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1、-网络营销中如何在网上到客户资料-第 6 页网络营销中如何在网上到客户资料网络营销时代已经来临，促使企业不得不通过网络来扩大自己的销售网络。一时间，众多的企业都把目光集中到了网络这个平台上，如何在网上获得自己需要的客户资料，怎么更快更准确的获得客户资料就显得非常重要。业务人员如何提高业绩?如何通过网络获得自己的客户?如何在网上找到自己的准客户?都成为我们需要认真探讨的话题。(一)明确我们自己，做到知己明白我们要找的对象，这个很关键，做事前先确定好对象!不盲目做事，知道自己是做什么的，明白自己的现状。由于我们公司是和塑胶、注塑相关的培训公司，所以一下我就结合我们这个行业简单说说我们如何在网上获取
2、资料，如何找到自己的准客户。(以下方法仅供参考)(二)明确谁是自己的客户对象，做到有的放矢每个企业都有自己的客户群体，确定自己的客户群体，最终找到自己的客户才是我们的目的。明白了公司的使命、职能和价值。我们就可以确定我们的目标就是：和注塑(塑胶)相关的企业和个人。1.注塑(塑胶)相关的企业包括：注塑厂、电子厂、五金塑胶厂、塑胶五金厂、玩具厂、仪表厂、文具厂、塑胶模具厂、塑料厂、汽车配件厂、医疗器材厂、家用电器厂(电视机、洗衣机、空调、音响、冰箱、消毒柜等)、厨房用品厂、手机厂、体育用品厂、电动工具厂、办公用品厂(电话、打印机、复印机、电脑扫描仪、投影仪、计算器等)、数码产品厂、礼品厂、化妆品厂
3、、纽扣厂、小家电制品厂、卫浴制品厂、光学仪器厂、酒店用品厂、监控设备厂、箱包厂、鞋厂及计量器材厂等等2.注塑(塑胶)相关的个人1.注塑厂长/副总、注塑部经理/主管、工模部经理/主管、注塑品管部经理/主管、工程部经理/主管、注塑品质工程师、注塑生产工程师、注塑试模师傅、模具设计工程师、产品设计工程师、注塑部领班/组长等2.老板、行政/人事经理、专员及其他相关人员到目前为止，我们觉得联系：老板、人事部经理/主管、注塑主管/经理最为有效。因为这些人是具有决定权和直接影响是否参加我们培训的人员。(三)网上找客户的方法技巧网络世界浩如烟海，对我们个人而言，网络是无限的。我们如何找到自己需要的信息和资料，
4、就要去搜，针对我们公司可以参考一下方法：1.搜索引擎搜索找信息最多，但太散。主要的搜索引擎包括：百度、谷歌、搜狗、雅虎、soso、奇虎等等。这里我们以百度为例。首先确定自己的关键词：比如注塑加工、塑胶、塑胶厂、塑胶电子厂等等(与我们客户对象有关的词都可以做为搜索关键词)对于我们搜出来的每个条目，我们要逐个查看，记下电话、传真，邮箱、职位、相关公司信息以及个人姓名等等。如果查到公司名称，其他信息不全，可以把公司名称输入百度再次查询，继续找自己需要的相关信息。所以搜索引擎找到的信息多，但是太散，我们也要花大量的时间去整理和再次查询确认。2.相关行业网站找信息最直接我们要找的信息和其他培训公司不同，
5、对象比较明确，不像其他培训公司，啥公司的信息都可以，我们找的是和注塑(塑胶)相关信息。可以到相关的行业网站等去找。一下列举几个：比如：中国注塑网模具网中国塑料商业网中华模具网中国塑料模具网中国塑料行业网http:/www.su-中国塑料商务网中塑在线：全球塑料制品网：国际橡塑网 .更多的网站需要自己去发掘。在这些行业性的网站里，我们还可以了解注塑行业的一些最新信息和知识，以便更好、更准的去搜寻信息。3.大型商贸/商务、门户网找企业信息比较多，可靠性高由于这类网站实力强、影响力大、信息量大的原因，好多企业都会注册，真实性也较高。很多也都要经过公司营业执照验证等，所以大多数企业都青睐这样的门户网，
6、比较有权威性和企业说服力。所以我们在这类网站寻找企业信息量很大，比较真实、可行度高。以下列举一些这样的网站：阿里巴巴慧聪网3158批发网商贸网雅商在线中国中小企业信息网中国商业企业网生意宝中国制造网http:/cn.made-in- .更多的网站需要自己去发掘4.去人才网找资料，事半功倍人才网的资料一般都是准确的，我们可以直接找到人事部的电话(有些网站不能看到联系方式)，联系人、邮箱、网址等，找到后我们可以直接和人事部沟通。找不到联系方式话，我们从他招聘的人员就可以判断是否有注塑的相关项目，在通过公司名称在搜索引擎中查询公司的信息。现在一般的人才网都可以通过职位或者公司名称进行搜索查询,很方便
7、快速的查询到自己想要的信息。一下列举几个比较大的人才网站：中华英才网前程无忧智联招聘中国人才热线528招聘网国际英才网英才网联卓博人才网 . 更多的网站需要自己去发掘。另外，每次到哪里开课，可以到当地城市的人才网去查询，更有针对性。这个就需要自己费功夫去找了。搜索：XX(城市名)人才网，会有很多的人才网站，自己可以慢慢去整理一些自己感觉比较好的地方人才网站。 还有专业的行业人才网站比较有效，比如注塑、塑料、塑胶、模具、化工等人才网，找到我们的客户也不难，但是现在这样的人才网站很少。一下列举几个：中国模具人才网：模具英才网塑胶人才网这样的网站相对较少。最后一点，有些人才网还会显示人才信息，只是没
8、有联系方式。而我们的目的不是需要个人的联系方式而是注意他的工作经历，看是否有我们可用的信息，比如他在XX注塑厂做过注塑工程师，那么我们就可以记下注塑厂的名称，去找注塑厂的联系方式，进而打电话联系。5.注塑(塑胶)、模具行业的协会网站注塑(塑胶)、模具行业的协会网站都是和我们业务有关的企业，可以很轻松的查询企业的名称，进而再在搜索引擎中去查询企业的联系方式。6.查询相关黄页网站企业黄页或者是地方性质的黄页网站，里面企业也比较多。我们只查和注塑(塑胶)相关的企业和联系方式。都是通过注塑、注塑加工、塑胶、模具等关键词搜索。7.通过软件搜取资料。现在网上的群搜资料的软件也很多，不过大多也都是收费的软件
9、，这样的软件效果还待检验，不过自己可以尝试试用一下，一般都会有试用版本或者期限的。不过功能就大打折扣了。如果幸运的话可以找到破解版的，可以用用。8.发布信息让客户自己找到你。在网上可以发布信息的任何地方，对我们的课程进行推广，自己可以申请门户网站里面的博客，企业网站(一般都是二级域名)，发布课程信息，让客户自己送上门。留下自己的联系方式，这样如果有人看到你的资料，感兴趣的话会咨询的，这样就会让客户找到自己了。加qq群，相关社区发布信息这样也可以推广自己的课程。现在比较有效的还是博客营销，自己建立博客、让客户信赖你后，让生意自动送上门，不过这样需要一个过程。(四)总结总之，在网上找资料，在自己完全了解课程的内容、目标、对象后，我们就是靠自己的耐心和勤奋，不厌其烦的在网络世界中去寻找。