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1、1 销 售 体 系一、公司销售酬薪方案（一）底薪与绩效工资与销售任务的关系层级划分销售业绩（每月）参考系数底薪标准辅助部分S 50 万元以上1.5 M1.5 J300%A 40 万以上 50 万元（含）1.4 M1.4 J200%B 30 万以上 40 万元（含）1.3 M1.3 J150%C 20 万以上 30 万元（含）1.2 M1.2 J120%D 10 万以上 20 万元（含）1.0 M1.0 J100%E 1 万以上 40 万元（含）0.98 M0.98 J80%F 1000 以上 1 万元（含）0.95 M0.95 J60%G 低于 1000者0.9 M0.9 J50%H 未出单者
2、0.9 M0.9 J40%M：为销售人按合同公司等级核定的应付其的固定薪资部分。J：为销售人按合同公司等级核定的应付其的浮动薪资部分的绩效薪资。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -2（二）、公司销售等级提成方案层级划分方案一（纯利润提成法）方案二（销售额提成法）S CL50%YJ 10%A CL40%YJ9%B CL35%YJ8%C CL30%YJ7%D CL25%YJ6%E CL20%YJ5%F CL10%YJ4%G CL5%YJ1%H CL0%YJ0%CL：代表每笔业务的纯利润YJ：代表月销售总额说明每笔业务纯利润的核算方法：（1）销售额以实际销售额、回
3、款额为准，所有业绩提成的核算必须在贷款全部收回的情下进行核算。（2）纯利润=销售实际回款金额销售成本公摊费用财务费用销售成本包含：A.支付给供应商的钱，即商品采购成本价。B.招待费用。C.运输费用。D.广告费 0.2%A.公积金提取.0.1%公摊费用：B.管理费用摊销.0.5%A.税费：普票 5%增票 7%财务费用：B.打款转账的财务费按次数算C.资金运作费用（按实际天数计算）销售合同付款为准、客户超过付款时间。销售额提成法考虑因素“回款率”名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -3 销售提成=实际回款额提成比例回款率实际回款额回款率=应回贷款总额余款追回款提成
4、方法：余款实际应提金额资金运作费8%天数。二、公司销售奖金方案层次等级（一）月销售奖（二）季销售奖（三）年销售累计奖S YZ 1.5 JZ0.8 NZ0.2 A YZ 1.0 JZ0.4 NZ 0.15 B YZ 0.8 JZ0.2 NZ0.1 C YZ 0.5 JZ0.1 NZ 0.05 D YZ 0.3 JZ0.05 无E YZ 0.2 无无说明：一年中有可连续三个月未出单者，或者有间隔五个月未出单者，只享受单月奖金，不在另累计享受季、年奖金。但可享受年公司发给的一次性超额奖奖金。一个季度中有两个月未出单者，只享受月奖金，不在累计享受季奖金。但在未违背的条款的情况下仍可享受年奖金。试用期一
5、个月未出单者，而且又未跑到一个有效信息者，原则上不录用，或者不得转正。连续两个月还未出单者不得录用。三、销售目标的设置规则1、按业务人员享受的底薪设置其应承担的任务目标，具体可根据其等级而定。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -4 职务等级薪酬等级目标起点值参考系数13 1000 R 1 12 1200 R（1+20%）1.2 11 1500 R（1+5%）1.5 10 1800 R（1+80%）1.8 9 2200 R（1+120%）2.2 8 2600 R（1+160%）2.6 7 3000 R（1+300%）4 6 3500 R（1+350%）4.5
6、5 4000 R（1+400%）5 4 5000 R（1+500%）6 3 6000 R（1+600%）7 2 8000 R（1+800%）9 1 10000 R（1+1000%）11 R:为固定的最低任务目标值，目前暂定为10000元/月四、团队销售奖的奖罚设置（一）、设置目的：为了加强销售团队之间，和销售人员之间的合作，特设立此奖。设置原则：按团队人数和人数应该完成的业绩指数来定。总监每月的业绩考核除了自身的业绩基本指标外，还需要加上其对三个营销主任级别的业绩。如三个主任中有一人未完成任务，总监不得取得领导奖。如有两人未完成任务，总监将被降级减薪处理。该未完成任务的主任由总监做出处理。经理
7、将业务员进行培训和管理，超过三名的经理将其按4 人/6 人/8人的编制分两组，一般不建议设置为5人/7 人。9 人时分成三组。小组之间的相互形成竞争和评比。采取名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -5 末位淘汰制执行。对于完成业绩和超过业绩的组合。该组成员将获得超额奖。该奖的来源为公司根据超额的部分给予组员返利。至于如何分配由经理指导，组员自行商议分配。同理如果经理手下的业务人员，或业务团队获得超额奖的，经理可获得领导奖。同理往上类推领导奖。超额奖的定义：根据团队或个人由公司设定的最低任务目标为起点。超出任务目标的部分为原定目标的10%的相关人员可以享受超额奖。团队加在一起超出总额的20%的团队成员可享受超额奖。如：某团队由：小罗、小张、小五三人组成，其每月的保底业务目标位每人一万元，而小罗本月做了8000元，小张 6000 元，小五 20000元，核算奖金时，团队基数为30000 万，个人基数为10000 万元。那么，小罗、小张个人不能拿超额奖，但该团队可拿超额奖，小五不仅能拿超额奖，还能拿团队的超额奖。而该团队中需要淘汰的最先可能是小张。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -