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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页 共15页客户执行手册北京汇佳广告公司内部编号： 所属行业： 广告主： ： 小组成员： 所属部门 主管姓名 小组人员姓名 电话传呼 活 动 预 定 表月月月月月月月月月月月月备忘录客 户公司概况（） 创业时期（） 创业者（） 资金及增资情况（） 决算期（） 决算之广告所刊登之报纸名称（） 营业实绩（） 产品组合（） 我负责主要品目（） 业界地位（）从业人员数（）主要营业所工厂所在地（）今后发展计划（）金融往来情形（）企业系列（）其他应注意点人事关系（1） 董事长（2） 总经理（3） 副总经理（4） 其他负责人员（5） 庶
2、务文书关系者（6） 销售关系者（）广告关系者对公司组织机构商 品商品的一般名称、品牌名称（1） 一般名称（2） 品牌名称对商品特性（1） 如果是既有商品发售时期 今后之目标 市场之扩大 促进变更购买 扩大新用途 （2） 如果是改良产品时发售时期 改良点 如果有改良点时被扩大的新用途（3） 如果是新产品时发售时期对商品的必要程度 必需品 嗜好品 奢侈品商品的用途（1） 过去所强调的用途（2） 容易误用及误用之程度商品的优缺点 优点 缺点（1） 品质（2） 用途（3） 性能（4） 寿命（5） 设计（6） 色彩（7） 包装（8） 规格（9） 批发零售（）零售价格（）使用上的难易（）保证（）其他竞争商
3、品（含所能预测的）之优缺点 项 目公司品牌（1） 品质（2） 用途（3） 性能（4） 寿命（5） 设计（6） 色彩（7） 包装（8） 规格（9） 批发价（）零售价（）使用难易（）保证（）其他对商品将来性之意见（1） 担任者之意见（2） 同业者意见（3） 专家意见商品生产及销售对生产（1） 过去的生产实绩年生产量年生产增长率（2） 生产计划月生产能力月生产量预定年生产量将来生产计划（3） 关于原料（配件）关系主原料 国产的 进口的 兼而有之 副原料 国产的 进口的 兼而有之 对销售（1） 过去销售之实绩年销售量年销售额利润销售额增长率（2） 关于今后之销售计划预计年销售量增产计划后之销售目标年销
4、售额同类产品的进口情形（1） 过去进口情形出口国进口厂商 生产公司名 品牌名称 数量（2） 关于今后所能料到的进口情形出口国进口厂商 生产公司名 品牌名称 数量市 场使用单位 个人 家庭 酒店 购买者阶层及使用者阶层 购买者阶层 使用者阶层性别 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 其他其他年龄阶层 岁左右 岁左右职业 生活水平上 中 下 上 中 下教育程度小 中 高 大 小 中 高 大 销售地区（1） 国内全国 地方 城市 市郊 乡村 （2） 国外购买频度、时间一生一次 数年一次 一年一次 每季一次 每月 每旬 每周 每天 其他 购买习惯（1） 购买态度慎重购买 冲
5、动购买 （2） 购买的规则性固定的购买 不规则购买 消费者对品牌的选择（1） 固定率高 普通 低 市场占有率（1） 最近调查结果 地区 普及率 品 牌 占 有 率（2） 与同类产品比，占有率偏低？地区所能想出的原因（3） 与同类商品比较，占有率较高？地区 所能想出的原因对国内年总需求量（1） 过去总需求量数量金额（2） 预计今后之总需求数量金额今后的市场开发（1） 地区（2） 购买者阶层（3） 购买量频度对出口市场（1） 过去的出口市场（2） 今后的出口市场销 售销售政策（1） 地区全国同时 从特定区域 地区名仅特定区域 地区名销售渠道（） 目前的销售渠道（） 预计今后所要开发的渠道一般批发业
6、零售店 消费者特约商 专属代理商连锁店网络客户（） 系列化的情况（） 出口渠道销售促进（） 销售促进费用（2） 对业者销售促进经销商经营支援指导 店铺布置 经营管理 照明 装饰 陈列 其他 经销商销售支援 广告 传单 招贴 其他 邮寄资料 产品目录 小册子 广告拷贝 杂志 经销商会议 新产品发布 广告活动时 销售竞赛时 定期 支援经销商所做的广告促进店头的营业活动 操作演示 表演 展示说明会 分发媒体节目单 广告车 其他 特卖 赠奖 抽奖 竞赛 （3） 主要经销业者商品处理情形 业者名称项目进货周期每次平均进货量平均库存量陈列方法（4） 对消费者之销售促进活动附带赠品之竞赛 广告函件 特卖 杂
7、志报宣传册 公关影片 参观工厂 爱用者优待会 表演，展示会 怨情处理 其他 竞争商品的销售活动（） 销售政策（） 销售渠道（3） 对业者销售促进之要点（4） 对消费者销售促进的要点以往广告活动广告主的广告部门从业人员及其活动（）对全盘的广告活动积极的 消极的 普通 （）广告部门之从业人员 充分 不足 不定 （）公司处理广告活动之情形 至预算决定阶段 至媒体选择阶段 至发稿计划阶段 至文案作成阶段 国内广告活动之全盘情形（）主要目的商品广告 企业广告 告之广告 （）主要广告地区 全国 地方 城市 市郊 乡村 （）广告对象业界 销售业者 消费者 购买者阶层性别 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 其他年龄阶层 岁左右职业生活水平上 中 下 教育程度 小 中 高 大 目前媒体的使用方法（）报纸 诉求对象 使用报纸名称及方式第 15 页 共 15 页