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1、实习工作总结报告2021年实习工作总结报告2021年1 3月17号下午正式起先了我在北马中学的实习生活，在实习之前我就暗暗下定决心这次肯定要把握住机会好好跟老师学习，不仅学习如何教学更重要的是学习如何与同学沟通沟通。这次是一个难得的机会，能够有现实的模板在身边，所以在实习期间我不敢放松，也不放过任何一个可以与老师沟通的机会，特别渴望也特别珍惜从老师那里学到的点滴。在实习期间我主要实习了以下三件大事。 1、我的讲课 实习的起先由于老师面临教委听课以及学生期中考试提前等各种问题，老师不情愿让我讲课，这样的学习不是我想要的，所以在私底下我会时常了解老师的讲课动态，并主动的备好老师没讲的课，在备课的过
2、程中我会挑出自己不会讲的地方去请教老师，也是给老师一个讯息就是，我在备课。慢慢地老师发觉我的仔细以及主动，起先让我走向讲台。在自己讲课期间，我改掉了以前自己在讲课上常出现的最大的问题，在实习之前我讲课的目的就是完成自己课件或大纲上的内容，从不了解同学的驾驭状况与接受程度，也不敢在课堂上深究一个问题，总是怕会奢侈时间，完不成本节课的任务，但是在经过这么多次讲课的训练以及老师对我讲课的指导，我慢慢敢在课堂上就一个问题和同学探讨，假如大多数同学对一个问题还有怀疑我就会停下来和他们探讨直到他们中的大多数明白为止，即使讲不完课但是他们真正理解了一个学问点，也是值得的。记得第一次讲课时，我打算了不少内容但
3、是讲完之后却发觉还有18分钟才下课，一节课45分钟，那么多内容我才讲了37分钟，剩下的时间就现场找题让同学们做，在这个过程中奢侈了许多时间。在后来的备课中我学会了做好两手打算，慢慢地一节课的时间就刚刚好了。以前在课堂上老师始终强调以学生为主体，当时对于这句话，我并没有记在心里，在讲过几节课之后老师告知我讲新课的整个过程中要让同学说出来，题目要让同学自己思索几分钟，而不是老师干脆说出答案，我不明白，这是新课他们不知道什么内容怎么回答呀，老师的提点让我明白老师的任务就是引导学生，引导学生说出概念，给学生供应思路，教会学生学习方法，一次说不对就接着引导，直到答案真正的从学生口中说出来，现在我才体会到
4、在课堂上老师恒久是配角，学生才是主体的真正含义。 在讲课期间，我恒久也忘不了我犯的最大的一个错误，在讲解平行线的判定定理的时候，我讲解的依次是通过做题目从而得出两个定理是正确的，讲完之后老师告知我依次颠倒了，本节课他们六年级已经接触，也知道两个定理也会用，只是不会证明，所以正确的步骤是给出定理然后证明。而且数学不像其他的学科，数学不仅要联系前后章的内容还要联系上下年级的内容。课下我好好分析了一下为什么当时我没有想到这些问题，这时我才意识到自己在讲课这方面欠缺的不是语言组织实力，不是心理素养不强，我所欠缺的是合理支配教学内容的实力，所以在之后的时间里我始终着重熬炼自己在这方面的实力，也是在这之后
5、我更加喜爱听课，细致视察在每次的备课中我的内容支配是否像老师支配的那样合理，因此我特别珍惜每次的听课机会。 2、我的听课： 在实习期间我听了各个学科以及各个年级的老师的课，包括语文，数学，历史，生物等学科，初一到初四的课基本上都听过一次，当然在听数学的时候感受最深。每次听指导老师的课前我都会备好课，以便和老师比较一下自己有哪些地方做的不到位。在听课期间我不仅留意老师是如何支配本节课内容的，更重要的是我学到了我觉得是教学过程中最重要的东西，那就是在课堂上时刻了解学生的接受程度。如何了解学生的学习状况是个技巧，记得在我指导老师讲课的过程中，让同学们练习新学问的时候都会问一句有多少同学做出来了，假如
6、举手的不到三分之二老师就会等，知道出现三分之二及以上的同学举手示意了老师才接着下去。这样就能精确的保证班里大多数同学都会做。还有一个细微环节就是老师在要求同学们细微环节的时候特殊苛刻，比如说在改写命题的时候，第一遍学生改的不志向，老师给肯定的提示，学生改写之后当时我觉得差不多，老师再强调一遍就可以过了，可是老师又给出提示接着让改写，学生在连续改写四次之后，真的就说出了志向的答案，在后面两个命题改写的时候老师没怎么提示，学生也很轻松的胜利改写，当时我就很惊异，很佩服老师，不仅是给好孩子上了一课，也是给我上了一课。记得还有一次我讲题的过程中将小于号写成了一个书名号，课下老师就告知我写错了，那样会误
7、导学生，教的时候不标准，之后会越写越不标准，想想也是，我不就是个例子嘛，所以在经验了这几件事之后，我变得更加谨慎仔细了，再也不敢差不多了，也明白了数学要严谨的缘由了。 我讲课的时候会问哪位同学情愿共享你的答案而且通常会找举手的同学，我以为这样会让学生更有主动性去表现自己，我以为自己的做法是正确的，但当我看到老师的做法的时候我再一次被折服了。当时老师叫起来的同学都是似会非会的，在后来我才知道被老师叫起来的学生都是中等的，老师说好的学生不用管，差的学生管不起来，所以只要好好提起中间部分的力气就好了，现在回想一下我以前叫起来那些举手的同学都是好学生，有时候好学生会了，就会想当然的认为全部学生都会了，
8、现在才觉得这是个多么愚蠢的想法。 3、实习班主任及其他 在实习期间每天早晨我都会早早地去办公室，打扫好卫生烧好水，带我老师看到我的努力之后，我跟她申请要做实习班主任。我的老师是一个特别特别负责人的老师，一起先的时候，她全部的事情都自己做不让我做，但是每次班里有事的时候我都会告知她让我帮忙，慢慢地我起先看着他们课间打太极，周二大扫除，自习前让他们宁静下来，一起先我不敢接触这群好孩子，因为这个班级的分为有点压抑，每个人都在学习，可是通过慢慢的接触才发觉他们也是一群可爱的孩子，只是他们很羞怯，就感觉他们是被父母严加看管，不准大笑不准开玩笑只允许低头学习的孩子，想玩但是不敢，假如有人带着他们笑的时候他
9、们会很快乐的笑，我知道他们班主任管的很严厉，老师曾经告知我哪门课的任课老师比较严厉学生们就会学哪门课，我不是很同意，假如对他们太严厉会让他们压抑自己的本性，最终都遗忘了原来的自己了，不会玩耍不会做事只有成果好，不也是教化的一大失败吗。看着这群可爱的孩子的时候我就暗下决心以后我当老师的时候肯定会给他们足够释放特性的空间，不会让他们失去本真。不过有的时候也须要严厉一点的，记得有一次大扫除我只是在一旁看着，其他安排监督全是卫生委员一人干着，这个卫生委员很肃穆，口气很坚硬，十几分钟之后整个班级就全部回到教室上自习，这个时候其他班级都还在打扫，当时我很惊讶，私下里和老师谈论起班委的问题，老师说成果好不肯
10、定适合班委，成果不好也不肯定适合班委，和同学接触多了就会明白哪位同学性格怎么样适合干什么，一名老师能不能带出一个好的班级，仅仅教的好还不行够，重要的是要了解学生，了解每名学生的优缺点，尽量让每名学生的优缺点在班级里发挥到极致，当学生看到自己的价值的时候，学生会更加自信。假如在课堂上一名同学犯错即使不讲课也要把事情弄明白，老师威历的建立要体现在细微环节上。虽然老师的话我还没有完全弄明白但是我会始终努力，努力了解学生，努力成为一名合格的人民老师。 这次的实习让我更加坚决了自己将来的职业，或许会有人告知我这个工作会枯燥，但是我不觉得，社会不断进步，老师的技能也会不断成熟，我们须要不断的学习，学习与应
11、用的过程是簇新的。可能同样的内容会讲上百遍，但是所接收的对象是不同的，自然，我们的教学方法就会随着不同的对象而进行调整，而调整的这个过程就是一个好玩的探究，这样说来又有什么枯燥的呢。一项接一项挑战就在前方，感谢这次的实习，让我能够脚踏实地的去迎接它。 实习工作总结报告2021年2 一、实习成果数据统计 收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成果全部合格。 收到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。 收到实习老师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括三部分。 一是对学生在实习过程中的
12、表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。 二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。 三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、
13、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学
14、的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。 实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，
15、明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 校
16、企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠
17、道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步安
18、排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。 承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而
19、承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 毕业实习规范化。以规
20、范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。 实习工作总结报告2021年3 通过实习，我对老师职业有了更为感性和理性的相识，提高了教学实力，娴熟驾驭了一些教学基本技能，并且向实习学校展示了科高校子良好的精神风貌，受到了实习学校老师的一样确定。下面对本次实习进行总结。 1、教学内容 教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。 第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，相识班上的每个学生以及他们学习状况(通过班主任或班委或干脆沟通)。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课
21、是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的打算。在经过了前一周的听课、试讲后，其次周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课(写教案)上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细微环节，最主要的是“上课”。这个环节，也就
22、是我们始终在探讨的“课堂教学”。 近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现.然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题.也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的教化过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。几乎全部的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题.所谓合作学习是一种教学组织
23、形式，它要求学生们在一些由26人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。 课堂教学作为一种系统，须要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正须要。尤其是在高数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动须要大量的安排时间。假如老师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延老师对学生的帮助，从而降低它的效能。假如运用合作学习，学生们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增加学生的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同
24、学供应帮助的小组成员得益最大。这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反，全部的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。 须要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组探讨学生就能进行真正意义上的合作学习，老师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培育学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出，强调合作学习并不意味着减弱学生的自主学习，事实上，合作学习的一个基本点就是强调个体责任。其动身点乃是
25、强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面发展。 以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育学生的合作精神，又能调动他们的主动性，提高学习效率。 2、班主任实习 班主任工作方面，尽快熟识每一个学生是必要的，这样才能更好的与学生沟通沟通，从而进行班级管理。花了一个星期登记每一个学生的名字，并对他们有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和学生沟通一下他们的想法，对学习、对生活等方面的看法，激励他们往好的、主动的方面发展，树立自我信念。每个学生都有自己的特性，尤其是他们作为90后的一代，只有对学生充分了解后，施以正确的方法管理加以引导，才能使他们突显自我优点，在班级管理上才能
26、达到预期的效果。班主任工作繁琐却意义重大，关系到每一个学生的成长。作为班主任，要同等对待每一个学生，要有足够的耐性去教育学生，去引导他们走向正确的人生轨道。这些方面，我们都有幸从班主任那里得到指引并学习到，这都将成为我们以后老师道路上的一笔珍贵财宝。 在教学和班主任工作上，虽然得到了教学指导老师和班主任老师的确定，但仍存在不足之处。比如教学上对时间的把握方面还有待加强，班主任工作上还要更主动主动接近学生等等。 3、实习看法 应当说，同学们对实习的看法是仔细和严谨的。这包括，严格遵守学校对实习生的纪律规定，不擅自离开实习学校;自觉以老师身份要求自己，遵守实习学校的校纪校规;敬重师长，敬重学生，虚
27、心向指导老师请教;仔细备课，反复修改教案;与共同实习的同学和谐相处，互帮互助等。特殊是实习期间，未发生一起平安事故，未发生一起纠纷，全部的这些都体现了科大是数科院学子良好的素养与仔细严谨的看法，也得到了学校领导老师及学生的一样赞许。 4、与指导老师的关系 同学们在实习期间，特别敬重指导老师，虚心向他们请教，并就教学问题进行了有益的探讨，从他们身上学到了不少学问及教学方法，建立了深厚的友情。 5、与母校保持亲密联系 在实习期间，同学们通过网络、电话等方式时刻保持着与母校的亲密联系。辅导员老师刚好通过这些方式把学校的各种信息通知给大家。指导老师也常常上网，在论坛上回答大家提出的问题，虽然本次实习我
28、校没有带队老师，但通过这些现代化通讯方式很好地解决了这个问题。 6、生活 由于实习的中学遍布全省，有的在大都市，有的则在乡村，但生活的迥异，并未打搅同学们正常的生活。有句话叫“年青的人在一起比什么都欢乐。”同学们通过仔细教学，与同实习小组的同学和谐相处，互帮互助，建立起深厚的友情。许多同学早上七点去班级督读，晚上有时九点多才回来，是大家都以一种老师的责任感和荣誉感作为行为支柱，不叫苦，不叫累，顺当地完成了任务。 7、实习心得 首先，我深感学问、学问浩如烟海，使我不得不刻苦钻研。假如我们仅懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说得好：“要给学生一杯水，自己就要有一桶水。”上好一堂课不仅要求我
29、们能够旁征博引，而且学生在平常也会提到一些书本上没有涉及到的学问，所以自己的学问面肯定要广。当然，探究是艰苦的，但是，在这种富有成效的实践中，老师的内心深处充溢了喜悦、快乐和华蜜。因为在老师胜利的同时，老师自身渴望成就事业的精神须要也得到了满意。 其次，我深刻地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其他各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。上完一节课后，我最大的感受是：当好一名老师真不简单啊!在以后的教化生涯中，我将更加努力地完善自己，争取做一名真正的优秀的人民老师。 再次，一个学生就是一个世界。老师所面对的不只是一个世界，而是几十个，甚至上百个世界。每个学
30、生都有自己的特性。这就确定了老师的教化不能像流水线上的工人生产物质产品那样，可以根据固定的工艺流程，有统一的型号，用一个模子，而必需依据每个学生的不怜悯况，加以教化。有学者很形象地把学生比作大理石，把老师比作雕刻家。作为雕刻家，要雕出好的作品，就要依据大理石的形态、质地、色泽等不同条件，通过精细的加工，把它们雕刻成各不相同、各具特色的工艺品。这个过程是一种创建的过程，也是很艰苦的探究。还有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”爱好对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。爱好是学习入门的阶梯，它孕育着愿望，溢生动力。作为教化工作者，就要想方设法地创设民主和谐的教学气氛，在教学活动
31、中建立同等的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心挚友。 教化实习虽短，却给每一位参与实习的同学都留下了美妙的回忆。对每个同学来说，这都是一个提高的过程。同学们在教学相识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的熬炼，向社会展示了福师学子的良好素养，也为自身今后的参加工作打下了良好的基础。通过实习，同学们也增加了自信，坚决了信念，大家的一个共同愿望就是：成为一名合格的人民老师，为祖国的建设添砖加瓦! 实习工作总结报告2021年4 高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会
32、，接触本工作，拓宽学问面，增加感性相识，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其相识和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步相识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，相识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。 一、实习时间 20-年7月23日20-年10月25日 二、实习单位 武汉-科技有限公司于20-年注册成立，一起先主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国
33、电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的渐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉-科技深感行业风险的巨大，于2004底起先找寻其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终确定于20-年7月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟-，起先公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(07月27日08月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打算，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到
34、达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有
35、着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求特性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校实行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(08月20日09月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，终归我一腔热血
36、不是跑来站柜台的，我是来创建业绩的，我要证明自己的实力，我不能因为自己还是在校学生就天经地义比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细致想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经验过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没相识经销商就帮他们做起了
37、生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 (三)武昌市场开发期(09月13日10月25日) 最终有一天，老板对我说，打算派我独自去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板尽然让我一个还没起先做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一起先有人
38、来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市场现在老板这么支配，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，终归我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从
39、13日起，我起先了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通; 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决
40、意。 在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 实习工作总结报告2021年5 时间荏苒，为期两个月的教学实习转瞬即逝。时间虽短，却给我留下丰富的教学实践阅历和不行磨灭的记忆。回想起9月13日当天，年轻的我们捧着一颗颗热忱、兴奋而充溢期盼的心来到广水试验中学，激烈担心之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中回旋。我不断自问：作为一个
41、实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗?如今，8个星期的实习工作已结束，我们8位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完备的感叹号!在两个月的实习期间，我们向老师们请教学习，与学生们也逐步深化接触，从起先上课的羞怯拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一每天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。广水试验中学赐予我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着那些天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师探讨沟通，共同探讨教学中所遇到的问题现在，现将这八周来的收获与感受和大家共享如下： 一、生活篇 时间如涓涓流水缓缓地流过，在这
42、一个多月的时间里留下了很多美妙的回忆。在试验中学的实习生涯中过得很充溢，很欢乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们八个人来自不同的院系，在实习前我们完全是生疏的一群人，但在8个星期的实习期间，我们几乎每天早晨一起备课，一起探讨，一起吃饭，一起进步。试验中学里，记录了我们的欢乐，我们的劳碌，我们的进步与成熟。我们实习队员从一起先的不熟识到渐渐的了解，再到现在建立起深厚的友情，这一切恒久都会尘封在我记忆的深处! 我在实高的指导老师是王光银老师，班主任是刘华涛老师。王老师对人很热心，对于我的教学总是赐予很仔细的指导，并将他的一些教学阅历传授给我们;刘老师将班主任工作的方法、管理
43、班级的方法、阅历都很具体传授给我们，老师们都很热忱负责，对我们的工作也很协作，生活上赐予关切，工作上赐予指导，我们的成长与进步离不开老师们和学校领导的帮助。 二、教学实习篇 在实习期间，我负责的是高二8班的生物教学。 高二不同于其它年级，它的教学工作困难而又繁琐，而且还有面临升到高三的压力。实习的第一周，我主要任务是听课，每位生物老师的课我都去取经。四位高二生物老师中，王光银老师是资格最老的老师，他教学和生活阅历都更丰富，他上课气氛轻松，语言幽默，逻辑性特别强，学生反应都很热情，美中不足就是一般话带了部分的地方腔调。刘华涛老师是高二生物组的组长，他为人一丝不苟，仔细负责，上课的时候也相对肃穆，
44、但间或也会引人轻松一笑。其他两位生物老师分别为李老师和向老师，李老师由于身体不好，所以课程较少，但是他也是资格很老的老师，上课有条不紊，而向老师作为年轻的老师，上课特别有活力，而且他搜寻信息实力很强，常常在课上为学生带来大量的课外学问，拓展了学生的视界。 在听课中，我个人体会很深。因为每个老师都同时带3-4个班的生物课，所以在听课的同时，我留意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思索以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习老师所讲的学问，还要去学习老师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何限制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班
45、级教学等。听课的时候，我会仔细做好听课笔记，听课的重点是留意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以汲取老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。 难以遗忘第一节课，刚好是周一下午的其次节课，由于第一次上讲台，虽然课前打算得比较充分，但是还是很惊慌，所以感觉时间还是很紧，但是同学们特别协作，让我最终顺当的讲下来这节课。课后王老师给我仔细指导和指出不足，认为我课堂气氛很活跃，但是有多余的语言，比如常常会不经意的问“听得懂吗”“都理解了吗”之类的话，在此后的课中，我就留意了自己的措辞，主动改进。 虽然第一节课讲下来了，但我总担忧自己做得不好。接下来的时间，我打算好后，讲课给老师听。指导
46、老师听过以后，很仔细的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要留意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并激励我，这让我很欣慰。从那之后，我就起先以平常的心态去备课、上课，不再惊慌了。 教学工作中，我个人觉得要留意如下几点： 1、仔细备课：在备课中，仔细探讨教材，力求精确把握重难点，并注意参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写具体详细，从复习提问、新课引入到讲授都细心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的阅历。在教学中，做到重点突出。 2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，订正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的支配，提高教学质量。 3、注意学生实
47、力的培育：上课时注意与学生为主，重视发挥学生的主动性以及综合实力的培育，有意识地培育学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的实力。 4、仔细刚好批改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业刚好而仔细地批改，给以刚好的反馈 5、做好课后辅导工作：课余时间与学生沟通并帮助答疑，有助于他们对当天所学学问的驾驭和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。 三，班主任工作篇 做一名好的班主任的确很难。不但教学工作困难而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关切留意学生，常常与学生沟通，赐予学生帮助，让他们感觉老师是在关切他，照看他。如何形成亦师亦友，主动健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。 我做实习班主任的班级是高二7班。 刚到试验中学时，原任班主任刘老师就给我们也许的讲了一下班上学生的整体状况。真正起先是在实习生活起先的一个月后。在刘老师的介绍和自我介绍之后，我与7班的学生们相识了。学生们都很热忱，对我的工作也很协作，经过将近一周的跟班与相处，我渐渐和班上的学生熟络起来，快速熟识了全班学生和班级内的各种状况和特点，对班主任工作也渐渐得心应手。 日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，详细支配为：