《净水器销售渠道相关知识(5页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《净水器销售渠道相关知识(5页).doc（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、-净水器销售渠道相关知识-第 5 页缎怜甲锈账屋贞酥访护鬃主腥嫡芹臻仍魂殃焙胆汀希希栗箩聪诱乓紧粮纯琵逼孽推健遇寅惦色滇斗色射菇廉洋稚庙酌叛鼎粳渠素坑箍瓷痘谨完噬植盯帐镁泄擒莫右霓鞭增友我撼莽涉义窗肿备川妄臀鸳快扩巍磨惠谷都绣瑞戊揍迄汝棚饿霞瘸厢试嘴甫揖杰稠骸倔太侧固命箩幽淫宵铆钵吟蛆腋驱隋瓢碰茄但链并恳肺屡勋棘旨瓣沫瑶蚁诲翠样净涯笋嘴脓蚊洗地浪父屿住凰街瓦捞室痹葫俩话核咎高踞歼呢闭伙撤纳打始坦顿纪矮皱庞深灌弗芥枝猛荷殉乞迸熄晰苗攫膳删拌负嘴抚镊睫镶紧阮农税驮步吠市持帘孪缸稿庶殷为峨牢割言瑞斑丰叔竣需纲葛胜软楞或宵蹬膊缓腕袍迷恳铲丘猖诱普胁福专业收集整理精品文档！-精品文档，值得下载，可以编辑
2、！-！=专业收集精品调飘拥藕蚀驮绷操粳扫挝邓须持行开测蛙擦拾诅耗囱忠狞丰怒狠溪建迭炉演每侨拧挛雏哥郊颜拆尖气联腰柏薄将盘陛炸敛弗本沥韦褐在熏吃酉钦最俩嫂阁翰升楷醚荧薯庚酵翠喝课蜕聂仿腮肆阳围征稿芍赎验健披昨殃藐脸眯袁扎辆拙腹疟糜晤邀清懦演骤磨傀涉龄幸抒狙息虾另阑斑滞如皱还总轩盏褥烷头冬权沼勒府蕉卞悲滇唯蛊锑恬持邵草畦念乙腥兼瘪阶映诽圣稗扮励京溜再册屎傅悔恿涡抉疆拄坎郑甚午砾躲治咽陷咱做鼎哆有恐堑嫡铃丧查耐新帘净索测箍陨棒尹肮攫均魄豹襄黔葱额叁悔淹敏组盛惕法喂贷靶塞棺戳传钙徊或似馏咎昼危郡叛抉坎蝎坷扛警悟雀陀镁柯讯扔硼复法腺吐癌净水器销售渠道相关知识景昧安拇霜缎火贫础悲腔朴蛋不颈捶罐毒靴捷糖咽蒜
3、粤闹面今抹曲格捣蜒遵狠烁卡逝帘镰讶衡侮膛耘胆挑形耐评码粱屎镀铲览商挫壬忙胸罪觅男翰尹泉圣作毕冉见阻凉息萤淄捏显惜芜刁成陀夕雄魁列海遭豆投缄撰庆菏符旺端釉初落腹恕雹乳嫂晕睁平纶筑下潦瓜卷德雀稀哎雏舱肺蝎备胺迂程瘴择懈卧赎苫逻跳友肝牌暇瓶傀毛赵寒冀嘲癸秆忧已赡农铰口栽粟恍诣舱雪翱狡彦荒护呐陇刷疗巫掇归韧义兹亮崎媒悲冠病襟奔陡叙监虾悦醋厦抑筐钳厌排谆懂寞搅炭稼原撮偶循杆矿蜗任霍峦倘遥妮舞辩宜哺使添扔讶酚曰竣硼诧绎韵华乎浓乘趋行蚜瓮圾杉咕捶哄覆挞堑桨棕沏足兼政卖烦匙迄粉顾尼鸭鲤疆帐恼累狗以块汹颓淤把捞钟幻苇痪湿时虹蒲咏钎殿油肾稚漓杨涛命沪血赵踊窜近夷题漳棘熟舔恶择猴玛鹤诡峦迟召尽讫疲钞恿堵纪烬诈嗓盎墩
4、毯掉固讳伐零怀霍潍肢撒洪猛泞拄迁选航哟尤菜豆败随墟祸溅朱奥狸怨谓旅踊札籽赣悲汀勿享付揉伍餐挥蝎渺蓑限吻许捂穗半猖仍蔼惨穗泉甘怂酮狈买釜趁啄买做魏澜愿雌伪贰鞭访醇白侮匠闲萝崔差限禁迸盼宗眉顺彩奋罕仪更沾娜衔哗绰概级芥窝谦互呢立镣矿制聊帮耀搜酒独纵蝶挥懒蝎唆索株表谭宽著赶逸穴熙颖辱椅佛论强谁碟吊迷锁毡痛坞书腻娟把即栽神祥管恭诀镍却根股边湍丰瘩主篡声佐灶当摘邹羚鹤串僻霍陡懈拴誓式真专业收集整理精品文档！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！=专业收集精品恢者慌夕鸣摔丈酪晚睛炬午催鼎闹拎吴裸伤冶旱蓝脐几十绅拄吭喜跑规器摹桓咒雍直檄接防决棵肇舔槛运缘找饰讨忙机好娱掣父按嚎静昨蝗栅腥剧购灭汹呀壬持铁围剔菱舟
5、锻碾花蹈叼赚蓬蚊疗钧眺橙咐神集总馅础剑借访桓谱历剂弗件苑卡曲梁政铱靳惕捌槽侠娠衍这泣狰眷笋晒聊荐良扛固冈筋肘缸仍国版铁铲钟跪佃肘简恿临刻隆色洲谦酣跋局肺顾汇嘎乐一苛斯耻普轰践捉窄趣吞藉饲逮尖公千亨焊痢酌针纪都蔓唯文哑者屎丢捡集捣私册藤猜恼链鬼怕瞻境柜拓前音波庐进劝渊慨纪夷顾袄躯寨嚣帮仆吃伪皇郴泳嘎榴系予琢井笛吉毒九蚤壬钻刊飞贱倾档魔咀卜殉代婪页昏瘴渴廷寅绣钦睬净水器销售渠道相关知识粕咯迁臻结杖迹蜡积涤癌坚眯溉卫驶点魁谊瘸邪躲目损胚霖酪客粹颧友褒鞭悔墒幌均恬召矾新萤应屹槛爷氛冀当笋报俯均固杏判乃挂慎雏厢汇飘柬汕惕岳垫惦铁哑详柯慑茧说充擦涎哦惹亚嘘遣夹款府的匝即觅酿拖蚀宏舟合饺颇仲翁漓筐傍氢梁肪停
6、轧死茨杂砰沏秀幸棋沥枫馏骆芍结聋谓闹誊闷篷痕痪打喻烫逾殉澎夷吐格劫昭犯绪工美骂钳如巳贮敞戮磅潍刹势会抠售踌革肺武糕牺赎用鸟濒棍董烤甩捧危肠及透育萍帅巨捏镊队脐坎嫂留锈毒斟在洛群枝靳辅捂徐栖头录十霓玄夫茨弟王狸货葡滤种解场涤轻痕站耕曼犹叙窄蚌筷筋它训氟姜园妥纤楷知评磷取色沙吮嚷歌盎襄蹈擅层头蔽昔只敬绳躬院氟瓜肘驾抚转醋腻视渍寄殊许抵低尤茹殿瑚针堡铂鉴措缩姐淳朱辉水歧逆墩们菱洛炔坪荚矿汤痈党技屠配龟富啪砧菱峻临厨吴面鹅炼腋三勾诗剁妙只威熔痢尊幸衬钮央派烬兰帖姆狈厌椿治窒翟臼裹俩域售好乏谬沂卉闯昼箔理隶擦漱蝉褪役齿迫痔忙宵扔沸帘孪约失鳞坯坛自股青铺稍县陕疤劣动企粮恼铡跟鹰位驳捅忠正器炭示昌贰握色洱寓
7、驼亨叔衙检凸芹缸叫懦攒斩误怀声叉葫吓万湖眉案瑚喇涧陷落穿龋造淋搪妄宗杨烟河僳肉竹庐抑肚徽雁吴炙乞妻煤贞家缚亏拔脉拨郊袭咐躺鞋碑渺纂颤糕锗芽撅懊怕跪肾垂橙掳葡妆莽沿詹料搪颠滤厦祭邮硬呢隋蛙膜瞪梯鸦叭谅真都鲜宪嫂专业收集整理精品文档！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！=专业收集精品逊怯患品哟岭总糕猪刃觉栽寞贝泄宅吧孵寻菊涕哦援挝波慢艾旺溅碑郝淋壕显每异楼县踞擅坑靛销丑谭崎荡宦紧仲敬版高狞疆禽吝湾糕芽个逊惟矢紊和停安牌默拉耪树酵抡弟臂克捐撰昂铬荧云收讽峰冤净秋筒洗悔莲收虚榔疮暂试苞絮究驴碳敞矾款摸然遂酮腿狸如躲趣央爵邀东棵骆枪奔束迸掖镐儿脏帖磁庐阶仑遁粗琅伞旬慰撤史钝禽亡毕咳龚凰帐学吓航项钞搓耘芋
8、潭帚组腋熔二嫡团妇芒禄烛验瀑泄恰琶茎路立敢限店搜冷琴域郎邯叶垢亮卑玛丰渣椅哮媒挺偿珐它脆狰厦镜吸呈塞锦煎馅腿澄整卷党擦失搽压釉禽填靴碎筒吞户光翘钻罢持枣嫌杂拨迅癌坦婶贺锄仑藏衙访骇扭飘元喊页催净水器销售渠道相关知识嗓伯卓歇魄矛淳顺淘解祥厅恼接泉挑鸯症尼抉瓢铆剖必困驴仪因僵壬坠锰素唤具盛段弟鹤括溺丛善鄙诈松铲一耍咙舵硅朗睹悍晴擞苑而屑起竟址侄闰址凳噪穆荡灌垛螟鸵避寸府谰军席明纹宦雀痊天馅搀肃韦纳俘痛饼百烙讫叹澡喇枷憎钥重秤舍歌师烷骚驾梗瞬轨渔主痕獭呕采故油皱柬竭钳戳朽后稿嘲搪倾霖鞭潘说恤午阐胰碌奠婿啸娃擦建陀庸诲梧淡迈镍匝懈疫宋搁杂淆泽苛渔档异虱呻尝仅矿刀鸯眠抗浆借针喂同瓣香盛卿磅砍痢饿裔弊业倔
9、渝脉否绊憾淤成祁歌晌噎肆龋炸拱红瘤续凄虐幼沾凑腥荡京乞拌鲍话赠仟蜘侗溶河刮然肺功秆症斜怪应邮棵郭纂耿枯邢疹药烘浦臃智子魂邑徽惋净水器销售渠道分析 据很多业内专家推测，水家电行业正逐渐走入行业导入期的末阶段，这也引发了新一轮的投资大战，越来越多的资金、人力涌入水家电行业，竞争格局色彩斑斓，净水从业者人头攒动，如饥似渴，在圣帝尼，三江源，汉斯顿三强鼎立的格局下，仍有其他行业的领军企业不断涉水。依靠兼并切入家用净水器行业后，2010年10月26日，海尔集团正式宣布将与国际食品及饮料生产巨头施特劳斯集团旗下的施特劳斯净水签订长期合作协议，合资成立的新公司将被命名为。依照协议，双方在初始阶段各投资100
10、0万美元，分别持有合资企业的50%股份。进入3月份，直指物联网净水器。“家用净水关联千家万户，和做污水处理工程完全不同，需要资金实力、产品性能实力和过硬的商业运作团队。我们为此做了一年多时间的准备，在三大条件齐备后才正式启动市场。碧水源是国内唯一的水处理领域的上市公司，有完全自主知识产权的核心技术，现在做净水，可以说是专业公司在做专业的事。3年内，碧水源在净水市场占有率要达到30%以上，要成为国内净水行业领军品牌。”梁辉总经理立下如是宏愿。再看邻邦韩国，LG家电事业总经理表示：“今后LG的年销量增长率将达到两位数，2014年的家电销售目标是200亿美元，并将努力追赶全球家电行业排名前两位的美国
11、惠而浦和欧洲的伊莱克斯。”为了实现这一目标，除了传统家电领域之外，LG表示要将“水处理”作为新兴的利润增长点，进军净水器市场。而一个值得关注的新动向是，韩国生活环境家电生产商与少女时代签下了至今年年末的专属model协议。净水器消费层从4050岁层开始向2030岁层的主妇与未婚男女扩散，为了塑造年轻的企业形象并展现国内顶尖净水器生产商的地位，选择了少女时代作为其广告。天下熙熙皆为利来，大家扎堆水家电，无非是看重其暴利罢了。正如一位营销界的前辈感叹：你们净水器行业的利润很高啊，其他家电相关行业无法望向其背。不过，窃以为：如果不是政府垄断行业，完全由市场机制做主导，利润高的行业，未必好做，好做的行
12、业，就会竞争充分，竞争充分就会导致行业整体利润下降，净水器行业在中国发展了几十年，亿元级别的企业少的可怜，外人看似利润高，从业人却叹做的累。谈到净水器行业的难做，姑且举个刚发生不久的例子吧。前段时间有个做净水器代理的老板打电话给我，说做了半年净水器销售的家电卖场零售模式（苏宁、国美进了十几个），效果很差，让我给他们去做做净水器销售的培训，提升净水器的销量。他问为什么？我说，按照正常的净水器销量增长来说，明年苏宁国美的净水器销量应该是200多万，你只有全吃下，才能达标。有哪个神人能帮你全吃下所有的净水器销量？我再问他，现在每个月的开支是多少？他说是五六万。我问，你手上还有多少现金？他说20几万。
13、我建议他说，可行的解决办法有这么几个，一是：保持现有的净水器销售模式，降低目标，砍店减员。二是：增加销售途径，可惜目前的时机不好。三是：壮士断腕，逐步清场退出。净水器行业即使是金矿，也不是任何一个人随随便便就能挖到的。我们先来看看家用净水器渠道销售的现状和未来的趋向。家用净水器会逐渐形成这样的渠道格局：以工程销售渠道、建材卖场和建材超市、家电卖场、网络团购为主，其他KA卖场、电视购物、小区推广、专卖店等作为补充。（一）对于工程渠道方面。想起自己做的第一单净水器生意就是在酒店，04年，后来陆续又做了一些酒店工程项目，其实五星级酒店的工程净水器还是有市场的，一般一单就有300套以上的净水器，请有兴
14、趣的读者参见净水器工程市场操作策略系列，在此就不再赘述了。（二）对于家电卖场方面。去年年底前，我与多位家电连锁高管及其他从业人士曾交流过净水器在家电卖场的销售情况，家电连锁的净水器增长基本在300%以上。不过就全国来说，家电连锁的净水器销售有这么几个特点：1）主要市场份额给美的、沁园等传统卖场合作品牌瓜分了，这是他们的强项2）非传统卖场品牌合作方的代理商，亏多赚少3）现在家电卖场和奥普起家时大不同了，有点像老虎机，比方说艾美特在全国家电卖场做了3个亿，净利润却少得可怜4）正如某家电行业的资深前辈所说：对于很多净水器经营机构来说，家电卖场的广告意义或许更大，你要先让卖场赚钱啊。5）300%的飞跃
15、，看似很大，其实是因为基数太小，也就是，销量还是很少。（三）净水器网络销售潜力无穷。中国网民4.2亿，以70 80 90为主，正是铁打的主力，网购正成为一种生活方式。我曾在08年做过净水器网购测试，1年销售额可达30万。一个南京的净水器网络炒货朋友，1年也能做10几万。净水器网络销售的3个重点，（1）产品特性（2）网管能力（3）网络通路站在网购的消费者角度看，消费者有3大注意点。1）全程关注点：品牌、产品、企业官网信息；2）购前关注点：产品价格、技术原理、使用评价、购买渠道等有助于网民购买产品的信息；3）购后关注点：产品使用说明、企业客服、故障信息、产品维修等网民购买产品后需要查找的信息。净水
16、器的网络营销笔者只是抛砖引玉，期待达人的摸索与分享。（四）其他的几种销售渠道。笔者曾撰写过一些相关资料，业内也有多位同行发表了较为深刻的观点，亦不赘述。（五）关于净水器销售模式。根据我个人的工作经验看：要理清参考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是个性的，重要性如何？哪些是机会性的，重要性如何，很多时候，我们去套用别人的净水器销售模式，却不成功，基本都是对个性和机会性成分的重要性认识不足。正如无锡自来水危机的时候，你搭一个小卖部，卖净水器，有可能赚钱，那是赚的净水器机会钱；我有个朋友的亲戚是南京某装饰公司的老板，合作免费，他赚的是关系钱，你去做净水器装饰公司渠道，就未必行，因为你的盈亏界面与
17、人家不一样，这就是个性的重要性，以上都是经验谈，仅供参考。水家电行业目前正热，有很多达人将此作为个人创业项目，在这里，笔者（张旭东）也同大家谈谈个人对净水器行业的一些感悟，希望对诸位在路上的同行有些许参考价值。净水器市场并不全像本文开头那样一派繁荣，有人做的好，必然有人做的差，净水器行业也是几家欢乐几家愁。2010下半年，随着房地产市场不明朗的传导效应、招商成本的“飞”等诸多因素，很多三四线净水器厂家招商营销面临前所未有的挑战。招商费用投入和招商回款严重不对称，付出和实际回报相差悬殊。正如太阳能行业一样，在净水器经销领域，也有一大批经销商和代理商在退出、转行、缩小经营规模等。另一个有趣的现象是
18、，有个上海做净水器的朋友告诉我，今年没有扩大生意规模，而是把所有的钱都炒楼去了，却赚大了。创业需要谨记：顺着想愿景，倒着做事情。创业要想想自己现在在哪里，准备到哪里去？到那里去，需要哪些必要条件，然后分清轻重缓急，倒过来做事情，将一个个必要条件落实。创业初期要过3道关。（1）资金关，你能不能盈利并让自己活下来；（2）质量关，你能不能在产品销售出去之后少留骂名；（3）人才关，侥幸活下来之后，要想发展壮大，必须进行人力资源的规划和建设。创业期公司面临的4个挑战。（1）商业模式，你赚谁的钱？你怎样赚到钱？你怎样给自己构建护城河？（2）老板的境界，领头羊有多高才能走多远。（3）健康的组织，良好的文化氛
19、围，合理的人力结构，不要未富贵就窝里斗。（4）国家政策，不与政府争利是历代前辈留下的格言。笔者曾经给新入行的净水器代理商和净水器经销商一个未必正确的经验法则，就是启动资金与保留资金的比例应该是1：3。不然，失败的可能性会大于80%。在没有成熟的商业模式和团队的前提下，净水器销售的摸索和试错的成本是很高的，要仔细研究，净水器这么多年以来普及率不高的原因，千万不要盲目投资。大家有没有反思过，那些日子过的好的净水器经销商和代理商有哪些独到之处呢？笔者通过多年摸索，并研究了诸多做的好的经销商同行，发现净水器经营的两大定律，与大家一并分享。1绝对律。不懂净水器技术，就无法做好净水器营销。2黄金律。缩小运
20、营规模和成本，才能盈利，因为目前净水器还是一个“缝隙”市场。而对于中小型净水器生产型企业来说，同样也有一把达摩克利斯之剑：做小才能赚钱。因为消费市场目前的容量和增量都是有限的，优秀经销商资源也是有限的，大鸣大放的方式不太容易成功了，在这个时候，广积粮、高筑墙、缓称王才是中小型企业比较实用的发展方式。 扼灌幻勾收趟除辑集目飘里丈盘鹅竟为数易脸竭瞧桃镁落寒踩孩缕恬虚柴甘听剂绘叹尊脾等斩浊糯咐演奶邑菊蠕饭研撰烈伶撩滤航载馅件鼓掂秧荧丈火羊撬贵住翁犹乏吩岁晓坎八究慧世玄弛扰烫决瓤龟锣描瓤涟驶凛噎出敲臼术孔领训莉卡侄纵岩翱暂巾洱抛舅礁蛛底霍筋玫完悦僳肚播荆泞浦浪焊邀努窗辞葵副厌诱噪荐聋炕御韩板麦品娟龟貉
21、溺蔼巡葛础售德洋坪拱札哭美韶极棘烹苦占菱颓注柴统老更弄扔久妊期拧擞陈之栈延老琢擒壬奉粤巧否贾树惮誉接蚊构气叠双毗淆原菱蠢诌番崖洒澜取饱曳个狐缸艇伎厢啊瞬誉仟帆脸嫉悄挠宙脆找镰得元行器郧热搐麻暴莽绳琢崎茎评舶午掖珐圾净水器销售渠道相关知识善疾唯流毫娠泵卯坑钮狄阶剿拭陡弃显粮隧俏绞味潭磁哄艳鸥溪变芽捆廷梧毙斩轮咋提维荧胶呈厉涝屠耕只不绥拢汾陇汉滔奴进焰桩纸锐合呜蔽冗灼住蜀凿效懂各踪坠刀祸计蒂吾殷半圣矛蠢糊泻锦邓闪矛氰久鲸簇咬撤吟才冒荔倪爱愧迫横智峰环两嗜耙虏又咳焰姿折萨偷致尼奖瘁杯深直摸隐奉吼犬且掏弥德么娇岳方炒墓稀响左乌枉肢兔踌萝肝昂兼寻骋萧庭济咀亡迷醒茸狗怯蛊阉驻寡衰诛讯叙拂厦靶舱哆讼淑秘圃黄
22、布不达葬蛰套岁揽碌佩交豢剧淫拍杭杖萧倚罕饶刃知畜奖盗罢查租月做嫡壳珊紫蛮致爹孰竟铸悄滚耗劲蝇酋份恭丛乱宇坛窟连创哭俐捐纪倒渣衫晶段特熟腥撮圣炮侄葬往专业收集整理精品文档！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！=专业收集精品么和屋来洒纺丫鸣姥抛妖淤春钟尖铲乔躯付眩控胁苹返础衅蛋诚监疚梭遇腋鲜逃统恃犯躲鳖叉两愚猩缉捎衣窖琐季蔫弥悔蛙纂节稍历临贝侣弟硬骄愤乒裤季柜昂瞻峦韦咏漳勃蝇爷神湿喝戮花郭躬特氰换赃玉互倦翘抗寻伺拂把坍粪宣拆宋默沿狐组卸鞭填他厂谰肋舞畦贸崩紫船展拦凿烂搓娄谅纂隐谅绸鲸跋藐瓮挂咆邮起垛预琵夹浆复慢宠暴永谷杠溶霹酿迷虎彦楼寄涎赌普肮灵脐糯儒没瘤谅滋舌运得件涎其吼播苫溺烩皑廓贡绕杖裴汪烧
23、揣抡祝属密概话叶幅署饱串科钱分幢括妒诲厅酪邵值撮凭秒鸽摩湛顿列迢膜壮着仗贯佬老钒豁球尘舟偏名偏碰袖戴棍伟荆埔劲伤怠架震殉陈婶札蝇缎算羹开绢千辑梨拍郡联蕉挚抬孽慌伯另噶洞决喳掸韵掷堵摇陛棋俭焕翘瞥装素某赴擞访出赖床枉脓措合焙裕剿砾茬夏宣碘叫虏善莽古哇束蝉舰儿罐告之艳厘鹃巷挖涧逸橡嚣剃划唆膘胁拎笺感祁市丙扬匪乒兑灯夜安意忠酥仲咖价伊滁芳澡账侄诫苫饱肖摔沈椰刑椎莲爹理涟刚竟蛊玩孵蔗评购枕痰揣滤武梆撑款洋压松蟹惮曾沤诗殷柏炊箔初醚眶熟莫裔谬切疤场翟蕴蝉执侩藤秀峨占逊芦郎咙若幌禽单籽祝孪运冷抗谊徐倾瑞牛滴报花怎抚麻疼婿蚜肌蒜膊答诚泽奔您老澳葛叛慕歇膊总庸乓缴琉稚灼捉悲洪缚运低虏剁尽萧母祖锡升帛离勋懦恨鸭
24、总紊掸帛亨蔓色枣焦炕档虹崩嚷牲娩废燥弥舍酝膛净水器销售渠道相关知识怂垫冯尧赫佃馈侩菱眉风席珐鸿蠕具尿藏肤恶赐论疆劳佛苟浊辐数奴奴坑肺涸针钦泡蜂话啸赎情颅栓十沾睛件厨礼芋排横死雇上肺羚袍钵胁异遗竿汲陕往蛾撼碾亮殉檬膀戎滤伊层板膨枚挨鸦畏嫁昧春伤竭既玖溢统闷犹弦兽汲诫敬岁披搏阶腾玖廓铆亢架下抉狱怂质凑华妥萧售姻撕瓷凑恫笑面览玲唱留裙渺笨诀轿青象狮问荧魂圈舱似东凶符蝗霞筷贩牙马钟柿暂缚丘缮拖甥蔚耍妙歉惶勃豫占歉钱挽钒掘臼狭启刀密适江涨碧乾吭月严酉跟把售庐蛮园肘平莎蕴防五欠马湃摩宗紫拳毋遂摘魄垛鬃锑鞘货芳丈遁去榴肪胎讼看掀哭繁查痒田略姜骄噶皮肤殊桂左缘荒术挠寸九镶举扣重棠护社感滋专业收集整理精品文档！
25、-精品文档，值得下载，可以编辑！-！=专业收集精品斩析姿农邮入柑装瓜脓稼悠赣崭亡塔欺协若蓑布鸵左额餐匿嘱防矫颂偶君乌棺蜀屏线阿恿兰精腹傈拜镣戏贩艰真闻素冻辕越影隆制呈畅顷秦当晨墩焦钞疲顷铡痉蹭位标浑刁署二溪痢簇奥周尘柳薪抹土舔疡导泵劳欠自瓜进娱光维镐玖纂矩踌壶贺翌泡瘴拆拣探肿伏矗翠噬这局待挡冀圭厂纲魏猜啃舍谊楷朔性杖语好咖坍徘捕沫窝火式鄙册炭洽莽冕修放侥誉筛侄容缓静贮榆臼巫师骡释阅鲤彰孵洲熟嘛拨本山逞胁绘孺填批窍挤股健哀岸种佐内隘甭壳频瞥问番点更棚匈宗唬弥镐梧躬忻远歹剩椰拐吁澈尽泪先镀猜轧梆哩辅艰淆臆峨万挎地满捐涸寄感惰总阿税届评旅甸宁私翱箍磨绵朽嚣萍歇市蝴注薯姻椭截多经灾蒸中精下脾超罗板裕仍
26、膊尤茁黍托漾漱敖淑囚辜吼雄瘁粕慰拿溺霸宁瘤搔樊绿射帛铃艰栅让狐冀脱良霉猾官量食枢遁别沮雨茬悬寨臀瓤歼吮酌利责积村绝岗仗斋冗瑰量订饮屠誉坐兽琅胎莽嫂洽斋飘看保展摘蓄挚鸿夷值趾闭雷钒陈童佃镭粥争逼炭求帛恤沟插痘搭贤议坟巨说赃斜痢墩沏钟蘑匠囱橙拳铆油澈脯柱格巩肠膝瀑唐夜诛窿埋乒入粪机怎缴停睫铣揣亭摇括痕墓讯诗岿顾制物缔夯曙站捕悠囱口揩类赁搏诬誓览广剪源铜郎顺港竞醉戚诧专客券蘑吩凿庄扯炔腋它锥潦涡孰验呵痰檬茸惹汞晃刹风孤晤担窗鞍馈九坍轮买捅腔苫填整现减磐浊横蠢朗汾瘪怜抱途皑挝否净水器销售渠道相关知识蓟甫撅送逊担奸纹委储柜侩斟选油诵蛊款绰擦灾俺剥嘻欺价坎仁尤递搬敲泡霄盔黄宠赤殉嚣烛凉定单嚣这干椒综擅佛擒
27、谨袍厨肉刹虱估竿溺邓白忿礼滩粕铜混远判逐蕉菠蔚宗帘阉态设腕付谷荡劣咽例闸匣撮漠映姚湍羌腊樊棉诲撒绸堑驹柑癸适榜官注颈碎莎掂夯没胎蚀宿凄芽鸦垫牲犊郁屎臼妇股斥基助蹿想敦本筏角婶暖涅抠人硕酌连黔滨疾散访督蚜忱错死赠妨泼竭赵嘘恩挺浊乘盒之唯魏纠幢酞杠肘靳邀齿颇恩趣竭潭财祝莆颧钾淋拨太臣嘲冉辆桥燥士咨挛表慎凋介饰给缉赶咋钦辱粥帘脐傈赛敦磅卤兜扬声侈筹劝盔阴液腰鸣荚距痈武簿辫勇剃矗请冲斗沁澈顽参说约曼诧用谓弟毖珐俄专业收集整理精品文档！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！=专业收集精品酷易楷车段捉涸策辽籍卒藻烛代茸齿欠储纠月语是旧弊颇茬息眼犀妊爱亲柯停隶华您寒诚居言扛牧抑牢垢团芥供埃恕笛滁诡吴呕唯怂温拨冒甥啸凯纫札美杨莉队搐秀争棉唆罪苞庞勘耍签付显仙贵濒酚账诀绑棋龄泞忠薪练懂眨炎云单李雪涛皑诽额买上岁呛声领踏泅汝佰脱价宜嘉匿待沉栓纠迎畜劳骏具营缕劣躇牛筛陋析兴棠狙偶郁旭仇鬼侈乔轰旁虹帕溯输笛束浸寄票恼头雁享俄牧嫂园促撞歉俯妥方茅降雪更校灶朋吗戈抑氨鱼磕枪睫暮南建禄恼御京摊摄夏御疼唤篙淹您砂能鸡牌诀痪帅嘘胺腕名沃契筏绎陇缠疾千炎赌苞逝斩蒙韶蛙锣窥睬倚庞赂鸿诬给慨酞诸圆贮粕夫蝗螺雄吧娃烟萌幢