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1、-第三章投资项目的市场分析市场调查 市场预测判断项目建设必要性，产品市场的可容性 确定项目建设的规模和项目建设的时机第三讲投资项目的市场分析评估第一节第一节项目市场调查项目市场调查市场调查1.目前的需求量和供应情况的调查 2.潜在的需求和竞争的调查一、市场调查的分类（一）按调查内容分1.宏观调查政治环境调查经济环境调查社会文化环境调查自然地理环境调查2.微观调查产品需求量和可供量调查商品购买力和竞争能力调查(二）按调查对象分1工业调查2贸易调查3.消费者调查二、市场调查的方法.全面调查2.抽样调查(1）单纯抽样法 随机抽样（2)机械抽样法 等距离抽样(）分层抽样法 同类抽样（4）分群抽样法 群
2、有共性，群内差异各群具有共性 随机抽样群内具有差异 普查三、市场调查的途径（一）直接调查专访 互相交流启发，但可能偏见诱导电话 经济、迅速书面 应注意文字表达(二)间接调查直接相关 彩管与电视机，轮胎与汽车间接相关正相关 住宅与家电、家具 负相关 化纤产品与棉织品第二节第二节项目市场预测项目市场预测市场预测是以市场调查为基础,运用科学的方法，对未来一定时期内的市场供、求及相关因素作出正确的估计和判断一、市场预测的分类（一)按预测范围分1.宏观预测从国民经济角度，综合性预测2微观预测从具体产品出发，专项性预测（二)按预测空间分1.国际市场2.亚洲市场 3.国内市场4.地区市场(三)按预测时效分.
3、短期1年以内市场变动性预测2.近期2年市场变动性预测3.中期5年以内市场发展变化预测4.长期年以上市场远景规划预测(四）按预测结果分-1.定性预测性质 属性2定量预测程度 范围(五）按预测内容分.购买力预测2.需求预测（有效需求）3.供给预测4.资源预测5.价格预测6.市场占有率预测.产品经济寿命预测（六)按项目评估要求分.市场潜量预测.市场发展趋势预测二、市场预测的方法市场预测的方法供应预测=现有在建+拟建(生产能力）需求预测(一一)市场潜量预测市场潜量预测:目前或近期可能达到的最大需求量(二二)市场发展趋势预测市场发展趋势预测：今后一定时期的需求量的变动趋势，以市场潜量预测为基础进行(一）
4、潜量预测一）潜量预测抽样调查预测法2.购买力预测法3.相关因素预测法1.抽样调查预测法即市场调查方法.购买力预测法(1)预测居民预期购买力=收入税收-新增存款非商品支出(2)分析购买力投向比例某类商品支出某种商品支出=商品总支出某类商品支出(3）市场潜量 购买力投向比例/商品单价3.相关因素预测法(1）比例系数预测法（2）弹性系数预测法需求的收入弹性需求的价格弹性例：比例系数预测法某商品需求量=相关商品的需求量系数水泥需求量(吨)=固定资产投资(万元）K（吨万元）例3-2:相关因素预测法需求的收入弹性例3-2：相关因素预测法需求的收入弹性EI=（.83+0.93+0.83+0 83+.8+0.
5、9+.7）7=0.9-Q202=1.2 1+.89(5000-2000)/2000 8 142(万件)例3：相关因素预测法需求的价格弹性（二（二)趋势预测趋势预测1 1历史延伸预测法历史延伸预测法.回归预测法回归预测法3 3产品生命周期分析产品生命周期分析.经验判断法经验判断法5.5.市场预测的综合分析市场预测的综合分析1历史延伸预测法(时间序列预测法）假设：过去的发展变化规律与今后的发展变化规率相似,且发展是渐近式的而非跳跃式的使用前提：先定性分析,性质相同则可使用导入 成长 成熟 衰退(1)移动平均法:简单平均法加权平均法（2)指数平滑法2回归预测法因变量与自变量的相互关系用回归方程表示(
6、1)一元线性回归 y=a bx（)多元线性回归 a b1x+bx2()非线性回归 y x1 ab1 y abxaxb(回归检验）yx否则模型不能成立预测模型的建立后,必须经过统计检验,相关系数检验:线性相关密切程度t检验:线性假设合理性F检验:模型整体适用性3.产品生命周期分析（1)导入期 缓慢上升（2）成长期 迅速上升(3）成熟期 高水平上波动上升成熟期稳定饱和期()衰退期 急剧下降产品生命周期图产品种类:汽车;电视机品种或类型:轿车、卡车；黑白、彩色牌品:大众、通用；长虹、松下-4.经验判断法(直观法）（1）德尔斐法匿名性，反馈性,量化性（2）专家小组法充分磋商,取长补短,最终意见一致不能反映小组成员真实思想，受多数人或权威影响大5.市场预测的综合分析（）总供应缺口 0：供不应求有可靠市场,可以建设(2)总供应缺口 :供过于求产品滞销，不宜建设(3)总供应缺口 :供求平衡不建或进一步调查-