展会促销活动方案.docx

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1、展会促销活动方案 展会促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。方案要怎么制定呢？下面是帮大家整理的展会促销活动方案，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。 展会促销活动方案1 一、 活动背景 丰田汽车以精确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，在这种市场状况下，丰田汽车xx公司迎合市场需要，切入“无锡婚庆展”组织营销活动。 二、活动概括 活动时间：12月10日 活动地点：无锡新体育中心 活动对象及要求：婚庆会呈现场与会人员 三、活动目的 1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度，引起市场关注; 2、结合婚庆主题会

2、展，从中挖掘潜在客户群; 3、通过系列促销手段，促进签单; 四、活动主题 爱心大考验丰田xx公司试驾活动 五、场地布置 1、在体育馆内设置4个展位的展厅，内部支配主推车型的展现位以及工作人员的接待台。 2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展现区和试驾区，在展现区设置背景板，宣扬公司形象以及活动主题。 六、活动内容： 1)凡到场询问并登记的新人，可获得精致礼品一份，活动期间，定时公布发放礼品的时间，届时由工作人员将公司宣扬册和礼品一并发放。 2)凡登记客户可报名参与爱心大考验的试驾活动，试驾人员驾驶车辆在“爱心”外形的指定车道内顺当通过，用时最短者即为优胜者，可以获得丰厚奖品。 3)由商家供应优待的

3、订购让利方案，促进现场订购。 七、奖项设置及奖品： (由商家确定) 八、人员配备物料需求： 1)人员配备： 销售部人员4名 负责试驾活动 市场部人员2名 负责场内询问 行政部人员1名 负责后勤工作 2)物料需求： 场内背景展架 场外广告展架 “心”型车道 计时表 小红旗 口哨 礼品 奖品 九、活动费用预算 奖品费用： 活动费用： 展会促销活动方案2 前言 近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费力量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景宽阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广阔的客户，也为自己供应一个沟通洽谈贸易合作的最佳平台。

4、 为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣扬及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进展。 一：展会名称：宜家家具展览会 二：目标战略 1、通过宣扬公司历年取得的成就树立品牌形象。 2、通过宣扬公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣扬公司与广阔客户的沟通信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。

5、 三：时间、地点 时间: 20xx年6月10号11号 地点：重庆国际会展中心2号厅 四：组织机构 主办单位：重庆市市人民政府 重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城 五：创意说明 1、活动主题 创新、沟通、爱心 2、标语 创意家居、品尝生活 3、宣扬作品 （1）宣扬手册 （2）宣扬单 （3）展会宣扬片 （4）招商书 （5）邀请函 （6）参展企业的宣扬资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物 六：参展范围 现代家具：卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老

6、年家具等。 古典传统家具：红木家具、仿古家具、保藏家具、各种艺术保藏品等。 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。 家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。 其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。 七：会展活动日程支配 八：特色活动 特色活动：技术沟通会暨义

7、卖慈善会 一、活动主题：关注残疾儿童，暖和送给他人 二、活动时间：20xx年6月8号13:30 15:30 三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅 四、参与对象：在场的观众 五、赞助单位：重庆爱心协会 六、义卖品：参与会展公司供应自己公司有代表性的产品 留意事项： 参与会展公司供应自己公司有代表性的产品参与义卖,义卖所得的钱,公司依据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 （2）供应义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 （3）供应义卖品的公司下次参展可以赐予肯定的优待 （4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料 （5）工作人员请提3

8、0分钟到达活动现场进行前期预备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参加义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名， 共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 （6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。 （7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖全部款项都将用于爱心助学事业。全部参加人员 皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在肯定的不行控性。参与者必需对自己的 平安负责，听从组委会支配，避开发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义 务组织救援或转变活动支配。但不担当任何法律和经济责任，特此声明。 本次活动全部参加人员在活动期间

9、都须携带爱心小组志愿卡；全部志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 准时存爱心小组帐户。 本活动开头后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开头前退出 本次活动。 （10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。 九：媒介策略 （一）展会宣扬方式 1.媒体广告 （1）电视和广播：在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。 （2）报纸：人民日报、新民晚报、解放日报、中国贸易报、国际商报、新民周刊、新闻晚报、中国建材报、亚太家具报、信息时报、华商报、 重庆商报等。 （3）网络：在中国红木艺术家具

10、网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球选购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。 （4）杂志：家具、国际家具商情、家具制造、国际木业、家居主见、中国木材、家具商情、家具资源广告、家具与室内装饰、现代装饰报等杂 志上刊登展会信息。 展会促销活动方案3 一. 活动概况 活动名称：伊丽卫浴展览活动送惊喜 主 办：宁波经销商， 协 办：伊丽策划部、业务部 目 的：开拓宁波市场，让顾客熟悉伊丽，了解伊丽，选择伊丽 二. 帮助促销-展览活动三大惊喜 惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优待，现场购买单个产品获6

11、折优待，并获得VIP会员卡一张和参与4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！ 惊喜二: 选出你最宠爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送VIP会员卡一张！限量100张！ 惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参与4.18日在公司展厅参与的抽奖活动！奖品丰富！ 三. 送奖活动 1现场购买整套卫浴，在展览会活动结束后免费送货上门！ 2现场购买单个产品，当天配送！ 3抽奖活动统一支配在4.18日中午的13:00，宁波专卖店门口！ 四. 奖项设置 1一等奖设一个：奖数码相机一部（价格1000元左右）或洗手盘一个！并送VIP卡！ 2二等奖设5个：奖MP3一部（价格在180元左右）或金属支架配件！并

12、送VIP卡！ 3三等奖设300个：精致礼品（价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等），并送VIP卡！ 共：2800元 五. 活动宣扬 1宣扬单张：3000份（1200元） 发放方式：现场派送（选择两个形象佳的女性现场派送，建议找高校生兼职50元一天） 注：派送时，派发人员要面带笑容，并对客人说：选择伊丽，选择共性，伊丽展览有奖送！ 2展览会场布置： a. 在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶！ b. 预备一个纸箱，用红纸包，外只写字“抽奖” ！ c.现场贴三到五张活动的pop!营造气氛！ d.工作人员着装要统一！口号要全都：选择伊丽，选择共性 3宣扬单张内容 宣扬单张的内容应围绕以下内容绽开

13、： a.伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的口号：选择伊丽，选择共性 b.伊丽产品的特点！ c.现场购买整套卫浴获5折优待，现场购买单个产品获6折优待! d. 惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优待，现场购买单个产品获6折优待，并获得VIP会员卡一张和参与4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！ 惊喜二: 选出你最宠爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送VIP会员卡一张！限量100张！ 惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参与4.18日在公司展厅参与的抽奖活动！奖品丰富！ 分一、二、三等奖！ f.公司简介 参考用铜板纸16开，157克！哑光！ 六活动留意事项 1指定人员登记顾客 2指定

14、人员收集资料 3支配人员接待顾客 4活动结束后要将全部资料归档备案，并送交总公司一份！ 5活动总结阅历！ 6活动结算费用总开支！ 7做好人员培训工作，包括产品的卖点，公司的特点。 8做好安装人员的预备！随时候命！ 9突发性大事消失的处理。 整个活动必需口号全都，语气确定，说词统一，形象统一！为避开冷场，并波及到展厅的抽奖或动，建议气氛应搞得热闹些，可多打电话给在联系的客户来充场，建议在展览活动结束后连续派发资料，场所可以在展厅的建材市场派发！ 目的只有一个，吸引消费者对本品牌的关注度！ 七活动参加建设卡 抽奖时间： 地点： 复印有效(第一格位置剪下，作抽奖副本) 活动总结:本次活动一个胜利阅历

15、在于能把握好时机,准时将品牌推出去,让顾客熟悉自己。在预备充分的状况下，与当地的客户乐观联系，使得现场不至于冷场！展览会当天，由于我们派了三个当地的高校生（气质极佳）进行现场派送，冷现场气氛热闹！ 展会促销活动方案4 家具展是家具企业进展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的进展，为下一年度的进展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月1620日，顺德龙家展3月17日20日，广州民用家具展3月18日21日，深圳国际家具展3月19日22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于进展的需要，结合实际状况，制订相应的营销方案。主要包

16、括搞好环境，妥当接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。 一，环境。 1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，四周多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫洁净。 2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦洁净，让其光亮如新。 3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。 4. 大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平常尽量关上门。 5. 办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快修理好，做全面的清扫，清洁。 二完善接待客户的方法和流程。 1开展前三天，提前商定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并

17、洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。 2在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客简单找到。 3顾客接到后，假如临时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的缘由。 4请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈详细的合作事项，支配吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。详细状况详细操作）。 三销售策略。 1.实行组合折扣的销售方式。 制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价

18、=出厂价0.330.95）。 不同的客户实行不同的价格： A 散货客户。 出厂价=全国统一销售价0.35 B 店中店客户。出厂价=全国统一销售价0.33。 优待政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。供应商标，检测证明，形象墙，价 格标牌，产品图册，形象灯。 要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销售额须达到40 万元。 销售嘉奖：单月销售额销售额达到4万元以上，嘉奖总货款的1%作为鼓舞，在次月的货款 扣除。年度销售额须达到40万元，额外嘉奖总货款的1.5%作为嘉奖。并将下一 年度的经销权连续交由该客户经营。 C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价0.330.95。 优待政策：供应商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。 额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。 广告支持：每月2800元的广告支持。 装修支持：每平方米110元。 销售支持：供应卖场设计，形象方案，营销方案。关心专卖店培训2名导购员。供应产品