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1、高一数学重点知识点整理高一数学重点知识点整理直线和平面的位置关系：直线和平面只有三种位置关系：在平面内、与平面相交、与平面平行直线在平面内有无数个公共点直线和平面相交有且只有一个公共点直线与平面所成的角：平面的一条斜线和它在这个平面内的射影所成的锐角。esp.空间向量法(找平面的法向量)规定：a、直线与平面垂直时，所成的角为直角，b、直线与平面平行或在平面内，所成的角为0 角由此得直线和平面所成角的取值范围为0，90最小角定理：斜线与平面所成的角是斜线与该平面内任一条直线所成角中的最小角三垂线定理及逆定理：如果平面内的一条直线，与这个平面的一条斜线的射影垂直，那么它也与这条斜线垂直esp.直线
2、和平面垂直直线和平面垂直的定义：如果一条直线a 和一个平面内的任意一条直线都垂直，我们就说直线a 和平面互相垂直.直线 a 叫做平面的垂线，平面叫做直线a 的垂面。直线与平面垂直的判定定理：如果一条直线和一个平面内的两条相交直线都垂直，那么这条直线垂直于这个平面。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 20 页 -直线与平面垂直的性质定理：如果两条直线同垂直于一个平面，那么这两条直线平行。直线和平面平行没有公共点直线和平面平行的定义：如果一条直线和一个平面没有公共点，那么我们就说这条直线和这个平面平行。直线和平面平行的 判定定理：如果平面外一条直线和这个平面内的一条直线平
3、行，那么这条直线和这个平面平行。直线和平面平行的性质定理：如果一条直线和一个平面平行，经过这条直线的平面和这个平面相交，那么这条直线和交线平行。考生们只要加油努力，就一定会有一片蓝天在等着大家。以上就是数学网的编辑为大家准备的高一数学重点知识点复习指导：直线和平面的位置关系名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 20 页 -初级银行业公司信贷第二章重点知识2017 初级银行业公司信贷第二章重点知识【知识点一】营销渠道策略1.营销渠道的含义即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。公司信贷营销渠道指公司信贷产品从商业银行转移到产品
4、需求者手中所经历的通道。营销渠道作为连接生产者和需求者的基本纽带，是银行扩大产品销量，加速资金周转，降低成本，节约流通费用，提高经济效益的重要因素。2.公司信贷营销渠道分类按营销渠道模式分类自营营销渠道这种渠道主要是指银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销银行产品，将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商。优点：如果运用得当，可降低银行的流通费用，加快银行产品的流通速度，增加收益。缺点：当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。代理营销渠道银行自己的网点总是有限的，所以银行非常重视建立自己的代理行(商)网络，相互代理业务。代理行(商)的介入，转变了银行产品的提供
5、方式，加快了银行产品的分销速度，有利于银行拓展市场，降低营业费用，便于提供更多的市场信息，使客户更容易获得银行服务或使银行服务更加方便。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 20 页 -合作营销渠道合作营销已成为银行开展跨国营销的主要业务拓展方式。银团贷款也是典型的合作营销，是指由一家或几家银行牵头，组织多家银行参加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款。优点：筹资金额大，贷款期限长，可减轻银行的资金压力和分散贷款风险，避免竞争、节约成本劣势：主要是涉及的银行较多，若达成一致需要牵头行有较强的业界影响力。如贷款跨界，业务操作则会遇到法律、会
6、计等不同国家规范，对业务人员提出较高的素质要求。按营销渠道场所分类网点营销网点机构是银行人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。网点机构根据对客户定位的不同而各有差异。全方位网点机构营销渠道。它为公司和个人提供各种产品和全面的服务。专业性网点机构营销渠道。专业性网点机构有自己的细分市场，例如有的网点机构侧重于房地产的抵押贷款业务等。高端化网点机构营销渠道。这些网点机构位于适当的经济文化区域中，它们为高端客户提供一定范围内的金融定制服务。法人网点机构营销渠道。不经营零售业务，针对公司客户提供诸如存贷款、信用证、资产证券化、现金管理等批
7、发业务。电子银行营销自助银行、电话银行、手机银行和网上银行等新的金融方式冲击着传统的金融方式和理念，也迫使商业银行在市场营销战略方面进行一系列的调整，构建网络时代的营销战略，以适应网络时代的客户需求和市场竞争的需要。电子银行业务已成为全球银行业服务客户、赢得竞争的高端武器，也是银行市场营销的重要渠道。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 20 页 -登门拜访营销银行在面对一些重要的大客户时通常采取登门拜访的营销方式，由客户经理登门拜访，了解客户需求，向客户推销合适的产品。3.公司信贷营销渠道策略直接营销渠道策略和间接营销渠道策略这是根据银行销售产品是否利用中间商来划分的
8、 。所谓直接营销渠道策略，是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商或中间设备的策略，主要以分支机构为主。间接营销渠道策略是指银行通过中间商来销售银行产品，或借助一些中间设备与途径向客户提供产品与金融服务的策略，如手机银行、网上银行等。单渠道策略和多渠道策略这是根据营销渠道的类型多少来划分的。所谓单渠道策略，是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销售，如银行提供的产品全部由自己来销售或全部经代理商来销售的策略。多渠道策略是指银行通过不同的销售渠道将相同的金融产品销售给不同市场或不同客户的策略，如在本地区采用直接营销，对外采用间接营销，这种营销渠道策略比单渠道策略能够更有效地扩大
9、市场占有率，对市场竞争激烈的金融产品的销售具有更大的作用。结合产品生命周期的营销渠道策略金融产品具有一定的生命周期，与之相对应，营销策略也可以根据金融产品的生命周期理论，在产品所处的不同阶段采取不同的营销渠道，这就是结合产品生命周期的营销渠道策略。产品介绍期应以自销或独家经销为主，尽快占领市场，提高新产品的声誉;在成长期应拓宽营销渠道，与更多的中间商积极配合进一步扩展业务活动的范围;名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 20 页 -在产品的衰退期选择声望较高的中间商分销产品，获取产品最后的经济效益。组合营销渠道策略组合营销渠道策略是指将银行渠道策略与营销的其他策略相结合
10、，以更好地开展产品的销售活动。这种策略又分为：营销渠道与产品生产相结合的策略。银行根据所提供产品的特征选择渠道策略。营销渠道与销售环节相结合的策略。银行根据多渠道、少环节、平等互利的原则，尽量减少销售环节，拓宽营销渠道，更好地减轻客户的负担，促进产品的销售。营销渠道与促销相结合的策略。银行通过大力开展广告直接宣传或协助中间商做广告以促进金融产品的销售。【知识点二】促销策略银行的促销方式主要有四种：广告人员促销公共宣传和公共关系销售促进银行的促销活动要获得成功，必须在充分考虑目标市场和其他外部因素(诸如经济气候和竞争者的行为等)之后，合理地选择并运用促销组合策略，确定促销预算以及在各种促销方式之
11、间的分配，以取得优化效果。广告广告是通过宣传媒介直接向目标市场上的客户对象(包括现有的和潜在的)介绍和销售产品、提供服务的宣传活动。国际银行广告的发展经历了三个阶段：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 20 页 -一是以宣传银行声誉，强调实力为主的阶段，主要目的是在客户心目中形成“安全保证”的印象;二是以宣传银行产品为主要内容的阶段，目的是突出银行专有的服务作为区分自己与其他银行的标志;三是以宣传银行整体形象为主要内容的阶段。银行广告一般有形象广告和产品广告两种类型。公司信贷营销主要运用产品广告。在形象广告引起客户的注意和兴趣之后，以产品广告予以补充和深化、具体化，用
12、产品广告向客户介绍各种具体信贷产品的内涵。产品的广告要突出差异化策略。突出宣传产品以及形象的差异。人员促销人员促销是一种以促成销售为目的的口头交谈，即与一个或几个购买者进行交谈，对公司信贷产品的复杂性和专业性进行针对性地宣传，以达到提高客户忠诚度和促成购买更多信贷产品的有效手段。人员促销的方式主要有以下两种：在营业地点设置专门咨询服务台，由熟悉业务的职员向客户介绍产品。建立客户经理制。客户经理是指与客户直接接触的人，集业务员、咨询员和情报员三位一体，既要向客户促销产品，还要达成交易，提供一系列售后服务;尤其是对大客户提出的各种金融需要，客户经理都要随时与他们取得联系，负责在银行内部的协调工作。
13、公共宣传和公共关系1.公共宣传公共宣传是指以不付费的方式从宣传媒体获得编辑报道版面，供银行的客户或潜在客户阅读、收听，以达到帮助实施销售的特定目的的活动。公共宣传对促销的作用是增加知名度和美誉度。银行在广告预算偏低的情况下，公共宣传是宣传银行形象和产品形象的有效方式。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 20 页 -Example创新产品推出、签字仪式、银行业务发展史甚至人事变动等，均可以通过新闻报道的形式发布。具有新闻价值和有趣故事的信贷产品也是公共宣传的好对象。2.公共关系公共关系是指银行为了与有关的各界公众建立和保持良好的关系，使银行在公众心目中树立良好的形象，以
14、及处理可能发生的对银行的谣言和事件而进行的有效活动。公共关系的方式包括信息沟通、游说政府和立法机关、社会公益赞助活动、艺术和体育投资等。销售促进销售促进是银行以各种刺激性的促销手段吸引新的尝试者和报答忠诚客户的行为。销售促进作为一种非价格竞争手段，在银行界具有特殊作用。销售促进通过与客户的实际需要相关联，激发客户使用某种产品的兴趣，并以客户的忠诚度作为奖励的依据，这种非价格竞争手段具有其独特的优势。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 20 页 -高中生物必修二的重点知识框架高中生物必修二的重点知识框架现代生物进化理论一、拉马克的进化学说1、理论要点：用进废退;获得性遗
15、传2、进步性：认为生物是进化的。二、达尔文的自然选择学说1、理论要点：自然选择(过度繁殖生存斗争遗传和变异适者生存)2、进步性：能够科学地解释生物进化的原因以及生物的多样性和适应性。3、局限性：(1)不能科学地解释遗传和变异的本质;(2)自然选择对可遗传的变异如何起作用不能作出科学的解释。(对生物进化的解释仅局限于个体水平)三、现代达尔文主义(一)种群是生物进化的基本单位(生物进化的实质：种群基因频率的改变)1、种群：概念：在一定时间内占据一定空间的同种生物的所有个体称为种群。特点：不仅是生物繁殖的基本单位;而且是生物进化的基本单位。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共
16、 20 页 -2、种群基因库：一个种群的全部个体所含有的全部基因构成了该种群的基因库。3、基因(型)频率的计算：(1)按定义计算：例：从某个群体中随机抽取100 个个体，测知基因型为AA、Aa、aa 的个体分别是 30、60 和 10 个，则：基因型 AA的频率为 _;基因型 Aa的频率为 _;基因型 aa 的频率为 _。基因 A的频率为_;基因 a 的频率为 _。答案：30%60%10%60%40%某个等位基因的频率=它的纯合子的频率+?杂合子频率例：某个群体中，基因型为AA的个体占 30%、基因型为 Aa的个体占 60%、基因型为 aa 的个体占 10%，则：基因A 的频率为 _，基因 a
17、 的频率为 _答案：60%40%(二)突变和基因重组产生生物进化的原材料(三)自然选择决定进化方向：在自然选择的作用下，种群的基因频率会发生定向改变，导致生物朝着一定的方向不断进化。(四)突变和基因重组、选择和隔离是物种形成机制。1、物种：指分布在一定的自然地域，具有一定的形态结构和生理功能特征，而且自然状态下能相互交配并能生殖出可育后代的一群生物个体。2、隔离：地理隔离：同一种生物由于地理上的障碍而分成不同的种群，使得种群间不能发生基因交流的现象。生殖隔离：指不同种群的个体不能自由交配或交配后产生不可育的后代。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 20 页 -3、物
18、种的形成：(1)物种形成的常见方式：地理隔离(长期)生殖隔离(2)物种形成的标志：生殖隔离(3)物种形成的 3 个环节：突变和基因重组：为生物进化提供原材料选择：使种群的基因频率定向改变隔离：是新物种形成的必要条件一、遗传的细胞基础减数分裂和受精作用1.细胞的减数分裂(1)减数分裂是指有性生殖的生物产生有性生殖细胞的过程，细胞连续分裂 2 次，而染色体只复制1 次，结果子细胞中的染色体数量减半的细胞分裂过程。减数分裂与有丝分裂过程的区别是减数分裂产生的子细胞是有性生殖细胞，而有丝分裂产生体细胞;减数分裂细胞连续分裂 2 次，而染色体复制1 次，有联会、四分体和同源染色体的分离现象;有丝分裂染色
19、体复制和细胞分裂均为1 次，无联会和同源染色体分离等现象。拓展：由于减数分裂过程存在联会、同源染色体分离，所以导致分裂后子细胞染色体数量减半，所以减数分裂后，染色体数目比原来减少了一半。同源染色体一般能够在减数分裂中发生联会(即配对)现象，形状大小一般相同。四分体是指联会后的一对同源染色体共有四条染色单体，成为一个四分体。四分体、同源染色体、染色单体、核DNA 之间的数量关系是 1 个四分体含有 1 对同源染色体，共含有4 条染色单体，4条 DNA。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 20 页 -在有丝分裂过程中不能形成四分体，因为不发生同源染色体的联会现象。遗传规
20、律的发生是在细胞减数分裂减I 后期，即同源染色体分离和非同源染色体自由组合的时期。2.配子的形成过程(2)卵细胞与精子形成过程的主要区别：卵细胞形成过程中细胞质不均等分配、减数分裂后不经过细胞变形过程，而精子的形成细胞质均等分配、减数分裂后形成精子时有细胞变形过程。3.受精过程(3)受精作用是指精子和卵细胞融合形成受精卵的过程，受精作用的实质是精核与卵细胞核的融合。(4)受精卵中的核遗传物质一半来自方，一半来自母方，但是如果不强调是核中的遗传物质，就不能说各占一半，因为细胞质遗传物质几乎全部来自卵细胞。(5)减数分裂和受精作用的重要意义是保证了有性生殖过程中染色体一半来自父方，一半来自母方，并
21、且保证了亲子代染色体数目的恒定。1.生物体具有共同的物质基础和结构基础。2.从结构上说,除病毒以外,生物体都是由细胞构成的。细胞是生物体的 结构和功能的基本单位。3.新陈代谢是活细胞中全部的序的化学变化总称，是生物体进行一切生命活动的基础。4.生物体具应激性，因而能适应周围环境。5.生物体都有生长、发育和生殖的现象。6.生物遗传和变异的特征，使各物种既能基本上保持稳定，又能不断地进化。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 20 页 -7.生物体都能适应一定的环境，也能影响环境。8.组成生物体的化学元素，在无机自然界都可以找到，没有一种化学元素是生物界所特有的，这个事实
22、说明生物界和非生物界具统一性。9.组成生物体的化学元素，在生物体内和在无机自然界中的含量相差很大，这个事实说明生物界与非生物界还具有差异性。10.各种生物体的一切生命活动，绝对不能离开水。11.糖类是构成生物体的重要成分，是细胞的主要能源物质，是生物体进行生命活动的主要能源物质。12.脂类包括脂肪、类脂和固醇等，这些物质普遍存在于生物体内。13.蛋白质是细胞中重要的有机化合物，一切生命活动都离不开蛋白质。14.核酸是一切生物的遗传物质，对于生物体的遗传变异和蛋白质的生物合成有极重要作用。15.组成生物体的任何一种化合物都不能够单独地完成某一种生命活动，而只有按照一定的方式有机地组织起来，才能表
23、现出细胞和生物体的生命现象。细胞就是这些物质最基本的结构形式。16.活细胞中的各种代谢活动，都与细胞膜的结构和功能有密切关系。细胞膜具一定的流动性这一结构特点，具选择透过性这一功能特性。18.细胞质基质是活细胞进行新陈代谢的主要场所，为新陈代谢的进行，提供所需要的物质和一定的环境条件。19.线粒体是活细胞进行有氧呼吸的主要场所。20.叶绿体是绿色植物叶肉细胞中进行光合作用的细胞器。21.内质网与蛋白质、脂类和糖类的合成有关，也是蛋白质等的运输通道。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 20 页 -22.核糖体是细胞内合成为蛋白质的场所。名师资料总结-精品资料欢迎下载-
24、名师精心整理-第 14 页，共 20 页 -高中生物必修一重点知识点高中生物必修一重点知识点细胞中的糖类和脂质细胞中的糖类主要的能源物质糖类的分类，分布及功能：种类、分布、功能单糖、五碳糖、核糖(C5H10O4)、细胞中都有、组成RNA 的成分二糖(C12H22O11)、麦芽糖、发芽的小麦、谷控中含量丰富、都能提供能量蔗糖、甘蔗、甜菜中含量丰富、乳糖、人和动物的乳汁中含量丰富、多糖(C6H10O5)n、淀粉、植物粮食作物的种子、变态根或茎等储藏器官中、储存能量、纤维素、植物细胞的细胞壁中、支持保护细胞、肝糖原糖原肌糖原、动物的肝脏中、储存能量调节血糖动物的肌肉组织中、储存能量细胞中的脂质脂质的
25、分类脂肪：储能，保温，缓冲减压磷脂：构成细胞膜和细胞器膜的主要成分胆固醇、固醇、性激素维生素 D脂质的分类，分布及功能名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 20 页 -1、脂肪(C、H、O)存在人和动物体内的皮下，大网膜和肠系膜等部位。动物细胞中良好的储能物质与糖类相同质量的脂肪储存能量是糖类的 2 倍。功能：保温减少内部器官之间摩擦缓冲外界压力2、磷脂构成细胞膜以及各种细胞器膜重要成分。分布：人和动物的脑、卵细胞、肝脏、大豆的种子中含量丰富。3、固醇包括：胆固醇-构成细胞膜重要成分;参与人体血液中脂质的运输。性激素-促进人和动物生殖器官的发育以及生殖细胞的形成，激发
26、并维持第二性征维生素 D-促进人和动物肠道对Ca和 P的吸收。单体和多聚体的概念：生物大分子如蛋白质是由许多氨基酸连接而成的。核酸是由许多核苷酸连接而成的。氨基酸、核苷酸、单糖分别是蛋白质、核酸和多糖的单体，而这些大分子分别是单体的多聚体生物大分子的形成：C 形成 4 个化学键、成千上万原子形成、碳链、单体、生物大分子一、生态工程的基本原理1、生态工程的概念(1)原理技术应用生态学和系统学等学科的基本理论和方法通过系统设计、调控和技术组装(2)操作对已破坏的生态环境进行修复、重建名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 20 页 -对已造成环境污染和破坏的传统生产方式进行
27、改善(3)结果提高生态系统的生产力促进人类社会和自然环境的和谐发展。2、生态工程所遵循的基本原理(1)生态工程建设的目的：遵循自然界物质循环的规律，充分发挥资源的生产潜力，防止环境污染，达到经济效益和生态效益的同步发展。(2)生态工程的特点：少消耗，多效益，可持续的生态工程。项目理论基础意义实例物质循环再生原理物质循环可避免环境污染及影响系统的稳定和发展无废弃物农业物种多样性原理生态系统的稳定性生物多样性程度高，可提高系统的抵抗力稳定性“三北”防护林建设中的单纯林问题，珊瑚礁生态系统的生物多样性问题名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 20 页 -协调与平衡原理生物与
28、环境的协调与平衡可避免系统的失衡和破坏太湖富营养化问题整体性原理社会、经济、自然复合系统统一协调各种关系，保障系统的平衡与稳定林业建设中自然系统与社会、经济系统的关系问题系统学和工程学原理系统的结构决定功能原理：分布式优于集中式和环式改变和优化系统的结构以改善功能桑基鱼塘系统整体性原理：整体大于部分保持很高的系统生产力珊瑚礁藻类和珊瑚虫的关系细胞大小与物质运输的关系一、实验原理：用琼脂块模拟细胞。琼脂块中含有酚酞，与NaOH 相遇，呈紫红色，可显示物质(NaOH)在琼脂块中的扩散速度。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 20 页 -方法：用含酚酞的琼脂块模拟细胞。2
29、、现象：NaOH 和酚酞相遇呈紫红色。二、结论：琼脂块的表面积与体积之比随着琼脂块的增大而减小;NaOH扩散的体积与整个琼脂块的体积之比随着琼脂块的增大而减小。实验方法总结1、模型方法。模型是人们为了某种特定目的而对认识对象所作的一种简化的概括性的描述，模型包括物理模型、数学模型、概念模型等。以事物或图画形式直观地表达认识对象的特征，这种模型就是物理模型，沃森和克里克制作的DNA 双螺旋结构模型，就是物理模型。数学模型是用来描述一个系统或它的性质的数学形式。如“J”型增长的数学模型：t 年后种群数量为Nt=N0t。建立数学模型的步骤：观察研究对象，提出问题。提出合理的假设。根据实验数据，用适当
30、的数学形式对事物的性质进行表达。通过进一步实验或观察等，对模型进行检验或修正。2、调查种群密度的方法。样方法，适用于植物。取样的原则：随机取样。取样的方法：五点取样法和等距取样法。样方的大小一般以1m2的正方形为宜。计算方法：以所有样方种群密度的平均值作为该种群的种群密度估计值。标志重捕法，适用于活动范围大的动物。另外，活动范围小的动物(如作物植株上的蚜虫、跳蝻)可用样方法;土壤小动物可用捕捉器取样法;趋光性昆虫可用灯光诱捕法。抽样检测法，适用于微生物(如酵母菌)。3、同位素标记法。放射性同位素可用于追踪物质的运行和变化规律。通过追踪放射性同位素标记的化合物，可以弄清化学反应的详细过程。这种方
31、法名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 20 页 -叫做同位素标记法。此方法用于：探究分泌蛋白的合成和运输途径：核糖体内质网高尔基体细胞外。证明光合作用释放的氧气来自水。噬菌体侵染细菌的实验。DNA 半保留复制实验。4、孟德尔的实验方法(成功原因)：正确地选用实验材料;先研究一对相对性状的的遗传，再研究两对或多对性状的遗传;应用统计学方法对实验结果进行分析;假说演绎法：先提出问题，然后提出解释问题的假说，根据假说进行演绎推理，再通过实验检验演绎推理的结论。如果实验结果与预期结论相符，就证明假说是正确的。5、类比推理法。萨顿根据类比推理提出了基因位于染色体上的假说。6、排除法。达尔文运用排除法研究植物表现向光性的原因。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 20 页，共 20 页 -