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1、成功从梦想开始 世界为 有梦想的人而存在 梦梦 想想 离离 你你 多多远远 成成功功 离离 你你 就就 有有 多多远远 如 果 在你的城市 就 像 一块蛋糕 你愿意 拥有全部 还是。 切这么大一点 成功者 并不比我们强多少 仅仅是因为 他的梦想比我们大 当你还在想 我只要切一小块就够了 反正蛋糕很大 已经有一些野心家 拿着大刀 你切一大块 我切一大块 我我要要这这么么大大！ 我我要要这这么么大大！ 我我要要的的比比 你你还还大大 我我要要这这么么大大！ 我我要要的的比比 你你还还大大 我我要要这这块块 我我要要这这块块 我我要要这这块块 当你庆幸还有一块 虽然小了点 但毕竟还有一块时 意想不到
2、的事 发生了 哈哈哈哈！我我要要这这 里里 我我也也要要 我我也也要要这这里里 我我也也要要这这 里里 还还有有我我 我我还还有有吗吗？ 机 会 市 场 财 富 往往是有梦想的人 先得到 成功从梦想开始 如果 这个城市的家装蛋糕 可以任你切 你想切多大 想一想 你想切多大 你也许会问 真的任我切吗 是 的 你想在市场上 占多大的份额 完全由你自己决定 梦想的高度 决定你市场的广度 梦想的份量 决定你市场的份量 有很多人 他们没有多大的梦想 但他们也在经营着 家装事业 他们想 我只要这样就行了 知足常乐嘛 我不想做老大 我也没那个能力 做老大 我只要有一份事业 哪怕很小 在这里是老小 也无所谓
3、这样的老板有很多 然而 今天他们的公司 还在吗 ？ 十年前 没有大梦想的老板 可以做五年 五年前 没有大梦想的老板 可以做三年 今天 如果你做家装 那么你也就能撑 一年 商场就是战场 如果你不想 打倒别人 那么你就会被别人 打倒 你也许会说 就算有大梦想 也不见得就能 全部实现 对 欲其大而得其中 欲其中而得其小 就算我们挖空心思 也未必能得到 何况想都不想呢 一般情况下 我们得到的 要比我们想的要小 想得大 才能 得到大 欲其大而得其中 欲其中而得其小 而想10，只能得8了 想100，只能得80 结果 总会比我们的梦想 要小一些 梦想定律 但是 你不必灰心 正因为如此 梦想才显得 非常重要
4、也就是说 如果我们想得到 8080分的结果 结结果果 我们必须树立 100100分的梦想 梦梦想想 要得到大结果 那么一定要树立 比结果更大的梦想 结果定律 为什么 梦想的大小 影响着 结果的大小 因为 梦想是我们 一切行动的源动力 我们知道 行动决定结果 而 梦想决定行动 让我们来看一个例子 而当年 他们又是如何创业的呢 他们创业的时间是 1996年 而96年97年 在家装行业内创业的人 也有很多 又有多少人 能把事业 做得和东易一样大 看一看 你们所在城市 当年开的家装公司 今天还剩多少 这是为什么 梦想决定结果 陈辉和杨劲当年创业的时候起点 比较高，这并不是说他们一开始就有 多大的资金，
5、而是说，他们的梦想比 别人高。 他们要做北京 最好的装饰公司 陈辉在97年，到国外去考察，带 回很多先进的设计理念。 杨劲在当时，就读了工商管理硕 士，在公司开始推行现代企业管理制 度。她要在管理上比别人高！ 于是，我们看到东易率先做的一 些东西： 制订家装行业质量8项标准 推行电子化派工 这些在今天 都成为家装行业的 典范 同时期的其它 创业者怎么做呢 他们只想在家装 行业内赚点小钱 他们既不学习企业管理的各项知 识，也不规范公司的各种行为。 他们没有明确的公司规划，甚至 根本不把自己的公司当公司，他们在 潜意识中，把自己的公司等同于游击 队，只不过是有固定地点的游击队！ 虽然他们自己也下去
6、跑业务，但 不过把自己当成自己的业务员而已， 而没有把自己当成自己的老板！ 虽然他们自己也经常下工地看看， 但那也不过把自己当成监理而已，从 没有把自己当成自己的老板！ 当时，经营家装的人并不太多， 然而他们并没有抓住时机，去做大自 己的品牌，扩大自己的市场！ 他们甚至连广告也不舍得做，等 着客户主动上门。好在那时，每个月 还有一些客户主动上门。 随着时间的推移，每年都会增加 一些新的公司。 客户并没有增加多少，然而竞争 对手却越来越多。 他们的市场份额逐渐下滑，知名 度也越来越低，业绩往往没有提升。 我们绝不能把这些 公司发展不起来的原因 归结为老板没有能力 我们只认为 他们没有梦想 没有把
7、事业做大起来的 野心 法国有一个大富翁，临死前他想 把他的全部财产奖励给一个能回答出“ 成功的秘诀”的人。 他的委托律师全权负责此事。 律师在报纸上刊登消息，公布富 翁的遗嘱。 一时间，有很多人向律师寄去了 自己的答案。 第二年，律师当众打开众人的答 案，并与富翁的答案对照。 最后结果，出人意料！ 一个七岁的小女孩答中了富翁的 问题： 成功的秘诀是有野心！ 不同的梦想 决定着不同的行动 有大梦想的人 会为自己的梦想 全力以赴 而胸无大志的人 则只会 听天由命 大梦想者 志向远大 敢想别人所不敢想 敢为别人所不敢为 一个不想在家装行 业做出点成就的人 面对机会只会 萎萎缩缩 面对困难只会 知难而
8、退 面对竞争只会 被动参与 而一个想在家装行 业做出一些成就的人 没有机会他们 创造机会 制订目标然后 全力以赴 面对竞争他们 主动出击 二者的区别就在于 前者成天忙于做小 事，迷失自我 做什么事呢 亲自谈业务 上门的客户由自己谈 公司的业务电话由自己接 量房由自己去 他们认为 只有自己才是业务 能力最强的 亲自管工程 工程由自己亲自来发包 工长由自己亲自来招聘 工地由自己亲自来监理 他们认为 只有自己才是工程 的专家 为小事斤斤计较 为员工不出成绩大发劳骚 为业务员的工资斤斤计较 想办法不给员工一点福利 要么什么不管 要么什么都管 而后者专注于做大 事，目标明晰 做什么大事呢 下功夫做管理
9、将管理落实到负责人 制订明确的规章制度 学习企业经营管理知识 他们认为 只有做好管理 才能做好公司 研究营销策略 对其它公司进行全面摸底 对家装市场进行全面调查 制订营销目标落实到各部门 他们认为 做营销要有策略 计谋胜于蛮干 团队胜于个人 培养选拔人才 考察人才 授以重任 对员工进行系统培训 招贤纳士 广聚人才 他们认为 人才是第一竞争力 不仅要广聚人才，还要 给人才以更好的待遇 研究发展布局 组建行业联盟共同做大影响 建立营销网络扩大市场份额 发展加盟连锁开拓外地市场 他们认为 成功在于规划 胜利在于布局 为梦想全力以赴 让人生有所作为 成功从梦想开始 那么 什么是梦想 梦想不是空想 一个
10、刚成立的小公司 要一年时间做成当地的老大 就是空想 梦想不是幻想 仅仅制订大的目标 而不采取行动 或者不采取与之对称的行动 目标也就是你的一个幻想 梦想不是理想 小时候你写过我的理想 也许你想当科学家 想当老师、军人 但那也就是想想而已 你并没有为之付出努力 梦想是一个系统的目标， 是一个人对自己人生追 求价值的量化概括 梦想 就是未来的现实 梦想的特征 具备目标的远大性 具备量化的数字性 具备实现的可能性 具备行动的规划性 具备目标的远大性 小老板说：我要在本地每年做三 百万元的业绩。 梦想者说：我要在本地开三个店， 每个店每年做三百万元的业绩。 每每个个店店都都要要每每年年 三三百百万万，
11、在在本本地地 我我要要开开三三个个店店， 然然后后我我还还要要到到其其 它它城城市市发发展展 每每年年三三百百 万万足足矣矣 具备量化的数字性 小老板说：我要在今年做二三百 万元的业绩。 梦想者说：我要在今年完成1000 万元的营业额，平均每个店完成340 万元的业绩，平均每个月完成85万元 的业绩，其中旺季每个月完成120万 元，淡季每个月最低也要完成60万元。 具备实现的可能性 空想者说：我要在一年之内使营 业额达到一千万元，成为当地的龙头 老大。我要让每个业主都在我这儿装 修。我要在三年之内成为中国名牌。 梦想者说：我要使每年的营业额 达到一千万元，不过这需要两到三年 的时间，并且：只有
12、增加我的店面数 量，至少要在本地开三个店！ 具备行动的规划性 小老板 是否做广告，看今年的情况再说 是否要招聘，到人手不够时再说 是否要降价，到别人降价时再说 梦想者 公司发展规划 梦想者 市场调查报告 梦想者 年度经营计划 梦想者 人才培养战略 也许你说，树立梦想就可以成功 了吗？我的公司就可以做大吗？ 绝对不是！ 梦想是成功的起点！ 只有树立梦想，我们的人生，我 们的事业才有发展的方向。 太低的梦想，会让我们失去拼搏 的斗志，会让我们蕴藏的潜能就此隐 藏。 而远大的梦想，则会激发我们的 斗志，爆发我们的潜能，让我们感到 生命的价值！ 但仅仅树立梦想，是不够的。 如果只是在心目中想想，而不把
13、 它写下来，落实成文字，放大成图片， 那么梦想也仅仅只是我们的一个愿望 而已。 我们要把简单地想一想，变成我 们内心强烈的渴望！ 你渴望的程度有多高，实现梦想 的机会就有多大！ 强烈的渴望 小时候，也许你强烈地渴望有一 个漂亮的文具盒，甚至做梦都梦见自 己也有了漂亮的文具盒。相信后来， 你终于得到了它。 什么是梦想？ 梦想就是一种对生活强烈的渴望， 日思夜想，做梦都想！ 日思夜想 做梦都想 如果你对经营家装有了那样的强 烈的渴望，如果你对自己的事业日思 夜想、做梦都想，你还有什么做不成、 实不现的梦想！ 可是 我们会经常忘了自己的梦想 我们刚制订完一个计划 转眼就把它忘得一干二净 久而久之就把
14、它放弃 成功源于执着 失败始于放弃 忘记 克服忘记 方法就是 制作梦想档案 梦想档案 什么是梦想档案？ 梦想档案就是把你的梦想做成一 个图文并茂的档案手册，放在你的床 头、案头；或做成一幅巨大的图片， 挂在你的办公室、房间；或编成手机 备忘，让它们随时、定时提醒你。 或者做一个电脑文件，你也可以 随时看一看。有条件的话，也可以做 成光盘。 每个人都容易遗忘，也都有惰性。 实现梦想是需要付出很多努力的，有 时你就想松懈。做成了梦想档案，随 时都有机会看到，那白纸黑字，是自 己对自己的一个承诺，那实物化的图 片，能重新点燃你的渴望！ 渴 望 梦想需要温习，激情需要加温！ 不要让我们的梦想沉睡，即使
15、它 偶尔小睡一会，也要立刻把它叫醒！ 我们每个人，在刚开始制订梦想 时，都对自己的梦想深信不疑。但随 着时间的推移，也许过了一段时间， 事情还没有进展，或者遇到了困难， 我们就会怀疑自己的梦想，对它能否 真正实现开始产生动摇！ 这时，我们就需要重新温习我们 的梦想，让它在我们的内心深处涌动 春潮。每隔一段时间，重新看一次梦 想档案，回想当时我们那种强烈的渴 望和必胜的决心！ 但同时，我们也要给自己压力。 我们要给自己找一个监督者，当 我们偷懒时、懈殆时、想放弃时，总 感觉有人在监督我们，我们就会咬紧 牙关，挺过去。 能否成功，关键是我们能否挺住 让谁当我们的监督者呢？ 大多数人有个习惯，当他们
16、制订 了自己的计划时，总是把它藏得紧紧 的，不愿被别人看到。为什么不愿被 别人看到呢？就是一个字：怕 怕别人笑话我们！ 殊不知，正是这个不好的习惯， 有时就把我们的梦想葬送！ 梦想是神圣的，是正大光明的！ 为什么要藏着掖着，不愿意被别 人看到呢？ 是你自己不自信！ 没错，别人会笑话你的。他们会 讥讽你，嘲笑你！ 就让这些成为你的压力吧，再把 压力变成动力： 绝不能让别人最后还笑话我！ 做出成绩给他们看看！ 做做出出成成绩绩 给给你你们们瞧瞧瞧瞧 特殊梦想档案 逢人就说 成功学培训课上，有一个故事： 日本软件银行的老板叫孙正义， 是一个韩裔人。他的资产一度达到一 百多亿美元，是亚洲首富。 他于十
17、九岁开始个人创业。 他的家庭是一个中产家庭，虽然 生活不错，但也只能维持正常的开支。 十九岁的孙正义，定下自己人生 财富的远大梦想： 到他三十九岁的时候，要实现个 人财富超过一百亿美元！ S100100亿 他把自己的梦想变成一句口号： 我到三十九岁时要赚到一百亿美 元！ 逢人他就大声说：我告诉你，我 定下了自己的财富目标，我到三十九 岁时要赚到一百亿美元！ 人们都说：你疯了吗？ 更多的人都在嘲笑孙正义，癞蛤 蟆想吃天鹅肉，小小年纪就要赚一百 亿美元，你知道一百亿美元是多大的 数字吗？ 荒唐，荒谬，荒诞不经！ 孙正义没有理会别人的嘲笑，他 还是逢人就说：我到三十九岁时要赚 到一百亿美元！ 两年后
18、，孙正义开始创业，由于 没有资金，他和别人共用一个写字间。 他招聘了两个助手。 公司开业了，孙正义站在一把椅 了上做了简短的开业演说，他对两个 助手说：我叫孙正义，今天我开始创 业，我的目标是我到三十九岁时要赚 到一百亿美元！ 两个助手听完，说了一句： 你滚吧！ 两个助手心想，我们遇到了 一个疯子老板，此时不走，更待 何时。毫不迟疑地走了。 令人意想不到的是，二十年 后，也就是孙正义三十九岁那年 孙正义赚到了 一百亿美元。 孙正义是韩裔日本人，毕业于加利福尼亚大 学伯克利分校，1981年创办软件银行。1994年花 202亿美元买下齐夫戴维斯出版公司计算机展示 会业务；1995年花8亿美元购入负
19、责举办Comder 展览的界面集团；1996年2月用令人震惊的21亿 美元买下计算机行业出版公司齐夫戴维斯出 版公司；1996年5月与媒体帝王罗伯特默多克合 作购进朝日国家广播公司大约1/5的股份。 2000年成为日本首富，但随着信息技术（IT） 领域的泡沫逐渐消失，排名随之下滑，去年排位 第九 。此次成为日本首富，是孙正义在时隔7年 后，再度荣登日本富豪榜的榜首。孙正义总资产 约人民币437.7亿元。 在资本市场长袖善舞的孙正义，曾经注资过中国电子商务企业阿阿里里巴巴巴巴等。去年4月，孙正义以1 千多万人民币收购了英国手机企业沃达丰的日本法人，这是日本历史上最大规模的企业收购。 孙正义近照
20、大成功者 都是疯子 让别人知道你的疯狂吧，让别人 传播你的疯狂吧！让所有认识你的人， 甚至不认识你的人，都在笑话你吧， 这样你就无路可退！ 只有前进！ 但是 做家装公司 光是你自己有梦想 还不够 为了吸引更多优秀的人才，为了 让公司里所有人，都为你的梦想而奋 斗，而全力以付，你就要做一个梦想 的升华，把仅属于你自己的梦想，变 成大家的梦想，公司的梦想 大家的梦想 公司的梦想 把你一个人想做的事业，变成所 有人都想做的事业。 让员工为公司为老板有那么一个 大梦想而感动！ 让员工为自己能参与到这个梦想 的实现当中而自豪！ 当你听到我们国家十一五规 划时，你不觉得热血沸腾、 血脉贲张、信心倍增吗？
21、你不觉得爱国之 情油然而生吗？ 你不希望为国争 光多做贡献吗？ 梦想推广 每个员工都希望在一个有远 大发展目标的公司工作 凡是优秀的人才，都不愿意 在一个没有大志向的公司上班 诸葛亮问刘备 愿闻将军之志 刘备答诸葛亮 汉室倾颓 奸臣窃命 备不量力 愿伸大义于天下 经常性地推广自己的梦想，既 能吸纳良才，凝聚人心，也是 自己对梦想的温习。在感动别 人的同时，也加深自己的印象 一个大梦想者，不仅自己 胸怀大志，有所作为，更有一 种使命：为别人造梦！ 我们也许很难招聘到那种 心志奇高的员工，也许我们的 员工并没有什么远大的个人梦 想。他们想偷懒，不愿意为公 司加班，不愿意为公司出力。 他们有可能不思
22、进取，不 愿意学习，开会不积极，行动 很散慢。 有什么管理的好方法呢？ 其实很简单： 为员工造梦 所谓造梦，就是帮助员 工树立起自己的远大目标， 点燃起他们曾经的梦想，呼 唤起他们沉睡的激情 让他们为自己的发展而 奋斗，让他们自己来管理自 己，约束自己，让每个人都 为自己的梦想全力以赴！ 当员工们的梦想与公司 的梦想，有了很好的共通之 处，根本不用刻意地管理， 员工们的热情就会爆发 一个有梦想的员工，他 会乐观、自信、热情、主动 伟大的成功者 都有一个大梦想 卓越的领导者 都是优秀的造梦师 今天，如果你想发 展自己的事业，不管在 哪一行，梦想是你成功 的开始 家装是一个市场广 阔机会无限的事业 它的容量就像浩 瀚无垠的大海 如果你要在这片 海洋里遨游请首先 插上梦想的风帆 梦想感动人生 梦想成就价值 祝你成功