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1、毕业个人实习工作总结报告10篇毕业个人实习工作总结报告1 从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财宝。 一、实习目的： 毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。 二、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识
2、和客观的评价。在完全的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的实力也得到了相应的提高。 1、工作实力。在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。 2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。 3、 实习收获。主要有四个方面。 一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。 二是提高了实际工作
3、实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。 三是在实习单位受到认可并促成就业。 四是为毕业论文积累了素材和资料。 三、实习总结及体会： 在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的看法，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助。 在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的相识和了解，进一步巩固与发展了专业理论学问，培育了独
4、立从事会计工作的实力，坚决了我从事会计工作的理念。 我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力! 我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即复原当时的一窍不通，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏
5、入社会的我们身上，可能充溢着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。 毕业个人实习工作总结报告2 时间荏苒，毕业前为期六个月的实习生涯已接近尾声。半年的实习着实让我成长了许多。在实习中我端正看法，认仔细真了解鹭燕公司的概况、企业文化，使自己能更快的融入该企业，更快的脱下学生的“套装”，走向成熟，睿智的职业道路。虽说只有短短的半年，但其中的艰辛与收获却是不行否定的。半年的实习生活给我留下了深刻的印象。以下我想对自己在这半年中的体会与感受做个总结。以便自己从中吸取阅历教训。 一、思想上 政治立场坚决，酷爱祖国，拥护
6、共产党各项方针政策。与时俱进，开拓创新，努力改正从前不关切新闻动态的坏习惯，主动通过报纸、手机等途径关注国内外经济及政治动态，使自己的政治、思想水平有了很大的提高。 二、工作上 初入职场的我还是在校内庇护下的职场菜鸟，但在_实习中我主动主动，虚心好学，工作仔细，在坎坷中一路走过，已慢慢脱离了无趣、浮躁、和不切实际，使自己更加成熟、坚决吃苦耐劳同时实践中也扎实了专业理论学问。在此应当感谢学院供应的机会，也要感谢鹭燕医药给我的实习机会以及对我的指导教化。 刚到_我的岗位是实习会计，会计的工作是辛苦、枯燥的，但却是对我们的职场新人最好的磨练。我到公司的时候负责往来账的前任已经走了许多天，还是财务部其
7、他人教我一些基本的事情。还好他们都有留记事本。刚到公司前几天我只做些杂事比如整理票据审核一般发票等，时间很空闲。刚到财务部浮躁的我总想着做事的速度，急于表现自己，殊不知会计须要的是细心细致。我总是很快的把事情做完，询问带我的会计陈姐有什么药我帮着做的。可能和是月中也有关系，财务部没有许多事。陈姐要我熟识鹭燕财务的电脑账务系统。我在学校的时候接触过的财务系统只有金蝶ERP和用友。但是鹭燕用的是英克是BMS，之前完全没听说过。虽然记事本上都有电脑系统的操作步骤，可是没有实际业务，干巴巴的练习完全不明白每个步骤的意义。有时候会突然要和供应商对应收应付账，可是我却不知道从何查起。有一件事很让我汗颜，在
8、其次天的时候，陈姐问我会装订账本吗?我忽然汗颜，我只在大三手工模拟做账的时候装订过一次，可是印象不深，怕装订错了。而且我刚到公司，打印机，复印机还有传真机都不会用。感觉人们常说高校生高分低能，还是很有道理的。在实习期间我抓紧虚心学习，帮出纳订账本，帮经理跑腿复印传真。终于是把常用的办公设备基本操作学会了。 后来过了一个星期，感觉事情终于上了轨道。我负责的部分，主要做销售收款单管理，付款申请单查存货量，销售明细单审核，还有供应商对账和医院对账。月初做应收账龄分析表，还有集团内部的关联对账表。月初月末比较忙一点，月中很闲，有空的时候帮其他人做点杂事。陈姐有时让我帮忙统计一叠增值税发票的税额，总金额
9、。我计算器老按不好，总出错。算三遍得出三个数。后来用E_CEL计算，我发觉自己对数字真是不敏感。老是把数字个位和十位依次对调，录入一百个数会错一个吧。在一排数里真不好找究竟哪个输错了。效率低不说，正确率也不高，这让我很受打击。后来多做几次这事，错误有了明显的改正，但是没有彻底杜绝。以后要有安排的加强这方面的训练。 做会计有一点是跑不了的，那就是月末加班啦。我要做的事情很简洁，就是把月末选购账数据导出来就好。但是这个步骤得在月末全部账结平了之后才能起先。所以，加班的时候我其实没什么事做，可是其他人的工作我也帮不上忙。感觉自己要学习的东西还有许多。 我们公司只有一个出纳，而且公司没有开通网银。她常
10、常一天要跑三个银行，有时根本忙不过来。我的工作轻松，时常和她一起去银行办理业务。这样我也重温了一遍银行存款单，汇款单怎么填。记得第一次和出纳出去存钱的时候我真没惊慌呢。因为袋子里有两万多的现金。我长这么大，还是第一次拿那么多现金在身上呢，深怕丢了。还好有公司的车送我们去银行，办完事时间差不多就可以干脆回家，相当于提前下班，我还是很乐意的。 公司里的人都很照看我，虽然只有实习短短的几个月，可是我们财务部的经理对我的要求并没有降低。时常指出我工作中的错误和遗漏，教育我熟识公司账务。陈姐也常常关切的的工作，帮助我解决工作难题。出纳的年龄和我最相近，她还教我打乒乓球。实习要结束的时候，我还真舍不得离开
11、大家。 在鹭燕的学习与工作是快乐的，也让我受益匪浅，它磨练了我的耐性使我不再简单急躁，它也磨练了我的细心，让我学会细致。公司里大哥大姐的关切及帮助也让我感受到了工作中暖和。 三、生活上 最终我想说，这半年的工作经验将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。半年的鹭燕实习生活教会了我许多，也培育了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，使我在心理上更加成熟坚决。今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习和改进不足之处，努力把工作做的更好。我也会牢记这段时间所遇到的人和事物，因为有他们，我的实习生活才是完整的才是有意义的。 毕业个人实习工作总结报告3 不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时
12、间，这六个月的日子是我从青葱校内走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。 作为高校生涯的最终一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我渐渐驾驭怎样把学校教给我的理论学问恰当地运用到实际工作中，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。 站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经验教会我许很多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。 感受挺深的，总结起来，那就是要认仔细真做事，对自己负责。 用姜汝祥博士的话来说就是： 从依附型向独立型转变，坚守原则去执行;从听从型向主动型转变，主动主
13、动去执行;从个体型向团队型转变，协同一样去执行;从避责型向守责型转变，担当责任去执行;从封闭型向共享型转变，开放心态去执行。 总之，作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自己创建学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自己。 毕业个人实习工作总结报告4 _实习是高校一次重要的实践教学环节，通过_实
14、习不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解将来的就业工作环境，还能增加我们的感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础学问的实力，通过实习把理论和实际结合起来。在即将毕业之前，我有幸来到海口_照明工程有限公司担当财务出纳人员的实习生。在实习期间，我留意了解公司的财务状况和各个方面的工作状况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。 我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的出现与解决，让我相识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的细致仔细的工作看法。刚起先的几周，我感到压力的确很大，感觉做出纳怎么这
15、么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不当心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断出现的差错中，我不断进步，渐渐熟识了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学仔细细致的工作看法，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。 然而，在实习工作的过程中，我发觉出纳工作并不是很简洁与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。 通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的相识到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应当富有仔细、细致、负责的工作看
16、法，这样才能在工作中不断提高，熬炼自己的实力。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有多大回报。而是为了我们的将来;艰难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培育我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的沟通训练我们的人格品性。人生并不是只有现在而是有更长远的将来。这就须要我们在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作阅历，更不具备很高的语言魅力和处事实力等等。所以要想有更好的发展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保留独处，思索的时间，好让自己有足够的时间做思索反省或沉淀、消化的时机;其次做好心情管理
17、，因该限制好自己的工作心情;再次做好学习管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会发展等是迈向胜利的必经之路。 对于当今即将毕业的高校生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，_实习是特别重要的环节，通过_实习，培育吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增加学习实际操作实力，专业应用实力和岗位适应实力，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们支配了几个月的_实习，此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了很多课堂无法学到的学问，同时具备适应社会一些实力，此次经验对我来说是一
18、笔不行多得的财宝。我信任经过这次实习，我会有实力以更好的姿态融入社会。最终感谢学校对我的培育和给我的这次实习机会，我会努力工作，主动进取，不辜负学校和父母对我的期望。 祝自己的事业梦不再遥远! 毕业个人实习工作总结报告5 不知不觉几个月短暂的实习就过去了，很感谢公司能够供应这次机会让我能有幸和公司的同事们一起度过这段开心、充溢、真实、受益匪浅的实习时间。感谢张总，葛总，张杰经理的阅历传授和谆谆教育，跟你们的交谈不仅帮助我加快对公司业务的深化了解，解答了许多工作上的疑问，更重要的是让我走进你们的以往经验，体会到你们的所历、所思、所得，这种人格和心智上的传承，在个人思想的启发上，其意义远远超越了其
19、他一切! 感谢金瑛姐不厌其烦的帮助和业务支持，在繁忙的工作之余能够忍受我这个新人常见的打搅。我深知公司的商务、选购的每天的工作量之大，而我的一些客户询价许多并不是真心合作，这种不记结果的帮助对我来说是一种莫大的激励和支持。由衷感谢! 感谢刘冰哥和梦夏学姐在业务上的指导和激励。都是公司销售前辈和精英，冰哥爽快稳重，梦姐干练而不失女性优美，两种不同的风格让我感受颇深，也有助于结合自己的性格特点更好的做一个销售角色的类型定位。 感谢罗工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技术上培训、指导和帮助，还有徐颖姐在财会税务上的帮助和解答，对于我这个技术上的小菜鸟而言，这些帮助的程度不言而喻。 感谢创捷科技的张
20、工，作为第一个接受我探望恳求的客户，在我成长过程中有着里程碑式的意义。 最终还要感谢我们这一批同来的小实习生们，没有大家的相互激励和帮助，是不行能坚毅的走到现在的!接着加油!Fighting! 要感谢的还有许多许多，公司的同事，相识的挚友，接触的客户，上海相关的一切都成为我实习工作中的源动力!很缺憾不能坚守到实习的最终时刻，因为学校论文答辩的缘由必需要提前离开了。昨天跟导师协商过，25号必需返校，答辩时间从1号起先到20号结束，详细由学校支配!虽然回去带的东西不多，但是确有3个月来沉甸甸的收获! 写了这么多，与其说是一篇实习报告，倒不如说是一篇实习的心情日记，我是个感情多于理性的人，所以想到什
21、么也就全都写下了，都是些离开的时刻血液里翻滚的感受、心情。 毕业个人实习工作总结报告6 今年四月份，我开启了自己的毕业实习，在这一个过程里，我渐渐的有了一些新的看法，不管是对社会还是学习，我的思想都在始终前进，也在始终变更着。我想，或许这就是实习给我带来的变更吧，这也是我在实习当中的成长和进步吧!所以在实习结束后，我细致为自己进行了总结和整理，有了一些感受和进步。 其实在实习之前，我是比较抗拒实习这一件事情的，我始终都没有怎么参加社会实践，即使在高校的寒暑假里，我也没有怎么去做一些实践活动。所以我对这个社会是很生疏的，加上我自己胆子又比较小的缘由，所以对于实习这一件事情而言，我是既抗拒又胆怯，
22、但是该来的还是会来，所以我也做好了一些打算，鼓足志气踏进了社会里。 我的实习工作是一名办公室的文员，一起先做这份文员工作，我以为是一份比较文雅的工作，很适合我的性格。但是当我真正接触了之后，我才发觉这是一件须要多方面实力的工作。这并非是一件简洁的文职工作，是须要我们去培育自己各方面的实力的，尤其是在处理事情这一块，要着重关注和重视。 当我刚起先进去的时候，我真的没有方法去适应，好在我有一位很温柔的师傅，没当我想放弃的时候，他告知我坚持的重要性。性格内向，阅历不足都是我的缺陷，所以我不能去躲避这样的问题，我应当更加主动地去面对。只有这样，才能去战胜那个原本的自己，成就一个新的自己。很感谢我能够遇
23、到这样的一位师傅，让我真正的起先进步和成长。自那以后，我再也没有想要提出离职的想法，不管遇到什么问题，我都会努力想方法去解决，因为我知道，只要我坚持下去了，时间就会给我答案，坚持也会给我想要的答案。我不能再像以前一样，把自己当作一个小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社会了，这些假如还不能去接受，去汲取的话，将来的我又会是一幅什么样子呢?所以这段实习，是我一段逆袭的过程，也是我渐渐成就自己的一个过程。 我不能再软弱，我必需为了自己的将来负责，假如我因为自己的内向和自卑，而让我高校这四年的学习白费，这是一件极度不值且奢侈的事情。所以不管今后怎样，我都会坚决下去，我会英勇下去，我会
24、奋斗下去! 毕业个人实习工作总结报告7 实习生活已经起先了，这也意味着我距离毕业也不算远了，实习是我们这些高校生在毕业之前几乎都要去做的事情，这是对我们在校学习状况的一次检验，也是对我们个人素养的一次磨练，要是这个实习任务不好好的完成一下的话，那么个人的评分怕都是要下降不少，而且这个任务也不算难，只要我们多花一些心思和时间的话还是能够做好的。为了这一次实习的顺当进行，我在最终这个学年的上学期里就已经在打算了，我利用课后的时间去学习工作中可能要运用到的学问，还去了解了一些找工作和面试的技巧，这让我对找实习工作慢慢地有了信念了，但是当我起先找实习工作之后，我发觉这个难度却比我想象中的要大不少。 虽
25、然我们有着比较足够的时间去找工作，但是由于我的阅历实在是太少了，虽然看了一些别人的找工作技巧，但是依旧花费了我不少的时间，为此我中途一度都想随意找一个工作算了，反正现在还只是实习，好在我还是坚持到了最终，等到了一个不错的实习机会。随后我就加入了一家公司，这里正在招收一些实习生，而且岗位的匹配度和我比较高，所以我一收到面试通知就来了，最终我也顺当地通过了面试，成为了公司里面的一名实习生。我知道现在不少的公司都不喜爱招收一些实习生，因为大部分实习生都没有什么阅历，企业还得花时间去培训，现在的人都有点浮躁，所以培训完之后还不肯定能留下来，这就导致了越来越多的公司都只招收一些能干脆上手干活的员工，也正
26、是在这种情形下，我们这些学生找工作是越来越不容乐观了。 不过，进入了公司就要好很多了，只要我仔细的在公司里面学技术，把驾驭的学问运用到工作中，那么我就足以应付自己每一天的工作，而且没有什么特别状况的话，公司也不会开除实习生。就这样，我比较平稳地在公司里面度过了几个月，这几个月里面啊我始终都在学习公司的业务学问，并逐步的提升自己的个人实力，我现在的工作水平虽然和一些老员工还有着差距，但是至少不会再随意出现一些低级错误了，不得不说，这几个月对我的心性是一场磨练，经过这次实习之后，我将来的路已然变得更加的清楚。 毕业个人实习工作总结报告8 这是我第一次经验理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后
27、找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受
28、到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。 在学校个人简历，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习
29、许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。 人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘
30、由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 毕业个人实习工作总结报告9 为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一支配利用浙科
31、物流管理软件进行实习。我们将所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和实力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流的特点，主要设备和作业流程，运营管理，增加同学们对所学专业的相识，提高学习专业学问的爱好，深化对所学学问的理解，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础。 “物流”作为国民经济发展的动脉和基础产业，是一种新的生产力，是新的经济增长点。针对对这一物流形式学校利用浙科物流管理软件给我们一个更广泛的了解机会，软件中分公司总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个角色来模拟现实的物流公司在一个模拟的市场环境
32、中的实际操作。 学生成立物流单位，各单位在同一市场下竞争来完成订单。通过路途优化、运输陪送、仓储规划、危急处理，加强实际业务操作实力。由老师限制和调整市场环境的各种因素来增加各物流公司操作难易度来增加学生试验爱好，使学生增加市场应变实力，同时也使学生能更好的在试验的过程中与实际所学的物流学问相结合。 1、系统基础学问了解： 通过对机房里计算机中物流实训上机手册的阅读，基本了解上机模拟实训的步骤，流程，各个只能部门的业务范围与操作。 2、业务流程：公司总经理： 合同管理、总经理通过系统中合同的招标进行报价，若中标可对合同签订。订单的受理;针对系统发放的订单(托运单，发运单)进行接受或拒绝处理，并
33、把信息发给调度中心，由调度中心对订单进行处理。物流设备管理;首先要租借，自建，购买仓库将信息发于仓库中心进行仓库安排，购买或租借卡车，聘请司机，叉车，搬运工等。还要开通各种运输路途。进行财务管理。 毕业个人实习工作总结报告10 高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽学问面，增加感性相识，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其相识和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步相识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，
34、接触社会，相识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。 一、实习时间 20_年7月23日20_年10月25日 二、实习单位 武汉_科技有限公司于20_年注册成立，一起先主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的渐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉_科技深感行业风险的巨大，于2004底起先找寻其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终确定于20_年7月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟_，起先公司的二
35、次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(07月27日08月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打算，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产
36、品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求特性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促
37、销活动。后来在我们学校实行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(08月20日09月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，终归我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创建业绩的，我要证明自己的实力，我不能因为自己还是在校学生就天经地义比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细致想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是
38、最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经验过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没相识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 (三)武昌市场开发期(09月13日10月25日) 最终有一天，老板对我说，打算派我独自去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、
39、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板尽然让我一个还没起先做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一起先有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因
40、为这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市场现在老板这么支配，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，终归我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我起先了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题
41、就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通; 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。 在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 毕业个人实习工作总结报告10篇