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1、1 销售序列员工薪酬与绩效考核方案第一条适用范围直营机构销售岗员工,涉及销售顾问、高级销售顾问与销售经理3 个岗位.第二条工资结构（一）基本结构1、固定工资：基础工资占80%，绩效工资占 20%.2、浮动工资。福利补贴与长期激励按公司统一规定执行。(二）具体构成1、销售顾问与高级销售顾问基础工资+季度绩效工资+业绩提成.2、销售经理基础工资+季度绩效工资+团队业绩提成。第三条固定月薪直营机构下设若干销售部和若干高级销售顾问，每个销售部设销售经理和销售顾问两个岗位，销售顾问3-6 人。固定月薪按以下方法认定：（一)销售顾问与高级销售顾问1、入职超过 12 个月的员工依据之前 12 个月其所达成的
2、新增业绩，认定其对应的固定月薪：专业级别之前 12 个月新增业绩累计额（万元）固定月薪 上限（元)A 类城市B 类城市销售顾问一级25 以下2500 2200 二级2535 3000 2600 三级3545 3700 3200 四级4560 4500 4000 高级销售顾问一级6090 6000 5000 二级90120 7500 6500 三级120-150 9000 8000 四级150以上10500 9500 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -2 说明以上为年度业绩，可分月折算。高级销售顾问获得营销总部办公会认证后可自己独立做业务或带团队做销售经理。
3、入职超过 12 个月的销售顾问/高级销售顾问，由直营机构负责人按照上列权限认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。2、新员工上一年度的新员工(入职 12 月以内)，按照销售顾问/高级销售顾问定级办法，按其实际工作月完成业绩折算为年度业绩，由直营机构负责人按照上列权限认定其固定月薪,报管理服务部核准,人力资源部审核备案.本年度入职的销售顾问，其固定月薪级别与新增业绩目标由直营机构负责人认定，报管理服务部核准，人力资源部备案.从第 13 个月起依据之前其12 个月所达成的新增业绩，根据上表所列标准认定其对应固定月薪级别。本年度入职的高级销售顾问，由直营机构负责人参照高级销售顾问定级办
4、法，初步认定其固定月薪级别与年度新增业绩目标，然后由3 人薪酬小组表决全票通过决定其固定月薪级别;不能全票通过的,报总裁核决，人力资源部备案。3 人薪酬小组成员由总裁指定与调整。(二）销售经理1、续聘经理认定继续聘用的销售经理，依据上一年度其所带团队达成的新增业绩额，认定其今年的对应固定月薪，任职不足 12 个月者可按月折算.由直营机构负责人统计认定，报管理服务部审核通过，人力资源部审查备案:专业级别之前 12 个月团队业绩额（万元）/今年团队人数 上限(含经理）固定月薪（元）A 类城市B 类城市一级100以下/3 40005500 30004000 二级100140/3 5500-7200
5、4000-5500 三级140180/4 72008800 5500-7200 四级180220/4 880010500 72008800 五级220-260/5 10500-12000 880010500 六级260300/5 12000-13500 1050012000 七级300350/6 13500-15000 12000-13500 八级350以上/6 1500016500 1350015000 2、新任经理认定名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -3 本年度新任（含新入职、提拔、转岗）销售经理由直营机构负责人提议，由3 人薪酬小组全票表决通过决定其
6、固定月薪级别与年度新增业绩目标，不能全票通过的，报总裁核决，人力资源部备案。3 人薪酬小组成员由总裁指定与调整。3、培养并输出奖励培养并输出一个独立做业务的高级销售顾问或团队经理，一次性奖励5000元.（三）绩效考核调整规定1、行为考核根据行为考核、季度业绩目标达成率考核结果发放季度绩效工资。2、目标考核销售顾问、高级销售顾问、销售团队,均在上一年度业绩额（新员工、转岗、引进员工按照认定的今年新增业绩额）的基础上，把上调一级的中位线,作为其本年度的新增业绩目标额。分别按照16%、24%、22、38%的比例来分配第一、二、三、四季度的新增业绩目标。无论是销售顾问、高级销售顾问还是销售经理，其任何
7、两个相邻季度累计计算,其新增业绩达标率低于60%者，其固定月薪需下调一级,原级别的年度考核指标不变；无级可降者一律执行最低一级固定工资的75。连续两个季度业绩达标率低于60%者，则做调岗、劝退或其它处理。3、新员工新员工在试用期间,前三个月不参与季度业绩考核以及季度绩效工资考核。自第四个月开始参加季度考核。在前三个月试用期间，新员工所成交客户，按照所成交业绩额度的 6%进行提成,并于次月发放工资时，发放提成奖金。第四条季度绩效工资（一)占比基础工资=固定月薪80%，按照公司统一规定发放。绩效工资=固定月薪20，季度累计,按照当季度过程行为考核结果、季度业绩目标达成率发放。(二）考核计算公式季度
8、绩效工资=季度绩效工资额季度业绩目标达成率季度行为考核分数/100。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -4 当季度行为绩效考核分数在60分以下，或者当季度业绩目标达成率在60%以下时，取消其全部季度绩效工资。（三）季度业绩目标达成率季度业绩目标达成率=当季度实际业绩达成额/当季度业绩目标额100%.（四)季度行为绩效考核1、销售岗的行为考评办法，采用100分制,由管理服务部制定，报营销总部办公会表决批准，人力资源部备案。其中直营机构个性化考核项目占70%,营销总部统一考核项目占 30%2、季度行为绩效考评由直营机构负责人组织考评，人力资源部负责监督，一般在次
9、季度首月完成并一次性发放季度绩效奖金。第五条新增业绩提成（一）分段计算提成比例业务类型销售顾问/高级销售顾问销售经理标准业务个人年度累计业绩（万元）提成比例团队年度累计业绩（万元）提成比例25以下550以下42550 7%50-100 550100 9100150 6100以上10%专 业 服 务业务不分段计算5不分段计算2说明1、标准业务是指账号、并发、平台定制、标准平台售卖、标准课件售卖与租赁业务。2、专业服务业务包括课件定制、课程设计、组织学习咨询等业务，其提成仅限新成交客户产生的业绩。(二）业绩计算说明具体见公司相关文件规定。（三)提成发放时间提成额按月全部发放。第六条账号业务业绩续费
10、提成只有单笔账号业务业绩超过3 万元的客户才有续费提成。（一）提成比例年度销售顾问/高级销售顾问销售经理说明名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -5 第 1 年成交按照公司有关文件计算按照成交业绩计算。第 2 年续费51.5%1、只计算账号业务续费业绩。2、2010年前成交的客户，一律按照 2009 年算其第 1 年成交，可提成的续费业绩基数也一律按照2009年计算.3、销售经理按照团队续费业绩计算。第 3 年续费4%1%第 4 年续费30.5第 4 年后续费无（二）发放时间按月随固定月薪一起发放.第七条附则(一）业绩计算办法以业绩核算办法具体规定为准。（二）
11、本制度未尽事宜，由营销总部办公会表决通过,报总裁批准后执行.（三）本方案经公司运营决策委员会讨论通过，董事会薪酬委员会批准后生效。修订权与解释权归公司总裁。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -6 附件（仅供参考)销售岗员工过程行为月度绩效评估表(仅供参考)被考核人：评估人：评估月份201 年月序号考核项目本项设计分值本月评分1 电话开发客户量10 分2 独立拜访客户量10 分3 参加培训学习情况10 分4 主动分享次数10 分5 撰写方案数量10 分6 待定待定7 待定待定8 待定待定9 待定待定10 待定待定11 扣分事项：包括工作日志、应知应会考试、考勤等扣分总计：本月合计得分说明1、销售顾问的考核人为销售经理，销售经理、高级销售顾问的考核人为直营机构负责人。2、具体考核项目50 分为全国统一规定，另50分为分公司总经理设计确定，报营运营管理部批准即可.3、每月 5 日前须将本评估表填好，统一报管理服务部。管理服务部须在7 日前统计报人力资源部。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -