第二章合同的标的精选文档.ppt

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1、第二章合同的标的本讲稿第一页，共六十页合同的标的包括合同的标的包括：合同的品质、数量与包装合同的品质、数量与包装本章重点本章重点：品质的表示方法、品质机动幅：品质的表示方法、品质机动幅度、重量的计算方法、数量机动幅度、运度、重量的计算方法、数量机动幅度、运输包装、包装的标志输包装、包装的标志 本讲稿第二页，共六十页【品名、品质、数量、包装条款示例】1.COMMODITY：Fortune brand aluminum eurniture（好运牌铝合金傢具）（好运牌铝合金傢具）2.SPECIFICATION：DS-1/DS-2（型号（型号DS-1DS-1和和DS-DS-2 2两种）两种）3.QUA

2、NTITY：DS-1500 Sets,DS-2 500 Sets.Total 1000 Sets （型号（型号DS-1500DS-1500套，型号套，型号DS-2 500DS-2 500套，共套，共10001000套）套）4.PACKING:Each pc.Packed in a polybag and one set to a carton（每件套上聚酯袋，每纸板箱装一套）（每件套上聚酯袋，每纸板箱装一套）本讲稿第三页，共六十页第一节第一节 品名与品质品名与品质 一、商品的品名一、商品的品名 1 1商品的品名商品的品名（Name of Commodity）是指能是指能使该商品区别于其他商品的

3、一种称谓或概念，使该商品区别于其他商品的一种称谓或概念，在一定程度上构成对该商品的基本说明在一定程度上构成对该商品的基本说明（DescriptionDescription），体现出商品的自然属性、），体现出商品的自然属性、用途以及主要性能。用途以及主要性能。本讲稿第四页，共六十页2 2合同的品名条款合同的品名条款不同的商品命名方法也不一致，通常可以不同的商品命名方法也不一致，通常可以根据商品的主要用途、主要成分、外观、根据商品的主要用途、主要成分、外观、功能或制作工艺等特色进行命名。功能或制作工艺等特色进行命名。在国际贸易中，品名直接涉及运费支出和在国际贸易中，品名直接涉及运费支出和关税的征收

4、等，选择适宜的品名有利于降关税的征收等，选择适宜的品名有利于降低运费和缴纳适宜的关税，从而节省运费低运费和缴纳适宜的关税，从而节省运费开支和降低进出口成本。开支和降低进出口成本。本讲稿第五页，共六十页二、商品的品质二、商品的品质（一）商品品质的含义及重要性（一）商品品质的含义及重要性 1 1商品品质的含义商品品质的含义 商品的品质（商品的品质（QualityQuality）又称商品的质量，是指商品的）又称商品的质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。内在品质和外观形态的综合。内在品质是指商品的物理性能、机械性能、化学成分、内在品质是指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和条

5、件等自然属性。生物特征、技术指标和条件等自然属性。外观形态则是指通过人们的感觉器官可以直接获得的商外观形态则是指通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征，如商品的造型、色泽、透明度、软硬、品的外形特征，如商品的造型、色泽、透明度、软硬、轻重等。轻重等。品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往成为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往成为买卖双方关注的重点。买卖双方关注的重点。本讲稿第六页，共六十页2 2商品品质的重要性商品品质的重要性（1 1）商品品质条款是买卖合同中的重要条款）商品品质条款是买卖合同中的重要条款 （2 2）提高商品质量是非价格竞争的重要手段）提高商品质量是非价

6、格竞争的重要手段 （3 3）重视进出口商品质量，也是为了适应国际）重视进出口商品质量，也是为了适应国际贸易的特殊要求贸易的特殊要求 本讲稿第七页，共六十页3 3商品品质的要求商品品质的要求（1 1）对出口商品品质的要求：）对出口商品品质的要求：首先在生产过程中，商品的质量必须有保证；首先在生产过程中，商品的质量必须有保证；其次，适应进口国有关法律法规的要求；其次，适应进口国有关法律法规的要求；第三，商品质量必须适合不同市场和不同消费者的要求；第三，商品质量必须适合不同市场和不同消费者的要求；第四，能够适应各种环境变化的要求。第四，能够适应各种环境变化的要求。（2 2）对进口商品品质的要求）对进

7、口商品品质的要求 本讲稿第八页，共六十页（二）品质的表示方法（二）品质的表示方法 以实物表示品质：以实物表示品质：凭成交商品的实际品质凭成交商品的实际品质（看现货成交）和凭样品。（看现货成交）和凭样品。凭说明表示品质凭说明表示品质：用文字、图表、相片等：用文字、图表、相片等方式来说明商品的品质。方式来说明商品的品质。本讲稿第九页，共六十页1 1以实物表示商品品质以实物表示商品品质（1 1）看货买卖）看货买卖 用于寄售、拍卖等业务中用于寄售、拍卖等业务中 （2 2）凭样品买卖）凭样品买卖（Sale by Sample）样品样品（Sample）通常是指从一批商品中抽通常是指从一批商品中抽取出来的，

8、或由生产、使用部门设计、加取出来的，或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。的少量实物。本讲稿第十页，共六十页凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）由卖方提供的样品称为由卖方提供的样品称为“卖方样品卖方样品”，以此作为最终，以此作为最终交易整批货物时的质量依据。交易整批货物时的质量依据。在合同中应该表示为在合同中应该表示为“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”（Quality as per sellers sample）。）。标准样品标准样品（Standard Sample）作为成交样

9、品，具有法作为成交样品，具有法律效力。律效力。参考样品参考样品（Reference Sample）为了使买方对商品有个为了使买方对商品有个大概的了解，不作为交付商品时的最终品质依据大概的了解，不作为交付商品时的最终品质依据 。寄送时需声明为参考的样品。寄送时需声明为参考的样品。本讲稿第十一页，共六十页凭买方样品买卖凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）由买方提供的样品称为由买方提供的样品称为“买方样品买方样品”，以，以此作为最终交付整批货物时的质量依据。此作为最终交付整批货物时的质量依据。本讲稿第十二页，共六十页凭对等样品买卖凭对等样品买卖（Sale by Counter

10、 Sample）在实际业务中，如果卖方不愿意承接凭买方样品交货在实际业务中，如果卖方不愿意承接凭买方样品交货的交易，卖方可以根据买方来样，仿制出品质类似的的交易，卖方可以根据买方来样，仿制出品质类似的样品提交给买方。样品提交给买方。“对等样品对等样品”（Counter Sample）“回样回样”（Return Sample）“确认样确认样”（Confirming Sample）本讲稿第十三页，共六十页采用凭样品买卖时应注意的问题：采用凭样品买卖时应注意的问题：第一，凭样品买卖中的样品是买卖双方交接货物品质的惟第一，凭样品买卖中的样品是买卖双方交接货物品质的惟一依据。一依据。第二，凭样品买卖时，

11、卖方所选择提供的标准样品一定要具第二，凭样品买卖时，卖方所选择提供的标准样品一定要具有充分的代表性，质量水平要适中，能够反映出口生产企业有充分的代表性，质量水平要适中，能够反映出口生产企业现有工艺技术水平的实际情况。现有工艺技术水平的实际情况。第三，在实际业务中采用凭样品买卖时，由于某些商第三，在实际业务中采用凭样品买卖时，由于某些商品的特殊性，卖方对交货品质无绝对把握，为防止因品的特殊性，卖方对交货品质无绝对把握，为防止因货样品质的细微差别而导致买方拒收，应当在合同中货样品质的细微差别而导致买方拒收，应当在合同中特别列明：特别列明：“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”（Quality t

12、o Quality to be about equal to the samplebe about equal to the sample）或）或“品质与样品品质与样品近似近似”（Quality to be similar to the sampleQuality to be similar to the sample）等）等条款。同时，买卖双方应就差异幅度以及相应的减价条款。同时，买卖双方应就差异幅度以及相应的减价措施等达成一致，谨防日后产生纠纷。措施等达成一致，谨防日后产生纠纷。本讲稿第十四页，共六十页2 2用文字说明表示商品的品质用文字说明表示商品的品质（Sale by Descript

13、ion）（1 1）凭规格买卖）凭规格买卖（Sale by Specification）商品的规格（商品的规格（Specification）是指一些用来反映商品品质的）是指一些用来反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、容量、纯度、大小、长短、主要指标，如化学成分、含量、容量、纯度、大小、长短、粗细、性能等。粗细、性能等。例例1 1：White Ducks Down with 17%down（min.）（）（白白鸭毛，含绒量最低鸭毛，含绒量最低17%17%。）。）本讲稿第十五页，共六十页（2 2）凭等级买卖）凭等级买卖（Sale by Grade）商品的等级（商品的等级（GradeGrade）

14、是指同一类商品，按照其品质或规格）是指同一类商品，按照其品质或规格上的差异，将品质优劣分为若干等级。如特级、一级、二上的差异，将品质优劣分为若干等级。如特级、一级、二级、三级，或甲、乙、丙、丁，等等，每一种等级又规定级、三级，或甲、乙、丙、丁，等等，每一种等级又规定有相对固定的品质规格。有相对固定的品质规格。例例2：Chinese Green Tea（中国绿茶）（中国绿茶）Special Chunmee Special Grade Art.No.41022 （特珍眉（特珍眉特级特级，货号，货号 41022）Special Chunmee Grade 1 Art No.9317 （特珍眉（特珍眉

15、一级一级，货号，货号 9317）Special Chunmee Grade 2 Art No.9307 （特珍眉（特珍眉二级二级，货号，货号 9307）本讲稿第十六页，共六十页（3 3）凭标准买卖）凭标准买卖（Sale by Standard）商品的标准商品的标准（Standard）是指将商品的规格、是指将商品的规格、等级制定统一标准。商品标准通常是由有关等级制定统一标准。商品标准通常是由有关国际组织、国家或政府有关部门、同业公会、国际组织、国家或政府有关部门、同业公会、商品交易所等规定并公布。商品交易所等规定并公布。例例3：Rifampicin B.P.1993.（利福平，英国药典（利福平，

16、英国药典1993年版）年版）本讲稿第十七页，共六十页良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ）所谓良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平所谓良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货。我国出口的部分农产均品质水平，一般是指中等货。我国出口的部分农产品使用品使用FAQFAQ来表示品质，通常我们也称其为来表示品质，通常我们也称其为“大路货大路货”。良好平均品质的确定通常包括良好平均品质的确定通常包括：一是一是由生产国在农产品收割后，对产品进行广泛的抽样，由生产国在农产品收割后，对产品进行广泛的抽样，并从中制定出该年度良好平均品质的标准

17、和样品，并予并从中制定出该年度良好平均品质的标准和样品，并予以公布。以公布。二是二是从某一时期在某一装运地发运的各批同类货物中从某一时期在某一装运地发运的各批同类货物中分别抽取少量样品，以其平均品质作为该季节良好平分别抽取少量样品，以其平均品质作为该季节良好平均品质的标准，通常由同业公会或检验机构抽样并封均品质的标准，通常由同业公会或检验机构抽样并封存保管。存保管。本讲稿第十八页，共六十页上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality，GMQ）上好可销品质（上好可销品质（GMQGMQ）是指卖方保证其交货）是指卖方保证其交货的品质是上好的、合乎销售的品质，多用的品质

18、是上好的、合乎销售的品质，多用于木材和水产品上。于木材和水产品上。总体上看，总体上看，FAQ FAQ 和和GMQGMQ这两种表示方法较为这两种表示方法较为笼统，在国际贸易中尽可能少使用。笼统，在国际贸易中尽可能少使用。本讲稿第十九页，共六十页（4 4）凭商标或品牌买卖）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）商标（商标（Trade MarkTrade Mark）是指生产者或销售者）是指生产者或销售者用一个或若干有特色的单词、字母、数字、用一个或若干有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成，用以识别其生产或销图形或图片等组成，用以识别其生产或销售商品的特殊标志

19、。售商品的特殊标志。例例4：Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.（棒棰岛牌酱油）（棒棰岛牌酱油）本讲稿第二十页，共六十页（5 5）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖（Sale by Name of 0rigin）在国际贸易中，有些地区的产品，尤其是一些传统的在国际贸易中，有些地区的产品，尤其是一些传统的农副土特产品，因生产地的自然条件、历史渊源、人农副土特产品，因生产地的自然条件、历史渊源、人文特点、或独特的传统加工工艺，在品质上具有其他文特点、或独特的传统加工工艺，在品质上具有其他地区产品所不具备的独特品质特征，在国际市场上享地区产品所不具备的独特品

20、质特征，在国际市场上享有一定声誉。有一定声誉。如如“东北大豆东北大豆”、“云南普洱茶云南普洱茶”、“法国香水法国香水”等。等。本讲稿第二十一页，共六十页（6 6）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）表示机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等产品表示机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等产品的品质。的品质。例例5：Multi-shuttle Box Loom Model 1515A,detail specifications as attached description and illustrations.（1515

21、A1515A型多梭箱织机，详细规格如所附型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样）文字说明与图样）在凭说明书和图样买卖时，合同中会出现：在凭说明书和图样买卖时，合同中会出现：“品质和品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”（Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by seller）这样的条款。这样的条款。本讲稿第二十二页，共六十页（三）合同中的品质条款（三）合同中的品质条款 1 1品质条款的内容品质条款

22、的内容 品质条款包括品名和品质表示方法。2 2品质机动幅度的规定品质机动幅度的规定（1 1）品质机动幅度条款）品质机动幅度条款 规定一定范围 规定一定极限 规定上下差异 本讲稿第二十三页，共六十页（2 2）品质公差条款）品质公差条款品质公差品质公差（Quality Tolerance）是指国际上公认的产品品质的误差。如钟表走时每天误差若干秒，应是属于正常。轴承的直径误差若干毫米，在业界也是允许的。这种公认的误差，即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能算作违约。“品质公差”的规定，一般是针对品质指标很容易发生误差的商品而言。本讲稿第二十四页，共六十页（3 3）品质增减价条款）品

23、质增减价条款通常如果卖方所交付的货物品质在公差范围内或品质机动幅度内，买方不得拒收，商品价格按合同的单价计算。但有时经过双方的协商，在品质机动幅度内，买方虽然无权拒收货物，可以要求根据卖方交货的实际品质规定予以增价或减价，这就是品质增减价条款。采用品质增减价条款，通常应针对那些既对价格有重要影响，又允许有一定机动幅度的主要指标作出规定。本讲稿第二十五页，共六十页3 3订立品质条款时应该注意的问题订立品质条款时应该注意的问题 第一，要正确运用表示商品品质的方法第一，要正确运用表示商品品质的方法 第二，合理地规定影响品质的各项主要指标第二，合理地规定影响品质的各项主要指标 第三，品质条款应表述明确

24、、具体第三，品质条款应表述明确、具体 本讲稿第二十六页，共六十页案案例例2-12-1：有有一一份份CIPCIP合合同同，出出售售100100公公吨吨农农产产品品，总总值值5000050000美美元元。在在交交货货时时，所所含含水水分分超超过过合合同同规规定定的的指标。问：买方可否撤销合同？指标。问：买方可否撤销合同？分分析析：不不可可撤撤销销合合同同，只只能能要要求求损损害害赔赔偿偿。因因为为，卖卖方方所所交交农农产产品品是是含含水水份份超超标标，应应可可食食用用，不不构构成成根根本本性违约。性违约。案例分析举例案例分析举例本讲稿第二十七页，共六十页第二节第二节 商品的数量商品的数量 商品数量

25、商品数量（quantity of goods）是以一定度是以一定度量衡单位来表示的商品的重量、个数、长量衡单位来表示的商品的重量、个数、长度、面积、容积、体积等的量。度、面积、容积、体积等的量。本讲稿第二十八页，共六十页一、计量单位一、计量单位 1.1.计量单位的确定方法计量单位的确定方法（1）按重量（）按重量（Weight）计量）计量（2）按数量（）按数量（Number）计算）计算（3）按长度（）按长度（Length）计算）计算（4）按面积（）按面积（Area）计算）计算（5）按体积）按体积（Volume）计算计算（6）按容积（）按容积（Capacity）计算）计算本讲稿第二十九页，共六十页

26、2 2国际贸易中的度量衡制度国际贸易中的度量衡制度（1）公制（）公制（The Metric System）（2）国际单位制（）国际单位制（The International System of Units）（3）英制（）英制（The British System）（4）美制（）美制（The U.S.System）本讲稿第三十页，共六十页二、重量的计算方法二、重量的计算方法 1 1按毛重计算按毛重计算 （Gross WeightGross Weight）2 2按净重计算按净重计算 （Net WeightNet Weight）“以毛作净”（Gross for Net）指将毛重当作净重来计算商品的单

27、价。在采用净重计重时，对于如何计算包装的重量，即皮重（Tare），有以下四种做法：（1）按实际皮重（Actual Tare或Real Tare）计算（2）按平均皮重（Average Tare）计算（3）按习惯皮重（Customary Tare）计算（4）按约定皮重（Computer Tare）计算 本讲稿第三十一页，共六十页3 3公量公量 适用商品：羊毛、生丝等适用商品：羊毛、生丝等公量的计算方法公量的计算方法 公量公量=实际重量实际重量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）1+1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准含水量标准含水量回潮率回潮率是指水分与干量之比。是指水分与干量之比。公量公量=干量

28、干量+标准含水量标准含水量=干量干量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）实际重量实际重量=干量干量+实际含水量实际含水量=干量干量（1+1+实际回潮率）实际回潮率）干量干量=公量公量/（1+1+标准回潮率）标准回潮率）=实际重量实际重量/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）本讲稿第三十二页，共六十页4 4按理论重量计算按理论重量计算 理论重量理论重量（Theoretical Weight）是针对一些按固定规格生产的商品，只要其规格一致，每件商品的重量大致相等，就可以根据其件数推算出总重量。如规格相同的钢制型材、马口铁等。本讲稿第三十三页，共六十页5 5按法定重量计算按法定重量计算 法定重量（法定重

29、量（Legal WeightLegal Weight）是指商品重量加上直接）是指商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。接触商品的包装材料的重量。如商品重量加销售包装的重量。如商品重量加销售包装的重量。法定重量是一些国家海关在征收从量税时，计算商品重量法定重量是一些国家海关在征收从量税时，计算商品重量的基础。的基础。用法定重量减去直接接触商品的包装材料的重量得出的用法定重量减去直接接触商品的包装材料的重量得出的结果，则称为实物净重结果，则称为实物净重（Net Net Weight），），也称净净重。也称净净重。本讲稿第三十四页，共六十页三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款 1 1数量条款

30、的内容数量条款的内容具体数量+计量单位 2 2数量机动幅度的规定方法数量机动幅度的规定方法（1 1）溢短装条款）溢短装条款（More or Less ClauseMore or Less Clause）。在买卖合同中）。在买卖合同中明确规定卖方交付货物的数量可以按一定比例增减，但增减明确规定卖方交付货物的数量可以按一定比例增减，但增减幅度不能超过规定数量的百分比。幅度不能超过规定数量的百分比。例如，例如，10000米，卖方可溢装或短装米，卖方可溢装或短装5%（10000m 5%more or less at sellers option）溢短装一般由卖方决定（溢短装一般由卖方决定（More o

31、r less at sells option）溢短装部分，一般是按合同价格结算。但也可按装船时或溢短装部分，一般是按合同价格结算。但也可按装船时或货到时的市价计算，以防在价格有利时，有意多装或少装货到时的市价计算，以防在价格有利时，有意多装或少装以获以获。本讲稿第三十五页，共六十页（2 2）“约约”量量（About or Approximately）在合同交货数量前加“约”字，表明实际交货数量可以有一定幅度的变化即为“约”量的规定。如约300公吨。由于国际上对“约”量的含义没有统一的解释，其范围大体上在2-10%，采用这一规定容易引起争议。本讲稿第三十六页，共六十页3 3规定数量条款应注意的问

32、题规定数量条款应注意的问题（1 1）正确掌握成交数量）正确掌握成交数量 （2 2）数量条款应当明确具体）数量条款应当明确具体 （3 3）合理订立数量机动幅度条款）合理订立数量机动幅度条款 本讲稿第三十七页，共六十页案例分析举例案例分析举例案案例例2-12-1：有有一一份份CIPCIP合合同同，出出售售100100公公吨吨农农产产品品，总总值值5000050000美美元元。在在交交货货时时，所所含含水水分分超超过过合合同同规规定定的的指指标标。问问：买方可否撤销合同？买方可否撤销合同？分分析析：不不可可撤撤销销合合同同，只只能能要要求求损损害害赔赔偿偿。因因为为，卖卖方方所所交交农农产产品品是是

33、含含水水份份超超标标，应应可可食食用用，不不构构成成根根本本性性违违约。约。本讲稿第三十八页，共六十页第四节第四节 包装包装在国际货物贸易中，不同的商品对包装的要求也各不在国际货物贸易中，不同的商品对包装的要求也各不相同。除少数商品采用裸装（相同。除少数商品采用裸装（Nude PackNude Pack）或散装（）或散装（In In BulkBulk）的方式外，其他绝大多数商品都需要进行适当）的方式外，其他绝大多数商品都需要进行适当的包装。的包装。本讲稿第三十九页，共六十页一、包装的种类一、包装的种类（一）运输包装（一）运输包装运输包装（运输包装（Transport Packing）又称大包装

34、或外包装，）又称大包装或外包装，其主要作用一是满足货物运输、装卸、堆放和保管的需要，其主要作用一是满足货物运输、装卸、堆放和保管的需要，同时，也能有效的保护商品，防止在运输过程中发生货物同时，也能有效的保护商品，防止在运输过程中发生货物的损坏和散失。的损坏和散失。本讲稿第四十页，共六十页1 1对运输包装的要求对运输包装的要求（1）运输包装的设计和制作必须适应商品的特性，）运输包装的设计和制作必须适应商品的特性，要科学合理要科学合理（2）运输包装的设计和制作必须满足长途运输的要）运输包装的设计和制作必须满足长途运输的要求求（3）在设计和制作时，还必须考虑进口国的相关法）在设计和制作时，还必须考虑

35、进口国的相关法律规定和进口商的要求律规定和进口商的要求（4）在选用包装材料、进行包装设计时，要在保证）在选用包装材料、进行包装设计时，要在保证包装牢固的前提下节省费用包装牢固的前提下节省费用 本讲稿第四十一页，共六十页2运输包装的分类（1 1）按包装方式不同，）按包装方式不同，可分为单件运输包装和集合运输包装可分为单件运输包装和集合运输包装 常见的集合运输包装有托盘（常见的集合运输包装有托盘（PalletPallet）、集装包或袋（）、集装包或袋（Flexible Flexible BalesBales）和集装箱（）和集装箱（ContainrContainr）（2 2）按包装造型不同，）按包装

36、造型不同，可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装装 （3 3）按包装材料不同）按包装材料不同，可分为纸制包装，金属包装，木制包装，塑料，可分为纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，麻制品包装，竹制品包装、柳制品包装、草制品包装，玻璃包装，麻制品包装，竹制品包装、柳制品包装、草制品包装，玻璃制品包装和陶瓷包装等制品包装和陶瓷包装等 （4 4）按包装质地不同）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装等，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装等 （5 5）按包装程度不同）按包装程度不同，可分为全部包装，可分为全部包装 （Full PackedFul

37、l Packed）和局部包装和局部包装 （Part PackedPart Packed）两种。两种。本讲稿第四十二页，共六十页（二）销售包装（二）销售包装 1 1对销售包装的要求对销售包装的要求（Sales Packing）又称小包装或内包装（1）销售包装设计制作时，包装规格和文字说明等力求标准化，便于陈列展销。（2）选择包装材料时，尽可能采用一些透明材料作包装，便于识别商品。（3）销售包装的大小要适当，便于携带和使用。（4）销售包装应具有艺术上的吸引力，有利于提高售价和扩大销路。本讲稿第四十三页，共六十页2 2销售包装的分类销售包装的分类（1）挂式包装（2）堆叠式包装（3）携带式包装（4）易

38、开包装（5）喷雾包装（6）配套包装（7）礼品包装（8）复用包装 本讲稿第四十四页，共六十页3 3销售包装的装潢、设计与文字说明销售包装的装潢、设计与文字说明在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。装潢在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。装潢画面的设计要突出商品的特点，造型美观大方，富有艺画面的设计要突出商品的特点，造型美观大方，富有艺术上的吸引力。图案和色彩的选择，要适应进口国的民术上的吸引力。图案和色彩的选择，要适应进口国的民族习惯和爱好。族习惯和爱好。例如，信伊斯兰教的国家忌用猪形图案，日本认为荷例如，信伊斯兰教的国家忌用猪形图案，日本认为荷花图形不吉祥，埃及禁忌蓝色等。设计的

39、装潢画面投花图形不吉祥，埃及禁忌蓝色等。设计的装潢画面投其所好，则有利于扩大出口。其所好，则有利于扩大出口。在销售包装上必要的文字说明，通常包括商标、品牌、品在销售包装上必要的文字说明，通常包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途、和使用方法等。名、产地、数量、规格、成分、用途、和使用方法等。在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还必须在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还必须符合有关国家的标签管理条例的规定。符合有关国家的标签管理条例的规定。本讲稿第四十五页，共六十页二、包装的标志二、包装的标志（一）运输包装标志（一）运输包装标志运输包装标志是在运输包装上书写、压印、刷制各种有关

40、运输包装标志是在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，提醒人们操作时注意，以利于装卸、运输、仓储、的标志，提醒人们操作时注意，以利于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，保证货物安全迅速、准确地检验和交接工作的顺利进行，保证货物安全迅速、准确地运交收货人。运交收货人。本讲稿第四十六页，共六十页1 1运输标志运输标志运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark）又称唛头，是刷）又称唛头，是刷制在运输包装上的重要标志。一般是由一个简制在运输包装上的重要标志。一般是由一个简单的几何图形和字母、数字及简单的文字组成。单的几何图形和字母、数字及简单的文字组成。例如：

41、例如：ABC ABC （收货人代号）（收货人代号）201134 201134 （参考号）（参考号）HONGKONG HONGKONG （目的地）（目的地）No.1100 No.1100 （件号）（件号）本讲稿第四十七页，共六十页运输标志举例运输标志举例S S LONDON No.1-200 LC061366本讲稿第四十八页，共六十页联合国单证简化委员会、欧洲经济委员会简化国际贸易联合国单证简化委员会、欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志标准内容向各国推荐程序工作组，制定了一套运输标志标准内容向各国推荐使用，该标准运输标志包括：使用，该标准运输标志包括：收货人或买方名称的英文

42、缩写字母或简称；收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号，如运单号、订单号或发票号；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；目的地；件号，每件货物的顺序号和总件数均需标上。件号，每件货物的顺序号和总件数均需标上。联合国单证简化委员会倡议所拟定运输标志要不超过联合国单证简化委员会倡议所拟定运输标志要不超过1010行、行、每行不超过每行不超过1717个字母、使用标准字、不宜加上任何广告性个字母、使用标准字、不宜加上任何广告性文字、刷制部位要适当、字高不低于文字、刷制部位要适当、字高不低于5 5厘米、清晰、牢固厘米、清晰、牢固等。等。本讲稿第四十九页，共六十页2 2指示性标志指示性标志 指示性

43、标志（Indicative Mark）又称注意标志，是根据商品特点，提示人们在运输、装卸、搬运和保管过程中需要注意的事项，常用简单醒目的图形和文字在包装上标出。本讲稿第五十页，共六十页3 3警告性标志警告性标志 警告性标志警告性标志（Warning Mark）又称危险货物包装标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物品等危险货物的包装上，都必须清楚地刷制有关机构制定的危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管等各个环节的有关人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。本讲稿第五十一页，共六十页案例分析举例案例分析举例案案例例2-32-3：出出口口大大枣

44、枣，合合同同规规定定用用塑塑料料袋袋装装，履履行行时改为布袋装。问：卖方可否这样做？时改为布袋装。问：卖方可否这样做？分分析析：卖卖方方可可以以这这样样做做，不不构构成成根根本本违违反反合合同同，但但由此给买方造成的更换包装的损失需卖方赔偿。由此给买方造成的更换包装的损失需卖方赔偿。本讲稿第五十二页，共六十页（二）销售包装标志（二）销售包装标志商品条形码（商品条形码（Bar Code for CommoditiesBar Code for Commodities）条形码可以标示出商品的品名、品种、数量、生产日期、制造厂商、产地等信息。国际上条形码主要有两种：国际上条形码主要有两种：一种是由美国

45、统一编码委员会（Universal Code Council，UCC）编制的UPC码（Universal Product Code）；另一种是由国际物品编码协会（International Article Number Association）编制的EAN码（European Article Number）。现在两者已相互兼容，共同组成了国际公认的EANUCCEANUCC全球统一标示系统。本讲稿第五十三页，共六十页我国1988年建立了“中国物品编码中心”，负责推广并管理条形码标志。1991年4月我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690“690695”695”，即凡前三位标

46、有“690695”条形码的出口商品，即表示是中国出产的商品。本讲稿第五十四页，共六十页三、中性包装、定牌和无牌三、中性包装、定牌和无牌 中性包装和定牌生产等是国际贸易中常用的习中性包装和定牌生产等是国际贸易中常用的习惯做法。惯做法。（一）中性包装（一）中性包装中性包装（中性包装（Neutral PackingNeutral Packing）是指在商品和其）是指在商品和其包装上不标注生产国别、地名、厂商名称、商包装上不标注生产国别、地名、厂商名称、商标或牌号等信息。标或牌号等信息。中性包装中性包装：定牌中性包装、无牌中性包装：定牌中性包装、无牌中性包装 本讲稿第五十五页，共六十页（二）定牌（二）

47、定牌定牌生产是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上定牌生产是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方所指定的商标或品牌。标明买方所指定的商标或品牌。具体做法有：具体做法有：（1 1）接受并标注买方指定的商标或品牌，不标注生）接受并标注买方指定的商标或品牌，不标注生产国别、厂商名称等信息。这种做法通常称为定牌中产国别、厂商名称等信息。这种做法通常称为定牌中性包装。性包装。（2 2）接受并标注买方指定的商标或品牌，同时在其商）接受并标注买方指定的商标或品牌，同时在其商标或品牌下标注标或品牌下标注“中国制造中国制造”字样。字样。（3 3）标注我国的商标或品牌，同时也加注买方名称或）标注我国的

48、商标或品牌，同时也加注买方名称或其他信息。其他信息。使用定牌对卖方来说，为避免产权纠纷，应要求买使用定牌对卖方来说，为避免产权纠纷，应要求买方提供产权证书，并在合同中订立必要的救济条款。方提供产权证书，并在合同中订立必要的救济条款。本讲稿第五十六页，共六十页（三）无牌（三）无牌无牌无牌是指买方要求在卖方出口商品和（或）包装上不标注任何商标或牌名的做法。它主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，如供印染用的坯布，或供加工服装用的呢绒、布匹和绸缎等。其目的主要是避免浪费，降低成本费用。此外，国外一些大型超市、百货公司向我订购低值易耗的日用消费品时，也要求采用无牌包装方式，以达到节省广告费用，薄利多销

49、的目的。本讲稿第五十七页，共六十页四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款通常交易合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方通常交易合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。例如：例如：100 pairs packed in a carton size assorted.100 pairs packed in a carton size assorted.（100100双双/每箱，混码包装）；每箱，混码包装）；1 set packed in one 1 set packed in one carton,200 cart

50、ons in one 20ft container.carton,200 cartons in one 20ft container.（1 1套套/箱，箱，200200箱装一个箱装一个2020英尺集装箱运送。）英尺集装箱运送。）本讲稿第五十八页，共六十页订立包装条款时应注意下列事项：（1 1）要考虑商品特点和不同运输方式的要求）要考虑商品特点和不同运输方式的要求（2 2）对包装的规定要明确具体）对包装的规定要明确具体一般不宜采用海运包装（一般不宜采用海运包装（Seaworthy PackingSeaworthy Packing）和习惯包）和习惯包装（装（Customary PackingCus