《旅游营销策划方案范文1000字 旅游营销策划方案范文简洁三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旅游营销策划方案范文1000字 旅游营销策划方案范文简洁三篇.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、旅游营销策划方案范文1000字 旅游营销策划方案范文简洁三篇旅游营销策划方案范文1000字一 导语 旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是特别有潜力的，我们旅社的口号就是亲近自然之旅从这里开头。 市场调研及前景分析 目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，许多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电小资情调，最近消息
2、显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信念试水。 盈利模式 我们针对的人群主要是本校高校生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿凹凸状况组织支配，最终由我们通过网络平台团购景区门票和支配组织班车运输让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。 选址 基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满意办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。 基本办公设备 从网上批发肯定量的彩色硬纸板，一盒黑颜色笔及一盒多颜色笔，其他办公设备兼有，
3、电脑，纸笔等 客服管理 在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通力量，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。 公关管理： 一 公关客体 1.与学校旅行社团和摄影社团协调进展合作。 2.武汉旅行社众多，但针对在校同学的占少数且价格较高，因此，根据我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好. 3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优待政策。 4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。 二公关手段 1.信息宣扬：大众传播媒体学校宣扬板及我们自制校外布告板，树立企业
4、形象。 2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。 3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客 人的好感。 4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票询问，便利游客了解我旅行社。 营销策略： 1 注意整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社进展的灵魂。 2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上实行满足定价法，既保证获得肯定的初期利润，又能被广阔游客接受。另外在心理定价策略上，可实行吉利数定价策略，依据人们对数字的的迷信和禁忌实行策略。 3 促销。将有关旅行社及其产品的信
5、息，通过各种宣扬，吸引，和劝说的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优待价为的服务享受;记录光临本店的全部顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校老师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分嘉奖。 旅游营销策划方案范文1000字二 一、营销宣扬口号：旅游天下保险相伴 平安无忧欢乐无限 二、保险险种及组合方案： a方案： 旅游景点游客意外损害保险 (景点/区代理销售) 保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。 撕单式保单 0.5元
6、 10000元 10份 1元 _0元 5份 保险期限自进入景点至离开景点时止 b方案： 旅游意外损害保险(两套方案) b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费 保险责任 旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金 一日游 10元 国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元 入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元 出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元 以旅游意外损害保险条款为准。 _2此项费用为保险金额的5%; _4此项费用为保险金额的10%，肯定免赔额1
7、00元。 b2方案: 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售) 保险费 保险期限 保险责任 1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金。 以旅游意外损害保险条款为准。 _2此项费用为保险金额的5%; _4此项费用为保险金额的10%，肯定免赔额100元。 c方案：旅游平安人身意外损害保险 保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费 13日游 10元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返
8、交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴 45日游 12元 67日游 15元 超过7日 每天加收1元 保险金额 身故伤残50000元 81200元 意外医疗5000元 国内游意外补充8700元 国际游意外补充17500元 保险期限： 自商定的开头日零时起至商定不终止日二十四时止 d方案： 旅行社责任保险 保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元 国际旅行社 10500元 1_元 12750元 13500元 14250元 累计赔偿限额 200万元 每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元 旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人)
9、 5000 以下 5001 10000 10001 50000 50001 100000 100001 250000 三、各方案卖点分析及销售模式： 1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行;收费低，游客简单接受。适合景点、景区代理销售。 销售模式： 1)、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客供应了10000元或_0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。 2)附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。 2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游供应了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较稍微意外
10、受伤的赔偿问题，这必将大大削减旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来劝说旅行社代理销售该产品胜利率应当很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是全部旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加简单; 3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。 4、d方案中的旅行社责任保险为法定强制性保险,任何一家旅行社必需投保旅行社责任保险才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。 5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案旅游意外损害
11、保险和c方案旅游平安人身意外损害保险的好处：(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的平安保障，同时降低了自身的经营风险;(2)、在市场竞争非常激烈的状况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高;(3)、可以得到部分费用，增加经营利润;(4)、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是旅行社责任保险所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避开游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。 四、激励方案： 公司对实现以下目标的员工和公司进行嘉奖： 1、 胜利签下第一张旅行社责任保险保单的员工：荣获开拓奖， 2、 公司颁发荣誉证书和奖金100元; 3、 截止_年_月_日旅游产品保费收入第一名的员工(保费收入不低于5000元)：荣获创业奖， 4、 公司颁发荣誉证书并奖现金300元; 5、 对该营销方案提出合理合化建议被公司接受或推广的员工和公司， 6、 均荣获奉献奖公司颁发荣誉证书。 旅游营销策划方案范文1000字三 一. 公司