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1、学校招生工作总结报告范文10篇_招生工作总结学校招生工作总结报告范本1 实践单位：_通讯学院 实践时间：20_年_月_日20_年_月_日 一、 实践目的 之所以会想在这个假期去参与社会实践，主要是想将自己所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自己的长短，对于该接着发扬的东西，我要好好地保持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的基础。另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们高校生对社会应有的看法。作为即将毕业的高校生，我们对社会的了解还太少，也不够深化。而作为一名学问分子，用自己所学的东西，主动回报社会，是我们
2、义不容辞的责任。这点作为高校生的我们做的也不够。利用这次假期时间的机会，我想让自己与社会接轨，挑战一下自己的性格弱点。 二、实践内容 社会实践在我的高校生活中可算是重要的一部分了、从大一起先，我就主动找寻各种机会熬炼自己、家教老师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到许多学问、 劳碌的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就起先动身了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们最终来到了_通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种.种细微环节，特殊交代我们，要对自己接触的新生负责究竟，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必需要至少做满一个月，这让我们几个忽
3、然觉得，这也是一份责任，心里不敢小视这份工作。 学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力气，每个专业的特点，专业以后的发展趋势，毕业以后的就业状况等，甚至是学校的住宿状况，生活水平，校内环境，这对我们的电话招生特别有用，否则，我们的招生就会非常尴尬，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，他对学校状况的询问精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是校内周边有什么好玩的地方都问了，假如我们之前没有做好充分的打算的话，将会被学生问得张口结舌。 除了对校内的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面沟通，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能
4、凭借声音来推断我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，肯定要留意策略，要知道自己的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的劝服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么别出心裁的地方。首先，拿起电话，你肯定要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不知道你究竟是谁，是干什么的，这样，许多时候，你会被别人当做骗子的。 在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的状况，当他与开心的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发觉，自己根本
5、没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都渐渐上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明白，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。 电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不行少的一个重要环节。打完电话后，我们可以将电话单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细微环节上，我们还要留意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他起先有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最终一击了。切忌对于同一个人，每天多次的电话，那就不是电话招生，而是骚扰了。 关于看法，在这个假期，我真心体会到了，看法确定一切。作为一个招生话务员，你自己想要
6、吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，假如你的语言让对方觉得看法不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生沟通的时候，我们肯定要让学生感受到自己的热忱，用自己的热忱的看法去感染学生，让他觉得和你一起说话感觉很舒适，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。但是，凡事都有个度，热忱过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我信任，只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得留意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论，比如“你凭什么说我们学校不好?”、“你为什么不喜爱这个专业?”、“你
7、凭什么说招生的都是骗子?”，这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜爱这个学校了。 最终一点，也是非常重要的一点，就是耐性和抗压实力。大家都知道，话务员这份工作是非常枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着相同的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就起先向学生介绍学校的状况，劝服他来学校就读。做过话务员的同学都知道，话务员打过去的许多电话，通话都不超过一分钟就被坚决切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长看法如何地恶劣，我们都要限制好自己的心情，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的看法恶劣
8、是对方的素养问题，没必要为不值得的人而生气，更别遗忘此刻自己的身份是代表中国电信，而非你自己。对你进行羞辱也是常有的。这个时候，你的耐性，你的抗压实力就派上了用场。的确，每天早上起来，望见早晨的阳光，优势美妙的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压实力，几乎就是一件不行能完成的事情。 三、实践结果 经过一个多月时间的招生话务员工作的实践，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到骄傲。我甚至还和
9、其中的一名学成结下了深厚的友情，现在也在联系。在这里工作，我也相识了许多挚友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实践中让自己得到熬炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了许多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是须要技巧的，须要长时间的熬炼，才能达到一个高度的。我信任这世界上有嘴笨的人，但我不信任这世界上有始终嘴笨的人。这次假期让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。 四、实践总结 在这个的假期，我和我的队
10、员们，带着初来乍到时的新奇与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作阅历，最终完成了为期一个月的社会实践，我们收获了许多东西，也了解到了自己的不足之处，信任这次的社会实践，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，信任假如有下一次的话务员实践机会，我会做得更好。 学校招生工作总结报告范本2 时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热
11、忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、 思想政治方面 能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。 二、 工作实力及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力 作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做
12、好每一项工作。主动主动创新等等 三、全面完成招生的各项工作任务 1、 宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料， 2、负责_职业技术学校联合办学的部分联系工作及_省、_招生资讯的简章编辑及刊登工作。 3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和_深化全市各大药店，通过细致周到、热忱耐性地讲解，得到了
13、药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。 4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满足归”。 从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。 5、在下社区宣扬及值班过程中负责
14、发放绶带，白帘，简章刚好回收。 6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。 7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。 8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生嘉奖及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。 本年度的主要工作如下： 依据我校的自身状况，效仿省外高校招生的方式，采纳设点招生的方法。我们通过
15、各种形式动员全系教职工参加招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和主子翁意识，激发大家关切、参加招生宣扬工作的热忱，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。 学校招生工作总结报告范本3 这一年对我来说是特别的一年，在中心校领导的支持与信任下，自今年4月份起我被任命为大_子幼儿园园长，20_年我校从破旧的校舍改建为新校舍，占地面积达1632.48平方米，建筑面积达592平方米。 回首一年的工作，更多的是肩负的那一份责任，坚持正确的办园方向，以促进幼儿发展为己任，主动改善办园条件，不断完善各
16、项管理制度，服务于家长，服务于社会。在中心校的大力支持和领导下，在全体教职员工的共同努力下，我园各项工作得到了家长和社会的一样好评。现将本学期的工作汇报如下： 一、校内建设 在中心校的正确领导和大力支持下，大刘孝子幼儿园的新校舍最终在全社会的热切期盼中竣工了。新校舍的成立为大刘孝子及周边村的孩子们供应了全新、美丽的学习环境和成长乐园。 这与领导重视是分不开的，不论是项目的争取，资金的统筹，新校舍得规划，还是工程的招标、施工，都倾注了领导们的心血。施工过程中我主动与施工单位、村委会、电力部门协调，做好旧房拆迁、施工用电、地基处理、质量监督等工作，在中心校领导们的管理、监督下，工程的质量得到了保证
17、，工程的进度也按期完成。时间紧任务重，大刘孝子幼儿园的老师利用周末休息时间，美化、绿化校内。他们整平了校内， 张贴了标语，布置了教室，创建了浓浓的教书育人环境。 二、幼儿园招生 新学校建好了，家长和孩子们期盼的幼儿园最终起先招生了，生源是学校生存发展的命脉，我带领老师们广泛宣扬 “爱心献幼儿、放心给家长、恒心专教化、全新创事业”的办园宗旨，各村贴招生简章，利用旁边村的喇叭进行广播，张贴招生宣扬资料。在大家的一样努力下，我园20_年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生80多人，超出了原定安排，解决了学生分流的问题。这是每位老师在招生工作中不辞劳苦，主动谋划，共同努力的结果。 三、平安方
18、面 平安是幼儿园教化永恒的话题，幼儿园是众多幼儿集体生活的场所，由此我特意支配了一位主抓平安的老师，在过去的几个月中，我始终以“平安第一，预防为主”的思想指导自己的工作。安装监控，做到监控无死角;仔细学习上级转发的各种平安教化、平安检查等文件;明确到平安责任，在思想上对平安工作有一个高度重视。 时刻牢记：眼中有孩子，心中有平安，到处有教化，平安第一。我不定期的对园内设施、大型玩具、线路等进行平安检查。我园还利用平安教化碟片来协助教学，增加幼儿的平安意识，时刻防范一切担心全的因素发生。我园重点做好早接晚送的门前管理，以免孩子因意 外而丢失。再就是课间、嬉戏 、入厕、 室内活动、户外活动等几个关键
19、时间段的防范，刚好发觉问题，刚好整改。 责任书：幼儿园和老师签订平安责任书，明确各自的职责，贯彻“谁主管谁负责”的原则，做到职责明确。 平安课：提高平安意识，自我防范和自护自救实力，抓好平安教化，是幼儿园平安工作的基矗我园坚持每周一必上一节平安课并有备课记录。 四、工作方面： 结合幼儿园的各项规章制度，依据我园的实际状况，老师们每天都提早入园二非常钟，老师们都能仔细遵守工作时间，对待本职工作尽职尽责，都以最大的努力、最高的热忱、最真诚的看法投身于幼教工作中，使我最欣慰的是听到家长们的回应，我知道了长期的坚持和努力换得了家长们的满足和放心。 五、教学方面： 1.老师能仔细执行教学安排和教学进度授
20、课，驾驭各学科的教法和技能，结合我园自身具备的现有条件，仿照恰当的方法组织和开展本园幼儿教化活动，使幼儿在开心的活动中学到学问，达到寓教寓乐的目的;使幼儿在玩中学、学中玩，对幼儿进行多激励，少指责，爱护幼儿的自尊。因为有了自尊才能有自信，有了自信才能培育自强的 精神; 六、环境创设 中心校组织我们去县二幼参观，回来之后我深有感受，依据本园的实际状况，自己动手制作了室内外的装饰、墙面设计等。并从幼儿的年龄特点动身，力求做到生活化 、情趣化 、儿童化，尤其我们每一个教室都设置了不同的风格，我倾尽我所能帮老师们策划、分析。老师们也从自身做起，遇事相互帮助，相互激励，相互沟通，让孩子们切实感受到了幼儿
21、园大家庭的暖和和谐，逐步形成活泼开朗的良好性格，从而迈向健全人生的第一步。 七、保教方面 我园合理支配和组织幼儿的一日活动，动静结合，室内外结合，每天保持2小时的户外活动时间和嬉戏时间，来提高幼儿的整体素养。 在孩子们入园前，要求各班老师每天先做好教室内外的通风、 卫生消毒工作，加强晨间、午休的检查，做到一摸、二看、三查、四问，严禁幼儿带危急品入园，每天坚持加强晨检、 午检 的力度来杜绝传染病的入侵，并做好具体记录，发觉问题刚好通知家长。 八、家长方面 我园做到主动、亲切与家长沟通，利用早送晚放的时间和家长沟通，平常多视察孩子在园的各种状况，孩子们的点滴进步 、成长、 特 长 、优点都刚好反馈
22、给家长，随时取得家长对老师们的信任和对幼儿园各项工作的支持。如遇到特别状况时切忌发生口角，家长看法细心听取，以此加深家园了解，促进家园关系共同成长。在这方面我们还做得很不够，还须要我们老师们仔细去学习 、去探讨、去努力。我园为解决部分家长中午没有时间接送幼儿这一难题，设立了幼儿食堂，得到了家长的好评。 以上点滴都离不开老师们的精诚团结和协作的默契。在这里我真诚的感谢各位老师的敬业爱岗精神和任劳任怨静默地奉献。正因为有了你们的辛勤耕耘，才有了今日我们幼儿园的发展。真实希望在以后的工作中，我们一起把以前做的不好的方面补救回来，我们一同再努力学习，再一同仔细拼搏，争取再创幼儿园的新辉煌。 2017年
23、我园将以提高保教质量为中心，不断提升我园的文化内涵和品尝，彰显我的办园特色。 学校招生工作总结报告范本4 即墨市_年的招生考试工作，坚持以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕教体局和_市招考办中心工作，全面实行上级各项招生考试政策和要求，坚持“公正、透亮、公开”、“德智体全面考核，择优录用”的招生原则和“面对社会、确保质量、拓宽功能、稳步发展”的自学考试要求，根据年度工作目标，主动开展招生工作宣扬，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增加服务意识，创建性的开展工作，圆满地完成了今年我市的招生考试工作任务，赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分确定，现将一年来的招生考试工作简要汇报如下
24、： 一、基本状况 1、一般高校招生：今年我市共有4392人报考一般高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美术180人，音乐24人，体育86人，设一中、一职专、二职专、电大、二十八中和市北中学六个考点，共175个考场，其中市北中学为“非典”备用考点。今年一般高考共录用3238人，录用率为73.72%。其中本科录用1673人，专科录用1565人，本科录用率为38.09%。 2、对口高职招生：我市今年对口高职报名人数为369人(其中养殖17人，机电44人，计算机153人，建筑3人，财经61人，市场营销27人，服装9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，医学9人，护理11人)，
25、实考292人,本科录用17人，专科录用254人,录用率92.8%。 3、成人高校招生：我市成人高考共报名两次，报名人数为780人，其中专科升本科429人，中学起点本科11人，中学起点专科322人，中学起点专科“3 1”18人。 4、一般中专招生：我市初中中专共报名1313人，比去年增加382人，录用1168人，录用率88.96%。 5、高等教化自学考试：今年自学考试两次报名2289人，4430科次;自学考试两次补考报名690人，972科次;中学老师自学考试两次共报名1048人，3365科次;办理自学考试毕业证书300人。 6、一般高考、对口高职体检、建档工作：今年我们与卫生局协调，组织市人民医
26、院骨干医师成立两个高考体检站，为全市4745名考生进行了高考体检并建立电子档案。 7、中学生信息技术等级证书考试工作：今年共组织2次报名，报名人数7066人。 8、主动开展了少儿剑桥英语培训工作，今年共开设3处培训点，参与培训学生共220余人。 9、其他工作：今年组织了空军飞行员的体检选拔、一般高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名、技能操作考试报名等多项报名考试工作。 二、加强学习，努力提高队伍素养 招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素养的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。 (一)加强政治理论学习，提高思想道德素养
27、。今年，根据局党委统一支配，我们组织办公室人员仔细学习党的一系列方针政策和法律法规，深刻领悟“三个代表”重要思想，联系自己的工作实际和身边的人和事，提高实践“三个代表”重要思想的自觉性，在思想上、行动上同党中心、局党委保持高度一样，工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识，树立科室良好形象。 (二)不断学习业务学问，提高政策水平和业务实力。针对不断改变的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟识并驾驭招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的实力和水平。 (三)明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工
28、作“零缺陷”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。依据_市招生考试量化细则，仔细落实岗位目标责任制、全员考核制和激励制度，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作主动性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。 在分工负责的同时，还留意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的状况下，办公室每位同志以圆满完成任务为动身点，以饱满的工作热忱投入到工作中，相互帮助，相互支持，加班加点。每年我们为上万名考生办理照相报名，数据采集，填报志愿等工作，未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。 三、勤政务实，全面完成上级招生考试的各
29、项工作任务 招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，干脆影响着学生的一生。因此，我们认为，扎扎实实做好我们的本职工作，让群众满足，是我们实践“三个代表”重要思想的详细体现，一年来我们主要做了以下几个方面的工作： (一)大力宣扬，严格执法，提高招生考试工作透亮度。宣扬工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广阔考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣扬活动，始终把宣扬工作贯穿
30、于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透亮度。一是利用即墨电视台、即墨日报、即墨教化报、招生考试简报和宣扬栏等多种形式，宣扬招生考试方面的各项改革措施和当年出台的政策规定，宣扬自学考试方面的自考新旧安排过渡、新增开考安排、报名程序及环节的改革，保证做到刚好、广泛、精确。严格实行“七公开一监督”，自觉接受社会监督。 全年我们在电视台举办专题节目2次，在各类报刊上发稿9篇，印发招生考试工作简报6期，举办宣扬栏12期，发放宣扬品10000多份，收到良好的宣扬效果。二是设立招生询问电话，干脆向考生和家长宣扬招考政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教化力度，制定下发有关考风考纪文件，对各学校提出严格
31、要求，加强对考生进行严格的考风考纪教化，教体局与参考学校和考点、学校与考生。 学校招生工作总结报告范本5 一、首先园况分析:_园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。 二、统计预料招生人数 经过园况分析，预料各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数 三、招生措施 1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣扬，将校内网站进行完善。 2、通过才艺表演进行宣扬。 利用节日进行宣扬活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。 四、与家进步行面对面的沟通 详细方法：到各小区、商场、超
32、市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。 留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。 时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。 五、园内老师主动性嘉奖方法 1、老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师_元。 2、和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师_元。 3、家长带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人_元。 4、假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老
33、师_元。 5、假如全园完成招生人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计_元。 学校招生工作总结报告范本6 学校坚持仔细贯彻执行全国、省、市关于职业学校招生工作精神，加强招生管理，规范招生行为。在_技术学院的干脆关切下，在上级教化行政部门的指导下，学校领导班子高度重视，各处室和系部大力协作，经过全校教职工的共同努力和主动参加，我校招生工作，完成任务良好。为了进一步推动我校五年制高职事业，现将招生工作总结如下： 一、招生工作的举措 (一)分析形势，合理确定今年的招生目标 1、做好生源调查工作。我们通过泰兴市招生办公室了解今年我市中学阶段的招生安排，在中考之前我们又主动协作泰兴市教化局职社科的领导到各初中
34、校实地调查，了解今年应届初中毕业生的实际人数，为我校制定各类招生安排供应科学依据。同时，主动主动向市内外同类学校进行招生专题考察调研，学习他们胜利的做法和好的策略，并加以合理汲取。 2、合理制定招生目标。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，一般中学招生安排达5200人左右。依据这一客观状况，我们在制定今年的招生安排时做了适当的调整，安排数从去年的250人降低到220人。 3、调整各专业的招生安排数。依据地方经济发展和产业结构状况，结合我校前几年的招生状况，适当削减了应用化工技术、数控技术专业的安排数，适当增加了机电一体化技术和会计专业的安排数。 4、面对今年一般中学招生政策的调整，我校刚好
35、调整相关专业的招生安排和分数线，时刻保持与市招办和联院领导的联系，争取有利的招生政策。 (二)加强领导，招生工作人人有责 1、成立领导小组 学校领导高度重视招生工作，将招生工作视为学校事业发展的生命线来抓。学校多次召开校长办公会、校务会、全体教职工大会，专题研讨招生工作，并建立健全特地的招生领导小组和工作机构组织： (1)领导小组： 组长： 副组长： 成员： (2)工作小组： 组长： 副组长： 成员： 2、全员参加，人人有责 学校招生，人人有责。我校多次召开中层干部会议和全体教职工会议，广泛宣扬今年我校的招生安排专业结构以及招生政策。为最大限度地完成今年的安排，充分调动广阔教职工的主动性、主动
36、性，学校要求全员关切招生、全员参加招生，并完善了相关的考核机制。首先是对蹲点到各初中校的工作人员进行考核，其下乡蹲点招生的工作人员赐予特别的补贴和嘉奖。对参与招生的中层干部、教职工都有肯定的嘉奖。 (三)广泛宣扬，提高招生工作的透亮度 1、充分利用每年一度的职教宣扬周，广泛宣扬学校的办学特色、办学条件、办学成果。让社会各界充分了解、确定学校的办学业绩。 2、选派特地人员在考生填报志愿期间和考生回校日的时间，现场说明，面对面宣扬。 3、利用“微信群、qq群”进行宣扬。 4、利用泰州市教化局印刷的泰州招生报考指南进行宣扬。 5、制作专题宣扬片，刻录成光盘，在有线电视台和乡镇初中校宣扬、追踪报道。
37、6、编制考生必读、招生简章等精致宣扬手册。 (四)主动争取地方政府和教化行政主管部门的大力支持。 今年，我市特地制定和完善了职业学校招生政策，加大了对各初中校的年终绩效考核的份额，并对初中校及初三班主任进行专项考核和嘉奖。在人力、物力、监督和维护招生市场秩序上，赐予全力支持和帮助，充分调动各初中校协作我校招生工作的主动性。 (五)调整办学思路，限制我校对口单招专业的录用分数线，强行限制单招生源、有安排的增加五年制高职的生源。 (六)严守招生纪律，全力保障招生公允。 学校与招生工作人员签订工作责任书，发觉违反规定的状况，学校必定追究当事人的责任，确保“阳光”招生、“诚信”招生。严禁虚假宣扬、误导
38、、蒙骗考生，严禁各类“贿招”行为。 二、招生工作取得新突破 20_年我校五年制高职安排为220人，招生范围仍旧是面对泰州三市三区，招生专业分别是应用化工技术、数控技术、电子信息工程技术、建筑工程技术、会计、机电一体化技术等六个专业、招生安排数分别为25人、35人、30人、40人、50人、40人。最终，实际录用人数状况分别为：应用化工专业招生人数26人、数控技术专业招生人数为29人、电子信息工程技术招生人数为31人、建筑工程技术47人、会计47人、机电一体化38人，我校最终录用总人数为218人，完成任务的99。09%，完成率历史最高。 三、招生难度大及缘由分析 (一)生源数量为我市历史最低 近几
39、年我市人口诞生率明显下降，初中生源也相应随之逐年下降。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，为我市历史最低，而一般中学招生安排比去年扩大600人左右，最终受影响的只能是职业学校的生源。 (二)“普高热”传统思想的影响 泰兴过去素有“教化之乡”的美誉，在老百姓心目中，仍旧存在“学而优则仕”的传统观念，认为只有上普高，才有出人头地的机会，不仅如此，中学后，注册入学政策的推行，高职院校招生规模的扩大，更加使大部分家长选择读一般中学。 同时，考生和家长对职业学校的偏见，影响了对五年制大专的正确相识，认为读职业学校就是低人一头，前途就是一片漆黑，所以传统“普高热”的观念影响了很多达到高职分数线的家长，
40、总是想方设法地寻求上一般中学的机会，大多数家长都选择三类中学及民办中学。 (三)对口单招和中高职连接的影响 我校办学结构和办学层次多，特殊是对口单招，能满意家长上高校的愿望。况且，近几年相关高校的对口单招安排有不断增加的趋势，致使那些中考分数相对较高的学生在选择高职和对口单招专业时，他们都倾向于选择就读对口单招。另外，中高职连接的招生，分数线没有严格的限制。这些因素也干脆影响五年制高职的招生。 (四)招生秩序依旧混乱 最近几年各地职技类学校虽然作了肯定的资源整合，但仍旧存在肯定数量的市外民办学校，相对于我们政府开设的学校，他们有更加敏捷的激励机制，有的甚至不择手段利用其它手段，实行高额的招生回
41、扣，导致大量生源流向外地，严峻影响了学校的生源。政府和主管部门虽然重视职教招生工作，但对外地非法招生行为缺乏有力的措施。而且这些学校对专业的介绍比较模糊，模糊对成人“3+2”和“五年一贯制”的办学类型的宣扬，模糊考生及家长的相识，致使部分生源糊里糊涂地选择了成人“3+2”五年的学校。 (五)高职转本专业和升本率不高，吸引力不大 今年在高职专本方面，由于我们虽然做了肯定的努力，但效率不高，没有引起学生及家长足够的重视，所以，虽然有专转本的机会，但吸引力并不大。这些学生读了五年就已经感到在校时间较长，转本后还需接着读2年，时间漫长，他们就业心切，升学的欲望不太剧烈;其次，有转本安排的学校大部分是民
42、办性质，学校的品质和品位的吸引力不强，同时还需花费一大笔学费和杂费，大大影响了五年制学生的升学欲望，进而影响五年招生时的吸引力。 四、今后的工作设想 (一)进一步增加宣扬力度，扩大高职专业的影响力。 1、多途径、多方式、多场合地加强宣扬工作的力度和广度，特殊是加强宣扬高职学校的办学业绩、毕业生成才典型和毕业生就业优势，增加我校高职专业的吸引力。 2、进一步动员广阔教职工参与挖掘生源工作。在此基础上学校将仔细组织精干力气，赴各初中校进行蹲点宣扬;不仅要与初中校领导和班主任加强联系和沟通，尤其要干脆与考生本人及考生家长联系沟通，必要时走村入户，主动组织生源。 3、进一步发动在校学生，在中考填报志愿
43、期间和暑假期间，去动员考生来我校报名。 (二)进一步争取有利的行政力气，推动招生工作。 向市内同类学校学习、借鉴，争取政府赐予实惠的招生政策，加大嘉奖和考核力度。职业学校的招生工作离不开地方政府和主管部门的关切和支持。今年我市政府和教化主管部门特别关切和支持我们的招生工作，教化局也制定了特地的制度，将职业学校的招生任务对各初中校进行分解，加大了年终考核的分值和力度。今后我们要更充分有效地利用好这些政策和举措，进一步借用行政力气，来推动学校招生工作。同时主动主动地向地方政府和教化主管部门献计献策，主动建议地方主管部门进一步规范招生秩序，进一步完善和规范按志愿录用的程序，建议对无度降分录用的部分民
44、办中学严格执行中考切线要求，严格把控普职比例。 (三)严格考核，提高招生工作的实效性 学校虽然每年都要求全员参加招生工作，建立了招生考核机制，但力度不大，作用不够明显。今后，我们不仅要对在招生工作中取得好成果的同志赐予肯定力度的嘉奖，特殊要将五年制高职安排进行特地的考核，加大考核力度。 (四)加强专业结构调整，完善专业体系 我们将结合地方经济发展和产业结构的调整，进一步调整和完善我校的专业结构，更好地跟上地方经济发展和产业升级的步伐，完善专业结构，提升专业与地方经济的吻合度和人们的认可度。 (五)加强对五年制高职专业的管理，提升办学质量 1、强化五年制高职班级的管理。公共科目，特殊是英语学科推
45、行校内统考方式，进一步提高教化教学质量，来增加五年制高职招生的吸引力。 2、加强技能培训，引导和激励五年制高职学生主动参与各级各类技能大赛，提高技能水平和动手实力。 3、开设专本辅导班。调整办学思路，改革教学方法，提高教学质量，主动宣扬和帮助学生参与转本考试，进一步提高专转本的升学率。 4、做好五年制高职专业的就业指导和就业派遣工作，在提升毕业生就业质量上下功夫。 学校招生工作总结报告范本7 由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关切、帮助下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生_人，非学历生_人。现就将
46、本次招生工作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐性地接受家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上： 仔细细致的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，主动主动的做好招生工作。 三、在工作实力上： 我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣扬工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣扬，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料，不仅利用编印招生简章，依据招生彩页好用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。 2、组织好招生“队伍”：