视线之内，便于家长监管 C：有简易的地板设置 D：靠近售楼处主要人流淌线 E：远离洽谈区，噪音不影响洽谈 21、个人转让房屋所涉及的税费一般包括营业税及其附加、等。 A：契税 B：印花税 C：土地增值税 D：个人所得税 E：综合地价款 22、注册房地产经纪人不予注册的情形包括。 A：在房地产经纪或者相关业务
18、中犯有严峻错误受行政惩罚或者撤职以上行政处分，自惩罚、处分打算之日起至申请注册之13止不满5年的 B：不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的 C：因受刑事惩罚，自刑事惩罚执行完毕之日起至申请注册之13止不满3年的 D：依照本方法被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的 E：不具有完全民事行为力量的23、城镇体系规划有。 A：全国城镇体系规划 B：县域城镇体系规划 C：省域城镇体系规划 D：村庄体系规划 E：市域城镇体系规划 24、房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括。 A：公私合盘制 B：私盘制 C：公盘制 D：信息公开制 E：分区公盘制25、申请人申请以预购商品房设定抵押的预报登记一般应当向登记机构提交的文件有。 A：房地产登记申请书(原件) B：当事人身份证明(原件及复印件) C：预购商品房预报登记证明(原件及复印件) D：抵押担保的主债权合同(原件) E：契税完税凭证(原件)