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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第43页 共43页宠物佳缘服务馆创业计划书一、摘要41.公司概况42.宗旨43.优势41)政府机构及社会组织合作支持42)人才储备优势53)行业优势54.竞争55.管理团队56.财务预计61)财务汇报62)资产负债表6二、创业环境分析61.宏观环境分析61)人口因素62)经济因素63)法律政策因素64)社会文化因素65)技术环境因素72.行业环境分析71)行业竞争对手72)顾客73)供应商74)替代品73.SWOT分析71)优势72)劣势73)机会84)威胁8三、产品（服务）介绍91.品牌调性92.产品的概念93.产品的市场竞争
2、力104.服务的市场前景预测：105.产品列表101)狗狗配种102)狗狗婚介113)狗狗美容116.服务宗旨11四、营销策略121.波特五力模型分析122.渠道流程123.市场推广策划121)市场细分（S）132)选择目标市场( T )133)项目定位( P )134.营销策略组合141)促销策略142)广告宣传策路153)公关策略164)活动策略：175)门店管理172)活动策略：185.市场推广效果预测181)促销效果预测182)广告效果预测193)公关效果预测19五、财务规划211.成本预算212.盈利状况213.现金流量表224.利润表245.资产负债表24六、人员及组织结构26七、
3、公司注册281.企业注册流程282.办理流程283.企业类型28八、公司的选址29九、长远发展目标30附表：调查问卷31n小组心得体会33n李超 35n温燕宽 37n朱时晓 37n邱加明 38n温功平 38n张华杰39n覃威龙 40一、 摘要1. 公司概况宠物佳缘服务馆是一家处于创始阶段的公司。本公司的法定经营模式是合伙公司，法定地址：广州市天河区天润路合晖街192号（祥兴大厦一楼）。从2009年初开始，我公司在宠物婚介、宠物美容、宠物配种等诸多方面进行了认真的探讨与研究，并取得了相关的专利及专利使用权 从预期财务数据分析来看，我公司可望在2010年销售收入达到420000元，税前利润1556
4、00元，2011年销售收入为317424元，税前利润238068元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于客户开发与维护、店面的扩张以应对不断增长的市场需求。现在宠物佳缘服务馆需要尽可能地扩大市场，并取得一定市场份额以及科学的经营管理理念。为实施我们的计划，我们需要增加分销渠道、服务网点，来增加销售额以促进和改善我们的服务。2. 宗旨“上佳服务，缘于呵护”。3. 优势总体来说，我们现在的公司处于起步阶段。我们的服务是至上的，因为我们有非常专业的服务团队，以及产品研发队伍。另外，我们有政策优势，政府政策鼓励大学生创业，这个政策对于我们来说很有帮助。2009年9月20日新闻发布，广东高
5、校毕业生如果登记设立注册资本万元以下的有限责任公司，经投资者共同申请并作出相应书面承诺，可免缴首期注册资本。广东劳动保障部门联合省委组织部、省财政、教育等个部门下发文件，出台各类补贴政策，促进高校毕业生就业。其中，为扶持高校毕业生自主创业，给予多方面的税费减免优惠。许多像“免缴首期注册资本”这类的政策，正在逐步落实到一批勇于创业的毕业生身上。高校毕业生创办小型微利企业，符合现行税法规定条件的，均可享受相关税收优惠。高校毕业生自主创办企业为开发新产品、新技术、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，再按照研究开发费用的加计扣除；形成无形资产的，按照无形资
6、产成本的摊销。1) 政府机构及社会组织合作支持广东省农科院畜牧研究所，上海宠物行业协会，广州市宠物行业协会。2) 人才储备优势我们的人才储备系统院校是山东济南海洋畜牧兽医专修学院和吉林省畜牧业学校，这两家院校都是人民政府批准成立的培养高等技术应用型人才的全日制专业学院。3) 行业优势整个宠物服务行业是一个新兴的行业。根据资料的调查统计显示，在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗
7、、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。行业优势对于我们公司来说是一次“春风”，加上我们科学的运营管理，将会出现“姹紫嫣红”的前景。4. 竞争我们将直接和宠物医院、宠物美容店展开竞争。但是，我们的服务在市场与营销上是有选择的，能够和市场服务形成互补。5. 管理团队高层管理李 超，男，占公司40%股份。管理运营经验丰富。善于整合资源，资源与发展战略规划。温燕宽，男，占公司30%股份。有管理经验2年，市场
8、经验1年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富. . .朱时晓，男，占公司30%股份。有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富. . .中层管理：邱加明，男，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富. . .温功平，男，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富. . .覃威龙，男，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富. . .张华杰，男，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富. . .6. 财务预计1) 财务汇报2010
9、年销售收入423200元，所有者权益516700元。2011年销售收入696624元，所有者权益754768元。2) 资产负债表在2010年初我们实现收支平衡，取得毛利155600元，净利润116700元。我们希望在2010年12月实现这一计划。二、 创业环境分析1. 宏观环境分析1) 人口因素广州天河区人口数量大约101万人，其中14岁以下约占21.3%、15-64岁约占71.3%、65岁以上约占7.4%。况且哪里交通方便，人口众多，而且公共场所相对较多，休闲住宅居民也很多，而且现在越来越多的人喜欢养狗。2) 经济因素广州人均GDP达9302美元，去年全市实现地区生产总值7050.78亿元
10、，同比增长14.5%；人均地区生产总值达9302美元，同比增长11.3%。因此，随着物质生活的提高，人民对精神方面的需求也相应地提高了。3) 法律政策因素国民经济保持平稳快速增长，经济效益继续改善，居民收入水平明显提高现在广东对大学生自主创业的政策良好，可免前3年税收，且可向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。4) 社会文化因素国家对现在个体户养狗越来越放宽，居民收入水平越来越高，可支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。5) 技术环境因素我公司“狗狗佳缘”是一个新兴行业，技术也是相应的比较成熟
11、。2. 行业环境分析1) 行业竞争对手主要有天河体育中心的狗狗宠物的店，还有一些狗狗宠物收留所。2) 顾客主要是天河体育中心附近居民的住户。3) 供应商旺上居08狗狗用品专卖店（里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售）。4) 替代品其他类型的宠物，如猫，鸟之类。3. SWOT分析1) 优势我们公司有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。我们公司集婚介 美容 配种于一身，是另类的宠物店。另类宠物是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。所以，我们具有巨大的市场。2) 劣势没有经营管理经验；
12、资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。3) 机会养犬是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养狗。在我国，养犬家庭在不断增多，同时也创造了新的社会经济增长点。4) 威胁宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。三、 产品（服务）介绍1. 品牌调性宠物佳缘服务馆的品牌调性描述：总是发生在一个小康之家的温馨故事，幸福欢乐永远是主角，小朋友想方设法地擦拭狗狗湿漉漉的毛发最后，雪白的小狗BABY“汪汪”地叫，小朋友开心地笑着。广告语：“上佳服务，缘于呵护”。2. 产品的概念服务业即指生
13、产和销售服务商品的生产部门和企业的集合。我国服务业在GDP中的比重占不到40，而在美国高达80，印度也高达50，“真正的机会在服务业，服务业可以创造大量就业机会，有利于维护社会稳定。”服务性能及特征3. 产品的市场竞争力设备技术核心技术智力技术4. 服务的市场前景预测：在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行
14、业。目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。5. 产品列表我们提供的主要是无形的产品，简单来讲就是提供服务。我们提供的包括：狗狗的婚介、美容、配种组成。1) 狗狗配种狗狗配种价目表威尔士柯基￥1,200 马耳济斯￥1,500波音达犬￥1,000西伯利亚雪橇犬￥1,500罗威那￥1,500 阿蒂西亚诺曼猎犬￥1,000杰克拉西梗￥800杜宾￥1,500藏獒￥200 标准贵妇犬￥1,000比格猎犬￥500其它狗狗￥100串串￥200 蝴蝶犬￥500西高地￥600约克夏￥600西施
15、犬￥500 腊肠犬￥400吉娃娃￥600贵宾犬￥1,000巴哥犬￥500 博美犬￥300雪纳瑞 ￥600京巴狗 ￥500喜乐蒂￥500 边境牧羊犬￥600沙皮犬￥500斗牛犬￥600牛头梗￥300 日本尖嘴￥500松狮犬￥500比格犬￥500可卡犬￥800 阿富汗￥500圣伯纳￥1,000阿拉斯加雪橇犬￥900英国古代牧羊犬 ￥600 大白熊 ￥800萨摩犬￥800德国牧羊犬￥800金毛犬￥600 拉布拉多犬￥500哈士奇￥800格兰牧羊犬 ￥800斑点狗￥500 松熊狗￥600巴吉度￥500 2) 狗狗婚介收费标准：一套礼服50元/次、洞房10元/次出租、洞房摄影100元/次。3) 狗狗美容
16、收费标准：雪纳瑞、西高地、可卡美容 京巴、西施、博美：幼小型 50元、标准型 80元、巨型 120元。（其他犬种根据美容难易程度和毛量、体型大小等面议!）我会努力 为您提供 方便 快捷 安全 卫生的服务 让您的宝贝在轻松 快乐 熟悉的环境中享受美容而不用担心 被人粗暴对待 无故呵斥 我们有全套专业工具 可以完成全部美容程序 包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修脚底毛、剃腹毛、挤肛门腺等等。6. 服务宗旨宠物佳缘服务馆服务馆服务宗旨： 一 本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物用品。让工作繁忙的宠物主人不住社区，就能满足宠物的基
17、本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。 二 本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。 三 注意邻里关系：要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。 四 不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰民。 五 树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。四、 营销策略1. 波特五力模型分析 （同一行业的公司间的竞争 ）宠物服务业兴起天润路周边有三家提供宠物服务的商家（供应商讨价还价能力 ）行业设备供应商少（购买者讨价还价能力）客户开发及市场开拓需要大量成本并有一定障碍（替代威胁）宠物医院亦提供美容服务（潜在进入者的威胁）新兴行业进入竞
18、争波特五力模型分析 2. 渠道流程做好该渠道应从以下几个步骤实施：1) 引进专业的人才，专业的人做专业的事情;2) 树立信誉，初步建设全国专业渠道，再细化各区专业渠道，采取步步为营的策略;3) 注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势。3. 市场推广策划众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。所以要想在市场中谋发展，我们要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。努力做好分销渠道，占领市场，在市场
19、发展中形成自己的“产品”品牌，树立“一切以顾客为出发点的根本思想，保证“产品质量”，在不断变化的市场竞争中以不变应万变。STP策划1) 市场细分（S）市场单一化目标模式产品多元化，市场单一化M1M2M3P1P2P3P产品，M市场，目标市场由于人们对宠物健康的日益关注以及对消费要求的不同，宠物服务行业的细分逐渐形成。无论在服务种类、还是宠物物种种类上都有了细分，清理狗粪便服务、宠物摄影、狗的服装与配饰、宠物照顾狗的服从性训练、遛狗服务、狗的日托服务等服务的进一步细分。从收入方面分析，收入较高的人对宠物健康质量要求较高，他们倾向于细致、到位、高品位、高质量、高价位的宠物服务，他们比较注重品牌知名度
20、及品牌口碑，对价格不太敏感。收入一般的人会对宠物服务的价格及服务种类做综合考虑，而收入较低的人一般不会养宠物。市场细分的作用能否得到充分的发挥，要看划分标准是否合理有效。消费者需求的差异性是市场细分的基本标准。2) 选择目标市场( T )由于广州城市消费水平较高，从问卷调查分析可以看出，高收入者对这方面的需求占主导。人口众多且宠物服务市场发展潜力大，宠物行业是近几年兴起的产业，是人们精神文化生活高尚的标志。所以我们选择收入在中高水平且居住在经济商圈高档社区的宠物主人为目标市场。3) 项目定位( P )产品定位在ST的基础上，让消费者知道到我们提供的服务的新颖的，感到非常新鲜。然后我们要做一个自
21、己的网站，以便让消费者更好，更快捷，更方便的了解到我们的“产品”，并且能来我们这里消费。为了能使消费者感到新奇，我们把店定名为“宠物佳缘服务馆”，努力打造一个全新的属于自己的品牌，建立真正属于的宠物“家园”。1) 品牌形象定位：高档的专业宠物服务专家；2) 市场地位定位：由于目前宠物服务市场上主要以宠物医院治疗为主，尚缺乏较有影响力的宠物综合服务店，所以宠物佳缘服务馆服务馆可以利用自身的优势以补缺者的身份进入宠物服务行业，力争日后成为宠物服务行业的专业领导者；3) 服务定位：宠物佳缘服务馆服务馆服务公司为消费者提供结合“上佳服务，缘于呵护”的综合服务，以专业化服务，实现对她无微不至的呵护。其中
22、包括以下服务项目：a) 狗狗婚介狗狗档案凡是来这里找对象的狗狗，首先应对狗狗的名字、年龄、品种、健康状况证明材料等情况详细登记，建立狗狗档案。狗狗照相用于狗狗档案和刊登狗狗征婚启事，同时方便狗狗主人建立狗狗相册，留下狗狗的“青春容颜”。狗狗征婚刊登狗狗征婚启事，根据狗狗主人对配种狗狗的体重、体型、血型等要求，为狗狗寻找“门当户对”的婚嫁对象。集体（狗狗）婚礼为有需要举办婚礼的狗狗举办富有特色的、令参加者愉快的狗狗婚礼服务场地服务为会员及小团体提供狗狗聚会等场地服务。还可为会员提供各种聚会的活动策划、助庆、表演等。网站婚介建一个网站或网页，全面介绍自己的狗狗婚介所，可以拓展网络业务。b) 狗狗美
23、容包括修剪指、结耳、洗眼、涮牙、药寓解毛结、洗寓修剪、美容套装、品种犬美容造型和比赛犬美容造型等多个层面。除了提供宠物美容外，还进行宠物医疗，经营宠物服装、宠物日用品、宠物摄影等。对您的宠物，美容店还提供各种难度不同的训练，训练它不吃别人的东西，定位大小便等服务。c) 狗狗交配这个狗与狗之间爱的结合，通过我们的专门的技术人员给狗狗们制作爱的气氛与因素，让它们产生爱的火花，然后让它们产生它们爱的结晶。以满足不同类型的狗狗主人对他们狗狗下一代类型的选择，更好的增添他们生活的乐趣。4. 营销策略组合1) 促销策略目前消费宠物佳缘服务馆服务的顾客是在店铺附近及周边的中高档小区住户中，为了扩大我们在这个
24、特定的市场中取得较大的销售额，以及尽可能地减少我们的销售开支成本，我们选择“特定区域，超强度宣传”。我们根据顾客对宠物佳缘服务馆服务馆的认知程度，把目标人群分成两部分进行促销推广方案的设计。一部分是从未听说过宠物佳缘服务馆服务馆服务的新顾客；另一部分则是对宠物佳缘服务馆服务馆服务有一定认知的人群，暂且定义为“老”顾客（因此时没有真正体验到宠物佳缘服务馆服务馆服务）。其中第二个促销方案特别地把“老”顾客独立出来进行宠物佳缘服务馆服务馆服务的推广宣传。因为培养老顾客的忠诚度总体成本要比开拓新顾客要低得多，在关注老顾客的同时，我们也为培养新顾客进行了促销方案的设计，为日后拓宽市场打下基础。1) 针对
25、新老顾客的促销新开张两个星期内，凡到宠物佳缘服务馆服务馆服务消费的顾客均可享受8.8折优惠；2) 针对到宠物佳缘服务馆服务馆服务老顾客的促销a) 在到宠物佳缘服务馆服务馆服务门店，对来店消费、符合到宠物佳缘服务馆服务馆服务的目标消费群特点的“老”顾客免费派发关于介绍到宠物佳缘服务馆服务馆服务和优惠活动的精美杂志一份；b) 凡到宠物佳缘服务馆服务馆服务“老”顾客到到宠物佳缘服务馆服务馆消费满500元，即可免费办理到宠物佳缘服务馆服务馆服务的VIP卡一张。（按正常程序，到宠物佳缘服务馆服务馆服务馆VIP卡需消费达2000元方可办理）；c) 凡老顾客带新顾客来馆消费，每带一位新顾客，老顾客可以以8.
26、8折享受一次宠物佳缘服务馆服务馆的服务。2) 广告宣传策路宠物佳缘服务馆服务馆开设的宠物服务馆要想更好地提高知名度，吸引顾客注意，广告宣传是必不可少的。a) 杂志在广告媒体的选择上，我们首先选择杂志媒体。宠物佳缘服务馆服务馆的目标顾客群是中高收入，关注宠物健康的人群，以白领阶层为主。而白领阶层一般工作比较繁忙，在媒体接触习惯上倾向于杂志。同时，杂志不同于电视报纸，它的时效性较长，并可重复翻看，因此，时尚杂志是我们首选的媒体。在杂志媒体上，我们选择宠物生活这一杂志。宠物生活是目前全国发行量最高的宠物杂志，已达50多万册。虽然，这本杂志并非广东的本土杂志，但是其发行量大，覆盖面广。在全国，这本杂志
27、同样拥有较高的知名度及阅读量。因此我们选择这一杂志做广告。同时，在全国性杂志做广告可以让其他省份的消费者对宠物佳缘服务馆服务馆有赢的认知度，有利于其后期的扩张战略。具体在宠物生活 “生活版内页”做广告，尺寸是 27.543（单位：厘米）。生活版的内容与我们的宠物佳缘服务馆服务馆较相符，容易引起联想。而整业的平面广告，能较好地引起消费者的注意。宠物生活是一本月刊杂志，考虑到成本以及杂志的时效性，我们计划在宠物生活做四期广告，分配到每季度做一期，这样可以延长宣传期，同时又较节省成本。b) 报纸报纸作为大众媒体，每天的阅读量较高。宠物佳缘服务馆服务馆开店前期，以报纸媒体配合，加强宣传效果，争取在短时
28、间内提高消费者对宠物佳缘服务馆服务馆的认知度。而广东地区，报纸媒体中独占鳌头的是广州日报、羊城晚报、南方都市报。其中广州日报的平均销量几乎是后两者的两倍，甚至更多。广州日报在广州地区的覆盖和发行的优势十分突出。因此，我们选择在广州日报上做开店的宣传广告。我们计划从开店前三天开始在广州日报上刊登开店广告十天，所选择的版面是A3版面的彩色广告，尺寸为1217.5（单位：厘米）。c) 户外广告除了杂志和报纸媒体外，我们还会在宠物佳缘服务馆服务馆的户外或大厦外墙做大型的平面广告。户外和外墙广告，同样是提高知名度的好方法。每天走在街道上行走的人不计其数，因此广告受众较多。而精美醒目的大型平面广告通常能很
29、好地抓住人们的眼球。通过这种广告方式，可以让目标消费群以外的人们注意到宠物佳缘服务馆服务馆，并培养潜在消费者。另外，在宠物佳缘服务馆服务馆的户外设广告还可以吸引宠物佳缘服务馆服务馆现有顾客的对生活馆的注意，从而引起消费行为。d) 月刊为了形成自己特有的风格和与顾客进行良好的沟通，我们决定印刷并赠送自己的月刊。利用内部资源，对宠物佳缘服务馆服务馆的服务、理念、新产品、新的服务项目和新的研究发现等内容集成一本BABY月刊。办自己的杂志BABY，我们寻求上海宠物行业协会和广州宠物行业协会进行技术支持。月刊将提供一些常用的宠物侍养、宠物美容及各宠物习性等方面的知识，并适当地刊登部分顾客对宠物佳缘服务馆
30、服务馆的评价和建议，以便和顾客形成双向的沟通。除此之外，月刊的内容也包括了宠物佳缘服务馆服务馆一年举行两次的会员活动和其他公关活动的进展情况和图片展示等，从而与顾客拉进距离，形成归属感。本月刊将会在每月月底免费赠送给顾客。3) 公关策略在宠物佳缘服务馆服务馆引入市场化运作，推行现代化、科学化、企业化管理是必然的趋势。为了让宠物佳缘服务馆服务馆在宠物市场中占据龙头地位，让“上佳服务，缘于呵护”更深入人心，弘扬并宠物文化的精髓，离不开公共关系的策划。a) 策划理念“宠物佳缘服务馆服务馆”这个品牌刚刚开创，为了打出这一品牌效应，借助赞助从化市大型宠物活动“爱宠生态游”这一大型盛典以及举办一系列会员活
31、动，再次放大宠物佳缘服务馆服务馆品牌的影响力。b) 目的i. 向社会公众传递信息：宠物佳缘服务馆服务馆是值得信赖的，是一家专业的宠物服务机构。ii. 以爱宠为公关舞台，提升品牌在公众中的声望，增强公众对宠物佳缘服务馆服务馆的忠诚度。同时，籍此开发新的中高端市场领域。iii. 向国内同行传递信息：宠物佳缘服务馆服务馆将与国内同行结成战略合作伙伴关系，在共同应对宠物服务领域所带来的市场外部竞争压力，尤其是外资及国外宠物服务机构对国内宠物服务市场的争夺的同时，通过广泛的国际合作获取、挖掘、共享并利用国外先进成果和经验，谋得共同发展。4) 活动策略：a) 与“爱宠生态游”主办方共同召开新闻发布会，邀请
32、全国主要的新闻媒介参加，公布宠物佳缘服务馆服务馆承办第二届“爱宠生态游”的有关消息，形成一定宣传规模和强度：在发布会前后，尽可能充分地与媒体沟通，增加媒体记者对宠物佳缘服务馆服务馆的认同感。b) 在海选阶段便开始举办有关宠物服务方面的讲座。c) 每位入围的爱宠都可以免费享受一次宠物佳缘服务馆服务馆的全套美容服务，让爱宠们在决赛时大放异彩。d) 精心设计宣传范围和宣传内容，组织专业人员撰写新闻稿，除了在每期的宠物佳缘服务馆服务馆BABY专刊上刊登赛事盛况、对爱宠们的呵护心得外，还要精心选取有影响的媒介，包括电视、网络、平面、户外等，力求达到最好的宣传效果。e) 制作比赛期间的DVD，会宠物佳缘服
33、务馆服务馆组织的各种精彩活动，并在决赛当晚播出，让嘉宾们在银幕上看到自己及爱宠的身影。5) 门店管理1) 主人休息区店里多了供客人休息的休息区，设立主人休息区虽然会缩短营业面积，但是可以随大程度方便主人。同时还可以作为一个宠物沙龙，为客人们提供一个互相认识的平台。久而久之，这些客人自然就成为店里的老主顾了。本店将为客人提供免费的饮料和点心，还有杂志阅读。2) 会员俱乐部宠物佳缘服务馆的目标顾客是一个成熟的消费群体，对价格的敏感度较低，对品牌、内在品质等的关注度较高，为此我们针对其特点设计了一个会员制度，其制度下包含普通会员与VIP会员两种身份的会员。1) 成为普通会员的办法：凡到宠物佳缘服务馆
34、消费超过500元即可成为普通会员，普通会员具有累计消费的功能，积分达到一定标准即可换卡转换成为VIP会员。2) 成为VIP会员的办法：a) 新张期间，宠物佳缘馆顾客到宠物佳缘服务馆服务馆消费满2000元，即可办理宠物佳缘服务馆服务馆的VIP卡一张，卡上会加印自己宠物的照片。b) 顾客在宠物佳缘服务馆服务馆持普通会员卡并累计消费达2000元即可办理。3) 普通会员优惠：a) 每次消费均享有9.5折的优惠；b) 每次消费过后能以优惠价格购买宠物佳缘服务馆服务；c) 每次消费后加一元可获赠最新宠物佳缘服务馆服务馆的月刊一份。4) VIP会员优惠：a) VIP会员消费一律享有8.8折优惠；b) 每月定
35、期邮寄最新宠物佳缘服务馆服务馆的月刊；c) 每季度赠送一次由宠物佳缘服务馆服务馆精心设计的季度特色美容服务；d) 凡有新的美容服务提供，VIP会员将享有以特惠的价格体验最新的美容服务。e) VIP会员能以优惠价格参加宠物佳缘服务馆服务馆的会员活动。享受不定期的积分礼品，积分计算方法：1元=1分 特价品2元=一分5) 目的 让广大消费者认识到“上佳服务，缘于呵护”的体验。 提高上佳服务，缘于呵护的知名度，让消费者感受到上佳服务，缘于呵护的专业，培养他们对该品牌的忠诚。2) 活动策略：建立一个宠物佳缘服务馆服务馆的俱乐部，定期以会员制的形式举办活动。例如： 组织星级会员参加宠物佳缘服务馆服务馆开办
36、的讲座，论坛，向会员介绍并解答关于爱宠的知识。网络渠道：现如今网络无处不在，目前宠物食品的消费者年龄大多在2035岁之间，因其自身品位相对较高，很多人喜欢网上购物，再加上网店具有成本相对低、不用压货、投资回报率高等优势故该渠道也应该利用起来，随着人观念的改变，该渠道将成为一种主要的销售渠道。5. 市场推广效果预测1) 促销效果预测a) 通过8.8折的优惠，希望能够吸引约100名的新顾客和300名的老顾客前来宠物佳缘服务馆服务馆消费我们的服务，并且通过一次的消费较为深入地了解我们宠物佳缘服务馆服务馆的经营理念和服务，从而增强对宠物佳缘服务馆服务馆的印象；b) 到宠物佳缘服务馆服务馆消费的顾客可以
37、全部领取到我们派发的精美杂志，并且有70%的老顾客通过门店工作人员或服务电话咨询关于宠物佳缘服务馆服务馆的相关事宜；c) 希望通过办VIP卡的优惠活动能吸引25%的老顾客在新开张期间到宠物佳缘服务馆服务馆进行消费，并且打算办理VIP卡；d) 到宠物佳缘服务馆服务馆消费的顾客的30%会带新顾客来馆消费，并且其介绍的新顾客中的65%对宠物佳缘服务馆服务馆的服务表示满意和25%会介绍其他新顾客来消费。2) 广告效果预测广告媒体方面我们选择杂志，报纸和户外广告。我们希望通过广告宣传能够达到一定的宣传效果。1) 杂志：预计在购买杂志的广州人群中，有大概50%的人留意到宠物佳缘服务馆服务馆的广告。2) 报
38、纸：争取有70%到80%的读者有看到宠物佳缘服务馆服务馆的开店广告。在此基础上，希望吸引较大份额的读者的注意力。3) 户外广告：户外广告设置在宠物佳缘服务馆服务馆附近的户外或大厦外墙，与其通过精美的大型平面广告吸引路人的注意力，争取有50%以上的注意度。3) 公关效果预测 “爱宠生态游”是从化市宠物行业协会精心打造的最具影响力的综合活动。从报名培训初赛复赛封闭培训准决赛外景拍摄封闭培训到总决赛，已形成一套完整的管理、培训、推广、宣传、策划、经营、制作的体系和平台，深受广大选手、观众、赞助商、业内人士的关注与好评，创下了可喜的经济效益和社会效益。借助这个活动平台，宠物佳缘服务馆服务馆趁势让更多的
39、消费者认识到爱宠服务的魅力，抓住时机进行区域形象推广，使宠物佳缘服务馆服务馆这个品牌在市民心中取得良好口碑。在观看“爱宠生态游”节目的受众中，有50%的人通过该节目认识到了宠物佳缘服务馆服务馆品牌，在这50%的人当中，有12%的人前往宠物佳缘服务馆服务馆消费。1) 推广促销活动时间安排我们预定2009年12月1号为宠物佳缘服务馆服务馆开张时间，推广促销活动时间安排如下：活动项目名称执行时间开张期8.8折优惠2009年12月1日2009年12月15日户外广告长期“爱宠生态游”赞助活动活动期间会员俱乐部活动一年两次，春秋各一次2) 促销预算一览表 单位：元项目名称费用开业促销预算费用：开业促销杂志
40、（2.5元/本300份）750折扣卡（0.2元/张400）80会员卡制作费用（1400）400公关预算费用：“美在花城”项目赞助（以服务与实物支付）1000赛事自组宣传费用（含新闻稿撰写与DVD制作）300相关会员俱乐部活动费用300媒体费用：户外广告1000月刊（3300）900合计： 4730五、 财务规划1. 成本预算开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等。
41、 两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。2. 盈利状况利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。 两年内就能赚回本金。3. 现金流量表编制单位：宠物佳缘2010 年度单位：元项目十一月份十二月份一月份二月份三月份四月份一、经营活动产生的现金流量 销售商品，提供劳务所收到的现金20,00020,00030,00032,00040,00035,000 收到
42、的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计20,00020,00030,00032,00040,00035,000 购买商品，接受劳务所支付的现金40,0005,000 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金26,0006,0006,0006,0006,0006,000 支付与经营活动有关的现金15,20015,20015,20015,20015,20015,200 现金流出小计81,20041,20026,20021,20021,20021,200 经营活动产生的现金流量净额-61,200-21,2003,80010,80018,80013,800二、投资活动产生所收到
43、的现金 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 现金流入小计0 购置固定资产所支付的现金40,000 使用办公用品所支付的现金9001,1001,0009001,2001,500 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额-40,900-1,100-1,000-900-1,200-1,500三、筹资活动所产生的现金 吸收投资所产生的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金分配股利，利润和偿还利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额四、汇率变动对现金的影响五、现金及现金等价物净增加额-102,100-22,3002,8009,90016,60012,3004. 利润表编制单位：宠物佳缘2009-2011年度单位：元项目2009年底2010年底2011年底一、营业收入40,000420,000600,000减：营业成本30,200181,200206,208营业税金及附加销售费用