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1、,中国人民大学出版社 主编：高茜 袁敏华授课教师：XXX,进出口贸易实务,进出口业务综合实训,某某大学专业选修（必修）课,进出口贸易实务,上篇 出口业务实训,实训项目十六 核算结汇利润和业务善后,实训项目十六 核算结汇利润和业务善后,1.知识目标 掌握结汇利润的核算 出口善后函的基本内容及常用句型 了解外贸客户的管理跟单,3.素质目标 培养学生逻辑运算思维能力以及良好的沟通能力 培养学生较强的自学能力和创新能力,2.能力目标 能够核算最终利润 能够撰写业务善后函,教 学 目 标,模块一 案例导入,上海宇辰国际贸易有限公司外贸经理王大龙在与巴西进口商做完这笔出口交易后，进行最终的利润核算，发现结
2、汇时因为人民币的贬值，总利润比预期多了一些。王大龙还给巴西进口商David Luiz撰写了一封感谢函，感谢对方的努力并希望再次合作。业务善后的实训流程见图16-1。,模块一 案例导入,实训任务1 核算最终利润 实训任务2 给外商发善后函 实训任务3 客户的管理跟单,模块二 操作指南,操作指南1 根据结汇汇率，核算最终利润 实际利润核算是出口商对每一笔交易完成、顺利结汇之后所作的总结，计算盈亏多少作为日后业务的参考，尤其时要能够预测汇率的走势，提高报价的准确性，从而减少结汇时汇率的变化带来的负面影响。因此出口商应该根据结汇汇率，进行出口利润的最终核算。,模块二 操作指南,操作指南1 根据结汇汇率
3、，核算最终利润 核算最终利润可以分以下四步：明确销售收入、核算出口成本、核算出口费用、核算出口利润。 在2019年7月30日，外贸经理王大龙在确认货款到账后，按照结汇时的汇率核算该笔业务的最终利润。,模块二 操作指南,操作指南2 给外商发善后函 上海宇辰国际贸易有限公司外贸经理王大龙在顺利收到货款后，给进口商David Luiz发函表示感谢并期待再次合作共赢。善后函如下：,模块二 操作指南,操作指南3 客户的管理跟单 上海宇辰国际贸易有限公司外贸经理王大龙和跟单员进行一系列的外贸跟单的具体操作，在合同No.19YC005W完成交货后，对客户进行跟踪并对客户进行科学管理。不仅要及时收集客户Dav
4、id Luiz对产品的品质、价格和服务等方面的信息，还要将收集的有关信息录入公司CRM系统，如客户联络表、客户订单跟踪表、客户出货跟踪表、客户产品跟踪表和满意度调查表等，以提升服务水平，提高客户的翻单率。客户联络表见表16-1。,模块二 操作指南,模块三 知识拓展,一、汇率变化对进出口的影响 二、善后函写作 三、外贸客户的管理跟单,模拟实训项目十六,1.合肥建中外贸有限公司外贸业务员祝小平在向土耳其进口商Naime Arslan发货后，及时到议付行交单。两天后，议付行很遗憾的通知出口商开证行认为该套单据存在不符点并拒付。 实训练习 请帮祝小平撰写善后函，请求对方说服银行接受单据，我方保证货物质量。,模拟实训项目十六,2.该笔业务在顺利结汇后，考虑到结汇时汇率的变化，外贸业务员祝小平要核算最终利润。 实训练习 请根据补充资料填写出口利润核算表，列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内（计算过程请保留4位小数，计算结果保留2位小数，见表16-2）。,